導(dǎo)語:一去十年，“土”小子王國安，時(shí)下已儼然商界大佬。作為韓后等系列品牌的締造者，廣州十長生化妝品有限公司(下稱十長生)創(chuàng)始人王國安，以其巨額廣告投入及超常規(guī)營銷策略，于近三四年間攻城略地，漸為業(yè)界所知。
短發(fā)，皮膚黝黑，身材中等，穿著極普通，初見王國安，會(huì)誤以為他是該公司年輕的打工仔。創(chuàng)業(yè)家記者先后兩次在不同場合采訪王國安，他都是同樣裝扮：黑白相間T 恤，灰色牛仔褲，棕色皮鞋，實(shí)在其貌不揚(yáng)。當(dāng)然，一旦開口說話，則滔滔不絕，激情四射，如同美國電影里四處拉票的地方議員，頓成人群焦點(diǎn)。王國安以產(chǎn)品推銷為起點(diǎn)，憑借其獨(dú)特方式，數(shù)年前掘得人生第一桶金，并步步為營，快速崛起至今，自稱“王敢敢”。2013 年，十長生全年回款已達(dá)6 億元。十長生總部設(shè)在廣州第三高樓——廣晟國際大廈。坐在位于11 樓的辦公室的沙發(fā)上，一貫情緒高亢的王國安，在憶及過往時(shí)顯得更為激動(dòng)。他振臂總結(jié)稱，人生在世，一定要贏，要么做第一，要么做唯一。
王國安的突出重圍，與其廣告投入直接相關(guān)，而其在廣告投入上的不惜代價(jià)，與史玉柱之于腦白金的打法并無二致。
2011 年，已擁有川和韓后兩大品牌的十長生，年終回款1 億元左右。2012 年，王國安陸續(xù)將這些真金白銀全部換成了廣告：其一，與全智賢就韓后代言廣告，簽約兩年，涉及金額1000 萬元;其二，以1.2 億元重磅簽約江蘇衛(wèi)視，獲熱播欄目《幸福劇場》冠名權(quán)及《非誠勿擾》廣告權(quán)，成為2012 年江蘇衛(wèi)視化妝品行業(yè)標(biāo)王;其三，2012 年底，再度擲出1000 萬元，與香港女星劉嘉玲就產(chǎn)品川的代言，簽約三年。戰(zhàn)術(shù)簡單粗放，市場回報(bào)卻頗為不俗：通過廣告轟炸，2012 年十長生全年回款超過3 億元。
在2013 年，除大手筆廣告投入外，最值得一說的是王國安借助南方都市報(bào)打出的“天下無三”這一另類廣告。該廣告投入不大，但反響極其火爆。
緊隨其后，在“韓后9.19品牌日”活動(dòng)中，王國安請(qǐng)來《中國好聲音》導(dǎo)師庾澄慶代言。該代言廣告在網(wǎng)絡(luò)、平媒、線下同步迅猛推廣，三天內(nèi)零售總額突破1 億元，全年回款逾6 億元。
進(jìn)入2014 年后，王國安如法炮制，再度連續(xù)出手：年初以100 萬元拿下韓劇《來自星星的你》在愛奇藝的獨(dú)播冠名權(quán)。截至記者發(fā)稿時(shí)，這部共21 集的電視劇已在愛奇藝點(diǎn)擊播放26 億次，保守估計(jì)已有5000 多萬人觀看了該劇之前的韓后廣告。王坦言，廣告投放前，未料到該劇能火爆至此，而該筆投入對(duì)韓后的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了極大帶動(dòng)。3 月底，王國安邀請(qǐng)品牌代言人、《來自星星的你》主演全智賢來到中國，并在上海舉辦了韓后品牌粉絲見面會(huì)。該活動(dòng)從預(yù)告到結(jié)束，備受關(guān)注，韓后的強(qiáng)勁勢(shì)頭一時(shí)無兩。
圈內(nèi)熟人常用“賭徒”、“瘋子”甚至“流氓”等嘲諷性詞匯稱呼王國安，而這些批評(píng)者在面對(duì)王國安于生意上取得的成功時(shí)，又往往艷羨不已、嘖嘖稱奇，嘆其為“營銷天才”�；乜赐鯂驳陌l(fā)跡之路不難發(fā)現(xiàn)，其張揚(yáng)、自負(fù)、亢奮的個(gè)性背后有著自卑、不服氣、不認(rèn)命等復(fù)雜情緒的纏繞，而其在企業(yè)發(fā)展上采取的野路子，處處可見其家庭背景、成長經(jīng)歷、所受教育、接觸圈子的烙印。羽翼日豐的王國安，目前正嘗試帶領(lǐng)企業(yè)告別草莽，逐步走向規(guī)范化主流化，以期在更高層級(jí)上取得突破性發(fā)展。
走出江西
1977 年，王國安出生在鄱陽湖邊上的江西省都昌縣一偏僻鄉(xiāng)村。
王國安有三個(gè)姐姐，他是家里最小的孩子，父母在當(dāng)?shù)厥抢蠈?shí)巴交的農(nóng)民。王自幼喪母，家里生活頗為艱辛，父親希望他長大后能夠有所出息，起碼不要再像他一樣務(wù)農(nóng)種田。
從小學(xué)到中學(xué)，在學(xué)習(xí)之余，王國安還要回家?guī)椭赣H到田間忙碌，學(xué)習(xí)成績則時(shí)好時(shí)壞。
王國安回憶說，在他的大姐出嫁時(shí)，按照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，女方可向男方主張彩禮，但他父親一分錢也沒要，只提出了一個(gè)要求——負(fù)責(zé)王國安高中三年的全部費(fèi)用。因偏科嚴(yán)重， 語文、英語成績太差，1996 年高考結(jié)束后，按照當(dāng)時(shí)分?jǐn)?shù)，王國安只有進(jìn)入九江師專這一條路可走。顯然，他對(duì)這一結(jié)果并不滿意。因?yàn)閹煂Ｔ诟叩仍盒Ｖ屑?jí)別較低，而且學(xué)生畢業(yè)后，大多要一刀切地被分配到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村去教書。王國安希望能留在城里，但家里沒有相應(yīng)背景，僅憑他的個(gè)人能力，斷無可能。思來想去，他準(zhǔn)備通過考研來改變命運(yùn)。
但這一計(jì)劃到大二時(shí)就已不得不放棄了。“努力了一年，但我的英語太爛了，照這樣下去，肯定考不上，”王國安稱，“但后來我想，一個(gè)人的成功，并不是通過改變?nèi)秉c(diǎn)取得的，而是將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到了極致。”
基于這一理論，王國安開始有意發(fā)掘自己的特長。不久，他進(jìn)入了學(xué)生會(huì)，先后多次參與組織社會(huì)實(shí)踐、校內(nèi)辯論比賽等活動(dòng)。王國安稱，通過參與學(xué)生會(huì)的工作，他發(fā)現(xiàn)自己具備天生的老板氣質(zhì)：有擔(dān)當(dāng)意識(shí)，有冒險(xiǎn)精神，有對(duì)未知事物的好奇心和征服欲。與預(yù)想的一樣，行將畢業(yè)時(shí)，王國安看到，同屆畢業(yè)生中，家里凡是有錢有關(guān)系的，基本都已留在了縣城。自稱同學(xué)中的第一個(gè)黨員和學(xué)生會(huì)主席的王國安，已有了自己的盤算。“與留在城里的同學(xué)相比，接受分配去農(nóng)村，等于在起跑線上就已輸?shù)袅恕?rdquo;王國安解釋稱。
他決定南下廣州找尋機(jī)會(huì)。“廣州是一線城市，有良好的硬件設(shè)施，能見到更加精彩的世界，哪怕我在廣州最高的寫字樓里當(dāng)個(gè)保安，也比在農(nóng)村教書好得多。”他說。懷揣400 元現(xiàn)金，王國安動(dòng)身了。
首戰(zhàn)佛山
實(shí)際上，在真正去往廣州之前，王國安最先來到的是佛山。在佛山，他找到了自己人生中的第一份工作。
落腳佛山的初期，王國安是不敢從報(bào)紙招聘廣告中找活干的，因?yàn)閾?dān)心自己資格不夠，白白浪費(fèi)時(shí)間。他轉(zhuǎn)而盯上了電線桿上密密麻麻張貼的小紙條。正是通過這一途徑，他看到了有關(guān)化妝品推銷員的招聘信息并很快成功應(yīng)聘。
此時(shí)，他的想法還非常簡單：只要有活干、有飯吃、有地方住就行。
三天后，王國安發(fā)現(xiàn)了這份工作的貓膩：賣掉一支售價(jià)29.8 元的口紅，他得到的提成是6 元，而對(duì)于單干的個(gè)體戶來說，相同產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)只有5 元。王國安向老板提出辭職，對(duì)方不同意，并威脅稱要扣留他預(yù)交的200 塊錢押金。王氣不過，和老板打了一架，最后索性錢也不要了，出來自己進(jìn)貨單干。
這是王國安化妝品事業(yè)的起點(diǎn)。
隨著推銷生意的越做越好，王國安的進(jìn)貨渠道也逐步從小供貨商、大批發(fā)商轉(zhuǎn)到與廠家談合作，王國安也從一個(gè)人發(fā)展到與幾個(gè)小兄弟一起干，一來相互有照應(yīng)，二來進(jìn)貨能夠更便宜。
王國安拿到第一個(gè)1000 元時(shí)，距離他來到佛山剛好半個(gè)月。他把這些錢全部寄給了父親。據(jù)稱，那段時(shí)間，跑動(dòng)勤快且運(yùn)氣好時(shí)，每月收入近萬元。不再餓肚子的王國安，開始了對(duì)行業(yè)的觀察研究。當(dāng)其他業(yè)務(wù)員都扎堆跑到到發(fā)廊、商場推銷這類產(chǎn)品時(shí)，他已成功打入了夜總會(huì)。
每當(dāng)夜幕降臨，已早早做好各項(xiàng)準(zhǔn)備的王國安，與搭乘摩的的年輕女郎們一起，開始了一天中最為忙碌的工作。為能混入各夜總會(huì)，他專門置辦了行頭——西裝、白襯衣、皮鞋以及一只漂亮的行李箱。
偶爾會(huì)碰到門口保安的盤問。此時(shí)他總會(huì)挺直腰板、理直氣壯地說，“訂好房了。”繼而闊步入內(nèi)。王稱，產(chǎn)品賣得好時(shí)，連同避孕套等其他產(chǎn)品的銷售，一晚上能夠凈賺五六百元。
生意就這樣連續(xù)做了近半年后，王國安深感疲憊和厭倦：行業(yè)門檻越來越低，同行競爭日趨激烈，從業(yè)者常受歧視和粗暴對(duì)待，他不僅看到過也親身經(jīng)歷過被夜場保安逼迫下跪的事情，加之在產(chǎn)品推銷過程中，要經(jīng)常與發(fā)廊、夜場女性接觸，尤其是看到一些年輕素樸的小姑娘也進(jìn)入到這一風(fēng)塵場合，甚至有不少人從他手中買走了安全套，他覺得心情很壓抑，不想再在這個(gè)圈子混了。
不久后，從新浪中縫欄中，王國安找到了一份乳酸菌奶片推銷員的工作，每月底薪800 元。
又是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王國安得知，他所在這家公司售價(jià)38 元一盒的奶片，從新疆廠家進(jìn)貨只需3.3 元。差價(jià)如此之大，為何不自己做而給別人打工?王國安找到了大學(xué)同學(xué)陳偵健，兩人就此一拍即合，馬上聯(lián)系了貨源并確立了供銷關(guān)系。
第一桶金
為求更大發(fā)展和有所依靠，王國安決定去往廈門投奔他的姨媽。在廈門，王、陳的奶片生意正式啟動(dòng)。
時(shí)值1999 年，廈門遠(yuǎn)華走私案曝光，賴昌星逃亡海外，當(dāng)?shù)厥袌鲱H為蕭條，奶片推銷生意竟也受到了影響。本就沒什么積蓄的王陳二人，一度只剩下了1000 多元，進(jìn)退兩難。萬般無奈之下，王國安打算放手一搏，拿出600 元在中山公園租塊場地現(xiàn)場推銷。
王國安稱，當(dāng)日進(jìn)賬2000 多元，這一戰(zhàn)算是打贏了。王國安借此發(fā)現(xiàn)，奶片生意上門推銷雖難，但固定攤位還是有機(jī)會(huì)的。二人拿著這筆錢，到附近商場租了個(gè)一天170 元、一周一交的柜臺(tái)。
生意好得出奇，而且越做越好。
按照王國安的講述，與之合作的新疆供貨商后來得知王、陳二人在廈門將這一生意做得風(fēng)生水起，他們打算直接進(jìn)入廈門市場，并傳謠稱王、陳的奶片為假冒產(chǎn)品。競爭至此，二人被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)福州，并在新疆當(dāng)?shù)卣业搅似渌┴浬獭?/p>
從1999 年-2001 年，王陳二人憑借奶片生意，已積累資本30 多萬元。這時(shí)的王國安已不再滿足于僅做一個(gè)個(gè)體商販，他決定重回廣東尋找更大機(jī)會(huì)。
二人就此討論的結(jié)果是，王國安南下探路，陳偵健則赴京考研，已賺到的錢存入銀行，每人每月各領(lǐng)3000 元。
王國安從廈門到了珠海，進(jìn)入一家化妝品原料廠做推銷員。一年后，陳偵健考研失敗，來到廣州。兩人決定再次創(chuàng)業(yè)。
因此前一年間，王國安經(jīng)常出入廣州各大化妝品批發(fā)市場，他發(fā)現(xiàn)，開檔口的小老板們大都是文化水平不高、年紀(jì)也比自己小的潮汕人，但這一行當(dāng)獲利豐厚，他打算試試。
“這些人白天賣貨，晚上數(shù)錢，我覺得我們倆也能干。”王回憶稱。
事實(shí)證明，這檔生意，看似簡單，實(shí)則不然，王、陳為此虛擲一年，一分錢也沒掙到。
這時(shí)王國安的大學(xué)老師剛剛下海經(jīng)商，正準(zhǔn)備進(jìn)入化妝品領(lǐng)域，聽聞王、陳有此從業(yè)經(jīng)歷，力邀二人入伙。
三人合作并不長久。到2004 年，因理念不合，王、陳選擇了離開。
“我希望把公司規(guī)模做大，以搶占更大市場份額，而不是天天算小賬。但我不是大股東，說了不算。”王嘆口氣說。
王國安已有了創(chuàng)辦一家屬于自己公司的想法。正當(dāng)他做此籌劃時(shí)，一位曾經(jīng)的老客戶——王國安口中的“趙姐”聽王講述后，表示有意合作，而且是由她出資，王國安操盤即可。
王喜出望外，結(jié)果則是竹籃打水。
對(duì)于這一合作，王語焉不詳，究其失敗原因，他對(duì)創(chuàng)業(yè)家記者分析稱：一，該“趙姐”在資金上遇到了困難，談好的100 萬投資只兌現(xiàn)了一半，他甚至把自己之前掙到的錢也全部貼了進(jìn)去。二，該“趙姐”投資這家公司，純屬離婚后精神空虛使然，玩玩而已。
品牌進(jìn)退
當(dāng)王國安拿著400 塊錢南下廣東時(shí)，他的老鄉(xiāng)彭衛(wèi)華也帶著借來的800 元錢來到了這里。
彭衛(wèi)華畢業(yè)于都昌師范學(xué)校，后在鄉(xiāng)下小學(xué)教書兩年。2000 年，彭以高自考的方式，拿到了裝潢設(shè)計(jì)學(xué)位，此后開始從事企劃、廣告設(shè)計(jì)等工作。2003 年，彭成立了工作室，做專業(yè)線化妝品的包裝設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作等業(yè)務(wù)。
2004 年，經(jīng)共同好友段衛(wèi)紅的介紹，王國安與彭衛(wèi)華一見如故。
2005 年，王國安向家人及朋友共籌借15 萬元，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)做自己的化妝品品牌。他找到彭衛(wèi)華，游說其加入。
當(dāng)時(shí)的王國安，并沒有化妝品品牌操作的成功經(jīng)驗(yàn)，彭對(duì)此有些疑慮。
“但這小子很能忽悠，很有激情，一副勝券在握的樣子。”彭衛(wèi)華決心一試。
王問彭：“你有多少錢?”彭答：“5 萬。”王稱：“我出15 萬，你出5 萬，給你30%的股份，如何?”彭爽快答應(yīng)。
韓劇《大長今》正在國內(nèi)熱播，該劇的火爆讓王國安看到了韓式元素在中國的巨大魅力。王將未來產(chǎn)品的品牌名初定為十長生，但不巧，“十長生”已被注冊(cè)，他轉(zhuǎn)而到香港注冊(cè)了韓國蘭芝化妝品(香港)有限公司。
那一年是韓國蘭芝(Laneige)進(jìn)入中國市場的第三個(gè)年頭，已在中國時(shí)尚女性中具備較高知名度。當(dāng)然，此蘭芝非彼“蘭芝”，王國安的品牌也與韓國沒有任何關(guān)系。王國安此舉顯然是在打韓國同名品牌的擦邊球，已走在法律邊緣。更有甚者，王在他的產(chǎn)品外包裝上，打上了《大長今》主演李英愛的肖像，營造出了一個(gè)該產(chǎn)品已由李代言的假象。不只如此，該假冒產(chǎn)品經(jīng)代工企業(yè)生產(chǎn)并完成包裝后，經(jīng)三四線城市專營店成功地銷售了出去。
王國安稱，此中所謂專營店，多由當(dāng)?shù)匦±习蹇刂�，地痞流氓混雜其間，國外品牌不關(guān)注這一市場也看不懂其中的游戲規(guī)則。彼時(shí)，化妝品巨頭們競爭的主戰(zhàn)場是商超、賣場和百貨大樓。
據(jù)王國安講述，他當(dāng)時(shí)找到了一個(gè)實(shí)力相對(duì)雄厚的代理商，向?qū)Ψ教岢龅臈l件是，先交20 萬元預(yù)付款，而當(dāng)時(shí)的行業(yè)均價(jià)是5 萬元~10 萬元。
彭衛(wèi)華對(duì)此解釋稱，與其談很多小代理商，不如一次談個(gè)大的，成則公司活下來，不成就關(guān)張大吉。
據(jù)稱，王的宏大戰(zhàn)略構(gòu)想打動(dòng)了對(duì)方，最終換來了這20 萬元。以此案例為杠桿，王又談妥了十余家省級(jí)代理商。
2008 年，十長生的“蘭芝”回款已達(dá)3000 萬元。王國安并不滿足，希望繼續(xù)做大規(guī)模。
同年，十長生推出夜間護(hù)膚品牌“川”，請(qǐng)來了歌星孫悅為之代言。這是王國安首次在電視上打廣告。王國安對(duì)創(chuàng)業(yè)家記者說，當(dāng)時(shí)請(qǐng)孫悅代言，一是看好她在國內(nèi)的超高人氣，二是看重她“韓國旅游觀光形象大使”這一身份。當(dāng)然，王國安沒有提到的是，孫悅更是韓國蘭芝(Laneige)化妝品中國區(qū)代言人。為請(qǐng)到孫悅，王國安專程前往北京，找到了孫悅的哥哥兼經(jīng)紀(jì)人孫鐵林。孫鐵林開門見山，要價(jià)120 萬元，但王當(dāng)時(shí)只有100 萬元預(yù)算。待孫說完這句話，王掏出20 萬現(xiàn)金說：“孫悅我一定要請(qǐng)，錢放在這里，你也別給我打欠條，如果同意合作，這就算訂金，如果不同意，回頭你打回我的賬戶就好了。”
王自稱，孫被他此舉打動(dòng)，100 萬成交。盡管孫悅代言最終已水到渠成，但川在營銷上并不成功，王國安為此栽了大跟頭，總計(jì)800 萬元廣告費(fèi)血本無歸。
王國安總結(jié)認(rèn)為，“川”的夜間護(hù)膚理念，對(duì)于三四線城市用戶來說過于超前，再加上當(dāng)時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了問題，同時(shí)輿論開始越來越多地指向其山寨“蘭芝”，已對(duì)“川”造成巨大影響。此時(shí)的王國安，深陷內(nèi)憂外患窘境。為扭轉(zhuǎn)不利局面，王、彭請(qǐng)來廣州黑馬廣告為之提供品牌服務(wù)，“蘭芝”最終改名為“韓后”。
2009 年7 月28 日，北京大學(xué)百年講堂，十長生公司半年會(huì)召開，“十長生”正式啟用“韓后”。王國安將這一天稱為“團(tuán)伙”升級(jí)為“團(tuán)隊(duì)”的大日子，因?yàn)榇撕笏麄兙涂梢怨饷髡�、有組織有目的地開展品牌活動(dòng)了。
2010 年，王國安請(qǐng)來知名女性營銷咨詢公司——廣州尚道營銷CEO 張桓，為韓后做品牌梳理和形象升級(jí)，重新開啟電視廣告的投放。韓后當(dāng)年廣告投入1000 萬元，年終回款4000 萬元。
另類刀法
王國安在商業(yè)戰(zhàn)略上的大膽出位常令人費(fèi)解。
尚道營銷CEO 張桓稱，收入1000 萬元時(shí)，王敢拿2000 萬元打廣告，收入1 億元時(shí)，他敢花出去2 億元，近于賭徒。王國安并不認(rèn)可賭徒這一評(píng)價(jià)。
他對(duì)“燒錢”的解釋是，這是通過不斷加大投入去占領(lǐng)市場，而且他對(duì)自己花出去的每一分錢都非常有數(shù)，會(huì)十分在意這筆錢投出去后，得到的回報(bào)能夠有多大。
2010 年，王國安決定終止與此前策劃公司的合作。多番對(duì)比后，最終擺在面前的是以下兩個(gè)選擇：一個(gè)是報(bào)價(jià)400 萬的壹串通，一個(gè)是報(bào)價(jià)480 萬的尚道營銷。王當(dāng)即拍板——選貴的。
王國安認(rèn)為，他的這一決定看似盲目，實(shí)則理據(jù)充分：第一，當(dāng)時(shí)張桓客戶很少，說明他很專注;第二，張桓為了解美容整形行業(yè)，曾躺在手術(shù)床下做調(diào)研，說明他很認(rèn)真;第三，張桓畢業(yè)于哈工大，但當(dāng)年高考分?jǐn)?shù)進(jìn)清華北大都沒問題，說明他很聰明;第四，張?jiān)诤苣贻p時(shí)就已成為一家公司的副總裁，說明他有商業(yè)天分。與創(chuàng)業(yè)家記者交流時(shí)，張桓坦言，480萬元的報(bào)價(jià)，的確有點(diǎn)高。正因此，在合同簽訂后的實(shí)際工作中，張桓幾乎是傾全公司之力配合王國安企業(yè)的發(fā)展，而他自己也多次親自跟隨王到全國各地跑市場。王國安認(rèn)為，錢是拉近人與人之間距離的最好工具。王執(zhí)著于電視廣告的投放，迄今為止，已投入3 億多元，獲得的回報(bào)則是其3 倍以上。
“因?yàn)樗鼔蛸F，貴代表價(jià)值。”王稱。除對(duì)“高價(jià)必有高價(jià)值”的堅(jiān)信外，王更為看重的是，行業(yè)內(nèi)確有某些化妝品品牌就是通過電視廣告轟炸而獲得成功的。王也有四兩撥千斤之舉。
2013 年的南都“張?zhí)w”廣告、2014 年愛奇藝《來自星星的你》的獨(dú)播冠名，均屬業(yè)內(nèi)公認(rèn)的經(jīng)典案例。在王國安看來，后者以及全智賢粉絲見面會(huì)的舉辦，以200 萬元左右的較低投入，引起了整個(gè)社交媒體的沸騰，顯然是超值之舉。王稱，韓后未來將加大在網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放力度。
尚道營銷CEO 張桓認(rèn)為，王國安與河南衛(wèi)視在廣告合作上的故事也足夠精彩。在2012 年韓后年終會(huì)期間，王國安找到河南省品牌總代理老楊聊天。王國安問，2013 年河南能否完成5000 萬元回款目標(biāo)。老楊反問說，2012 年回款只有1500 萬元，到2013 年暴增到5000 萬元，怎么可能?
“我可以給你提供三個(gè)條件：1500 萬元電視廣告，1500 萬元贈(zèng)品，再送1500 萬元小樣。你看怎樣?”王回復(fù)。
“這可是你說的?”老楊聽完站了起來，不知這是真話還是開玩笑。王國安確認(rèn)后接著說：“我現(xiàn)在對(duì)你還不信任，你先給我交800 萬元保證金吧。”老楊很快就把錢交了。王國安拿著老楊這筆錢，找到了河南衛(wèi)視廣告部主任。王稱，“我準(zhǔn)備明年在全國10 家衛(wèi)視共投放2 億元廣告，每家平均2000萬元，不知你們有沒有興趣。”對(duì)方一聽當(dāng)即表示很有興趣。
王國安提出了他的合作要求：“我給你投2000 萬元現(xiàn)金廣告，你得送我2000 萬元電動(dòng)車(河南衛(wèi)視當(dāng)年最大的廣告客戶為某電動(dòng)車企業(yè))作為贈(zèng)品。”為表誠意，王補(bǔ)充稱，可以預(yù)付第一季度500 萬元廣告費(fèi)(電視臺(tái)廣告一般為季付，結(jié)算日期為季度末)。對(duì)方一看這個(gè)客戶這么豪爽，愉快簽了合同。如此，王國安沒掏一分錢，倒是先賺了300 萬元現(xiàn)金和價(jià)值500 萬元的電動(dòng)車。而河南市場經(jīng)由廣告轟炸，當(dāng)年回款超過了6000 萬元。
對(duì)于線上與線下的關(guān)系，王國安認(rèn)為，電商永遠(yuǎn)只是個(gè)渠道，而韓后未來的發(fā)展模式是，由線上帶動(dòng)線下。內(nèi)部制衡公司規(guī)模做大后，王國安已不再負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的開拓，而是如同精神領(lǐng)袖一般，每天不定時(shí)出現(xiàn)在辦公室，為團(tuán)隊(duì)成員貢獻(xiàn)創(chuàng)意。他頗為享受這種感覺。王國安并不擅長企業(yè)管理和運(yùn)營。有韓后內(nèi)部員工對(duì)記者笑稱，老王管哪塊，哪塊就亂。王對(duì)此亦有自知。與之相對(duì)的是，作為創(chuàng)業(yè)搭檔的彭衛(wèi)華，謙遜沉穩(wěn)，做事富有條理，在性格上與王國安能夠形成互補(bǔ)，也因此被委以公司日常運(yùn)營重任。
尚道營銷CEO 張桓，與兩人均頗熟識(shí)。張的感受是，在韓后內(nèi)部，王高調(diào)主外，彭低調(diào)主內(nèi)，一個(gè)天馬行空，一個(gè)踏實(shí)穩(wěn)重。
彭衛(wèi)華與段衛(wèi)紅，既是老鄉(xiāng)、同學(xué)，又是結(jié)拜兄弟，而段衛(wèi)紅與王國安則是老鄉(xiāng)兼親戚。多年前引薦彭、王認(rèn)識(shí)后，段衛(wèi)紅也在近年逐步與兩人走近，并入職韓后，成為王的司機(jī)和聽眾。段衛(wèi)紅稱，四哥彭衛(wèi)華，做人處事周到細(xì)致，平日里對(duì)朋友及客戶都非常上心，時(shí)常邀請(qǐng)大家聚會(huì)聊天，待人從無高低貴賤之分。作為韓后總經(jīng)理，除本職工作外，彭衛(wèi)華還有另一項(xiàng)重要任務(wù)——與其它三位高管審慎評(píng)估王國安不斷提出的新想法是否具備現(xiàn)實(shí)可操作性。
“老王想法太多了，但10 個(gè)想法中，能夠成行的可能只有2 個(gè)。”彭衛(wèi)華對(duì)創(chuàng)業(yè)家記者稱。在評(píng)價(jià)王國安時(shí)，韓后品牌總監(jiān)肖榮燊對(duì)各地經(jīng)銷商經(jīng)常說的是，老王的確愛吹牛，但80% 還是成真了。王國安并不介意他的團(tuán)隊(duì)否定他的想法，他更樂意將眾人潑來的冷水視作激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能、防范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的必要之舉。
在2013 年“9·19”活動(dòng)中，王國安曾提議用鞋子做贈(zèng)品回饋消費(fèi)者。彭當(dāng)即反對(duì)。彭的理由是，送鞋，在有些地方很忌諱，另外鞋子的尺碼、款式很多，實(shí)際操作難度較大，而且會(huì)轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力。贈(zèng)鞋方案最終被否。據(jù)彭衛(wèi)華透露，王國安曾計(jì)劃將全智賢用作品牌“川”的代言人，也被彭一口否決了。但另有很多決定，王國安則是堅(jiān)持己見、力排眾議的。比如王國安曾堅(jiān)持以河南市場為重點(diǎn)、堅(jiān)持搞919 品牌日活動(dòng)等。目前看，他的多數(shù)堅(jiān)持是對(duì)的。鄒曉華是王國安的老鄉(xiāng)，也是韓后陳列設(shè)備供應(yīng)商，因業(yè)務(wù)往來，與王多有接觸。鄒感受最為深刻的是，在人才引進(jìn)層面，王國安十分清楚他的公司需要什么樣的人，為能延攬這類人才，經(jīng)常不惜成本。
在生意往來上，王國安大多采取的對(duì)策是，先讓自己吃虧、讓對(duì)方占便宜。對(duì)于別人的要求，王國安很少拒絕， 比如，對(duì)于準(zhǔn)備引進(jìn)的員工，只要對(duì)方提出薪酬數(shù)額，他非但不予壓低，還會(huì)給出驚喜。“人本來就是欠來欠去，與其讓我欠你，不如讓你欠我。”王稱。
朋友圈
千千氏創(chuàng)始人曾朝霞在接受創(chuàng)業(yè)家記者采訪時(shí)曾說，懈怠了找鄭博文，糾結(jié)了找王國安。鄭博文是一家名為智狼團(tuán)的咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。鄭博文與王國安、曾朝霞均私交甚篤，三人常在一起聚會(huì)聊天�？傮w看，鄭勤奮，王果敢，曾嚴(yán)謹(jǐn)，他們的相互激勵(lì)方式是，比拼誰能做出更具轟動(dòng)性的商業(yè)動(dòng)作來。
據(jù)鄭博文透露，得知王國安在廣晟國際大廈斥資3000 萬元購入一層寫字樓后，曾昭霞在番禹天安工業(yè)園買下了兩棟樓。一次，王國安發(fā)現(xiàn)鄭博文開的是一輛漢蘭達(dá)，就說：“鄭老師，你應(yīng)該開保時(shí)捷才對(duì)。”等鄭博文買來保時(shí)捷，王已豪擲600 多萬元買了輛賓利。
尚道營銷CEO 張桓是將王國安引入創(chuàng)業(yè)家黑馬營的重要中間人，黑馬營為王打開了一個(gè)全新的商業(yè)世界，韓后主流化規(guī)范化之路由此啟動(dòng)。正因此，張桓首次看到王國安的賓利后，心里頗不服氣：“兩年前，他的車還沒我的好呢。”
王國安自稱厭惡成功學(xué)，他說，在中國商業(yè)界，他沒有偶像。不僅如此， 據(jù)王講述， 他曾建議茵曼CEO 方建華拿掉掛在辦公室里的馬云畫像。他對(duì)方說：“老方，如果你以馬云為偶像，你就永遠(yuǎn)成為不了馬云，你應(yīng)該掛自己的畫像。”
在接受《創(chuàng)業(yè)家》記者采訪時(shí)，王國安多次強(qiáng)調(diào)，遇到問題時(shí)，他更愿意自行研究解決，而不是尋求他人幫助，因?yàn)�，成功人士解決不了他的現(xiàn)實(shí)問題。與王國安上述邏輯相悖的是，他自己卻一次次借助媒體采訪，以導(dǎo)師姿態(tài)不斷宣揚(yáng)他的營銷理念并樂此不疲，而且他的微信也在每日不斷更新著類似的內(nèi)容�？傆行孪敕ū虐l(fā)的王國安，常把大量空閑時(shí)間用于和朋友聊天，三五成群，隨便找個(gè)地方就能熱火朝天地聊起來。大多數(shù)時(shí)候，與其說是聊天，倒不如說是王國安的長篇個(gè)人演講。
據(jù)段衛(wèi)紅觀察，目前王國安最感驕傲的事情，或許并非把韓后做到了多大的規(guī)模，而是通過小范圍的“吹牛”活動(dòng)改變了別人的想法，比如生意受挫、萎靡不振的創(chuàng)業(yè)者，被他激勵(lì)后重新振作起來。在王國安的影響下，方建華搞了個(gè)足球場大小的二維碼，曾經(jīng)的合作伙伴、尚道營銷CEO 張桓，則已放下自己的原有事業(yè)，開始重新創(chuàng)業(yè)。
