6月份，蘑菇街，浙江電商中最為典型的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，確認(rèn)完成新一輪超過(guò)2億美元的融資，投資方估值高達(dá)10億美元。蘑菇街再獲融資的原因，是因?yàn)橥顿Y者看好其從早期的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站向社會(huì)化電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

　　與蘑菇街既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是同命鴛鴦的美麗說(shuō)，也在尋找自己新的生存空間。其開(kāi)發(fā)了一套完整的商業(yè)廣告體系，幫助與他們合作的淘寶賣(mài)家在美麗說(shuō)上直接投放廣告，從利潤(rùn)收入上脫離對(duì)淘寶的依賴(lài)。

　　早年，電商領(lǐng)域出現(xiàn)了諸多導(dǎo)購(gòu)類(lèi)型網(wǎng)站，如美麗說(shuō)、返利網(wǎng)等，都是靠著返利或提成的方式，依附淘寶等電商平臺(tái)生存，但隨著電商大佬們的“變臉”，不得不尋找新的出路。蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站起死回生的結(jié)果，顯然是業(yè)界所沒(méi)有預(yù)料到的。

　　給電商做導(dǎo)購(gòu)，引發(fā)新電商模式

　　對(duì)于喜歡網(wǎng)購(gòu)的女生來(lái)說(shuō)，蘑菇街的名字并不陌生，這里會(huì)推薦當(dāng)季最“IN”的搭配，點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入網(wǎng)店，就可以完成購(gòu)物。

　　對(duì)于很多買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上選擇合適的商品太費(fèi)勁，因?yàn)橛刑詫�、�?dāng)當(dāng)、京東等各種電商平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)有著成千上萬(wàn)的賣(mài)家，每個(gè)賣(mài)家的貨源又各不相同。

　　這個(gè)時(shí)候就需要一種引導(dǎo)。2011年，蘑菇街早期的定位就是“導(dǎo)購(gòu)”，其呈現(xiàn)給用戶(hù)的正是一堆被其他用戶(hù)精選過(guò)的商品，而這些精品的呈現(xiàn)無(wú)疑讓網(wǎng)購(gòu)變得更加簡(jiǎn)單。

　　蘑菇街的模式是從新浪微博手里獲得流量，從淘寶手里賺得傭金，當(dāng)初高達(dá)8%的轉(zhuǎn)化率，遠(yuǎn)高于其他導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站1%的水平，從而得以在同行中脫穎而出。

　　從某種程度來(lái)說(shuō)，淘寶等電商平臺(tái)對(duì)于這類(lèi)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站是“滿(mǎn)心歡喜”的。比如從蘑菇街送出100個(gè)人到淘寶，就有8個(gè)人下單購(gòu)物。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站做得越好，對(duì)于電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，帶進(jìn)來(lái)的流量則越高，一榮俱榮。

　　遭封殺后，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站自尋轉(zhuǎn)型出路

　　然而，好景不長(zhǎng)。

　　2013年初，淘寶開(kāi)始對(duì)各類(lèi)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站實(shí)行封殺。當(dāng)時(shí)這類(lèi)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站正盛行，據(jù)艾瑞資訊統(tǒng)計(jì)，最多的時(shí)候有不同品類(lèi)的65家瀑布流形式的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。

　　2013年9月，有網(wǎng)友通過(guò)淘寶賬號(hào)在蘑菇街購(gòu)物，卻發(fā)現(xiàn)其賬號(hào)無(wú)法登錄。原來(lái)，淘寶網(wǎng)大量封殺各類(lèi)第三方購(gòu)物網(wǎng)站，蘑菇街也在“黑名單”上。

　　淘寶當(dāng)時(shí)給出的解釋是，部分超低價(jià)第三方導(dǎo)購(gòu)站點(diǎn)，為賺取更多利潤(rùn)，針對(duì)賣(mài)家報(bào)名的商品進(jìn)行隨意砍價(jià)，賣(mài)家只能做虧本引流。然而有媒體報(bào)道說(shuō)，封殺的背后是因?yàn)樘詫殰?zhǔn)備自建導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

　　“蘑菇街其實(shí)從去年8月開(kāi)始正式啟動(dòng)電商平臺(tái)優(yōu)店，10月份正式上線，升級(jí)為社會(huì)化電商平臺(tái)，引入商家進(jìn)駐蘑菇街開(kāi)店。”蘑菇街COO助理徐達(dá)說(shuō)，當(dāng)時(shí)CEO陳琪對(duì)投資人打預(yù)防針，說(shuō)這種轉(zhuǎn)換可能會(huì)導(dǎo)致年底的流量只是以前的一半，所幸的是結(jié)果并沒(méi)有這么糟。

　　“不論是轉(zhuǎn)型前，還是轉(zhuǎn)型后，依然專(zhuān)注的是‘女性時(shí)尚消費(fèi)品零售’這個(gè)領(lǐng)域，所以從產(chǎn)品，到技術(shù)和運(yùn)營(yíng)都不需要大的調(diào)整，適當(dāng)調(diào)整組織架構(gòu)就可以適應(yīng)新的平臺(tái)需求。”蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強(qiáng)在接受采訪時(shí)表示，蘑菇街調(diào)整確實(shí)和淘寶政策變更有關(guān)，同時(shí)也有其他考慮。他說(shuō)，買(mǎi)東西分為兩個(gè)階段：一是解決買(mǎi)什么，二是解決在哪里買(mǎi)。以前只解決買(mǎi)什么，不解決在哪里買(mǎi)，實(shí)際上對(duì)商品品質(zhì)無(wú)法控制。自己上線電商平臺(tái)后，可以解決上游制約，同時(shí)對(duì)商家具有控制力，商品品質(zhì)更有把握。

　　在去年的“雙11”中，蘑菇街取得了出乎意料的近3000萬(wàn)的交易額。分析原因，它一直專(zhuān)注在女性消費(fèi)者買(mǎi)家這一側(cè)，對(duì)于消費(fèi)者對(duì)哪些商品更有偏好，有很好的經(jīng)驗(yàn)流程積累，另外，精準(zhǔn)的流量對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是趨之若鶩的。

　　美麗說(shuō)和蘑菇街，兩者之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是同命鴛鴦。在遭電商大佬封殺之后，美麗說(shuō)開(kāi)發(fā)了一套完整的商業(yè)廣告體系，幫助與他們合作的淘寶賣(mài)家在美麗說(shuō)上直接投放廣告，從利潤(rùn)收入上脫離對(duì)淘寶的依賴(lài)。有業(yè)內(nèi)人士透露，美麗說(shuō)對(duì)新入駐商家的優(yōu)惠非常豐厚，比如第一年傭金全免，點(diǎn)擊鏈接價(jià)格降得很低等。此外，美麗說(shuō)還在微信上發(fā)力，除了與微信支付對(duì)接之外，還作為首批參與“微信小店”內(nèi)測(cè)的微信服務(wù)號(hào)“開(kāi)業(yè)”。

　　著力移動(dòng)端，30%的流量引來(lái)65%的交易額

　　6月6日，蘑菇街宣布獲得新一輪超兩億美元的融資。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，蘑菇街進(jìn)行過(guò)3輪共計(jì)2000余萬(wàn)美元的融資。2011年融資兩輪，A輪投資方為貝塔斯曼，B輪投資方是啟明創(chuàng)投。2012年10月完成B+輪融資，由IDG領(lǐng)投。2012年有媒體稱(chēng)蘑菇街估值為2億美元，而如今估值已達(dá)到10億美元。

　　關(guān)于投資價(jià)值，陳琪認(rèn)為一來(lái)是網(wǎng)站經(jīng)過(guò)三年，積累了8000萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，以及積攢了不錯(cuò)的口碑；二來(lái)是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力的信任。

　　另外，蘑菇街在移動(dòng)端上的表現(xiàn)也是被投資者所看好的。

　　據(jù)蘑菇街官方數(shù)據(jù)透露，30%的流量來(lái)自移動(dòng)端，卻帶來(lái)了65%的交易額。

　　蘑菇街在移動(dòng)端目前有iOS、安卓等各種版本，圖片信息和互動(dòng)內(nèi)容較多，每天會(huì)更新商品內(nèi)容，版本不斷升級(jí)，以精細(xì)化的方式為用戶(hù)提供購(gòu)物決策。

　　而這樣的成績(jī)并非空穴來(lái)風(fēng)。早在2011年蘑菇街發(fā)布移動(dòng)應(yīng)用時(shí)，就被被App Store的生活類(lèi)排名第一；2012年年底，蘑菇街移動(dòng)端流量占比超15%。（記者 金梁）

（原標(biāo)題：導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型做電商 蘑菇街完成超2億美元融資）