一個中國符號，一個中國最大的單個出口商品，一個被稱為這個星球上具備成為第二個老虎·伍茲商業(yè)潛質的中國人，毫無疑問，如此殊榮，只屬于姚明。

　　如果在百度里輸入“姚明”兩個字，飛快迸出的網頁數(shù)量可能會讓你大吃一驚—2770萬條！與世界著名體育品牌耐克的727萬條相比，整整是后者的3.8倍！

　　事實就是如此，憑借異于常人的天賦、毅力和個人魅力，姚明從一個打籃球的小伙子成長為跨越國界的體壇偶像、商業(yè)搖錢樹，以及如今的“姚老板”—從CBA走向NBA的姚明，其全資擁有的上海泰戈鯊客投資管理有限公司已經與上海東方籃球俱樂部的股東就俱樂部股權轉讓事宜達成一致，并正式簽署了框架協(xié)議。如今的姚明，已經擁有了明星和老板的雙重身份。

　　學習姚明好榜樣。姚明的成功，實際上并不僅僅是其在籃球場上的成功，更大的意義在于其商業(yè)運作、品牌經營的成功。如今的姚明，是一個商業(yè)價值的代名詞，一個具有中國概念和西方文化的符號，更是一個稀缺的、升值潛力無限的品牌。

　　因而，在姚明已經取得成功并正在取得更大成功的今天，審視姚明的成功和姚明品牌的成功，不僅僅對于中國籃球和中國體育有著很大的啟示意義，更能夠為那些正在為如何打造品牌和升級品牌的企業(yè)提供借鑒。

　　定位

　　任何成功的品牌都有一個共同的特性，即以一種始終如一的形式將品牌的功能與目標受眾的心理需要連接起來，并通過各種方式將品牌定位的信息和優(yōu)勢準確地轉化為目標受眾對于這個品牌的心理認知。

　　因而，我們看到海爾，就很容易聯(lián)想到海爾到位、完善的服務；看到高露潔，就會想到牙齒護理保健專家，所以，品牌定位是品牌與其所對應的目標受眾建立的一種內在的聯(lián)系。

　　2002年5月1日，當尚顯稚嫩的姚明從CBA抵達代表世界籃球最高水準的NBA試訓時，他就以NBA歷史上第一位外籍狀元的身份進入了NBA。然而，正因為如此，這個普通的高個子中國球員身上承受了常人難以想象的壓力，在聚集了全球最好的籃球隊員的NBA，年輕的姚明在賽季之初就陷入了低谷。

　　盡管起步不順利，但憑借著自己的努力，頂住壓力的姚明在隨后的一段時間內迅速調整了過來。面對對手，姚明學會了如何在壓力和競爭中爆發(fā)；面對媒體，姚明總能夠以睿智風趣的回答贏得贊揚；面對球迷，姚明從未擺起明星的架子，所有這些，都幫助姚明樹立起了“謙虛好學、積極向上、勤奮刻苦的東方男孩”形象。

　　正因為這個定位，姚明逐漸贏得了挑剔的西方球迷的喜愛，甚至在某種程度上讓西方人改變了對中國人的看法。而在專門負責姚明品牌運作的“姚之隊”設定的品牌管理架構中，姚明確立了自己鮮明的品牌調性—擁有清晰而獨特的品牌定位、品牌屬性以及品牌文化等元素，姚明的品牌形象是“勤奮好學、積極向上、有責任心”。

　　圍繞這個品牌定位，關于姚明球場之外的商業(yè)運作得以成功展開，并通過“姚之隊”為姚明量身定制的“五大維度”來決定姚明承接商業(yè)廣告的標準。“五大維度”為：商家與公司產品或品牌是否符合姚明品牌的調性；公司的社會形象與效益是否良好；姚明本人是否對這些公司及其產品感興趣；商家如何利用姚明；代言品牌能否與姚明品牌相互滲透、相互提高。

　　事實上，在國外，品牌評估與決策已經非常成熟，很多企業(yè)和商家都在運用，但將其運用于個人品牌評估，“姚之隊”可謂開創(chuàng)了先河。事實證明，這種針對姚明個人的“決策模型”為姚明品牌形象的定位和鞏固立下了汗馬功勞。在經紀人的幫助下，姚明接拍了包括 中國聯(lián)通、蘋果電腦、可口可樂、搜狐網、VISA信用卡等在內的國際一流及國內一流大企業(yè)的廣告，而這些廣告無論從設計、傳播還是品牌、形象，不但能夠體現(xiàn)姚明的個人品牌定位和鮮明形象，還有效地提高了姚明的美譽度和商業(yè)價值，可謂一箭雙雕。

經營

　　對于如今的企業(yè)而言，要想讓一個新興的品牌獲得高知名度并不是一件太難的事情。過去，依靠密集的廣告轟炸可以實現(xiàn)，如今，借助于互聯(lián)網、手機短信以及一些新媒體，讓品牌一夜成名也非夢想。然而，品牌的高知名度并不一定會帶來受眾對于品牌的信賴乃至消費。一個好的品牌，應該是受眾對于這個品牌有著良好的正面心智感知，包括對品牌形象、品牌親和度、品牌美譽度的高度認可。

　　因此，品牌經營是一種核心的信念，必須反映出這個品牌的個性，體現(xiàn)出這個品牌為受眾所接受的元素，而且是一個通過品牌實力的積累和長期的鍛造最終形成品牌優(yōu)勢的過程，從而以此為主導，來關聯(lián)、帶動、組合其他資源和資本。

　　從2002年登陸NBA以來，姚明通過自己的努力一步步地證明自己，品嘗了人生的各種滋味，勝利、失敗、喜悅、煩惱、暴怒、失望……在這樣的歷練中，姚明從一個NBA“菜鳥”成為廣受關注的明星級人物，而印有姚明頭像的巨幅廣告也從中國上海來到了美國休斯敦，普通美國人也因此對中國有了感性而良好的認識。姚明，成為中國籃球的一面旗幟，也成為最受全球關注的NBA籃球明星之一。

　　此時的姚明，就如同一個擁有極高知名度的品牌，開始生活在粉絲（目標受眾）的關注之下，他的一舉一動都成為媒體追逐和報道的焦點，而姚明用實際行動再次詮釋了一個優(yōu)秀的籃球明星所擁有的愛國情懷和遠大抱負。