分行的導向正在朝對肖琳有利的方向變化，即墨支行今年較去年新增規(guī)模超過75%，在進駐當?shù)氐墓煞葜沏y行中位居第一。于毅認為這已經(jīng)相當不錯。“積少成多，”于毅說，“其實即墨支行的市場占比比我們開的異地機構(gòu)日照、威海在當?shù)卣急冗�高。”

但總行的期望要更高。許世清認為，理想中的縣域支行應該占到當?shù)厥袌龇蓊~的4%到6%，好的縣甚至占到8%。

招行的傳統(tǒng)是給新開行兩年保護期。“等滿了兩年，考核指標就要完全按照分行下達的任務來走了。”肖琳深知，自己的“家常戰(zhàn)術(shù)”還需加快馬力。