學(xué)者，特別是美國(guó)頂級(jí)商學(xué)院教授的演講出場(chǎng)費(fèi)，絕對(duì)不是小數(shù)目。
許多教授的演講費(fèi)在2萬(wàn)至4萬(wàn)美元之間，而這還只是屬于中等價(jià)位。如果你想讓最搶手的演講嘉賓走到講臺(tái)后面，你可能至少需要準(zhǔn)備10萬(wàn)美元。
“身價(jià)高與他們所處的大學(xué)有一定關(guān)系，特別是如果演講者跟麻省理工學(xué)院(MIT)、西北大學(xué)(Northwestern University)、哈佛大學(xué)(Harvard University)或其他著名院校扯上關(guān)系的話(huà)，”高管演講公司(Executive Speakers Bureau)老板理查德•舍爾普說(shuō)。“與特定學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)有關(guān)聯(lián)往往是信譽(yù)的保證：‘如果某人是哈佛商學(xué)院(Harvard Business School)的大教授，說(shuō)明他足夠優(yōu)秀，也許我應(yīng)該去聽(tīng)聽(tīng)他的高見(jiàn)。”
三位商業(yè)演講費(fèi)最高的學(xué)者，也就是邁克爾•波特、克萊頓•克里斯滕森和約翰•科特，都來(lái)自哈佛商學(xué)院。單憑一場(chǎng)演講，戰(zhàn)略大師波特可以賺得15萬(wàn)美元。他的同事，“破壞性創(chuàng)新”這一術(shù)語(yǔ)的創(chuàng)建者克里斯滕森可以斬獲10萬(wàn)美元，領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家約翰•科特的單場(chǎng)演講費(fèi)則為8.5萬(wàn)美元。
透徹明晰、重點(diǎn)突出的學(xué)識(shí)是一位演講者價(jià)值的另一大組成部分，舍爾普說(shuō)，“因?yàn)樗麄冊(cè)谝欢〞r(shí)期內(nèi)獲得了其他人難以匹及的知識(shí)水平。”
全球演講者公司(Global Speakers Bureau)顧問(wèn)阿利斯泰爾•魯梅娜說(shuō)，組織經(jīng)常尋求的是這樣一些演講者，他們能夠解決“正在傷害公司”的具體問(wèn)題(比如，實(shí)施計(jì)劃和政策時(shí)碰到的問(wèn)題)，所以演講中介公司喜歡推銷(xiāo)商學(xué)院教授在特定領(lǐng)域的獨(dú)到見(jiàn)解。魯梅娜說(shuō)，企業(yè)界或許希望達(dá)特茅斯學(xué)院(Dartmouth College)塔克商學(xué)院(Tuck School of Business)的維杰•戈文達(dá)拉揚(yáng)分享他在創(chuàng)新和戰(zhàn)略領(lǐng)域的專(zhuān)長(zhǎng)，他的演講費(fèi)上限為5.5萬(wàn)美元。決心增強(qiáng)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)或許會(huì)對(duì)麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院(Sloan School of Management)講師兼?zhèn)惗厣虒W(xué)院(London Business School)教授唐納•薩爾青睞有加。
企業(yè)界的趨勢(shì)可能會(huì)影響演講主題的選擇和特定演講者的人氣。BigSpeak演講公司(BigSpeak Speakers Bureau)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)克里斯•約翰遜表示，一些大公司紛紛采用一種“軍事化模式”培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)趨勢(shì)助推曾經(jīng)擁有準(zhǔn)將軍銜的耶魯大學(xué)管理學(xué)院教授托馬斯•考爾迪奇成為了一位冉冉上升的演講明星。盡管考爾迪奇目前的出場(chǎng)費(fèi)還處于業(yè)界低端(1萬(wàn)至2萬(wàn)美元)，但不斷增長(zhǎng)的情商演講市場(chǎng)已經(jīng)提升了這位老兵的身價(jià)�？紶柕掀嬖�(jīng)擔(dān)任過(guò)西點(diǎn)軍校(West Point)行為科學(xué)教研室主任，任職時(shí)間長(zhǎng)達(dá)12年，約翰遜說(shuō)，他在如何確認(rèn)組織內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者這類(lèi)“軟技能”方面擁有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
約翰遜說(shuō)，企業(yè)家精神的崛起催生了對(duì)創(chuàng)新類(lèi)演講的濃厚興趣，進(jìn)而為密歇根大學(xué)(University of Michigan)斯蒂芬•M•羅斯商學(xué)院(Stephen M. Ross School of Business)教授杰夫•德格拉夫等專(zhuān)家創(chuàng)造了需求。
舍爾普說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)力向來(lái)是商學(xué)院大牌教授的熱門(mén)演講主題。西北大學(xué)凱洛格高管領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院(Kellogg Executive Leadership Institute)主席道格拉斯•科南特對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的精辟見(jiàn)解備受各界珍視，他單場(chǎng)演講費(fèi)的起價(jià)為4.5萬(wàn)美元。
一些主題來(lái)來(lái)去去，也有一些主題已經(jīng)隨著新發(fā)展和新問(wèn)題的出現(xiàn)而改變。高管演講公司的舍爾普說(shuō)，6年前，公司時(shí)常邀請(qǐng)有影響力的學(xué)者幫助它們解決跟工作場(chǎng)所的代際差異有關(guān)的問(wèn)題。“那段時(shí)期，時(shí)不時(shí)有組織要求我們安排一位擅長(zhǎng)這個(gè)領(lǐng)域的演講嘉賓，”他說(shuō)。“但現(xiàn)在，它已不再是熱門(mén)話(huà)題。”
然而，許多公司仍然致力于幫助擁有不同背景和技能的員工更好地協(xié)同工作，BigSpeak演講公司的約翰遜說(shuō)。但這類(lèi)問(wèn)題現(xiàn)在集中在了精通技術(shù)，但缺乏團(tuán)隊(duì)合作技能的員工身上。他說(shuō)：“人們真的需要知道如何跟個(gè)性不同的同事打交道。”
“管理變革”向來(lái)是一個(gè)備受企業(yè)界歡迎的演講主題，但約翰遜說(shuō)，最近這些時(shí)日，變革管理越來(lái)越被視為一種靜態(tài)的，旨在改善現(xiàn)狀的策略。據(jù)他說(shuō)，隨著公司竭力推動(dòng)自己不斷前行，而不僅僅是被動(dòng)應(yīng)對(duì)所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的快速發(fā)展，“引領(lǐng)變革”已經(jīng)成為一個(gè)更受歡迎的演講主題。
哈佛商學(xué)院名譽(yù)教授約翰•科特制定了引領(lǐng)(而不僅僅是管理)變革的8步流程，他的單場(chǎng)演講費(fèi)高達(dá)8.5萬(wàn)美元。面向聽(tīng)眾暢談引領(lǐng)變革之道的演講者還包括哥倫比亞商學(xué)院( Columbia Business School)教授麗塔•麥格拉思。麥格拉思受益于聽(tīng)眾對(duì)不同演講者的渴望，約翰遜說(shuō)，“觀眾想看到更多的女性思想領(lǐng)袖。”
除了哈佛商學(xué)院資深女教授羅莎貝絲•莫斯•坎特(她的單場(chǎng)演講費(fèi)高達(dá)4萬(wàn)美元)以外，麥格拉思是為數(shù)不多的人氣女學(xué)者之一。這位極富魅力的演講者一直致力于闡述哪些問(wèn)題讓公司領(lǐng)導(dǎo)者夜不能寐這類(lèi)主題。答案是：我們是否把合適的人才放在了合適的崗位上?我們?nèi)绾芜M(jìn)一步改善創(chuàng)新和增長(zhǎng)管理?我觀察公司運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的視線(xiàn)是否正確，以便我及時(shí)做出明智的決策?
高管演講公司的舍爾普說(shuō)，流行主題的變化往往反映出商業(yè)世界內(nèi)部的變遷。“演講選題隨著商業(yè)環(huán)境本身的改變而變化，”他說(shuō)。“人們正在面對(duì)的商業(yè)問(wèn)題，以及他們正在構(gòu)想的解決方案，催生了相應(yīng)的需求。”
舍爾普說(shuō)，有影響力的新聲音也在指導(dǎo)組織對(duì)演講者和演講主題的選擇。他說(shuō)，吉姆•柯林斯的《從優(yōu)秀到卓越》(Good to Great)這類(lèi)書(shū)籍已經(jīng)把聚光燈置于組織文化之上，從而激發(fā)公司尋找在這一領(lǐng)域擁有專(zhuān)長(zhǎng)的演講者。麻省理工斯隆管理學(xué)院高級(jí)講師，組織學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)(Society for Organizational Learning)創(chuàng)始人彼得•圣吉鼓吹領(lǐng)導(dǎo)層分權(quán)以提高生產(chǎn)率，并把系統(tǒng)理論應(yīng)用到了組織文化之中。圣吉的出場(chǎng)費(fèi)高達(dá)4萬(wàn)美元。
演講者的酬勞通常可以根據(jù)演講地點(diǎn)、時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商。(財(cái)富中文網(wǎng))
以下是演講費(fèi)最高的10位商學(xué)院教授，以及各自的最高身價(jià)（依據(jù)是他們?cè)诿绹?guó)的最高出場(chǎng)費(fèi)）：
1. 邁克爾•波特，哈佛商學(xué)院：15萬(wàn)美元
2. 克萊頓•克里斯滕森，哈佛商學(xué)院：10萬(wàn)美元
3. 約翰•科特，哈佛商學(xué)院：8.5萬(wàn)美元
4. 約瑟夫•斯蒂格利茨，哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院：8萬(wàn)美元
5. 努里爾•魯比尼，紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院：7.5萬(wàn)美元
6. 金偉燦，歐洲工商管理學(xué)院：7.5萬(wàn)美元
7. 加里•哈默爾，倫敦商學(xué)院：5萬(wàn)多美元
8. 道格拉斯•科南特，西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院：4.5萬(wàn)美元以上
9. 維杰•戈文達(dá)拉揚(yáng)，達(dá)特茅斯學(xué)院塔克商學(xué)院：3.5至5.5萬(wàn)美元
10. 馬文•佐尼斯，芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院：4.5萬(wàn)美元
