招商銀行總行戰(zhàn)略客戶二部副總經(jīng)理杜毅

　　 第六屆中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會于2014年11月6至9日在江蘇無錫隆重舉行，本屆展會以“新能源、新城鎮(zhèn)、新生活”為主題。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。

　　招商銀行總行戰(zhàn)略客戶二部副總經(jīng)理杜毅表示，不要把光伏業(yè)的過去當做光伏業(yè)的未來，這是一個前提。另外一個前提光伏制造業(yè)不等同于光伏電站。他同時表示招行對光伏電站是謹慎樂觀積極嘗試。

　　以下為文字實錄：

　　杜毅：大家好，我來自于招商銀行總行戰(zhàn)略客戶二部副總杜毅，招商銀行在今年5月份成立了總行戰(zhàn)略部，是聚焦行業(yè)，深耕行業(yè)。我們二部目前主要分管汽車板塊和新能源板塊，從目前我們的研究方向和真正的合作，當然和國開行還是有差距。我們現(xiàn)在大概已經(jīng)投放和正在授信計劃當中的已經(jīng)有將近100億，目前合作還是偏重于電站板塊，等會兒希望有更多的交流機會，謝謝。

　　徐忠：從商業(yè)銀行來講，招商銀行也是走在商業(yè)銀行的前列，在這個行業(yè)里面已經(jīng)投入了將近100個億，從商業(yè)銀行的角度怎么看待光伏行業(yè)。

　　杜毅：我先說一個前提吧，跟在座的業(yè)界精英分享一下。我們這個部門5月份成立，我自己也粗略評估了一下，把光伏電站行業(yè)專門上升到總行的一級部門來進行專營的，目前商業(yè)銀行里面還是非常少，至少我所認知的還沒有。在5月份到總行工作以來，至少在總行層面達成了這樣一些共識、前提。

　　就是不要把光伏業(yè)的過去當做光伏業(yè)的未來，這是一個前提。另外一個前提光伏制造業(yè)不等同于光伏電站，因為我的研究方向還是光伏電站，所以可能更聚焦于電站跟大家分享一下。

　　接下來我講兩層意思，第一個，招商銀行對光伏電站是謹慎樂觀，積極嘗試。什么概念呢，毋庸諱言嘛，我們銀行作為國家系統(tǒng)性銀行，一定是風險業(yè)務(wù)型，整個中國光伏電站的融資大規(guī)模的開展，2013年是元年，今年是第二年，作為傳統(tǒng)商業(yè)銀行來講，我們所謂的回報并不是特別高，我們是一個高杠桿的企業(yè)，管理著5萬多億的資產(chǎn)，對于我們來說樣本不夠，存續(xù)時間不夠，往往有時候比較難以判斷，當然國開行給我們做了很好的前瞻和指引。

　　從這個角度來說，我們是有一些躊躇的，所謂的謹慎樂觀，樂觀的原因前面各位專家都談了，從我們的角度來說，招商銀行目前的理解，我們覺得把它戲稱為光伏房地產(chǎn)，同時我們認為商業(yè)銀行在整個光伏電站新能源結(jié)構(gòu)調(diào)整里面，目前來說中國銀行系還是主力，金融脫媒是有，但是我們還是主力，今天也是非常坦誠的，至少我們在這個方面，我們已經(jīng)把它上升到一定的層次，接著同樣也覺得，如果一樣要干房地產(chǎn)的話，其實光伏房地產(chǎn)是一個比較好的選擇，因為我們對路徑都是有依賴的。

　　我們從去年到今年投放和授信期間已經(jīng)有了一定的規(guī)模，當然在商業(yè)銀行里面，我們也覺得是比較領(lǐng)先的，這是第一層意思。

　　第二層跟大家分享呢，我們還是想講一講收益和風險是一樣的。獨樂樂不容眾樂樂，光伏也好，電站也好還是一個專業(yè)的事情，商業(yè)銀行面對的是365行，因為總資產(chǎn)的要求，要求我不能發(fā)展太多的行業(yè)，要優(yōu)中選優(yōu)，所以我們非常樂意跟政策性銀行，跟租賃、保險等等所謂的泛金融媒介去合作，充分讓渡我們的風險，在讓渡風險的同時，我們也愿意讓渡一點收益，無非就是要把整個金融生態(tài)完善起來，大家干大家應該干的事情，大家干大家擅長干的事情，這是從風險、收益兩面先談?wù)勶L險我們是怎么考慮的。

　　因為我們銀行非常難判斷，你組件的衰減，你停工的損失，天災人禍和發(fā)電跟實際差異怎么來算，因為我們的貸款都是根據(jù)這個來的，這個需要交給專業(yè)的機構(gòu)、中介、媒介去做，大家分享整個產(chǎn)業(yè)合理的利潤，這是從風險叫做我們要采取綜合的合作，甚至在條款里面我們都要參與，因為中國的電站大規(guī)模的所謂融資金融剛剛開始，我們都是親歷者，但同時也是學習和主導。

　　談到收益，前面在交流的時候已經(jīng)談到了，無非就是把短期和長期利益拉直，另外把債權(quán)銀行和股東大家的利益要拉直，這里面我們也做了很多的嘗試。我們大規(guī)模已經(jīng)在投放的EPC工程所謂的項目貸款，接著電站造成以后，電站并網(wǎng)收電費，我們把它當做房地產(chǎn)的物業(yè)，在后期持有兩年到三年左右，因為這個貸款對我們來說，我們畢竟是商業(yè)銀行，這個貸款太長期了，我們要加快凈資產(chǎn)收益率，那么我們要做資產(chǎn)證券化，對應理財、非標等等。

　　長期和短期合作，股東和商業(yè)銀行債權(quán)結(jié)合，我們現(xiàn)在非常有意的嘗試。做電站也好，做光伏也好，大部分都是境內(nèi)外上市公司，我們現(xiàn)在通過境內(nèi)幫助做杠桿收購電站，境外拿可轉(zhuǎn)債，這樣我們既有固定回報，又有遠期的浮動收益預期，這樣能夠引導商業(yè)銀行更多的關(guān)注于這個行業(yè)，更多的傾向于資源。

　　作為分管新能源行業(yè)總行戰(zhàn)略二部，今天借這個機會，希望大家以后有這方面的需求，我們愿意跟同業(yè)，跟企業(yè)家們充分的交流、溝通，謝謝。

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