文/《商界》記者 周云成 曹一方 攝影記者 雷 輝
世界就是由許多大小不一、浮沉各異的漩渦構(gòu)成的，唯有通過(guò)這些漩渦，才能抵達(dá)彼岸天堂。
——劉迎建
漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建，私下里，他說(shuō)自己是一個(gè)57歲的“很趕時(shí)髦的老頭”，手機(jī)經(jīng)常換新的，因?yàn)橐粩嘟佑|新事物，要不然就會(huì)落伍。
多年來(lái)的商海浮沉，劉迎建形成了自己獨(dú)特的觀(guān)察角度——世界由許多大小不一、浮沉各異的漩渦構(gòu)成。這些漩渦可能僅僅發(fā)端于一個(gè)細(xì)微的小水旋兒，但常常會(huì)在不經(jīng)意間，匯聚成一股足以讓人葬身海底或使人加速前進(jìn)的力量。譬如：傳統(tǒng)膠片相機(jī)被數(shù)碼相機(jī)的漩渦卷入深淵；網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)在電子商務(wù)的漩渦中崛起。
2009年，劉迎建指揮著“漢王”號(hào)深入一個(gè)迅速擴(kuò)大的漩渦——電子閱讀器，在漢王的名字叫電紙書(shū)。這一年，漢王電紙書(shū)熱銷(xiāo)50萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)95%。在全球市場(chǎng)，漢王電紙書(shū)已經(jīng)超越索尼的電子閱讀器，緊隨亞馬遜的Kindle,排名全球第二。
但電紙書(shū)真的就是那個(gè)能將漢王帶進(jìn)世界500強(qiáng)的大漩渦嗎？面對(duì)3C融合的大趨勢(shì)，電紙書(shū)會(huì)不會(huì)也像MP3一樣成為一個(gè)過(guò)渡性產(chǎn)品，最終被集成在手機(jī)上？
劉迎建的回答篤定而充滿(mǎn)自信：“為什么不能是電紙書(shū)融合掉手機(jī)呢？”
采訪(fǎng)劉迎建，就像是面對(duì)一名經(jīng)驗(yàn)豐富的老船長(zhǎng)，我們得以?xún)A聽(tīng)他那曲折驚奇的航海故事，感知他那變幻微妙的漩渦世界，重溫他從邊緣到主流的奮進(jìn)歷程——
上篇：中流擊水
1998年，中關(guān)村一個(gè)非常普通的小飯館，漢王董事長(zhǎng)劉迎建請(qǐng)客吃飯，對(duì)方是勁敵摩托羅拉旗下萊克斯公司總裁。
在略顯簡(jiǎn)陋的就餐環(huán)境里，這個(gè)印度人一直在說(shuō)自己在劍橋、牛津的求學(xué)經(jīng)歷。底氣十足的劉迎建卻更為牛氣哄哄地笑道：“我沒(méi)有讀過(guò)什么世界頂級(jí)名校，年輕時(shí)只當(dāng)過(guò)炊事兵，還挖過(guò)煤，喂過(guò)豬！”
一個(gè)人要繞多少道灣，過(guò)多少次灘，經(jīng)歷怎樣的磨練，才能從一個(gè)挖煤喂豬的炊事兵，成長(zhǎng)為一個(gè)抗衡國(guó)際IT巨頭的商業(yè)領(lǐng)袖？
商海洗禮
時(shí)光再倒回20年。
一切都源于他大學(xué)時(shí)的一個(gè)夢(mèng)想——1978年，十年如一日擠出時(shí)間讀書(shū)的炊事兵劉迎建，終于順利考入了解放軍通信工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系。在對(duì)漢字編碼的研究中，他突發(fā)奇想：能不能找到一種無(wú)需繁瑣的編碼、符合中國(guó)人的習(xí)慣、甚至脫離鍵盤(pán)的輸入方法呢？
4年后大學(xué)畢業(yè)，劉迎建被分配到總參通訊部下面的一個(gè)連隊(duì)，擔(dān)任助理工程師。在部隊(duì)中，他沉下心來(lái)一連做了7個(gè)小項(xiàng)目，解決不少工作訓(xùn)練的實(shí)際問(wèn)題，還榮立二等功一次，很受領(lǐng)導(dǎo)的器重。
1984年，他得到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)——總參通訊部科技處利落地下?lián)軆扇f(wàn)元和兩臺(tái)電腦，批準(zhǔn)他成立“漢字手寫(xiě)識(shí)別”項(xiàng)目。兩年后，劉迎建的“聯(lián)機(jī)手寫(xiě)漢字識(shí)別裝置”問(wèn)世，一舉拿下北京市軟件發(fā)明一等獎(jiǎng)和國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。中科院自動(dòng)化所將他破格錄取為在職博士研究生。
非正統(tǒng)科研梯隊(duì)出身的劉迎建有點(diǎn)“野”。在中科院自動(dòng)化所里，他一直在琢磨著怎樣才能把“漢字手寫(xiě)識(shí)別”推廣出去。
1990年，一個(gè)來(lái)到大陸尋找商機(jī)的臺(tái)商考察團(tuán)來(lái)到了自動(dòng)化所。其中一家公司看中了劉迎建的技術(shù)，委托他開(kāi)發(fā)手寫(xiě)識(shí)別產(chǎn)品，并爽快地拿出8萬(wàn)美元。
“那是我第一次見(jiàn)到這么多錢(qián)，一摞一摞的！”劉迎建嘗到了技術(shù)商業(yè)化的甜頭，商海的浪花開(kāi)始在他心中撲騰。
緊接著，一件突如其來(lái)的事情徹底改變了劉迎建。在1992年之前，臺(tái)灣和香港都使用他的手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)。然而成立于1991年的臺(tái)灣蒙恬科技，在短短不到一年的時(shí)間里，迅速搶占了臺(tái)灣和香港的市場(chǎng)。
劉迎建震驚了。對(duì)手的沖擊讓劉迎建第一次近距離地感受到了市場(chǎng)的強(qiáng)大力量，他發(fā)覺(jué)，技術(shù)研究無(wú)論多么領(lǐng)先，一旦沒(méi)有市場(chǎng)也就沒(méi)有任何實(shí)際意義。對(duì)手的突襲也激起了劉迎建的血性，他告誡自己，決不能跟周?chē)膶?zhuān)家一樣閉門(mén)造車(chē)，他要帶著自己的技術(shù)去市場(chǎng)拼殺！
1992年，科學(xué)院參加香港的一個(gè)軟件展覽會(huì)，一個(gè)戴眼睛的年輕人在劉迎建的展位上轉(zhuǎn)了一天。最后丟下一句話(huà)：“今天下午五點(diǎn)鐘展會(huì)結(jié)束之后，我派車(chē)來(lái)門(mén)口接你，你記住，車(chē)是勞斯萊斯。”
就這樣，劉迎建第一次見(jiàn)到了勞斯萊斯，也第一次認(rèn)識(shí)了名人公司的老板佘德發(fā)。彼時(shí)，市場(chǎng)眼光獨(dú)到的佘德發(fā)，看到手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)后，立馬想到把它集成到PDA上。兩人深談到凌晨4點(diǎn)，最后簽下了10萬(wàn)美元的合作協(xié)議。
裝載了手寫(xiě)識(shí)別的名人PDA立即在業(yè)內(nèi)掀起了一場(chǎng)技術(shù)革命，“但凡PDA就必須有手寫(xiě)識(shí)別”很快成為人們的共識(shí)。這第二桶金，讓劉迎建真正深刻地見(jiàn)識(shí)到了技術(shù)產(chǎn)品化、市場(chǎng)化的威力，他明顯地感到，自己的技術(shù)已經(jīng)置身于一個(gè)加速前進(jìn)的漩渦之中。
他的小船，即將揚(yáng)帆啟航了！
擊退摩托羅拉
1993年，中科院發(fā)出了“帶著技術(shù)辦公司”的號(hào)召，劉迎建牽頭組建了漢王公司，公司名稱(chēng)意為“漢字輸入之王”。
因?yàn)槊薖DA的成功，劉迎建的手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)引得商務(wù)通、快易通、聯(lián)想等其他PDA廠(chǎng)商接踵而至，PDA一度成為手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)的主要載體，也是漢王的主要收入來(lái)源。但劉迎建真正期望的是，讓中國(guó)人在電腦上能使用自己習(xí)慣的輸入方式。憑借用技術(shù)換來(lái)的資金，他開(kāi)始發(fā)力于硬件產(chǎn)品制造。
