歐林雅從事的是竹纖維紡織品的銷售加盟業(yè)務(wù)。“我們的產(chǎn)品非常不錯，但是在當(dāng)初沒有人知道。”負(fù)責(zé)公司市場廣告業(yè)務(wù)的蔡經(jīng)理對記者表示。如何打破頭腦中的固有思維，讓人們接受一件新鮮事物成為歐林雅必須過的頭一關(guān)。
對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，對于這樣的問題恐怕第一想到的就是打廣告。但是，歐林雅的做法卻與眾不同。
蔡經(jīng)理對記者表示，對于一個市場上根本沒有出現(xiàn)過的新產(chǎn)品，傳統(tǒng)廣告只能起到一個吸引注意力的作用，而百度搜索推廣給予了那些對竹纖維感興趣的人深入了解這一產(chǎn)品的機(jī)會。
“我們絕大多數(shù)找上門來的用戶都是先看到廣告，對于竹纖維產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，然后通過百度搜索查詢，最終找到了我們。”蔡經(jīng)理對記者表示，這是歐林雅迅速打開市場的關(guān)鍵所在。
目前，歐林雅成立3年來已經(jīng)發(fā)展了500多個加盟商，1000多家門店。蔡經(jīng)理把這些歸功于百度搜索排名所帶來的機(jī)遇。
我們在傳統(tǒng)媒體上的投放和在百度搜索推廣上的投放比例大約是7：3。“但是百度搜索推廣所帶來的實(shí)際效果要好很多。”
目前，歐林雅在百度推廣上投放了200多個關(guān)鍵詞。蔡經(jīng)理總結(jié)道：“這些關(guān)鍵詞分為三類——有關(guān)產(chǎn)品的，譬如‘竹纖維內(nèi)衣’；有關(guān)于行業(yè)的，如‘什么是竹纖維’；有關(guān)于公司品牌的，如歐林雅。由于這是一個全新概念的產(chǎn)品，因此通過行業(yè)和公司品牌關(guān)鍵詞找來的客戶比較多。”
正是因?yàn)榉瞎娬J(rèn)知新事物的過程，因此百度搜索推廣獲得了最好的效果。目前歐林雅已經(jīng)設(shè)置了4個人的搜索營銷專門團(tuán)隊(duì)。
這個團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)對百度推廣投放效果的監(jiān)測和優(yōu)化。不過蔡經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，“我們只是提供搜索營銷需求和優(yōu)化策略。而真正的優(yōu)化工作是外包給專門的人士來做的。搜索營銷是個比較專業(yè)的技術(shù)，需要專業(yè)的人來打理”。
生意經(jīng)：出于對新興事物的陌生感和好奇心，互聯(lián)網(wǎng)搜索顯而易見地成為公眾認(rèn)知新事物的首選渠道。因此，對于那些需要把全新概念產(chǎn)品推廣出去的商家來說，百度搜索推廣無疑是加速企業(yè)發(fā)展的最佳手段。
