羅永浩自己曾總結(jié)說："2002年從互聯(lián)網(wǎng)上出道走到今天一共是12年，作為公眾人物的這12年里，我基本上無論做什么事情在江湖上都是好評一片，做牛博網(wǎng)、做汶川賑災、做英語老師，后來辦自己的英語培訓學校，我基本上面對公眾做的事情幾乎都是好評一片。但是邪門的是，走進手機行業(yè)以后，全世界都好像討厭我們做手機，我內(nèi)心無比強大，但是有的時候，我是心理低潮的。"
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“怎樣令人信服地打造一部4000元的精品手機？”答案是：“賣3000元�！边@不是郭德綱的段子，而是羅永浩錘子手機發(fā)布會的主題。而這樣一個幽默又不太“IT”的主題，估計也只有羅永浩才能想得出來。
老羅高中輟學，擺過地攤、開過羊肉串店、倒賣藥材、做過傳銷講師、銷售電腦配件、曾在新東方學校任教、創(chuàng)辦過博客網(wǎng)站牛博網(wǎng)和英語培訓學校老羅英語培訓。其經(jīng)歷豐富，令人咂舌。
在北京新東方學校任教期間，由于教學風格幽默詼諧并且具有高度理想主義氣質(zhì)的感染力，羅永浩極受學生歡迎。很多學生盜錄其講課內(nèi)容在大學的校內(nèi)網(wǎng)站上傳播分享，這些盜錄內(nèi)容在2003年左右流傳到了互聯(lián)網(wǎng)上，旋即以“老羅語錄”的名義風靡大江南北，成為一個奇特的文化現(xiàn)象。
正如有人說過：上網(wǎng)不知羅永浩，縱稱網(wǎng)蟲也枉然。如此如雷貫耳的老羅，憑借其語言魅力，在錘子手機的發(fā)布會上贏得了觀眾的掌聲，卻不知能否征服消費者的心。
情懷和市場的較量
5月20日，羅永浩的錘子手機在北京國家會議中心舉行發(fā)布會，首款產(chǎn)品SmartisanT1正式亮相。
據(jù)悉，在5000多人的場館中，有2700多張票是參會者自費購買，其中不少人是沖著羅永浩來的。
羅永浩將SmartisanT1的目標客戶群定在年齡25歲到35歲，一二線城市白領(lǐng)精英人群，收入穩(wěn)定，對高品質(zhì)生活有一定追求，有一定的生活壓力，熱衷網(wǎng)絡(luò)，性格不羈，對產(chǎn)品挑剔的小資、文藝青年。
羅永浩單口相聲式的演講，一上場就頗具相聲表演藝術(shù)家氣質(zhì)，面對其拋出一個接一個的笑點，現(xiàn)場觀眾也很入戲地以“噫”聲叫好的方式回應。在演講中，羅永浩弱化了手機的專業(yè)問題，通過把握人性特點，以講故事的方式來介紹其打造手機的過程，這個過程就像打游戲一樣，殺怪過關(guān)，卻又有新的“BOSS”出現(xiàn)。
這場“單口相聲秀”當晚在優(yōu)酷網(wǎng)站觀看直播的用戶約為250萬人，到22日晚，累計播放次數(shù)達495萬次。發(fā)布會翌日，羅永浩和錘子手機的百度指數(shù)達到歷史最高紀錄：羅永浩百度指數(shù)為206428，為當月最低值的近50倍，錘子手機百度指數(shù)為766718，為當月最低值的近100倍。
據(jù)羅永浩透露，在支付300元定金的情況下，5月20日晚SmartisanT1開啟預訂后，一晚預約量突破3萬臺；發(fā)布會結(jié)束近48小時，預訂單數(shù)超過5萬；兩天內(nèi)已完成投資方期望實現(xiàn)任務(wù)的10%。
目前來看，這場發(fā)布會顯然是成功的，羅永浩也無愧于錘子科技“吉祥物”的稱號。
“坦率地講，雖然我是手機公司老板，但是我看不懂�！痹谥v解手機參數(shù)時，一句坦率的話語說到了大眾消費者的心坎里，但這也讓大家產(chǎn)生疑問，一個技術(shù)“小白”的手機廠商老板能做出什么樣的手機？
“說到高大上，我們在手機行業(yè)里肯定是走在最前面的�！绷_永浩在介紹SmartisanT1配置時稱，高通驍龍801處理器是什么不重要，只知道它是“目前量產(chǎn)的全球最快移動處理器”就行；索尼1287萬有效像素攝像頭是什么不重要，只知道它是“目前全球最好的攝像頭之一”就行；PixelEyes顯示屏是什么不重要，只知道它是“目前全球最好的顯示屏之一”就行。這樣的總結(jié)簡單粗暴、直接有效。
一位不愿具名的手機測評師表示，就SmartisanT1的參數(shù)來看，和2000-3000元的手機差不多，甚至有些地方還不如2000-3000元的機器。但羅永浩是驕傲的，他對自我預期很高，定價3000元也證明了他不屑于靠性價比來搶市場�！拔覀冏霎a(chǎn)品的時候討厭妥協(xié)，而性價比的本質(zhì)都是妥協(xié)。”
可以說，SmartisanT1包含了很多羅永浩的個人情懷。但當前，SmartisanT1也將置于公眾的顯微鏡下，羅永浩的手機設(shè)計到底如何，要等到7月初發(fā)貨后方能見分曉。而據(jù)GfK中國數(shù)據(jù)顯示，2014年中國手機市場智能手機零售量預計同比增長21%，而在2013年這一數(shù)字為83%；2013年手機市場零售規(guī)模為4.06億部，同比增長41%，而2014年預計規(guī)模將達4.6億部，增長幅度縮水至13%。
理想豐滿，現(xiàn)實骨感。在百舸爭流的手機市場，老羅是否能憑借他的情懷賣好手機，這個問題還需等待市場來解答。
錘子手機未來的路
毋庸置疑，錘子手機的發(fā)布會及其訂單量使羅永浩的感染力得到了充分驗證。從用戶角度講，老羅擁有相當數(shù)量和質(zhì)量的粉絲也無可置疑。但問題來了，老羅的粉絲主要集中在70后、80后這個用戶群體。這部分用戶可以花費幾十元錢買本推薦書，其中愿意花費3000元下單更換手機的比例會有多少，在目前看來確實是一個未知數(shù)。
從資本方面看，錘子科技注冊資本約360萬元，羅永浩作為第一大股東出資254.2萬元，陌陌的唐巖作為第二大股東出資43.4萬元。隨后錘子經(jīng)過了A輪7000萬元和B輪1.8億元的融資，總計不足3億元，而以錘子首款手機SmartisanT1供應鏈成本1600元、20萬臺訂單計算，投資將超過3億元，但隨著時間延長，特別是芯片、面板等主要配件每季度價格大幅下調(diào)，SmartisanT1在一年時間的生產(chǎn)和銷售周期內(nèi)，投資會少于3億元，也與老羅之前的融資額相當。不過這顯示了另一個風險：SmartisanT1如果成功了，老羅得到了回籠資金，同時繼續(xù)擴大融資，SmartisanT2、T3還會延續(xù)。如果沒有成功，可就真成了“一錘子買賣”。
就在羅永浩磨拳擦掌之際，外界似乎并不看好羅永浩的宏偉藍圖，甚至就在發(fā)布會散場后，這聲音就已經(jīng)開始在粉絲中蔓延，拋開情感因素來看，錘子手機面臨的問題仍然很多。
隨著Android系統(tǒng)不斷普及，手機廠商對上游元器件的把控能力大大提高，智能手機產(chǎn)品日益同質(zhì)化。在市場機會縮小、技術(shù)演進并未出現(xiàn)質(zhì)變的情況下，新進入廠商人員如果不能實現(xiàn)革命性的用戶體驗提升，那么就需要在軟硬件一體化進行嘗試。
但在羅永浩的演示中，除了單手操作、快速搶拍等功能外，大部分都沒有軟硬一體的思考，因為用戶一旦將其他Android手機刷成錘子ROM后，就可以利用現(xiàn)有手機進行同樣體驗的操作，再加上基于安卓的微創(chuàng)新太過容易模仿，錘子UI對錘子手機銷量的增益其實并不大。
產(chǎn)品上市的時機也是一個問題。眾所周知，今年是中國國產(chǎn)手機的4G年，而錘子手機從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上不足以吸引消費者，從時間節(jié)點上互聯(lián)網(wǎng)炒作已經(jīng)不能聚攏太多人氣，從公司背景看，人才和技術(shù)實力差很遠。
有一些聲音更激進地指出，3000元價位市場并非最佳選擇。IDC高級分析師閆占孟表示，除非有近乎完美的產(chǎn)品和強力的營銷品牌推廣，否則國產(chǎn)品牌做3000元價位段幾乎不能成功。IHSiSuppli中國研究總監(jiān)王陽則預計3000元以上的智能手機市場份額將在2014年下跌至8%
分析師們未必永遠準確，但7月份才正式發(fā)貨的錘子手機距離下半年的蘋果新款iPhone實在太過接近，而且也與國內(nèi)主流手機廠商的頂級旗艦產(chǎn)生了競爭，這對任何一家手機創(chuàng)業(yè)公司來說都是一場惡斗，但在這場發(fā)布會上，羅永浩也并未對市場如何競爭作出任何表態(tài)，只把所有的關(guān)注都聚焦在了產(chǎn)品本身。
僅僅依靠粉絲的熱情和專注，就能在險象環(huán)生的手機行業(yè)生存下去嗎？顯然，這是羅永浩面臨的一個巨大考驗。
“羅的秀”
羅永浩自己曾總結(jié)說：“2002年從互聯(lián)網(wǎng)上出道走到今天一共是12年，作為公眾人物的這12年里，我基本上無論做什么事情在江湖上都是好評一片，做牛博網(wǎng)、做汶川賑災、做英語老師，后來辦自己的英語培訓學校，我基本上面對公眾做的事情幾乎都是好評一片。但是邪門的是，走進手機行業(yè)以后，全世界都好像討厭我們做手機，我內(nèi)心無比強大，但是有的時候，我是心理低潮的�！�
一些國外媒體的聲音，恐怕會讓羅永浩郁悶一陣。他們認為，錘子手機的價格實際上只值1000多元，而不應該如此昂貴。
據(jù)悉，在錘子科技手機發(fā)布會上，羅永浩否認他們是在復制蘋果公司的產(chǎn)品。但SmartisanT1外觀與蘋果公司的iPhone手機非常類似，高141毫米、寬68毫米、厚8.23毫米。這款手機的設(shè)計由AmmunitionGroup操刀，該集團擁有前蘋果公司設(shè)計師羅伯特·布倫納（RobertBrunner），SmartisanT1的包裝由JamesCropper紙業(yè)公司打造。
錘子科技的北京發(fā)布會非常類似蘋果公司的發(fā)布會。當羅永浩被問及SmartisanT1手機與iPhone手機之間的相似之處，他用了一句幽默拒絕正面回答這個問題。羅永浩說：“如果我因為工作勞累而死，我希望我不是死于胰腺癌，因為人們總是在說我們是在復制喬布斯�！�
其實，羅永浩做手機的想法并非是心血來潮。2011年11月，長期活躍在英語培訓領(lǐng)域的羅永浩，突然公開表示計劃推出手機，進入消費類數(shù)碼產(chǎn)品市場。為實現(xiàn)這個想法，他不單在自己的微博粉絲中尋找HTC員工，還親自前往小米手機總部與雷軍面談，希望合作推出相關(guān)的手機產(chǎn)品。
從提出這個想法到錘子手機的正式發(fā)布，媒體和大眾的質(zhì)疑聲一直不斷�？烧缬质俏那喔菓嵡嗟睦狭_所說：“憑什么一個英語老師做的第一代手機就得革命？”
針對老羅的反問，也有這樣一條微博等著他：“即使昨天因為其他工作忙到很晚，回來還堅持熬夜看了一遍羅永浩的演講，我們被老羅做事的每個細節(jié)感動著。都已經(jīng)把錢準備好了，等錘子手機一上市，就買個iPhone6�！被蛟S，一切都要等7月份才能見分曉。
