《亦觀察》No.27中國(guó)電商崛起追問(wèn)式：小米更像是一個(gè)會(huì)所

　　文/ 金煥民

　　30余年的壓縮式、追趕型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程，使得中國(guó)企業(yè)帶著問(wèn)題一路前行，一些企業(yè)企圖用時(shí)間換空間，卻終因問(wèn)題積累太多，尾大甩不掉被絆倒了、拖垮了，更多的企業(yè)則是前仆后繼，不斷帶來(lái)新的奇跡。

　　比如中國(guó)電商的崛起!渠道障礙，曾經(jīng)被認(rèn)為是中國(guó)企業(yè)走向世界的短板，那么又如何看待這次非同尋常的機(jī)會(huì)?當(dāng)美國(guó)投資人因?yàn)榫〇|更像他們看得懂的亞馬遜而踴躍認(rèn)購(gòu)時(shí)，我們僅僅僥幸于又一次的模仿成功而沾沾自喜嗎?

　　類(lèi)似這樣旁觀者的思考，并非杞人憂(yōu)天，而是提醒或自我暗示中國(guó)企業(yè)，這是一次集體思考、實(shí)現(xiàn)整體進(jìn)步、空間突破的良機(jī)!

　　縱深發(fā)展中，不止于營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)本身;而全球化下，不止于企業(yè)本身。

　　筆者是個(gè)無(wú)神論者，不相信冥冥中的東西，但筆者相信因果。比如，中國(guó)在改革開(kāi)放之后，走上了正確的發(fā)展道路，獲得了舉世注目同時(shí)也讓發(fā)達(dá)國(guó)家十分不爽的經(jīng)濟(jì)成就。而發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)的打壓，不僅沒(méi)有抑制住中國(guó)的崛起，相反，更加刺激了中國(guó)的崛起——這或許也正是中國(guó)能夠持續(xù)崛起的因果。

　　在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，唱衰中國(guó)的論調(diào)，從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。同樣令這些唱衰者不爽的是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一次次渡過(guò)了或真正、或臆想的難關(guān)，硬是帶著問(wèn)題一路前行。

　　雖然幸運(yùn)，中國(guó)企業(yè)存在的問(wèn)題卻是毋庸諱言的。所以能夠一路前行，一方面是海量的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)讓“帶病”的企業(yè)都可以生存，甚至發(fā)展;一方面是跨國(guó)公司在中國(guó)的海量采購(gòu)。解決了質(zhì)量問(wèn)題的中國(guó)海量產(chǎn)能，為世界提供了物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為跨國(guó)公司創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)。

　　世界喜愛(ài)“中國(guó)制造”。而中國(guó)為世界生產(chǎn)了產(chǎn)品、提供了產(chǎn)品，卻沒(méi)有能夠向世界推銷(xiāo)產(chǎn)品。面對(duì)以美國(guó)為“龍頭老大”的世界發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)的傾銷(xiāo)指控，中國(guó)政府只能無(wú)奈地辯解：都是你們的企業(yè)貼牌的，我們只是賺了點(diǎn)加工費(fèi)。

　　中國(guó)各行各業(yè)的龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)跨國(guó)公司，除了在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)中小企業(yè)耀武揚(yáng)威，基本上走不出國(guó)門(mén)�？鐕�(guó)公司盤(pán)剝著中國(guó)的“生產(chǎn)車(chē)間”，還指責(zé)著中國(guó)政府。

　　現(xiàn)在好了，電商來(lái)了！

　　問(wèn)題是，電商是中國(guó)“生產(chǎn)車(chē)間”的救世主，還是多了一道難關(guān)?

　　焦點(diǎn)討論一：30多年，中國(guó)企業(yè)完成了什么？沒(méi)有完成什么？

　　中國(guó)企業(yè)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)了，但還不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)世界市場(chǎng)。

　　中國(guó)建成了“世界生產(chǎn)車(chē)間”，但還沒(méi)有建成“世界研發(fā)車(chē)間”，也沒(méi)有建成“世界營(yíng)銷(xiāo)車(chē)間”。從最根本上說(shuō)，我們只是在“轉(zhuǎn)移價(jià)值”，而不是在“創(chuàng)造價(jià)值”。你或者簡(jiǎn)單地模仿人家，或者建設(shè)性地模仿人家，但無(wú)論哪種模仿，都是模仿。人家拿你沒(méi)有辦法，但就是看不起你。反過(guò)來(lái)，你用模仿的辦法能夠最終打敗人家嗎?僅僅是打痛，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　中國(guó)企業(yè)會(huì)賺錢(qián)了，而且賺到了很多錢(qián)。于是，我們產(chǎn)生了很多生意上的老板，但就是不怎么產(chǎn)生企業(yè)家。企業(yè)家能夠引領(lǐng)商業(yè)革命，創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)，發(fā)展機(jī)會(huì);而生意人只能在有生意的市場(chǎng)上賺錢(qián)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的低迷，原因就是生意機(jī)會(huì)少，錢(qián)難賺。

　　中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)是“群狼營(yíng)銷(xiāo)”，現(xiàn)在的情形是，狼多肉少。

　　我們改變世界經(jīng)濟(jì)格局，但還沒(méi)有改變世界的競(jìng)爭(zhēng)格局。世界經(jīng)濟(jì)的頂層，仍然是由跨國(guó)公司設(shè)計(jì)的、控制的，我們只是在“陪太子讀書(shū)”。

　　焦點(diǎn)討論二：電商是“亞馬遜”的模仿者？還是中國(guó)企業(yè)走向世界的利器？

　　也即電商是繼續(xù)產(chǎn)生生意人、更大的生意人？還是造就真正具有全球視野的企業(yè)家？

　　對(duì)于這些問(wèn)題，目前尚且難以給出結(jié)論。提出這些，可以給讀者一個(gè)視角，給電商的掌門(mén)人一個(gè)視角。視角決定境界，也決定戰(zhàn)略。

　　筆者個(gè)人，則是充滿(mǎn)期待——因?yàn)楹傲嗽S多年，電商這個(gè)群體，真正是由學(xué)歷高、素質(zhì)好、有理想的人構(gòu)成的;也滿(mǎn)是疑慮——即使具備了這些，他們也還是商人，中國(guó)的商人。

　　30多年成就那么多老板。而那么多急于改變自己經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位的老板，在地位改變之后，并沒(méi)有脫胎換骨。盡管資本是貪婪的，但賺錢(qián)總是有止境的。無(wú)止境的是商業(yè)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展。問(wèn)題是，有多少老板能夠上升到商業(yè)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展去思考企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)發(fā)展呢?

　　這東西，純粹屬于“自動(dòng)自發(fā)”，自我修煉，外界是沒(méi)有辦法引導(dǎo)和強(qiáng)求的。在豐富的漢字詞庫(kù)里，關(guān)于商人的描述，幾乎沒(méi)有幾個(gè)是主旋律的，中國(guó)商人、當(dāng)代的中國(guó)商人如何改寫(xiě)這些?