1995年，劉迎建正式結束了軍旅生涯，轉業(yè)到中科院自動化所。就在這一年，漢王建成了大陸第一條電腦筆硬件生產線。1997年5月，漢王電腦筆的單月銷量突破千臺。
一切看起來順風順水。然而，就在漢王筆銷量呈現(xiàn)上升勢頭之時，摩托羅拉旗下萊克斯公司的同類型產品“慧筆”殺入中國市場。這幾乎是一場小帆船與大軍艦的對抗，勝負似乎毫無懸念。
國際巨頭出手不凡，招招都是大手筆。1997年11月，在北京通信科技展上，摩托羅拉的展區(qū)掛起了幾塊大屏幕，觀眾在展臺上用連筆書寫，“慧筆”竟能準確無誤地識別出來，并驕傲地顯示在大屏幕上。
這一幕使劉迎建立刻把心提到了嗓子眼。他清楚，連筆識別是漢王還未涉足的領域，摩托羅拉已經走到了前面，再加上其國際品牌效應和資金實力，漢王岌岌可危！
難道巨人就沒有任何弱點嗎？
仔細研究了“慧筆”產品后，劉迎建找到了巨人的破綻。摩托羅拉之所以能夠做連筆，不過是敢于占用更多的電腦內存空間，這就決定了它必須高度依賴于最新的386電腦。而當時國內的主流機型是286，正是受限于286電腦的內存空間，漢王才遲遲沒有做連筆。
通信科技展一結束，在上海最繁華的南京路，摩托羅拉很快就豎起了“慧筆”的巨幅廣告。國際巨頭步步緊逼，資金實力的巨大差距又根本不允許劉迎建正面迎敵，但這時的他已胸有成竹——
部分消費者面對“慧筆”與386捆綁的銷售模式時，可能不會買手寫識別的賬，他們更情愿撇開“慧筆”的價格而單買386電腦。這樣就容易導致“慧筆”價格混亂，品牌受損。而摩托羅拉的陣地轟炸雖然威脅到了漢王，但也使手寫識別這個市場急速升溫。
劉迎建借力打力，以游擊戰(zhàn)應對摩托羅拉的陣地戰(zhàn)，一邊在技術上也放開內存空間的限制，加入連筆模塊；一邊搶占零售渠道。
他親赴各個省會城市的市場一線，挑選了40多家經銷商，以貨品和資金的形式入股，與他們在各個省會城市建立渠道根據(jù)地。這些經銷商都忠心耿耿，其他品牌的電腦筆若有來犯，他們都必定拼死將其趕出去。
摩托羅拉不甘下風，市場上很快就傳出“慧筆”將推出語音識別的功能，而全球只有幾家巨頭公司才掌握有這項技術。
這下又輪到劉迎建如坐針氈了，他意識到：語音識別很可能就是這場戰(zhàn)役的勝負手，摩托羅拉即將發(fā)動的這次攻擊，正好打在了自己毫無防備之處，這將是致命一擊。
情急之下，劉迎建想到了求援，他一連跑了三趟IBM研究所，最終痛下血本40萬美元買來了當時還不太成熟的IBM語言識別技術，并立馬將其植入漢王筆。
兵貴神速。劉迎建搶在了摩托羅拉的前面，一舉推出了售價1500元的“漢王讀寫聽”，打出了“非鍵盤輸入”的概念，每個賣場的零售終端都有漢王的促銷員一邊高聲朗讀一邊奮筆疾書，市場反應火爆異常。
此役勝負已分。1998年漢王筆達到5萬臺，猛增了150%。1998～2000年，漢王年銷售額從幾千萬元上升到1億多元。與之形成對比的是，“慧筆”連續(xù)三年虧損，萊克斯公司最終被摩托羅拉砍掉。
那個名校出身的印度人，最終敗在挖煤喂豬出身的劉迎建手下。
中篇：浪遏飛舟
2006年，劉迎建只能眼睜睜地看著研發(fā)人員陸續(xù)離開，原本100多人的團隊只剩下20多人。
臨別的那個晚上，在公司附近的一家川菜館，劉迎建和項目組最后剩下的人圍坐了兩桌。悲壯的氣氛籠罩著酒席，平時很少飲酒的劉迎建喝得有些醉意，看著這些到現(xiàn)在還信任著他的技術員，他心里涌出一股股剜肉般的痛楚。他覺得自己太對不起這群朝氣蓬勃、滿懷激情的年輕人。
劉迎建沒有料到，從巔峰到谷底的跌落，竟會如此迅速、如此慘痛。
下沉之險
1998年9月，漢王科技有限公司成立，注冊資本500萬元。12月，漢王制造有限公司在河北燕郊經開區(qū)成立，漢王的廠區(qū)破土動工。
2000年末，內外兼修的漢王開始呈現(xiàn)出一種列侯封王的大氣象，劉迎建順勢發(fā)動了一場名為“大風行動”的電腦筆價格戰(zhàn)，全線產品降價五到七成�；钴S著蒙恬、紫光和金山等30多個品牌的國內電腦筆市場頓時風聲鶴唳。直至2006年，漢王筆業(yè)務的年銷售收入達到1.45億元，市場占有率超過70%。
對外抗擊強敵，于內橫掃六合。在下屬們的眼中，劉迎建幾乎就成了一個戰(zhàn)無不勝的將軍，而他的自信也開始無度地膨脹。
自2000年，劉迎建開始駕著“漢王”號四面出擊，他滿腦子想的是，再闖入幾個像手寫識別一樣的漩渦，快速推進漢王的發(fā)展。
作為一個技術專家出身的企業(yè)家，彼時的劉迎建商業(yè)構想極其簡單：突破一項技術，打造一個產品，攻克一個市場。
“智能電話”、“銀行身份識別系統(tǒng)”、“車牌號碼識別系統(tǒng)”等項目接連上馬。劉迎建對未來的期許是：研發(fā)一批、儲備一批、應用一批。按照這樣的節(jié)奏，漢王永遠會領先于對手們。不管失敗多少個，只要有幾個成功，整個研發(fā)戰(zhàn)略就成功了。最夸張時，漢王竟然有43個項目在同時進行，研發(fā)資金竟然占到了銷售額的40%之多！
單單是一個漢王筆，劉迎建就前后折騰了10多年，這么多的項目扎堆在一起，他逐漸感到無從招架。
