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拉衡水老白干“入伙” 酒仙網(wǎng)意在“酒快到”

來源:新浪 時(shí)間:2014-06-30 10:20:51

  6月25日,全力布局O2O業(yè)務(wù)力推酒快到的酒仙網(wǎng),在北京亦莊總部召開媒體發(fā)布會(huì)并宣布,已經(jīng)將衡水老白干拉入其體系中,雙方已達(dá)成戰(zhàn)略合作。

  衡水老白干為何選擇與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作?事實(shí)上,當(dāng)前茅臺(tái)、五糧液、劍南春、酒鬼酒等名酒都在轉(zhuǎn)型推大眾酒,這無疑增加了衡水老白干的生存壓力,行業(yè)競爭也比以前激烈。而當(dāng)下酒企最熱議的就是B2C、O2O,在這種情況下,衡水老白干自然想到通過借助電商渠道的力量,實(shí)現(xiàn)該公司“全國布局,重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略目標(biāo)。衡水老白干副總經(jīng)理兼營銷有限公司總經(jīng)理張春生也對(duì)中國商報(bào)記者表示,希望通過與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,一方面能借助酒仙網(wǎng)的B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全國化布局的目標(biāo);另一方面能借助酒仙網(wǎng)大力推進(jìn)的O2O平臺(tái)酒快到進(jìn)一步提升其在河北本土市場上的競爭力。

  作為河北省惟一一家白酒上市企業(yè),目前衡水老白干在河北的市場占有率還不到30%,有很大的提升空間。而通過與酒仙網(wǎng)展開合作,就可以幫助其實(shí)現(xiàn)線上線下的互聯(lián)互動(dòng),從而提升該公司的市場占有率。

  為了表示誠意,此次與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,張春生給酒快到帶來了河北省范圍內(nèi)近萬家終端店的集體入駐,成為了首個(gè)全方位加入酒快到平臺(tái)的上市酒企。

  但當(dāng)記者問及希望與酒仙網(wǎng)的合作能給衡水老白干帶來多大業(yè)績提升時(shí),張春生卻三緘其口,沒有給出具體數(shù)字,只是強(qiáng)調(diào)希望越多越好。

  在電商風(fēng)起云涌的背景下,酒企紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)加大電商投入力度。衡水老白干圖個(gè)新鮮加入酒快到平臺(tái)也未嘗不可,但究竟能起多大作用,其實(shí)衡水老白干心里也沒底,畢竟酒快到是個(gè)新事物,能否最終被消費(fèi)者接受還有待于市場檢驗(yàn),所以不給目標(biāo)也很正常。

  據(jù)酒快到總經(jīng)理賈婧峰介紹,自6月初上線以來,酒快到的用戶數(shù)已經(jīng)突破4萬人、酒企覆蓋100家、終端門店3萬家,這主要得益于酒仙網(wǎng)此前打了較為牢固的基礎(chǔ)。今年年底酒快到希望實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)達(dá)1000萬人、終端門店20萬家的目標(biāo)。

  不到3個(gè)月的時(shí)間酒快到的發(fā)展速度之快令人咋舌。

  不過,比起視頻、新聞、平臺(tái)等類別的熱門APP而言,消費(fèi)者對(duì)酒快到的興趣要低得多。記者在蘋果App store上查看發(fā)現(xiàn),截至目前酒快到仍無一人進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。這意味著,對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者而言,酒快到顯然還要做很多功課才能真正吸引人。

  而競爭對(duì)手的跟進(jìn)也將是影響酒快到未來發(fā)展不容忽視的因素。中酒網(wǎng)董事長賴勁宇告訴中國商報(bào)記者,當(dāng)前中酒網(wǎng)已經(jīng)安排了一個(gè)20人的團(tuán)隊(duì),加班加點(diǎn)地做“馬上喝”APP,準(zhǔn)備下月中旬推向市場。不同于酒快到的不能在線購買,“馬上喝”將會(huì)引入支付寶、銀聯(lián)等支付環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊下單,并且還將極力改善當(dāng)前酒快到備受質(zhì)疑的9分鐘送達(dá)、門店不可控、酒水是否真等方面的問題。

  對(duì)于這些質(zhì)疑,郝鴻峰坦言,正在采取措施提升用戶體驗(yàn)。比如,由于終端門店和酒快到都是合作關(guān)系,在終端門店不可控方面,如何讓店老板愿意送貨并且保證及時(shí)送貨,酒快到將要采取的措施是激勵(lì)策略。(記者 陳芳)

作者:記者 陳芳  責(zé)任編輯:晴天
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