1995年，劉迎建正式結(jié)束了軍旅生涯，轉(zhuǎn)業(yè)到中科院自動(dòng)化所。就在這一年，漢王建成了大陸第一條電腦筆硬件生產(chǎn)線。1997年5月，漢王電腦筆的單月銷量突破千臺(tái)。
一切看起來(lái)順風(fēng)順?biāo)Ｈ欢�，就在漢王筆銷量呈現(xiàn)上升勢(shì)頭之時(shí)，摩托羅拉旗下萊克斯公司的同類型產(chǎn)品“慧筆”殺入中國(guó)市場(chǎng)。這幾乎是一場(chǎng)小帆船與大軍艦的對(duì)抗，勝負(fù)似乎毫無(wú)懸念。
國(guó)際巨頭出手不凡，招招都是大手筆。1997年11月，在北京通信科技展上，摩托羅拉的展區(qū)掛起了幾塊大屏幕，觀眾在展臺(tái)上用連筆書(shū)寫(xiě)，“慧筆”竟能準(zhǔn)確無(wú)誤地識(shí)別出來(lái)，并驕傲地顯示在大屏幕上。
這一幕使劉迎建立刻把心提到了嗓子眼。他清楚，連筆識(shí)別是漢王還未涉足的領(lǐng)域，摩托羅拉已經(jīng)走到了前面，再加上其國(guó)際品牌效應(yīng)和資金實(shí)力，漢王岌岌可危！
難道巨人就沒(méi)有任何弱點(diǎn)嗎？
仔細(xì)研究了“慧筆”產(chǎn)品后，劉迎建找到了巨人的破綻。摩托羅拉之所以能夠做連筆，不過(guò)是敢于占用更多的電腦內(nèi)存空間，這就決定了它必須高度依賴于最新的386電腦。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的主流機(jī)型是286，正是受限于286電腦的內(nèi)存空間，漢王才遲遲沒(méi)有做連筆。
通信科技展一結(jié)束，在上海最繁華的南京路，摩托羅拉很快就豎起了“慧筆”的巨幅廣告。國(guó)際巨頭步步緊逼，資金實(shí)力的巨大差距又根本不允許劉迎建正面迎敵，但這時(shí)的他已胸有成竹——
部分消費(fèi)者面對(duì)“慧筆”與386捆綁的銷售模式時(shí)，可能不會(huì)買手寫(xiě)識(shí)別的賬，他們更情愿撇開(kāi)“慧筆”的價(jià)格而單買386電腦。這樣就容易導(dǎo)致“慧筆”價(jià)格混亂，品牌受損。而摩托羅拉的陣地轟炸雖然威脅到了漢王，但也使手寫(xiě)識(shí)別這個(gè)市場(chǎng)急速升溫。
劉迎建借力打力，以游擊戰(zhàn)應(yīng)對(duì)摩托羅拉的陣地戰(zhàn)，一邊在技術(shù)上也放開(kāi)內(nèi)存空間的限制，加入連筆模塊；一邊搶占零售渠道。
他親赴各個(gè)省會(huì)城市的市場(chǎng)一線，挑選了40多家經(jīng)銷商，以貨品和資金的形式入股，與他們?cè)诟鱾�(gè)省會(huì)城市建立渠道根據(jù)地。這些經(jīng)銷商都忠心耿耿，其他品牌的電腦筆若有來(lái)犯，他們都必定拼死將其趕出去。
摩托羅拉不甘下風(fēng)，市場(chǎng)上很快就傳出“慧筆”將推出語(yǔ)音識(shí)別的功能，而全球只有幾家巨頭公司才掌握有這項(xiàng)技術(shù)。
這下又輪到劉迎建如坐針氈了，他意識(shí)到：語(yǔ)音識(shí)別很可能就是這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝負(fù)手，摩托羅拉即將發(fā)動(dòng)的這次攻擊，正好打在了自己毫無(wú)防備之處，這將是致命一擊。
情急之下，劉迎建想到了求援，他一連跑了三趟IBM研究所，最終痛下血本40萬(wàn)美元買來(lái)了當(dāng)時(shí)還不太成熟的IBM語(yǔ)言識(shí)別技術(shù)，并立馬將其植入漢王筆。
兵貴神速。劉迎建搶在了摩托羅拉的前面，一舉推出了售價(jià)1500元的“漢王讀寫(xiě)聽(tīng)”，打出了“非鍵盤輸入”的概念，每個(gè)賣場(chǎng)的零售終端都有漢王的促銷員一邊高聲朗讀一邊奮筆疾書(shū)，市場(chǎng)反應(yīng)火爆異常。
此役勝負(fù)已分。1998年漢王筆達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)，猛增了150%。1998～2000年，漢王年銷售額從幾千萬(wàn)元上升到1億多元。與之形成對(duì)比的是，“慧筆”連續(xù)三年虧損，萊克斯公司最終被摩托羅拉砍掉。
那個(gè)名校出身的印度人，最終敗在挖煤喂豬出身的劉迎建手下。
中篇：浪遏飛舟
2006年，劉迎建只能眼睜睜地看著研發(fā)人員陸續(xù)離開(kāi)，原本100多人的團(tuán)隊(duì)只剩下20多人。
臨別的那個(gè)晚上，在公司附近的一家川菜館，劉迎建和項(xiàng)目組最后剩下的人圍坐了兩桌。悲壯的氣氛籠罩著酒席，平時(shí)很少飲酒的劉迎建喝得有些醉意，看著這些到現(xiàn)在還信任著他的技術(shù)員，他心里涌出一股股剜肉般的痛楚。他覺(jué)得自己太對(duì)不起這群朝氣蓬勃、滿懷激情的年輕人。
劉迎建沒(méi)有料到，從巔峰到谷底的跌落，竟會(huì)如此迅速、如此慘痛。
下沉之險(xiǎn)
1998年9月，漢王科技有限公司成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)元。12月，漢王制造有限公司在河北燕郊經(jīng)開(kāi)區(qū)成立，漢王的廠區(qū)破土動(dòng)工。
2000年末，內(nèi)外兼修的漢王開(kāi)始呈現(xiàn)出一種列侯封王的大氣象，劉迎建順勢(shì)發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)名為“大風(fēng)行動(dòng)”的電腦筆價(jià)格戰(zhàn)，全線產(chǎn)品降價(jià)五到七成�；钴S著蒙恬、紫光和金山等30多個(gè)品牌的國(guó)內(nèi)電腦筆市場(chǎng)頓時(shí)風(fēng)聲鶴唳。直至2006年，漢王筆業(yè)務(wù)的年銷售收入達(dá)到1.45億元，市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。
對(duì)外抗擊強(qiáng)敵，于內(nèi)橫掃六合。在下屬們的眼中，劉迎建幾乎就成了一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的將軍，而他的自信也開(kāi)始無(wú)度地膨脹。
自2000年，劉迎建開(kāi)始駕著“漢王”號(hào)四面出擊，他滿腦子想的是，再闖入幾個(gè)像手寫(xiě)識(shí)別一樣的漩渦，快速推進(jìn)漢王的發(fā)展。
作為一個(gè)技術(shù)專家出身的企業(yè)家，彼時(shí)的劉迎建商業(yè)構(gòu)想極其簡(jiǎn)單：突破一項(xiàng)技術(shù)，打造一個(gè)產(chǎn)品，攻克一個(gè)市場(chǎng)。
“智能電話”、“銀行身份識(shí)別系統(tǒng)”、“車牌號(hào)碼識(shí)別系統(tǒng)”等項(xiàng)目接連上馬。劉迎建對(duì)未來(lái)的期許是：研發(fā)一批、儲(chǔ)備一批、應(yīng)用一批。按照這樣的節(jié)奏，漢王永遠(yuǎn)會(huì)領(lǐng)先于對(duì)手們。不管失敗多少個(gè)，只要有幾個(gè)成功，整個(gè)研發(fā)戰(zhàn)略就成功了。最夸張時(shí)，漢王竟然有43個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)進(jìn)行，研發(fā)資金竟然占到了銷售額的40%之多！
單單是一個(gè)漢王筆，劉迎建就前后折騰了10多年，這么多的項(xiàng)目扎堆在一起，他逐漸感到無(wú)從招架。
