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漢王之王劉迎建:漩渦中進(jìn)軍500強(qiáng)

來(lái)源:商界—財(cái)視網(wǎng) 時(shí)間:2010-02-08 16:27:53

文/《商界》記者 周云成 曹一方 攝影記者 雷 輝

世界就是由許多大小不一、浮沉各異的漩渦構(gòu)成的,唯有通過(guò)這些漩渦,才能抵達(dá)彼岸天堂。

——劉迎建

漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建,私下里,他說(shuō)自己是一個(gè)57歲的“很趕時(shí)髦的老頭”,手機(jī)經(jīng)常換新的,因?yàn)橐粩嘟佑|新事物,要不然就會(huì)落伍。

多年來(lái)的商海浮沉,劉迎建形成了自己獨(dú)特的觀(guān)察角度——世界由許多大小不一、浮沉各異的漩渦構(gòu)成。這些漩渦可能僅僅發(fā)端于一個(gè)細(xì)微的小水旋兒,但常常會(huì)在不經(jīng)意間,匯聚成一股足以讓人葬身海底或使人加速前進(jìn)的力量。譬如:傳統(tǒng)膠片相機(jī)被數(shù)碼相機(jī)的漩渦卷入深淵;網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)在電子商務(wù)的漩渦中崛起。

2009年,劉迎建指揮著“漢王”號(hào)深入一個(gè)迅速擴(kuò)大的漩渦——電子閱讀器,在漢王的名字叫電紙書(shū)。這一年,漢王電紙書(shū)熱銷(xiāo)50萬(wàn)臺(tái),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)95%。在全球市場(chǎng),漢王電紙書(shū)已經(jīng)超越索尼的電子閱讀器,緊隨亞馬遜的Kindle,排名全球第二。

但電紙書(shū)真的就是那個(gè)能將漢王帶進(jìn)世界500強(qiáng)的大漩渦嗎?面對(duì)3C融合的大趨勢(shì),電紙書(shū)會(huì)不會(huì)也像MP3一樣成為一個(gè)過(guò)渡性產(chǎn)品,最終被集成在手機(jī)上?

劉迎建的回答篤定而充滿(mǎn)自信:“為什么不能是電紙書(shū)融合掉手機(jī)呢?”

采訪(fǎng)劉迎建,就像是面對(duì)一名經(jīng)驗(yàn)豐富的老船長(zhǎng),我們得以?xún)A聽(tīng)他那曲折驚奇的航海故事,感知他那變幻微妙的漩渦世界,重溫他從邊緣到主流的奮進(jìn)歷程——

上篇:中流擊水

1998年,中關(guān)村一個(gè)非常普通的小飯館,漢王董事長(zhǎng)劉迎建請(qǐng)客吃飯,對(duì)方是勁敵摩托羅拉旗下萊克斯公司總裁。

在略顯簡(jiǎn)陋的就餐環(huán)境里,這個(gè)印度人一直在說(shuō)自己在劍橋、牛津的求學(xué)經(jīng)歷。底氣十足的劉迎建卻更為牛氣哄哄地笑道:“我沒(méi)有讀過(guò)什么世界頂級(jí)名校,年輕時(shí)只當(dāng)過(guò)炊事兵,還挖過(guò)煤,喂過(guò)豬!”

一個(gè)人要繞多少道灣,過(guò)多少次灘,經(jīng)歷怎樣的磨練,才能從一個(gè)挖煤喂豬的炊事兵,成長(zhǎng)為一個(gè)抗衡國(guó)際IT巨頭的商業(yè)領(lǐng)袖?

商海洗禮

時(shí)光再倒回20年。

一切都源于他大學(xué)時(shí)的一個(gè)夢(mèng)想——1978年,十年如一日擠出時(shí)間讀書(shū)的炊事兵劉迎建,終于順利考入了解放軍通信工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系。在對(duì)漢字編碼的研究中,他突發(fā)奇想:能不能找到一種無(wú)需繁瑣的編碼、符合中國(guó)人的習(xí)慣、甚至脫離鍵盤(pán)的輸入方法呢?

4年后大學(xué)畢業(yè),劉迎建被分配到總參通訊部下面的一個(gè)連隊(duì),擔(dān)任助理工程師。在部隊(duì)中,他沉下心來(lái)一連做了7個(gè)小項(xiàng)目,解決不少工作訓(xùn)練的實(shí)際問(wèn)題,還榮立二等功一次,很受領(lǐng)導(dǎo)的器重。

1984年,他得到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)——總參通訊部科技處利落地下?lián)軆扇f(wàn)元和兩臺(tái)電腦,批準(zhǔn)他成立“漢字手寫(xiě)識(shí)別”項(xiàng)目。兩年后,劉迎建的“聯(lián)機(jī)手寫(xiě)漢字識(shí)別裝置”問(wèn)世,一舉拿下北京市軟件發(fā)明一等獎(jiǎng)和國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。中科院自動(dòng)化所將他破格錄取為在職博士研究生。

非正統(tǒng)科研梯隊(duì)出身的劉迎建有點(diǎn)“野”。在中科院自動(dòng)化所里,他一直在琢磨著怎樣才能把“漢字手寫(xiě)識(shí)別”推廣出去。

1990年,一個(gè)來(lái)到大陸尋找商機(jī)的臺(tái)商考察團(tuán)來(lái)到了自動(dòng)化所。其中一家公司看中了劉迎建的技術(shù),委托他開(kāi)發(fā)手寫(xiě)識(shí)別產(chǎn)品,并爽快地拿出8萬(wàn)美元。

“那是我第一次見(jiàn)到這么多錢(qián),一摞一摞的!”劉迎建嘗到了技術(shù)商業(yè)化的甜頭,商海的浪花開(kāi)始在他心中撲騰。

緊接著,一件突如其來(lái)的事情徹底改變了劉迎建。在1992年之前,臺(tái)灣和香港都使用他的手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)。然而成立于1991年的臺(tái)灣蒙恬科技,在短短不到一年的時(shí)間里,迅速搶占了臺(tái)灣和香港的市場(chǎng)。

劉迎建震驚了。對(duì)手的沖擊讓劉迎建第一次近距離地感受到了市場(chǎng)的強(qiáng)大力量,他發(fā)覺(jué),技術(shù)研究無(wú)論多么領(lǐng)先,一旦沒(méi)有市場(chǎng)也就沒(méi)有任何實(shí)際意義。對(duì)手的突襲也激起了劉迎建的血性,他告誡自己,決不能跟周?chē)膶?zhuān)家一樣閉門(mén)造車(chē),他要帶著自己的技術(shù)去市場(chǎng)拼殺!

1992年,科學(xué)院參加香港的一個(gè)軟件展覽會(huì),一個(gè)戴眼睛的年輕人在劉迎建的展位上轉(zhuǎn)了一天。最后丟下一句話(huà):“今天下午五點(diǎn)鐘展會(huì)結(jié)束之后,我派車(chē)來(lái)門(mén)口接你,你記住,車(chē)是勞斯萊斯。”

就這樣,劉迎建第一次見(jiàn)到了勞斯萊斯,也第一次認(rèn)識(shí)了名人公司的老板佘德發(fā)。彼時(shí),市場(chǎng)眼光獨(dú)到的佘德發(fā),看到手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)后,立馬想到把它集成到PDA上。兩人深談到凌晨4點(diǎn),最后簽下了10萬(wàn)美元的合作協(xié)議。

裝載了手寫(xiě)識(shí)別的名人PDA立即在業(yè)內(nèi)掀起了一場(chǎng)技術(shù)革命,“但凡PDA就必須有手寫(xiě)識(shí)別”很快成為人們的共識(shí)。這第二桶金,讓劉迎建真正深刻地見(jiàn)識(shí)到了技術(shù)產(chǎn)品化、市場(chǎng)化的威力,他明顯地感到,自己的技術(shù)已經(jīng)置身于一個(gè)加速前進(jìn)的漩渦之中。

他的小船,即將揚(yáng)帆啟航了!

擊退摩托羅拉

1993年,中科院發(fā)出了“帶著技術(shù)辦公司”的號(hào)召,劉迎建牽頭組建了漢王公司,公司名稱(chēng)意為“漢字輸入之王”。

因?yàn)槊薖DA的成功,劉迎建的手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)引得商務(wù)通、快易通、聯(lián)想等其他PDA廠(chǎng)商接踵而至,PDA一度成為手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)的主要載體,也是漢王的主要收入來(lái)源。但劉迎建真正期望的是,讓中國(guó)人在電腦上能使用自己習(xí)慣的輸入方式。憑借用技術(shù)換來(lái)的資金,他開(kāi)始發(fā)力于硬件產(chǎn)品制造。

作者:  責(zé)任編輯:金色年華
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