羅永浩：在情懷與市場(chǎng)間較量

來源：中華工商時(shí)報(bào) 時(shí)間：2014-06-03 10:47:37

　　羅永浩自己曾總結(jié)說："2002年從互聯(lián)網(wǎng)上出道走到今天一共是12年，作為公眾人物的這12年里，我基本上無論做什么事情在江湖上都是好評(píng)一片，做牛博網(wǎng)、做汶川賑災(zāi)、做英語老師，后來辦自己的英語培訓(xùn)學(xué)校，我基本上面對(duì)公眾做的事情幾乎都是好評(píng)一片。但是邪門的是，走進(jìn)手機(jī)行業(yè)以后，全世界都好像討厭我們做手機(jī)，我內(nèi)心無比強(qiáng)大，但是有的時(shí)候，我是心理低潮的。"

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　　“怎樣令人信服地打造一部4000元的精品手機(jī)？”答案是：“賣3000元。”這不是郭德綱的段子，而是羅永浩錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)的主題。而這樣一個(gè)幽默又不太“IT”的主題，估計(jì)也只有羅永浩才能想得出來。

　　老羅高中輟學(xué)，擺過地?cái)�、開過羊肉串店、倒賣藥材、做過傳銷講師、銷售電腦配件、曾在新東方學(xué)校任教、創(chuàng)辦過博客網(wǎng)站牛博網(wǎng)和英語培訓(xùn)學(xué)校老羅英語培訓(xùn)。其經(jīng)歷豐富，令人咂舌。

　　在北京新東方學(xué)校任教期間，由于教學(xué)風(fēng)格幽默詼諧并且具有高度理想主義氣質(zhì)的感染力，羅永浩極受學(xué)生歡迎。很多學(xué)生盜錄其講課內(nèi)容在大學(xué)的校內(nèi)網(wǎng)站上傳播分享，這些盜錄內(nèi)容在2003年左右流傳到了互聯(lián)網(wǎng)上，旋即以“老羅語錄”的名義風(fēng)靡大江南北，成為一個(gè)奇特的文化現(xiàn)象。

　　正如有人說過：上網(wǎng)不知羅永浩，縱稱網(wǎng)蟲也枉然。如此如雷貫耳的老羅，憑借其語言魅力，在錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)上贏得了觀眾的掌聲，卻不知能否征服消費(fèi)者的心。

　　情懷和市場(chǎng)的較量

　　5月20日，羅永浩的錘子手機(jī)在北京國家會(huì)議中心舉行發(fā)布會(huì)，首款產(chǎn)品SmartisanT1正式亮相。

　　據(jù)悉，在5000多人的場(chǎng)館中，有2700多張票是參會(huì)者自費(fèi)購買，其中不少人是沖著羅永浩來的。

　　羅永浩將SmartisanT1的目標(biāo)客戶群定在年齡25歲到35歲，一二線城市白領(lǐng)精英人群，收入穩(wěn)定，對(duì)高品質(zhì)生活有一定追求，有一定的生活壓力，熱衷網(wǎng)絡(luò)，性格不羈，對(duì)產(chǎn)品挑剔的小資、文藝青年。

　　羅永浩單口相聲式的演講，一上場(chǎng)就頗具相聲表演藝術(shù)家氣質(zhì)，面對(duì)其拋出一個(gè)接一個(gè)的笑點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾也很入戲地以“噫”聲叫好的方式回應(yīng)。在演講中，羅永浩弱化了手機(jī)的專業(yè)問題，通過把握人性特點(diǎn)，以講故事的方式來介紹其打造手機(jī)的過程，這個(gè)過程就像打游戲一樣，殺怪過關(guān)，卻又有新的“BOSS”出現(xiàn)。

　　這場(chǎng)“單口相聲秀”當(dāng)晚在優(yōu)酷網(wǎng)站觀看直播的用戶約為250萬人，到22日晚，累計(jì)播放次數(shù)達(dá)495萬次。發(fā)布會(huì)翌日，羅永浩和錘子手機(jī)的百度指數(shù)達(dá)到歷史最高紀(jì)錄：羅永浩百度指數(shù)為206428，為當(dāng)月最低值的近50倍，錘子手機(jī)百度指數(shù)為766718，為當(dāng)月最低值的近100倍。

　　據(jù)羅永浩透露，在支付300元定金的情況下，5月20日晚SmartisanT1開啟預(yù)訂后，一晚預(yù)約量突破3萬臺(tái)；發(fā)布會(huì)結(jié)束近48小時(shí)，預(yù)訂單數(shù)超過5萬；兩天內(nèi)已完成投資方期望實(shí)現(xiàn)任務(wù)的10%。

　　目前來看，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)顯然是成功的，羅永浩也無愧于錘子科技“吉祥物”的稱號(hào)。

　　“坦率地講，雖然我是手機(jī)公司老板，但是我看不懂。”在講解手機(jī)參數(shù)時(shí)，一句坦率的話語說到了大眾消費(fèi)者的心坎里，但這也讓大家產(chǎn)生疑問，一個(gè)技術(shù)“小白”的手機(jī)廠商老板能做出什么樣的手機(jī)？

　　“說到高大上，我們?cè)谑謾C(jī)行業(yè)里肯定是走在最前面的�！绷_永浩在介紹SmartisanT1配置時(shí)稱，高通驍龍801處理器是什么不重要，只知道它是“目前量產(chǎn)的全球最快移動(dòng)處理器”就行；索尼1287萬有效像素?cái)z像頭是什么不重要，只知道它是“目前全球最好的攝像頭之一”就行；PixelEyes顯示屏是什么不重要，只知道它是“目前全球最好的顯示屏之一”就行。這樣的總結(jié)簡(jiǎn)單粗暴、直接有效。

　　一位不愿具名的手機(jī)測(cè)評(píng)師表示，就SmartisanT1的參數(shù)來看，和2000-3000元的手機(jī)差不多，甚至有些地方還不如2000-3000元的機(jī)器。但羅永浩是驕傲的，他對(duì)自我預(yù)期很高，定價(jià)3000元也證明了他不屑于靠性價(jià)比來搶市場(chǎng)�！拔覀冏霎a(chǎn)品的時(shí)候討厭妥協(xié)，而性價(jià)比的本質(zhì)都是妥協(xié)�！�

　　可以說，SmartisanT1包含了很多羅永浩的個(gè)人情懷。但當(dāng)前，SmartisanT1也將置于公眾的顯微鏡下，羅永浩的手機(jī)設(shè)計(jì)到底如何，要等到7月初發(fā)貨后方能見分曉。而據(jù)GfK中國數(shù)據(jù)顯示，2014年中國手機(jī)市場(chǎng)智能手機(jī)零售量預(yù)計(jì)同比增長21%，而在2013年這一數(shù)字為83%；2013年手機(jī)市場(chǎng)零售規(guī)模為4.06億部，同比增長41%，而2014年預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)4.6億部，增長幅度縮水至13%。

　　理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。在百舸爭(zhēng)流的手機(jī)市場(chǎng)，老羅是否能憑借他的情懷賣好手機(jī)，這個(gè)問題還需等待市場(chǎng)來解答。

　　錘子手機(jī)未來的路

　　毋庸置疑，錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)及其訂單量使羅永浩的感染力得到了充分驗(yàn)證。從用戶角度講，老羅擁有相當(dāng)數(shù)量和質(zhì)量的粉絲也無可置疑。但問題來了，老羅的粉絲主要集中在70后、80后這個(gè)用戶群體。這部分用戶可以花費(fèi)幾十元錢買本推薦書，其中愿意花費(fèi)3000元下單更換手機(jī)的比例會(huì)有多少，在目前看來確實(shí)是一個(gè)未知數(shù)。

　　從資本方面看，錘子科技注冊(cè)資本約360萬元，羅永浩作為第一大股東出資254.2萬元，陌陌的唐巖作為第二大股東出資43.4萬元。隨后錘子經(jīng)過了A輪7000萬元和B輪1.8億元的融資，總計(jì)不足3億元，而以錘子首款手機(jī)SmartisanT1供應(yīng)鏈成本1600元、20萬臺(tái)訂單計(jì)算，投資將超過3億元，但隨著時(shí)間延長，特別是芯片、面板等主要配件每季度價(jià)格大幅下調(diào)，SmartisanT1在一年時(shí)間的生產(chǎn)和銷售周期內(nèi)，投資會(huì)少于3億元，也與老羅之前的融資額相當(dāng)。不過這顯示了另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：SmartisanT1如果成功了，老羅得到了回籠資金，同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大融資，SmartisanT2、T3還會(huì)延續(xù)。如果沒有成功，可就真成了“一錘子買賣”。

　　就在羅永浩磨拳擦掌之際，外界似乎并不看好羅永浩的宏偉藍(lán)圖，甚至就在發(fā)布會(huì)散場(chǎng)后，這聲音就已經(jīng)開始在粉絲中蔓延，拋開情感因素來看，錘子手機(jī)面臨的問題仍然很多。

　　隨著Android系統(tǒng)不斷普及，手機(jī)廠商對(duì)上游元器件的把控能力大大提高，智能手機(jī)產(chǎn)品日益同質(zhì)化。在市場(chǎng)機(jī)會(huì)縮小、技術(shù)演進(jìn)并未出現(xiàn)質(zhì)變的情況下，新進(jìn)入廠商人員如果不能實(shí)現(xiàn)革命性的用戶體驗(yàn)提升，那么就需要在軟硬件一體化進(jìn)行嘗試。

　　但在羅永浩的演示中，除了單手操作、快速搶拍等功能外，大部分都沒有軟硬一體的思考，因?yàn)橛脩粢坏⿲⑵渌鸄ndroid手機(jī)刷成錘子ROM后，就可以利用現(xiàn)有手機(jī)進(jìn)行同樣體驗(yàn)的操作，再加上基于安卓的微創(chuàng)新太過容易模仿，錘子UI對(duì)錘子手機(jī)銷量的增益其實(shí)并不大。

　　產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)也是一個(gè)問題。眾所周知，今年是中國國產(chǎn)手機(jī)的4G年，而錘子手機(jī)從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上不足以吸引消費(fèi)者，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上互聯(lián)網(wǎng)炒作已經(jīng)不能聚攏太多人氣，從公司背景看，人才和技術(shù)實(shí)力差很遠(yuǎn)。

　　有一些聲音更激進(jìn)地指出，3000元價(jià)位市場(chǎng)并非最佳選擇。IDC高級(jí)分析師閆占孟表示，除非有近乎完美的產(chǎn)品和強(qiáng)力的營銷品牌推廣，否則國產(chǎn)品牌做3000元價(jià)位段幾乎不能成功。IHSiSuppli中國研究總監(jiān)王陽則預(yù)計(jì)3000元以上的智能手機(jī)市場(chǎng)份額將在2014年下跌至8%

　　分析師們未必永遠(yuǎn)準(zhǔn)確，但7月份才正式發(fā)貨的錘子手機(jī)距離下半年的蘋果新款iPhone實(shí)在太過接近，而且也與國內(nèi)主流手機(jī)廠商的頂級(jí)旗艦產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)任何一家手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司來說都是一場(chǎng)惡斗，但在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，羅永浩也并未對(duì)市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)作出任何表態(tài)，只把所有的關(guān)注都聚焦在了產(chǎn)品本身。

　　僅僅依靠粉絲的熱情和專注，就能在險(xiǎn)象環(huán)生的手機(jī)行業(yè)生存下去嗎？顯然，這是羅永浩面臨的一個(gè)巨大考驗(yàn)。

　　“羅的秀”

　　羅永浩自己曾總結(jié)說：“2002年從互聯(lián)網(wǎng)上出道走到今天一共是12年，作為公眾人物的這12年里，我基本上無論做什么事情在江湖上都是好評(píng)一片，做牛博網(wǎng)、做汶川賑災(zāi)、做英語老師，后來辦自己的英語培訓(xùn)學(xué)校，我基本上面對(duì)公眾做的事情幾乎都是好評(píng)一片。但是邪門的是，走進(jìn)手機(jī)行業(yè)以后，全世界都好像討厭我們做手機(jī)，我內(nèi)心無比強(qiáng)大，但是有的時(shí)候，我是心理低潮的�！�

　　一些國外媒體的聲音，恐怕會(huì)讓羅永浩郁悶一陣。他們認(rèn)為，錘子手機(jī)的價(jià)格實(shí)際上只值1000多元，而不應(yīng)該如此昂貴。

　　據(jù)悉，在錘子科技手機(jī)發(fā)布會(huì)上，羅永浩否認(rèn)他們是在復(fù)制蘋果公司的產(chǎn)品。但SmartisanT1外觀與蘋果公司的iPhone手機(jī)非常類似，高141毫米、寬68毫米、厚8.23毫米。這款手機(jī)的設(shè)計(jì)由AmmunitionGroup操刀，該集團(tuán)擁有前蘋果公司設(shè)計(jì)師羅伯特·布倫納（RobertBrunner），SmartisanT1的包裝由JamesCropper紙業(yè)公司打造。

　　錘子科技的北京發(fā)布會(huì)非常類似蘋果公司的發(fā)布會(huì)。當(dāng)羅永浩被問及SmartisanT1手機(jī)與iPhone手機(jī)之間的相似之處，他用了一句幽默拒絕正面回答這個(gè)問題。羅永浩說：“如果我因?yàn)楣ぷ鲃诶鄱溃蚁Ｍ也皇撬烙谝认侔�，因�(yàn)槿藗兛偸窃谡f我們是在復(fù)制喬布斯�！�

　　其實(shí)，羅永浩做手機(jī)的想法并非是心血來潮。2011年11月，長期活躍在英語培訓(xùn)領(lǐng)域的羅永浩，突然公開表示計(jì)劃推出手機(jī)，進(jìn)入消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法，他不單在自己的微博粉絲中尋找HTC員工，還親自前往小米手機(jī)總部與雷軍面談，希望合作推出相關(guān)的手機(jī)產(chǎn)品。

　　從提出這個(gè)想法到錘子手機(jī)的正式發(fā)布，媒體和大眾的質(zhì)疑聲一直不斷�？烧缬质俏那喔菓嵡嗟睦狭_所說：“憑什么一個(gè)英語老師做的第一代手機(jī)就得革命？”

　　針對(duì)老羅的反問，也有這樣一條微博等著他：“即使昨天因?yàn)槠渌ぷ髅Φ胶芡恚貋磉€堅(jiān)持熬夜看了一遍羅永浩的演講，我們被老羅做事的每個(gè)細(xì)節(jié)感動(dòng)著。都已經(jīng)把錢準(zhǔn)備好了，等錘子手機(jī)一上市，就買個(gè)iPhone6�！被蛟S，一切都要等7月份才能見分曉。

作者： 責(zé)任編輯：晴天