一個(gè)中國符號(hào)，一個(gè)中國最大的單個(gè)出口商品，一個(gè)被稱為這個(gè)星球上具備成為第二個(gè)老虎·伍茲商業(yè)潛質(zhì)的中國人，毫無疑問，如此殊榮，只屬于姚明。
如果在百度里輸入“姚明”兩個(gè)字，飛快迸出的網(wǎng)頁數(shù)量可能會(huì)讓你大吃一驚—2770萬條！與世界著名體育品牌耐克的727萬條相比，整整是后者的3.8倍！
事實(shí)就是如此，憑借異于常人的天賦、毅力和個(gè)人魅力，姚明從一個(gè)打籃球的小伙子成長為跨越國界的體壇偶像、商業(yè)搖錢樹，以及如今的“姚老板”—從CBA走向NBA的姚明，其全資擁有的上海泰戈鯊客投資管理有限公司已經(jīng)與上海東方籃球俱樂部的股東就俱樂部股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成一致，并正式簽署了框架協(xié)議。如今的姚明，已經(jīng)擁有了明星和老板的雙重身份。
學(xué)習(xí)姚明好榜樣。姚明的成功，實(shí)際上并不僅僅是其在籃球場(chǎng)上的成功，更大的意義在于其商業(yè)運(yùn)作、品牌經(jīng)營的成功。如今的姚明，是一個(gè)商業(yè)價(jià)值的代名詞，一個(gè)具有中國概念和西方文化的符號(hào)，更是一個(gè)稀缺的、升值潛力無限的品牌。
因而，在姚明已經(jīng)取得成功并正在取得更大成功的今天，審視姚明的成功和姚明品牌的成功，不僅僅對(duì)于中國籃球和中國體育有著很大的啟示意義，更能夠?yàn)槟切┱跒槿绾未蛟炱放坪蜕?jí)品牌的企業(yè)提供借鑒。
定位
任何成功的品牌都有一個(gè)共同的特性，即以一種始終如一的形式將品牌的功能與目標(biāo)受眾的心理需要連接起來，并通過各種方式將品牌定位的信息和優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為目標(biāo)受眾對(duì)于這個(gè)品牌的心理認(rèn)知。
因而，我們看到海爾，就很容易聯(lián)想到海爾到位、完善的服務(wù)；看到高露潔，就會(huì)想到牙齒護(hù)理保健專家，所以，品牌定位是品牌與其所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)受眾建立的一種內(nèi)在的聯(lián)系。
2002年5月1日，當(dāng)尚顯稚嫩的姚明從CBA抵達(dá)代表世界籃球最高水準(zhǔn)的NBA試訓(xùn)時(shí)，他就以NBA歷史上第一位外籍狀元的身份進(jìn)入了NBA。然而，正因?yàn)槿绱�，這個(gè)普通的高個(gè)子中國球員身上承受了常人難以想象的壓力，在聚集了全球最好的籃球隊(duì)員的NBA，年輕的姚明在賽季之初就陷入了低谷。
盡管起步不順利，但憑借著自己的努力，頂住壓力的姚明在隨后的一段時(shí)間內(nèi)迅速調(diào)整了過來。面對(duì)對(duì)手，姚明學(xué)會(huì)了如何在壓力和競(jìng)爭(zhēng)中爆發(fā)；面對(duì)媒體，姚明總能夠以睿智風(fēng)趣的回答贏得贊揚(yáng)；面對(duì)球迷，姚明從未擺起明星的架子，所有這些，都幫助姚明樹立起了“謙虛好學(xué)、積極向上、勤奮刻苦的東方男孩”形象。
正因?yàn)檫@個(gè)定位，姚明逐漸贏得了挑剔的西方球迷的喜愛，甚至在某種程度上讓西方人改變了對(duì)中國人的看法。而在專門負(fù)責(zé)姚明品牌運(yùn)作的“姚之隊(duì)”設(shè)定的品牌管理架構(gòu)中，姚明確立了自己鮮明的品牌調(diào)性—擁有清晰而獨(dú)特的品牌定位、品牌屬性以及品牌文化等元素，姚明的品牌形象是“勤奮好學(xué)、積極向上、有責(zé)任心”。
圍繞這個(gè)品牌定位，關(guān)于姚明球場(chǎng)之外的商業(yè)運(yùn)作得以成功展開，并通過“姚之隊(duì)”為姚明量身定制的“五大維度”來決定姚明承接商業(yè)廣告的標(biāo)準(zhǔn)。“五大維度”為：商家與公司產(chǎn)品或品牌是否符合姚明品牌的調(diào)性；公司的社會(huì)形象與效益是否良好；姚明本人是否對(duì)這些公司及其產(chǎn)品感興趣；商家如何利用姚明；代言品牌能否與姚明品牌相互滲透、相互提高。
事實(shí)上，在國外，品牌評(píng)估與決策已經(jīng)非常成熟，很多企業(yè)和商家都在運(yùn)用，但將其運(yùn)用于個(gè)人品牌評(píng)估，“姚之隊(duì)”可謂開創(chuàng)了先河。事實(shí)證明，這種針對(duì)姚明個(gè)人的“決策模型”為姚明品牌形象的定位和鞏固立下了汗馬功勞。在經(jīng)紀(jì)人的幫助下，姚明接拍了包括 中國聯(lián)通、蘋果電腦、可口可樂、搜狐網(wǎng)、VISA信用卡等在內(nèi)的國際一流及國內(nèi)一流大企業(yè)的廣告，而這些廣告無論從設(shè)計(jì)、傳播還是品牌、形象，不但能夠體現(xiàn)姚明的個(gè)人品牌定位和鮮明形象，還有效地提高了姚明的美譽(yù)度和商業(yè)價(jià)值，可謂一箭雙雕。
經(jīng)營
對(duì)于如今的企業(yè)而言，要想讓一個(gè)新興的品牌獲得高知名度并不是一件太難的事情。過去，依靠密集的廣告轟炸可以實(shí)現(xiàn)，如今，借助于互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信以及一些新媒體，讓品牌一夜成名也非夢(mèng)想。然而，品牌的高知名度并不一定會(huì)帶來受眾對(duì)于品牌的信賴乃至消費(fèi)。一個(gè)好的品牌，應(yīng)該是受眾對(duì)于這個(gè)品牌有著良好的正面心智感知，包括對(duì)品牌形象、品牌親和度、品牌美譽(yù)度的高度認(rèn)可。
因此，品牌經(jīng)營是一種核心的信念，必須反映出這個(gè)品牌的個(gè)性，體現(xiàn)出這個(gè)品牌為受眾所接受的元素，而且是一個(gè)通過品牌實(shí)力的積累和長期的鍛造最終形成品牌優(yōu)勢(shì)的過程，從而以此為主導(dǎo)，來關(guān)聯(lián)、帶動(dòng)、組合其他資源和資本。
從2002年登陸NBA以來，姚明通過自己的努力一步步地證明自己，品嘗了人生的各種滋味，勝利、失敗、喜悅、煩惱、暴怒、失望……在這樣的歷練中，姚明從一個(gè)NBA“菜鳥”成為廣受關(guān)注的明星級(jí)人物，而印有姚明頭像的巨幅廣告也從中國上海來到了美國休斯敦，普通美國人也因此對(duì)中國有了感性而良好的認(rèn)識(shí)。姚明，成為中國籃球的一面旗幟，也成為最受全球關(guān)注的NBA籃球明星之一。
此時(shí)的姚明，就如同一個(gè)擁有極高知名度的品牌，開始生活在粉絲（目標(biāo)受眾）的關(guān)注之下，他的一舉一動(dòng)都成為媒體追逐和報(bào)道的焦點(diǎn)，而姚明用實(shí)際行動(dòng)再次詮釋了一個(gè)優(yōu)秀的籃球明星所擁有的愛國情懷和遠(yuǎn)大抱負(fù)。
