這是有據(jù)可查的張銳與四川發(fā)生關(guān)系的最早記錄，李心澤也是后來張銳染指四川移動多項(xiàng)電信增值業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、包括四川無線音樂基地增值業(yè)務(wù)的最核心成員。
就在思瑞德成立的第二年，1998年，張春江升任信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局局長，張銳旗下的另一家重要公司——北京瑞致通信技術(shù)咨詢有限責(zé)任公司(下稱瑞致通信)成立，成立之后經(jīng)營范圍擴(kuò)大到通信產(chǎn)品及計(jì)算機(jī)軟硬件銷售。
這家公司的投資人還是張銳和楊旭霞夫婦，分別占51%和49%的股份，注冊資金100萬元，后增至400萬元，與華脈金威同址辦公，但沒有掛牌。
2001年瑞致通信又投資了陽光加信科技公司(下稱陽光加信科技)，2007年底以720萬元賣給了北緯通信(32.92,-0.08,-0.24%)(002148.SZ)。
陽光加信科技之所以被收購，在于其擁有的“牌照”很有“價(jià)值”。收購公告指出，陽光加信科技是一家經(jīng)營資質(zhì)和業(yè)務(wù)種類齊全、面向全國手機(jī)用戶提供服務(wù)的全網(wǎng)移動增值服務(wù)提供商。
公告稱，由于移動增值服務(wù)的行業(yè)特性，移動增值服務(wù)提供商向用戶提供移動增值服務(wù)時(shí)，其經(jīng)營資質(zhì)、提供服務(wù)的客戶群體(不同運(yùn)營商的手機(jī)用戶)、服務(wù)的地區(qū)和業(yè)務(wù)產(chǎn)品，“需要經(jīng)過信息產(chǎn)業(yè)部、各地通信管理局和各級運(yùn)營商的逐級審批，從申請到業(yè)務(wù)上線需要嚴(yán)格的審批手續(xù)。特別是目前在實(shí)行市場準(zhǔn)入的情況下，申請新增受到嚴(yán)格控制，開展增值服務(wù)必須的資質(zhì)和業(yè)務(wù)產(chǎn)品都成為稀缺資源。”
網(wǎng)通“寬天下”
張氏夫婦的陽光加信廣告在業(yè)內(nèi)名聲鵲起，始自2004年奪得中國網(wǎng)通的全國代理業(yè)務(wù)
2001年，一個(gè)新的機(jī)遇正在來臨。完成了第一步政企分離改革的電信系統(tǒng)，開始進(jìn)一步深化改革，重點(diǎn)是突出企業(yè)主體地位和更加市場化。與此同時(shí)，為了進(jìn)一步促進(jìn)電信市場競爭(實(shí)際上也是為了解決正在債務(wù)深淵中掙扎的網(wǎng)通的問題)，第二次電信重組也在悄悄醞釀。
各大電信運(yùn)營商由此加大了形象廣告和各地推廣活動的投入。一大批依附于各級電信公司的廣告公司如雨后春筍般冒了出來，張銳夫婦看到了廣告領(lǐng)域正在展開的機(jī)會，2001年5月適時(shí)成立了一家廣告公司——北京陽光加信廣告有限公司(下稱陽光加信廣告)。
張銳的妻子楊旭霞從1988年就開始從事廣告業(yè)務(wù)，先在北京工商廣告公司任職，1992年創(chuàng)辦了北京華藝廣告公司，客戶之一即為中國電信，其他還包括中國郵政、摩托羅拉。“當(dāng)時(shí)做中國電信的業(yè)務(wù)很多，網(wǎng)通還未涉及。”曾在華藝任職的一位內(nèi)部人士稱。
陽光加信廣告的規(guī)模非華藝可比。公司注冊資金500萬元，楊旭霞占66.5%，同年7月增至1000萬元，9月又增至1500萬元。公司成立第一年，即有1473萬元收入入賬，據(jù)悉當(dāng)時(shí)有中國移動、三洋手機(jī)等客戶。2001年底，數(shù)位在4A廣告公司任職的專業(yè)人士加盟，公司業(yè)務(wù)發(fā)展很快，2002年收入5640萬。
2002年，陽光加信廣告還在遼寧成立了分公司，當(dāng)時(shí)分公司的兩大主要客戶是遼寧移動和遼寧網(wǎng)通，而遼寧電信、遼寧聯(lián)通的業(yè)務(wù)也有所涉及。
然而，陽光加信廣告在業(yè)內(nèi)名聲鵲起，始自2004年奪得中國網(wǎng)通的全國代理業(yè)務(wù)。其時(shí)，第二輪電信重組已經(jīng)完成，中國電信北方十省與“小網(wǎng)通”(即由田溯寧執(zhí)掌的原中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司)和吉通合并，成立“大網(wǎng)通”——中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司(下稱中國網(wǎng)通)。2003年5月，張春江調(diào)任網(wǎng)通總經(jīng)理。
大型電信企業(yè)的廣告通常由4A公司代理，對于公司資質(zhì)、資金和技術(shù)實(shí)力都有嚴(yán)格要求。當(dāng)時(shí)還有六家同行參與招標(biāo)，“我們是通過三輪競標(biāo)，還上了總裁辦公會才拿到網(wǎng)通項(xiàng)目。”一位陽光加信的高管對本刊記者堅(jiān)稱公司是憑借實(shí)力奪標(biāo)。就在招標(biāo)前，陽光加信廣告在2003年6月才完成了最后一次增資，注冊資金增至2000萬元。
2003年春節(jié)前，陽光加信接到中國網(wǎng)通新品牌形象推廣的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)公司號稱在電信行業(yè)有近十年的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2004年網(wǎng)通推出了“中國網(wǎng)，寬天下”的系列廣告，在業(yè)內(nèi)頗有影響。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)通大事不斷，廣告投放密度很大。2004年7月，中國網(wǎng)通成為北京2008年奧運(yùn)會固定通信服務(wù)合作伙伴；2004年11月網(wǎng)通在香港上市，其間陽光加信都是其主要的廣告代理商。
業(yè)內(nèi)一般估算廣告投放占電信公司年收入的1%-2%。2003年、2004年間網(wǎng)通的營業(yè)額在600億元左右，2005年和2006年則超過850億元。以此推算，網(wǎng)通每年的廣告投放應(yīng)在數(shù)億元乃至十?dāng)?shù)億元之間。廣告公司的收入則來自媒介代理費(fèi)和創(chuàng)意費(fèi)，投入少、產(chǎn)出高，陽光加信由此獲得了不菲收入。“接了網(wǎng)通項(xiàng)目后，我們就幾乎不做其他電信公司的廣告了。”前述陽光加信高管稱。
在網(wǎng)通之前，陽光加信廣告自稱其代表性的廣告案例還包括：中國移動全球漫游、中國移動信號全面覆蓋、普天三洋SCP-550手機(jī)“妙趣眼”等。
截至2007年，陽光加信廣告已在上海、遼寧、長春成立了分公司。一位省級移動廣告商前主管人員告訴本刊記者，盡管集團(tuán)和省公司的廣告投放有區(qū)別，集團(tuán)體量更大，但在2002年左右，他所在的省級移動廣告投放量就達(dá)到了6000多萬元，之后每年上漲，現(xiàn)在已至少2億，“一家省級電信公司就可以養(yǎng)活一家大型廣告公司，并且活得很好。”據(jù)這位通訊廣告資深人士介紹，業(yè)內(nèi)也不乏電信公司負(fù)責(zé)人入股廣告公司、廣告制作公司的情況。有些廣告公司會另外成立制作公司，其中50%的股份贈送給電信公司的領(lǐng)導(dǎo)或家屬。因?yàn)橹谱鞴靖鷱V告公司并沒有股權(quán)關(guān)聯(lián)，即使要查也很難查出移動公司高管的問題。“現(xiàn)在大家都避諱直接給紅包，請領(lǐng)導(dǎo)去旅游、送LV皮包、送珠寶等等都太不上檔次了。”
陽光加信廣告在本土廣告公司中的業(yè)績，使其贏得了奧美的合作機(jī)會。2007年雙方成立合資公司，各占50%股份。此時(shí)楊旭霞已經(jīng)更名為楊蕊寧，繼續(xù)擔(dān)任法人代表。
入川“三人組”
張銳、李心澤、譚春陵為核心形成的這個(gè)利益“三人組”，涉及業(yè)務(wù)林林總總，從IT服務(wù)、銷售代理、咨詢顧問到廣告代理，無所不包，主要都圍繞著四川移動的外延業(yè)務(wù)展開
