7月的羊城，驕陽似火，但網(wǎng)貨交易更是熱力四射，不啻為世界杯經(jīng)濟中最亮麗惹火的一個寫照。
2010年7月9日-11日，由廣東省經(jīng)濟和信息化委員會、廣州市人民政府、中國電子商務協(xié)會、阿里巴巴集團聯(lián)合主辦的2010廣州“網(wǎng)貨交易會”在廣州流花展館盛大開幕。
本報記者在采訪中獲知：2010廣州網(wǎng)貨交易會3天中，買家超過14萬，其中5萬淘寶賣家及采購商與1000家參展商達成長期合作意向。網(wǎng)交會不但吸引了大批前來淘寶的市民和各地網(wǎng)友，也吸引了200余家媒體前來參會報道。
為應對全球經(jīng)濟危機，此前阿里巴巴集團分別在廣州、杭州、成都舉辦過三屆網(wǎng)貨交易會，為小企業(yè)開拓內(nèi)需市場渠道，為大量淘寶網(wǎng)商提供全新供貨渠道，構建B2B2C（小企業(yè)-小企業(yè)-消費者）的商業(yè)流通新模式。過去的三屆網(wǎng)交會已帶來超過10億元的成交。網(wǎng)貨迅速崛起，已成中國經(jīng)濟不可或缺同時充滿潛力的一股經(jīng)濟力量。
今年6月25日，國務院總理溫家寶在阿里巴巴集團調(diào)研時就指出，“電子商務有很重要的三個平臺，第一是要提供一個公平、便捷的網(wǎng)上交流平臺，第二是要提供物流倉儲的信息平臺，第三是要提供一個信用的支付平臺。所以在這個平臺上，電子商務有著無限的發(fā)展?jié)摿ΑＮ抑С中畔⑴c工業(yè)化的結合，物流與生產(chǎn)的結合”。
網(wǎng)交會 大力推動企業(yè)轉型升級
廣東一直是中國經(jīng)濟的傳奇。但從2009年開始，規(guī)�；�“中國制造”碰上全球性金融危機，長期依賴的海外采購市場節(jié)節(jié)萎縮——廣東企業(yè)尋求突圍，電子商務成為其重要手段。
作為我國外貿(mào)進出口的第一大省，廣東小企業(yè)和淘寶賣家的數(shù)量在全國遙遙領先，急需在新一輪的全球商業(yè)浪潮中迅速實現(xiàn)深層轉型，進一步通過網(wǎng)貨為小企業(yè)和網(wǎng)絡零售商全力開拓內(nèi)貿(mào)市場，拉動內(nèi)需，把營銷全球的“廣東制造”銷往全國，盡快實現(xiàn)“廣貨全國行”，促進珠三角企業(yè)實現(xiàn)深層產(chǎn)業(yè)升級，加速廣東全省電子商務化水平。
“以服裝為例，幾塊錢一件的衣服廣東一天可以生產(chǎn)上萬件，如果經(jīng)濟危機持續(xù)3個月，這些工廠早就全被衣服堆滿了。對有形市場外貿(mào)出口的依賴性越強，傳統(tǒng)企業(yè)對無形市場瞬息變化的適應性就越差。”廣東服裝業(yè)內(nèi)人士承認，由于過度依賴同一個市場，廣東服裝行業(yè)的創(chuàng)新效益和意愿正在下降，結果沒有懸念：創(chuàng)新能力步步消失，市場渠道日益收縮。
由此，即便廣東在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均是全國的首位，是國內(nèi)毋庸置疑的服裝大省，一旦外貿(mào)渠道發(fā)生驟變萎縮，絕大多數(shù)服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)都無從自救。
“但小企業(yè)是市場中最敏感的一群人，所以前兩年海外訂單詢盤量遞減的時候，我們公司就已經(jīng)摸索開拓國內(nèi)市場。廣東服裝在款式、面料、做工方面至今仍有很大的優(yōu)勢，在全國各地的服裝市場里，廣版服裝仍然是經(jīng)銷商們樂意推銷的賣點。于是我們在2009年底通過互聯(lián)網(wǎng)悄悄地‘廣貨全國行’。”廣州舞動傳奇服裝貿(mào)易有限公司負責人對記者說。
導報記者了解到，廣州舞動傳奇服裝貿(mào)易有限公司2009年12月9日加盟阿里巴巴，從17日開通網(wǎng)店上線至當月底，不到半個月完成了56筆服裝批發(fā)生意，其中很多是淘寶的掌柜。而像舞動服裝公司一樣在阿里巴巴平臺開店的廣東小企業(yè)，目前已有近百萬家。
在廣州采訪中，有電子商務專家認為，網(wǎng)貨交易會整合了阿里巴巴和淘寶網(wǎng)兩家集團子公司的客戶、會員、渠道、技術等優(yōu)勢資源，以“網(wǎng)貨”交易形式為小企業(yè)和網(wǎng)商搭建了商機平臺。此次網(wǎng)貨交易會重回廣州，對整個廣東省的外貿(mào)出口型經(jīng)濟結構轉型升級具有無法估量的推動力。
B2B2C 全面打通電子商務生態(tài)鏈
導報記者獲悉，目前阿里巴巴擁有中國3900多萬小企業(yè)會員，掌握著品種多、信譽好的優(yōu)質(zhì)貨源，而淘寶網(wǎng)有超過2億的個人會員和大賣家，2009年的交易額超過2000億元。
因此，搭建一個打通B2B、B2C市場的平臺，提供直面溝通和交易的服務，是買家賣家迫切之需，也是電子商務必行之路，更是阿里巴巴的獨創(chuàng)之舉。
“網(wǎng)貨大會把阿里巴巴和淘寶優(yōu)勢資源結合在一起了，實現(xiàn)了電子商務B2B2C整個產(chǎn)業(yè)鏈。”艾瑞咨詢分析師王芳說，B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C平臺的商業(yè)模式，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務，幫助商家直接充當賣方角色，而且把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產(chǎn)商和消費者都獲得更多利益。
對于企業(yè)而言，通過這個平臺可以直接面對終端消費接觸，不僅可以減少中間渠道的成本，同時可以更加直接、快速地了解市場消費的需求動向。
廣州市鴻舉服飾有限公司，是廣東的一個本土企業(yè)代表。他們的成長之路，伴隨和見證了中國電子商務的成長和壯大。
2003年，柳江和張紅冉夫妻創(chuàng)辦這個夫妻店服裝銷售公司。時隔數(shù)年，他們不但參加了2009年5月的廣州首屆“網(wǎng)貨交易會”，還在去年9月榮獲阿里巴巴“全球十大網(wǎng)商”稱號。
“去年5月的首屆網(wǎng)交會，我們擁有了服裝展區(qū)的黃金位置，發(fā)了2萬張宣傳資料和整整一紙箱名片，會后來咨詢的客戶把電話都打爆了。接下來的6、7月，我們的訂單量增長了17%，兩個月內(nèi)公司的客服不得不每天加班一小時以上，還要接待上百家到公司現(xiàn)場挑貨的客戶。”柳江告訴導報記者，3天的首屆網(wǎng)貨交易會，鴻舉公司達成合作的代理商一下子擴張到了1000家。依靠這1000家代理商做網(wǎng)上零售，公司2009年的銷售額比2008年高出了整整一倍，實現(xiàn)了翻番。
就這樣，一種B2B2C的新商業(yè)模式催生了新的商機，讓這個夫妻店模式的小企業(yè)實現(xiàn)了大夢想。
“今年的廣州網(wǎng)貨交易會，作為前三屆的延續(xù)及深化，在會議的主辦流程、參展商品種類和質(zhì)量、供應商和采購商規(guī)模上，都比以前更專業(yè)化、針對性更強、參會級別更高。阿里巴巴希望通過‘網(wǎng)貨’為小企業(yè)和網(wǎng)絡零售商全力開拓內(nèi)貿(mào)市場，進一步促進‘中國制造’實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，拉動內(nèi)需，促進就業(yè)。”阿里巴巴相關負責人表示。
