近日,蘇寧云商宣布正式上線眾包平臺(tái)（簡(jiǎn)稱“蘇寧眾包”）, 以蘇寧O2O全渠道為核心包銷載體，針對(duì)中國(guó)海量的創(chuàng)意理念、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，全面整合從產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的各種社會(huì)創(chuàng)新資源，引領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)新。
去年9月，蘇寧發(fā)布線上開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，全面向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。眾包平臺(tái)的上線意味著蘇寧在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中邁出了重要的一步。
蘇寧高層表示，預(yù)計(jì)2017年眾包平臺(tái)的年銷售額將達(dá)450億元。
初步銷售目標(biāo)為450億元
7月8日上午，南京，在“2014年中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品合作論壇暨蘇寧眾包發(fā)布會(huì)”上，《最強(qiáng)大腦》節(jié)目主持人蔣昌建，站在一輛“體感扭扭車”上，以潮人姿態(tài)出現(xiàn)在了蘇寧眾包發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，引發(fā)了會(huì)場(chǎng)的一陣驚奇。
臺(tái)下，三防藍(lán)牙音箱、空氣茶幾凈化器、蒸汽地拖等各種科技“酷品”閃耀嘉賓席。席間，中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、易凱資本、洛可可設(shè)計(jì)、冠捷科技等80家設(shè)計(jì)公司、40家品牌及制造企業(yè)，50家科研單位及院校和20家投資機(jī)構(gòu)及300名創(chuàng)新精英，幾乎聚集了中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈上下游的“最強(qiáng)大腦”。
新穎別致的“體感扭扭車”和臺(tái)下的多款科技“酷品”都是蘇寧眾包平臺(tái)的合作成果，接下來(lái)這些產(chǎn)品都將在蘇寧易購(gòu)和蘇寧線下實(shí)體店統(tǒng)一發(fā)售。
蘇寧云商商品經(jīng)營(yíng)總部執(zhí)行副總裁王哲在發(fā)布會(huì)上介紹說(shuō)，“蘇寧眾包”是以蘇寧O2O全渠道為核心包銷載體，針對(duì)中國(guó)海量的創(chuàng)意理念、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，整合全產(chǎn)鏈眾包資源，提供從創(chuàng)意—作品—產(chǎn)品—商品—用品各個(gè)轉(zhuǎn)化階段所需眾包服務(wù)解決方案的共創(chuàng)、共享、共贏的資源整合平臺(tái)，幫助中國(guó)創(chuàng)造快速崛起。蘇寧眾包的宗旨是在“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快速地將創(chuàng)意產(chǎn)品打造成為暢銷產(chǎn)品。
“搭建眾包平臺(tái)不是心血來(lái)潮。” 蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民說(shuō)，2008年國(guó)際金融危機(jī)后，面對(duì)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)以及互聯(lián)網(wǎng)全面滲透到各個(gè)行業(yè)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，蘇寧一直在尋求經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新，孫為民認(rèn)為，要打破企業(yè)資源的剛性，建立行業(yè)資源的柔性，要讓懂顧客的企業(yè)去挖掘需求，有創(chuàng)意的企業(yè)去大膽設(shè)計(jì)，并通過(guò)信息共享、交叉合作、平行發(fā)包等方式帶動(dòng)整個(gè)創(chuàng)新鏈條的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。他說(shuō)，“蘇寧眾包”就是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)造需求的一個(gè)平臺(tái)，是資源整合的平臺(tái)——使資源因需求而供，優(yōu)化而供，整合而供。他表示，對(duì)于蘇寧云商來(lái)說(shuō)，這既是銷售平臺(tái)也是采購(gòu)平臺(tái)。
事實(shí)上，在眾包平臺(tái)正式上線之前，蘇寧早已有計(jì)劃地在落實(shí)包銷、總包的銷售模式。“只不過(guò)以前我們側(cè)重于大品牌、大廠商合作，這次眾包平臺(tái)則向中小創(chuàng)新企業(yè)或品牌全面開(kāi)放。”王哲對(duì)中國(guó)商報(bào)記者說(shuō)，這次眾包上線最大的變化是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下對(duì)社會(huì)創(chuàng)新資源的進(jìn)一步整合和服務(wù)。
據(jù)了解，此前，蘇寧已經(jīng)開(kāi)始和中小企業(yè)開(kāi)始了基于眾包模式的合作嘗試。美圖手機(jī)就是蘇寧包銷定制的一款非常成功的人氣產(chǎn)品。蘇寧通過(guò)深度大數(shù)據(jù)分析，直擊“美女愛(ài)自拍”的“癢點(diǎn)”，與軟件制造商美圖秀秀聯(lián)手精準(zhǔn)定制了一款可以讓人“白一點(diǎn)、瘦一點(diǎn)、氣色好一點(diǎn)”的自拍手機(jī)，通過(guò)蘇寧線上線下的全渠道推廣并全部包銷。據(jù)介紹，剛上市兩個(gè)多月，美圖手機(jī)就在蘇寧賣出了近20萬(wàn)臺(tái),品牌知名度大幅提升。
王哲透露，目前蘇寧基于眾包模式的商品銷售額已達(dá)到200多億元。就市場(chǎng)目標(biāo)而言，2015年蘇寧眾包將實(shí)現(xiàn)250億元的年銷售額，2017年銷售額將達(dá)450億元。而這些目標(biāo)將首先聚焦于3C、家電以及互聯(lián)網(wǎng)化智能硬件產(chǎn)品，后期會(huì)陸續(xù)將產(chǎn)品延展到母嬰產(chǎn)品、百貨日用品等產(chǎn)品中去。
“六字訣”助眾包模式成功
在發(fā)布會(huì)上，王哲用蘇寧20多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，感同身受地道出了阻礙“好創(chuàng)意到暢銷產(chǎn)品”的四大魔咒：創(chuàng)意時(shí)靠拍腦袋，結(jié)果“胎死腹中”；產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，因缺乏綜合研發(fā)能力，結(jié)果“半途而廢”；商品轉(zhuǎn)化時(shí)，因?yàn)闆](méi)品牌，只能“功敗垂成”；即使闖關(guān)到最后階段，由于缺乏快速推廣渠道，一旦被模仿，就可能“前功盡棄”。
王哲表示，為了打破創(chuàng)新四大魔咒，蘇寧將推出六項(xiàng)政策來(lái)傾力扶持眾包平臺(tái)的發(fā)展。這六項(xiàng)政策可以用六個(gè)字來(lái)概括：快、推、免、扶、活、升。所謂“快”，就是運(yùn)用蘇寧行業(yè)領(lǐng)先的線上線下全渠道體系，遍布全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)能力，迅速鋪貨；“推”就是蘇寧會(huì)拿出自身強(qiáng)大的媒體資源和線上線下引流推廣資源“免”，是指蘇寧豐富的大數(shù)據(jù)研究分析成果及云服務(wù)資源，可以實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)共享；“扶”，即蘇寧將“易付寶”、小貸公司對(duì)平臺(tái)企業(yè)開(kāi)放；“活”，體現(xiàn)在具體操作上的靈活調(diào)整；“升”，就是蘇寧將為會(huì)員搭建溝通交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的價(jià)值提升。
“未來(lái)合作我們要打破內(nèi)部既有流程。” 王哲表示，蘇寧已成立了近百人的最高級(jí)別項(xiàng)目部，憑借獨(dú)一無(wú)二的布局快捷化、銷售規(guī)�；�、產(chǎn)品品牌化的銷售服務(wù)渠道，從而確保了孵化平臺(tái)上的創(chuàng)新產(chǎn)品能在市場(chǎng)上打響，并獲得實(shí)實(shí)在在的收益。
“實(shí)現(xiàn)450億元的銷售目標(biāo)很值得驕傲，但對(duì)于眾包平臺(tái)來(lái)說(shuō)，能否改造中國(guó)傳統(tǒng)零售模式，創(chuàng)立一個(gè)新的模式則是更加重要的事情。”浙江大學(xué)國(guó)際設(shè)計(jì)研究院副院長(zhǎng)應(yīng)放天說(shuō)，蘇寧眾包平臺(tái)在發(fā)展的過(guò)程中必須清楚為什么要搞眾包，什么樣的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。未來(lái)成功的商業(yè)模式一定要能夠具備對(duì)整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的引領(lǐng)作用，在蘇寧眾包平臺(tái)上的產(chǎn)品一定是很美的，一定要具有很好的功能，同時(shí)，這個(gè)平臺(tái)一定能服務(wù)于設(shè)計(jì)。
據(jù)了解， 在5月初的股東大會(huì)上，蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，蘇寧將深層次變革供應(yīng)鏈的合作模式，改變過(guò)去以談判博弈為主導(dǎo)的模式，向用戶需求為驅(qū)動(dòng)的商品合作模式轉(zhuǎn)型。蘇寧眾包平臺(tái)正是這一轉(zhuǎn)變的重要舉措，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)挖掘和社會(huì)化營(yíng)銷手段，抓住用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，整合中國(guó)最具創(chuàng)新精神的企業(yè)，一同引爆中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)。（記者 張濤）
（圖片：記者王越）
