“一群人在跑步，忽然其中一人（蘇寧）有了自行車，速度加快；不久，跟隨者也有了自行車，可那人忽然又有了汽車；等跟隨者有了汽車后，那人忽然到了機場，登上飛機，連影子都不見了。”——張近東

　　不喝不知道，一喝嚇一跳。46歲的張近東酒量驚人。前晚在蘇寧電器2009年迎春答謝酒會上，這位董事長連續(xù)應付了幾十位家電行業(yè)老總的敬酒，一度出現(xiàn)排隊局面。而2個小時前這位董事長還身在另一場酒會。在兩場酒會間隙，他面對《第一財經(jīng)日報》記者的采訪，打了一通“迎春醉拳”。

　　第一場：

　　意有所指的自選套路

　　紅光滿面的張近東在見記者前顯然早有準備，沒等提問，便滔滔不絕地講起近來感受。“每次來上海，就覺得做得不夠。因為上海聚集了眾多跨國企業(yè)，在這里參與競爭一定要在管理上狠下工夫。一下飛機就跟凌國勝（蘇寧上�？偨�(jīng)理）講了，步子要快。”

　　接著他開始謙虛。“我們慶幸做了連鎖零售，這是中國工業(yè)進入世界市場的咽喉，有戰(zhàn)略意義。”他表示，努力也好，運氣也好，蘇寧已在這個行業(yè)搭起基礎平臺，希望能真正承擔些責任。

　　沒提眼下震蕩中的國美，但他卻借題發(fā)揮了一把，說：“1998年二次創(chuàng)業(yè)，我們提出打造一個社會化企業(yè)，今天看還是非常適合。”做企業(yè)不能過度追求自身利益最大化，需要融合社會利益，否則“一定會有問題”。

　　酒意漸消，他有了一些自夸，說蘇寧一直苦練內(nèi)功，現(xiàn)在同質化競爭只是表象，連鎖零售一定會分化，“2010年蘇寧會領跑”。他甚至說，蘇寧擔心跑步時沒有標桿，對手只有自己。這個標桿不一定在前，只要提示蘇寧不要脫離主業(yè)，迷失自己。

　　“距離目標還有差距。前幾天我見了海爾的張瑞敏，認為這個產(chǎn)業(yè)的供應鏈有對接問題，必須通過管理提高效率，降低成本。”他說，蘇寧目前也存在很多問題，比如店面布局，有些是“為了開而開”，區(qū)位規(guī)劃不合理，必須堅持店面管理，提高單店贏利能力。他認為，堅持3到5年才能建立真正的競爭力。

第二場：

　　應對提問的標準招式

　　張近東打完“自選套路”后，面對“金融危機來了，你對家電業(yè)發(fā)展有何看法”的提問有些謹慎起來。

　　“外部環(huán)境正在變，中國經(jīng)濟最近進入下行通道，家電業(yè)不可避免地受到影響，不過中國制造業(yè)整體還是很強勁。”他說，隨著鋼鐵、能源成本大幅下降，中國制造業(yè)反而有了新的機會。以液晶面板產(chǎn)業(yè)為例。去年9月他去了日本夏普，看到10代線建設，判斷生產(chǎn)出來必虧，因為32英寸面板只賣2000多元。國內(nèi)企業(yè)雖無話語權，但日韓的優(yōu)勢反而跌到最低，目前大陸拿出20億美元采購臺灣地區(qū)的面板，可創(chuàng)造出來競爭優(yōu)勢，這是制造企業(yè)借力的條件。

　　在金融危機的局面之下，連鎖零售拓展條件變得更有利，因為店面租賃價格較以往大幅降低。而且這一時期也可優(yōu)化區(qū)位布局與內(nèi)部結構，實現(xiàn)店面升級。“市場很大，剛性需求很多，蘇寧在國內(nèi)僅占10%不到，就算負增長，中國還是有7000億到8000億元的容量。蘇寧今年的業(yè)績統(tǒng)計口徑上是700億到800億元，2009年正增長是鐵定的。”張近東說。

　　黃光裕被拘捕后，張近東在家電連鎖零售業(yè)中的形象明顯突出，成為中國家電連鎖零售業(yè)強人。這也為他創(chuàng)造了更多話語機會，目前張近東是全國工商聯(lián)副主席。他在記者面前也更愿意談危機時期國家拉動內(nèi)需的政策。

　　從振興產(chǎn)業(yè)計劃、相關部委提議的組建大型國資流通集團計劃，到如今家電下鄉(xiāng)，他認為這一切都為連鎖零售業(yè)創(chuàng)造了一個絕佳發(fā)展機遇，尤其是家電下鄉(xiāng)已直接拉動農(nóng)村消費。“第一輪家電下鄉(xiāng)試點每投入2億元能帶動20億元銷售。2009年家電下鄉(xiāng)財政補貼將上升到100多億元，可拉動超過1000億元的內(nèi)需，全國推廣4年總銷售額有望超過5000億元。”

　第三場：

　　“暴打”對手的獨門絕技

　　借著酒意，張近東沒有放棄醉打其他對手的機會。

　　他說，自己曾給同城對手五星電器董事長汪建國講過一個例子，以證明蘇寧不可戰(zhàn)勝：一群人在跑步，忽然其中一人（蘇寧）有了自行車，速度加快，跟隨者不久也有了自行車，可那人忽然又有了汽車，等跟隨者有了汽車后，那人忽然到了機場，登上飛機，連影子都不見了。

　　“蘇寧靠的是內(nèi)功，不是建立在別人犯錯的基礎上。蘇寧也受到外部環(huán)境沖擊，但增速仍高于同行20%。”放言之后，他也沒有“錯過”對五星外資控股公司百思買的揶揄，稱這家公司正積極擴張，一年來新增7家門店，“但百思買進來又怎么樣呢？它在發(fā)展，我們遠快于它。不研究、不關注不可能，無論大小都研究，但我們充滿信心，現(xiàn)在考慮的是進入國際市場，2010年進入香港地區(qū)，可能還可以提前。”他說，公司正考慮并購，前不久就評估過已破產(chǎn)的美國第二大電子連鎖零售企業(yè)“電路城”，它只值1億美元，收購起來“小菜一碟”，連上海蘇寧都可以買它，但沒什么價值。

　　他還很不滿外資同行進入中國市場越來越通暢，優(yōu)惠條件很多，而本土企業(yè)進入海外市場卻要遭遇許多條款限制，有很多陷阱。不過，他還是充滿挑戰(zhàn)欲望，“說不定某天我也進入它們的市場，而且我的機會遠大于它們。”