9月19日，北京，國美旗下的黃金產(chǎn)業(yè)多邊金都西三環(huán)中央電視塔店正式開業(yè)。楊罡攝/CFP
在掌門人不在的日子里，國美系產(chǎn)業(yè)從來沒有像今年一樣，全面開花，大有一副跑步前進的勢頭。國美業(yè)績、國美黃金、國美電商、股票回購等消息扎堆出現(xiàn)。
細數(shù)國美這一年的動作，黃氏風(fēng)格愈加顯現(xiàn)。
眼下，家電零售行業(yè)已經(jīng)變天，蘇寧正轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，后起之秀阿里、京東已經(jīng)上市，國美必須“跟上”。
開賣黃金黃氏風(fēng)格重現(xiàn)
國美要賣黃金了。
9月19日，占地3500平方米的超大黃金珠寶MALL——多邊金都在北京西三環(huán)開業(yè)。值得關(guān)注的是，它屬于黃光裕家族，由國美創(chuàng)始人黃光裕策劃。
資料顯示，多邊金都商業(yè)有限公司負責(zé)運作國美黃金業(yè)務(wù)，成立于2013年6月，隸屬于國美控股旗下的北京多邊薈投資有限公司，多邊薈是國美控股在2012年成立的投資新業(yè)務(wù)板塊，其法人代表為黃光裕胞妹、國美控股總裁黃秀虹。
多邊金都的總裁由黃家老將英池擔(dān)任，他跟隨黃光裕多年，做過黃光裕助理。英池對外表示，多邊金都的相關(guān)業(yè)務(wù)、投資、發(fā)展計劃通過信件，“黃總（黃光裕）都能知曉”。
既然是黃光裕的生意，就決定了多邊金都一出生就帶著明顯的黃氏風(fēng)格。
據(jù)了解，為了黃金生意，國美前期投入巨大，已有十個億。多邊金都相關(guān)負責(zé)人表示，“國美還要搭建一條從上游材料到渠道到消費者再到回收的黃金產(chǎn)業(yè)鏈，可能還要買金礦。”
經(jīng)營方面，多邊金都投資事業(yè)部經(jīng)理孫吉光表示，多邊金都將延續(xù)國美的薄利多銷的理念，以低于主流黃金賣場的價格銷售。為了確保低價，國美允許多邊金都每年虧損一億元，用三年贏得市場。
8月，國美電器半年報業(yè)績解讀會上，國美高層專門向媒體大力推薦了即將開業(yè)的多邊金都，希望媒體關(guān)注。此外，多邊金都的線上商城也已入駐國美在線平臺。
重振電商重拾“虧損換規(guī)模”打法
黃光裕對國美電商也一直很“關(guān)注”，這是他當(dāng)年所忽視的。
黃光裕過問電商的消息不斷。2012年的6·18電商大戰(zhàn)中，曾有消息稱，黃光裕給國美開出的藥方是“拖”死京東。但最后，京東沒被拖死，國美卻因為電商的巨大投入而陷入虧損，直到2013年扭虧。
有知情人士透露，在收到一份關(guān)于公司和零售業(yè)發(fā)展前景的分析報告后，黃光裕認為，國美線上業(yè)務(wù)即“國美在線”需要好好做。
2014年，國美在線再度“高調(diào)”起來。
“哪個體系價格連續(xù)三次高于京東的，負責(zé)人直接卷鋪蓋走人！”這句話出自國美在線董事長牟貴先，他將槍口首先瞄準了京東。
牟貴先也是與黃光裕搭檔多年的老將。圈內(nèi)的說法是，他身上有著鮮明的黃光裕家族印記，當(dāng)年牟貴先掛帥國美在線，就是黃光裕“點將”。
死磕京東后，牟貴先今年又帶領(lǐng)國美在線做了幾件事。
9月3日，國美在線宣布擴張開放平臺，推出“首年免傭金”政策，這在業(yè)內(nèi)是第一個。
近日，國美在線砸巨資，宣布聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等推出“國酷券”，消費者使用該券購買商品時，能再降3%。
牟貴先把國美在線的第一個追趕對象，圈定為蘇寧易購，計劃用2年的時間完成這一追趕目標。
以上所有動作，明顯可以看出國美在線已不再堅持當(dāng)年追求盈利的保守目標，虧損換規(guī)模的狼性打法重新拾起。
國美在線地位的提升還體現(xiàn)在很多地方。據(jù)了解，目前國美在線辦公區(qū)已從中關(guān)村鼎好大廈搬到國美總部所在地鵬潤大廈，方便總部管控。
調(diào)整線下重回擴張開店軌道
目前國美系產(chǎn)業(yè)中，最大的板塊依然是它賴以生存的線下店面，這個板塊最主要的任務(wù)是保住盈利，尤其在經(jīng)歷了2012年虧損后。
2012年，國美電器虧損5.97億元，為上市8年多來的首次虧損。此后，國美線下門店開始收縮，一度減少100家左右。2013年半年報顯示，關(guān)店的同時，國美單店銷售和每平米銷售實現(xiàn)了同比及環(huán)比雙增長，成功幫助國美扭虧為盈。
8月28日，國美電器總裁王俊洲在年中業(yè)績說明會上透露，國美門店網(wǎng)絡(luò)調(diào)整期已經(jīng)結(jié)束，下半年起國美將重回擴張軌道。
據(jù)了解，國美這次將門店增量主要集中在二級市場，下半年會加大覆蓋，重點開拓區(qū)域是滬寧線與人口密集的內(nèi)陸中西部省份。
2014年中報顯示，國美上半年新增門店55家，其中二級市場有34家，而在國美整體同店增長7.3%的同時，二級市場的同店增長卻高達11.3%。王俊洲透露，計劃未來每年在二級市場開店80到100家。
二線市場的擴張，是否會重復(fù)當(dāng)年在一線市場擴張遇到的門店重復(fù)率高、低效門店多的情況？對此，國美方面表示，目前兩大家電連鎖在二線市場的占比不高，市場容量較大，另一方面，國美在一線市場仍以開大店為目標。
與聚焦二線市場同時進行的是，國美組織架構(gòu)的調(diào)整。
國美電器總裁王俊洲宣布，國美計劃將原來由一級分公司管理的75個二級分公司，獨立為自主經(jīng)營分公司。
“原來由一級分公司管理的二級分部獨立出來，運營、決策的效率都會更高。”王俊洲說，調(diào)整后，每一個分部都將變成一個小微型創(chuàng)業(yè)團隊，實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。
回購股票黃光裕再次增持國美
資本市場上，國美今年也動作頻繁。
首先引人注意的是兩個月內(nèi)國美電器四次回購。
5月26日，國美電器從市場回購574.5萬股公司股份。此前的4月份，國美電器還有三次回購。
一共四次回購，累計回購股數(shù)為6152.7萬股，占已發(fā)行股本0.365%。國美首席財務(wù)官方巍表示，“回購是為了體現(xiàn)公司對新戰(zhàn)略的信心，想說明公司價值被低估。”
目前國美在香港股市的市值約30億美元，蘇寧在國內(nèi)股市的市值約80億美元，而京東在美國納斯達克上市首日的市值則達到近300億美元，國美與對手差距甚大。
此外，網(wǎng)易記者還發(fā)現(xiàn)，國美電器回購的同時，大股東黃光裕也在今年上半年增持了國美電器，是近兩年來唯一的一次。
股權(quán)變動記錄顯示，黃光裕通過全資掌控的4大公司，共增持國美電器1.08億股，占當(dāng)前總股本的0.63%。（記者 李媛）
■ 延展
復(fù)制電器模式賣黃金
多邊金都總裁英池表示，多邊金都將模仿國美電器業(yè)務(wù)方面的供應(yīng)鏈思路來進行黃金銷售。
賣場主打“低價牌”
網(wǎng)易記者在多邊金都西三環(huán)門店看到，新開業(yè)的多邊金都推出黃金首克198元的低價策略，相比同期菜百、工美、國華等北京主流黃金銷售賣場價格低100元。
據(jù)多邊金都相關(guān)負責(zé)人介紹，低價是多邊金都黃金的主要推廣戰(zhàn)略之一。
易觀智庫高級分析師卓賽君認為，家電業(yè)近年已進入瓶頸期，與家電業(yè)緊密相關(guān)的國美、蘇寧轉(zhuǎn)型成必然。黃金珠寶零售行業(yè)內(nèi)目前沒有全國性寡頭，黃金產(chǎn)品的弱品牌、標準化、可定制等特點與電器業(yè)的產(chǎn)品規(guī)律相近，可以使得國美延伸自己在電器業(yè)務(wù)所擅長的價格戰(zhàn)、掌控產(chǎn)業(yè)鏈等經(jīng)典打法。
凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳則認為，黃金行業(yè)與電器行業(yè)全然不同，僅依靠低價策略遠遠不夠。“產(chǎn)品設(shè)計、品牌知名度和購物體驗這些因素對奢侈品來說更加重要。”
流量成O2O難題
多邊金都投資部經(jīng)理孫吉光對網(wǎng)易記者表示，線上線下一體銷售的O2O模式是國美黃金銷售的另外一大主打戰(zhàn)略。“用戶可以在線下門店進行體驗購買，也可以在多邊金都網(wǎng)上商城直接購買黃金。”
華南電商研究院研究員彭海亮認為，目前國內(nèi)黃金投資購買的主要人群還是以中老年人居多，這一類人群基本上以線下消費為主。“以國美在線現(xiàn)有的流量無法實現(xiàn)可觀的購買轉(zhuǎn)換率。”（記者 陳白）
（原標題：國美再現(xiàn)黃氏風(fēng)格：電商砸錢換規(guī)模 線下門店重返擴張）
