“一群人在跑步，忽然其中一人（蘇寧）有了自行車(chē)，速度加快；不久，跟隨者也有了自行車(chē)，可那人忽然又有了汽車(chē)；等跟隨者有了汽車(chē)后，那人忽然到了機(jī)場(chǎng)，登上飛機(jī)，連影子都不見(jiàn)了。”——張近東
不喝不知道，一喝嚇一跳。46歲的張近東酒量驚人。前晚在蘇寧電器2009年迎春答謝酒會(huì)上，這位董事長(zhǎng)連續(xù)應(yīng)付了幾十位家電行業(yè)老總的敬酒，一度出現(xiàn)排隊(duì)局面。而2個(gè)小時(shí)前這位董事長(zhǎng)還身在另一場(chǎng)酒會(huì)。在兩場(chǎng)酒會(huì)間隙，他面對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者的采訪，打了一通“迎春醉拳”。
第一場(chǎng)：
意有所指的自選套路
紅光滿面的張近東在見(jiàn)記者前顯然早有準(zhǔn)備，沒(méi)等提問(wèn)，便滔滔不絕地講起近來(lái)感受。“每次來(lái)上海，就覺(jué)得做得不夠。因?yàn)樯虾＞奂吮姸嗫鐕?guó)企業(yè)，在這里參與競(jìng)爭(zhēng)一定要在管理上狠下工夫。一下飛機(jī)就跟凌國(guó)勝（蘇寧上�？偨�(jīng)理）講了，步子要快。”
接著他開(kāi)始謙虛。“我們慶幸做了連鎖零售，這是中國(guó)工業(yè)進(jìn)入世界市場(chǎng)的咽喉，有戰(zhàn)略意義。”他表示，努力也好，運(yùn)氣也好，蘇寧已在這個(gè)行業(yè)搭起基礎(chǔ)平臺(tái)，希望能真正承擔(dān)些責(zé)任。
沒(méi)提眼下震蕩中的國(guó)美，但他卻借題發(fā)揮了一把，說(shuō)：“1998年二次創(chuàng)業(yè)，我們提出打造一個(gè)社會(huì)化企業(yè)，今天看還是非常適合。”做企業(yè)不能過(guò)度追求自身利益最大化，需要融合社會(huì)利益，否則“一定會(huì)有問(wèn)題”。
酒意漸消，他有了一些自夸，說(shuō)蘇寧一直苦練內(nèi)功，現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)只是表象，連鎖零售一定會(huì)分化，“2010年蘇寧會(huì)領(lǐng)跑”。他甚至說(shuō)，蘇寧擔(dān)心跑步時(shí)沒(méi)有標(biāo)桿，對(duì)手只有自己。這個(gè)標(biāo)桿不一定在前，只要提示蘇寧不要脫離主業(yè)，迷失自己。
“距離目標(biāo)還有差距。前幾天我見(jiàn)了海爾的張瑞敏，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈有對(duì)接問(wèn)題，必須通過(guò)管理提高效率，降低成本。”他說(shuō)，蘇寧目前也存在很多問(wèn)題，比如店面布局，有些是“為了開(kāi)而開(kāi)”，區(qū)位規(guī)劃不合理，必須堅(jiān)持店面管理，提高單店贏利能力。他認(rèn)為，堅(jiān)持3到5年才能建立真正的競(jìng)爭(zhēng)力。
第二場(chǎng)：
應(yīng)對(duì)提問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)招式
張近東打完“自選套路”后，面對(duì)“金融危機(jī)來(lái)了，你對(duì)家電業(yè)發(fā)展有何看法”的提問(wèn)有些謹(jǐn)慎起來(lái)。
“外部環(huán)境正在變，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最近進(jìn)入下行通道，家電業(yè)不可避免地受到影響，不過(guò)中國(guó)制造業(yè)整體還是很強(qiáng)勁。”他說(shuō)，隨著鋼鐵、能源成本大幅下降，中國(guó)制造業(yè)反而有了新的機(jī)會(huì)。以液晶面板產(chǎn)業(yè)為例。去年9月他去了日本夏普，看到10代線建設(shè)，判斷生產(chǎn)出來(lái)必虧，因?yàn)?2英寸面板只賣(mài)2000多元。國(guó)內(nèi)企業(yè)雖無(wú)話語(yǔ)權(quán)，但日韓的優(yōu)勢(shì)反而跌到最低，目前大陸拿出20億美元采購(gòu)臺(tái)灣地區(qū)的面板，可創(chuàng)造出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是制造企業(yè)借力的條件。
在金融危機(jī)的局面之下，連鎖零售拓展條件變得更有利，因?yàn)榈昝孀赓U價(jià)格較以往大幅降低。而且這一時(shí)期也可優(yōu)化區(qū)位布局與內(nèi)部結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)店面升級(jí)。“市場(chǎng)很大，剛性需求很多，蘇寧在國(guó)內(nèi)僅占10%不到，就算負(fù)增長(zhǎng)，中國(guó)還是有7000億到8000億元的容量。蘇寧今年的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)口徑上是700億到800億元，2009年正增長(zhǎng)是鐵定的。”張近東說(shuō)。
黃光裕被拘捕后，張近東在家電連鎖零售業(yè)中的形象明顯突出，成為中國(guó)家電連鎖零售業(yè)強(qiáng)人。這也為他創(chuàng)造了更多話語(yǔ)機(jī)會(huì)，目前張近東是全國(guó)工商聯(lián)副主席。他在記者面前也更愿意談危機(jī)時(shí)期國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策。
從振興產(chǎn)業(yè)計(jì)劃、相關(guān)部委提議的組建大型國(guó)資流通集團(tuán)計(jì)劃，到如今家電下鄉(xiāng)，他認(rèn)為這一切都為連鎖零售業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)絕佳發(fā)展機(jī)遇，尤其是家電下鄉(xiāng)已直接拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)。“第一輪家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)每投入2億元能帶動(dòng)20億元銷(xiāo)售。2009年家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼將上升到100多億元，可拉動(dòng)超過(guò)1000億元的內(nèi)需，全國(guó)推廣4年總銷(xiāo)售額有望超過(guò)5000億元。”
第三場(chǎng)：
“暴打”對(duì)手的獨(dú)門(mén)絕技
借著酒意，張近東沒(méi)有放棄醉打其他對(duì)手的機(jī)會(huì)。
他說(shuō)，自己曾給同城對(duì)手五星電器董事長(zhǎng)汪建國(guó)講過(guò)一個(gè)例子，以證明蘇寧不可戰(zhàn)勝：一群人在跑步，忽然其中一人（蘇寧）有了自行車(chē)，速度加快，跟隨者不久也有了自行車(chē)，可那人忽然又有了汽車(chē)，等跟隨者有了汽車(chē)后，那人忽然到了機(jī)場(chǎng)，登上飛機(jī)，連影子都不見(jiàn)了。
“蘇寧靠的是內(nèi)功，不是建立在別人犯錯(cuò)的基礎(chǔ)上。蘇寧也受到外部環(huán)境沖擊，但增速仍高于同行20%。”放言之后，他也沒(méi)有“錯(cuò)過(guò)”對(duì)五星外資控股公司百思買(mǎi)的揶揄，稱這家公司正積極擴(kuò)張，一年來(lái)新增7家門(mén)店，“但百思買(mǎi)進(jìn)來(lái)又怎么樣呢？它在發(fā)展，我們遠(yuǎn)快于它。不研究、不關(guān)注不可能，無(wú)論大小都研究，但我們充滿信心，現(xiàn)在考慮的是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，2010年進(jìn)入香港地區(qū)，可能還可以提前。”他說(shuō)，公司正考慮并購(gòu)，前不久就評(píng)估過(guò)已破產(chǎn)的美國(guó)第二大電子連鎖零售企業(yè)“電路城”，它只值1億美元，收購(gòu)起來(lái)“小菜一碟”，連上海蘇寧都可以買(mǎi)它，但沒(méi)什么價(jià)值。
他還很不滿外資同行進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越通暢，優(yōu)惠條件很多，而本土企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)卻要遭遇許多條款限制，有很多陷阱。不過(guò)，他還是充滿挑戰(zhàn)欲望，“說(shuō)不定某天我也進(jìn)入它們的市場(chǎng)，而且我的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于它們。”
