張春江長張銳4歲，1982年畢業(yè)于北京郵電大學(xué)，年少得志，與張銳結(jié)交時已官至大連郵電管理局副局長，不久，1993年8月又升任遼寧省郵電局副局長、黨組成員，時年不到35歲。后從郵電部移動通信局局長一路升遷，1999年12月成為新成立的信息產(chǎn)業(yè)部里最年輕的一位副部長。
知情人士稱，在張春江的一路升遷中，張銳始終與他保持良好關(guān)系。而中國電信市場這十余年的迅速發(fā)展和膨脹，更為張銳創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機遇。
1998年，中國啟動電信改革，中國惟一的電信運營商中國電信一分為四，中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中國網(wǎng)通等四大電信運營商成立。其后，又經(jīng)過兩輪重組，分分合合，始成目前中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三足鼎立的局面。
從1992年至今，中國的固定電話用戶從1000萬增長到11億，移動電話用戶從一片空白增至8億。為滿足市場需要，中國的電信部門和后來的電信運營商大規(guī)模擴充網(wǎng)絡(luò)，張開了對電信設(shè)備和相關(guān)服務(wù)的巨大胃口。
外國的電信設(shè)備廠商都看到了機會，紛紛來中國淘金。他們也很快意識到，“在中國做生意，關(guān)系非常重要。”從諾基亞、愛立信、到西門子、北電……各大跨國公司各出奇招，有的找到前國民黨將軍之女出任中國區(qū)主管市場的副總裁；有的則招來深諳中國國情的銷售奇才，其中最有名的當屬愛立信中國區(qū)某前副總裁。直到現(xiàn)在，很多電信業(yè)人士提起此人仍大為嘆服。“愛立信為中國電信系統(tǒng)培養(yǎng)了800個MBA，此人即始作俑者。”一家跨國電信公司的銷售經(jīng)理稱，跨國公司普遍有比較嚴格的紀律約束和財務(wù)約束，但讀MBA的費用可以以“培訓(xùn)費”的形式方便、合法地入賬。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，前些年電信公司快速發(fā)展之時，每個省的設(shè)備采購量少則20億元，多則近百億元。中國移動每年的采購支出大約是其收入的四分之一，2009年對外投資超過1000億元，招標金額也近千億元。中國移動的多位落馬管理層都與設(shè)備采購有關(guān)，如湖北移動今年4月審判的原副總經(jīng)理林東華就涉嫌收受供貨單位巨額賄賂；在此之前的2002年，原湖北移動副總經(jīng)理華仙軍與妻子羅梅被捕，同樣是收受移動通信設(shè)備制造企業(yè)的賄賂。
今年年初，中國移動黨組成員、人事部總經(jīng)理施萬中被調(diào)查。多位知情人士稱，施萬中在擔任安徽移動董事長期間，利用職務(wù)便利為西門子通訊業(yè)務(wù)提供了諸多“幫助”。在此過程中，西門子通過一家境外公司，向一家安徽咨詢公司支付了高達500萬美元的“咨詢費”，而這家安徽公司的注冊人為施萬中的妻子，實際控制人為施萬中。據(jù)本刊記者了解，施萬中案已基本審結(jié)，最快將于本月底在河南省鶴壁中級人民法院提起訴訟�！⊥瑯邮苤朴诤Ｍ獗O(jiān)管約束和“做關(guān)系”的需要，很多跨國公司也同時選擇了另一條路徑，即找代理或聘請咨詢或顧問來做“中間人”。張銳成立的諸多公司既有電信設(shè)備、軟件的銷售業(yè)務(wù)，同時也做咨詢和顧問。名為咨詢，其實就是做第三方代理和通過咨詢費轉(zhuǎn)移支付，這是通信行業(yè)里最通用的規(guī)則，尤其是在外企運作中。如西門子等都在直銷之外通過“中間人”進行操作。當時活躍于市場的“中間人”，頗多為電信企業(yè)高管或者相關(guān)主管部門負責人扶持的“自己人”。
“張銳就擔任過多家外國公司的‘中間人’。”一位接近張銳的人士透露，張銳最早涉入電信行業(yè)代理和銷售的，正是當時所有移動通信設(shè)備中需求增長最快的交換機。張銳被抓后，很多跨國公司負責中國市場的人都躲到國外去暫避風頭。
淘金之旅
“電信公司固定資產(chǎn)投資很大，分得一小杯羹就很大了”
張銳的角色不止于“中間人”這么簡單。如影隨形，張春江的每一步升遷幾乎都伴隨著張銳事業(yè)的新的擴張。
1995年1月，張春江離開大連，調(diào)任郵電部移動通信局局長、電信總局副局長、辦公廳主任。也在這一年的7月，張銳在北京成立了北京華脈電子技術(shù)有限責任公司(下稱華脈電子)，繼續(xù)電信淘金之旅。張春江正是在背后支持他的關(guān)鍵人物。
華脈電子成立于1995年7月，注冊資本為200萬元，其中張銳之妻楊旭霞(后改名為楊蕊寧)出資80萬元，張銳、姬蓉各60萬。這位姬蓉，即為張春江當時的妻子，后出國讀書，2000年2月才將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給兩個自然人郝露華和柳少寧。
華脈電子在張銳早年生意中扮演重要角色，后來又入股了兩家公司。1996年6月，張銳用華脈電子與香港金威消防保安系統(tǒng)有限公司合資成立了一家業(yè)務(wù)頗為獨特的公司——北京華脈金威電子消防系統(tǒng)有限公司(下稱華脈金威)，提供極早期延誤探測報警系統(tǒng)。
這家并不起眼的公司主要客戶包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通(5.46,-0.02,-0.36%)等，業(yè)務(wù)遍及全國。“我們給大空間和機房做報警系統(tǒng)，以前給電信局也做過很多。”該公司的一位員工稱。該公司在網(wǎng)站上介紹其工程業(yè)績時，羅列了近百家地方電信局及電信公司、機房大樓的名單，從省電信公司到市區(qū)分局、乃至變電所都有所涉及，覆蓋十幾個省，其中以遼寧各地的業(yè)務(wù)最為醒目，此外還包括四川移動通信公司、廣東省全球通移動大樓等。
不過，本刊記者在該公司的辦公所在地——北京數(shù)碼大廈B座905——只看到幾名員工。
“以前我也想象不到，做電信公司機房的空調(diào)系統(tǒng)、報警系統(tǒng)就能掙這么多錢，但實際上電信公司固定資產(chǎn)投資很大，分得一小杯羹就很大了。”一位電信設(shè)備供應(yīng)商稱。
1997年，張銳旗下第一家電信公司——北京思瑞德計算機系統(tǒng)集成有限公司(下稱思瑞德)成立，初始注冊資本150萬元，地點在北洼路4號華澳公寓。張銳任法人代表，股東有三個，華脈電子仍在其中，出資45萬元；四川銀�？萍加邢薰境鲑Y45萬元；四川人李心澤作為自然人出資60萬元。
思瑞德的主營業(yè)務(wù)是計算機通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及項目集成等，此后經(jīng)營范圍中還特意增加了“銷售通訊設(shè)備及本公司開發(fā)的產(chǎn)品”。
