個性營銷 催生新商業(yè)模式

　　馬云說過，新商業(yè)文明下的商業(yè)模式，是面向消費(fèi)者的以柔性化制造、個性化營銷、社會化物流為支柱的“大規(guī)模個性化定制”。

　　導(dǎo)報(bào)記者了解到，過去的三屆網(wǎng)貨交易會，共吸引到全國各地近30萬人次參展，有超過10萬淘寶賣家、專業(yè)買家、海外買家前來采購。首屆廣州網(wǎng)貨交易會現(xiàn)場交易額1.2億元；杭州網(wǎng)貨交易會現(xiàn)場成交2.6億元；成都網(wǎng)貨交易會成交金額0.8億元。根據(jù)網(wǎng)貨的特點(diǎn)，淘寶賣家以少量多批次進(jìn)行采購，后續(xù)給參展企業(yè)帶來至少10億元以上的銷售額。

　　 與之相呼應(yīng)的是，2009年僅淘寶網(wǎng)零售交易額已達(dá)到2083億元，占到當(dāng)年全國社會消費(fèi)品零售總量的接近2%。

　　阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼CEO馬云說，網(wǎng)貨本質(zhì)是“貨真價實(shí)、物美價廉”。網(wǎng)貨的概念來自它的渠道。而渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費(fèi)者，還給制造業(yè)；網(wǎng)貨就是消費(fèi)生產(chǎn)模式的革命，它是財(cái)富的重新劃分，網(wǎng)貨的核心就是反對暴利。

　　 隨著網(wǎng)貨的普及和主流品牌網(wǎng)銷進(jìn)程的加速，實(shí)現(xiàn)了從工廠到消費(fèi)者的直接通道，壓縮了渠道成本，消費(fèi)者獲得更便宜價格的同時，企業(yè)也獲得了更高的利潤。同時，網(wǎng)貨也呈現(xiàn)出三大趨勢：“網(wǎng)貨”加速品牌化；“主流品牌”網(wǎng)銷化；“主流消費(fèi)”網(wǎng)購化。

　　顯而易見，網(wǎng)貨的崛起，催生了新的商業(yè)模式，也帶來了“開放、透明、分享、責(zé)任”的全新商業(yè)文明。在透明的商業(yè)環(huán)境下，商人更有責(zé)任，更懂得開放和分享。網(wǎng)貨的崛起實(shí)際上重塑商業(yè)秩序，消費(fèi)者能獲得更多貨真價實(shí)的商品，小企業(yè)能獲得更多行銷通路，誠信的商人獲得更多市場。
   
　　赤日炎炎，正是傳統(tǒng)商業(yè)的苦夏季節(jié)。而廣州網(wǎng)交會的3天，數(shù)十萬的人潮絡(luò)繹不絕，從四面八方匯聚流花展館，以至于展館內(nèi)的中餐盒飯賣到斷貨、數(shù)十米外的麥當(dāng)勞快餐店人氣爆棚、人們一批批立等翻桌。

　　至11日，網(wǎng)交會閉幕前的一兩個小時，展館內(nèi)的大多網(wǎng)貨已基本售罄。

　　3天的采訪證明，網(wǎng)貨交易會是將新商業(yè)文明理念引向線下的最佳方式，是電子商務(wù)走向成熟的一種表現(xiàn)，也是小企業(yè)實(shí)現(xiàn)其大夢想的最好平臺。