近日，龍湖地產(chǎn)在北京發(fā)布了“天街”系購物中心品牌，首次公布了其商業(yè)地產(chǎn)品牌形象及經(jīng)營理念。根據(jù)龍湖商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，預計至2017年，龍湖的天街購物中心開業(yè)數(shù)量將由目前的5個增至14個，屆時，龍湖持有開業(yè)商場總數(shù)將超過20個，開業(yè)總面積將超過300萬平方米。天街品牌開始走向全國，龍湖商業(yè)的全國化戰(zhàn)略正式拉開。

　　在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域一直比較低調(diào)的龍湖為何會高調(diào)亮相？現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的競爭十分激烈，龍湖商業(yè)地產(chǎn)為何會加大擴容速度？面對網(wǎng)購，商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)勢在哪里？面對媒體的疑問，龍湖集團商業(yè)地產(chǎn)部總經(jīng)理魏健接受了記者專訪。

　　成都是龍湖商業(yè)全國化第一步

　　龍湖作為國內(nèi)最早做商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商之一，2000年就成立了商業(yè)管理部，并于2003年迎來第一個購物中心——重慶北城天街的開業(yè)運營。截至目前，龍湖已擁有天街、星悅薈、家悅薈三個主要商業(yè)品牌，并在全國13個城市中擁有商業(yè)項目土地儲備。

　　在集團的商業(yè)戰(zhàn)略里，成都是邁向全國化的第一步。龍湖在不到四年時間里，已在成都布局了四座區(qū)位不同、定位各異的集中式商業(yè)綜合體。這一速度，令許多在成都耕耘已久的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商望塵莫及。在成都市場取得成功后，龍湖商業(yè)緊接著進入北京、杭州、上海等一線城市和核心二線城市，并于2014、2015、2016年開業(yè)。而且就項目數(shù)量和規(guī)模來看，成都市場也是龍湖地產(chǎn)商業(yè)版圖僅次于重慶市場的第二大城市。

　　根據(jù)龍湖商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，預計至2017年，開業(yè)的天街購物中心將增至14個，持有開業(yè)面積達357萬平方米。僅今年，龍湖就有西安大興星悅薈、成都時代天街、北京長楹天街、重慶時代天街二期4個項目開業(yè)。明年上海虹橋天街、北京時代天街、重慶時代天街三期開業(yè)，2017年蘇州龍湖天街、杭州濱江天街、重慶源著天街、重慶U城天街二期開業(yè)。

　　截至2013年底，龍湖已開業(yè)商場面積達100萬平米，整體出租率達97.6%，租金總額6.7億元，扣除營業(yè)稅后的租金收入6.3億元，同比上升31.3%。龍湖集團首席執(zhí)行官邵明曉表示，天街購物中心將是龍湖“持商業(yè)”戰(zhàn)略的主要投資方向，未來龍湖每年將以銷售物業(yè)回款的10%作為上限投資持有物業(yè)，計劃通過10-15年，令商業(yè)地產(chǎn)對集團核心利潤的貢獻從目前的5%左右提升至20%以上。

　　做商業(yè)地產(chǎn)要敢于面對競爭

　　龍湖在未來3年將加快天街購物中心開業(yè)數(shù)。而這個戰(zhàn)略面臨的則是商業(yè)地產(chǎn)競爭最為激烈的今天。龍湖這個時候加快推進商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略全國化，底氣何在？

　　魏健說，龍湖是非常認真地在做商業(yè)地產(chǎn)的。與其他開發(fā)商相比，龍湖規(guī)模上不是第一，要的是有質(zhì)量的增長；其次，龍湖不喜歡盲目復制。盲目復制會導致每個地方一樣。龍湖的每一個項目都會做獨特且獨立的定位研究，這個研究是全方面的，包括建筑的外觀形態(tài)等各方面。

　　“現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)整體環(huán)境變化很快，如果固步自封，就很危險。”魏健認為，作為開發(fā)商一定要不斷創(chuàng)新，要保持不斷創(chuàng)新的勢頭。

　　對于競爭，魏健認為現(xiàn)在哪里都有競爭。既然要做這件事，就已經(jīng)做好了面對競爭的準備。比如成都，現(xiàn)在就是商業(yè)地產(chǎn)兵家必爭之地，面對競爭，龍湖要做的就是把自己功課做好，“成都這種城市，要進就要敢面對競爭，我們就是要這樣，而且要有專業(yè)性，還要經(jīng)營好。”“我們未來還是要做核心城市，現(xiàn)在整體的商業(yè)，也沒有大家想的那么的不好。”魏健說，將來肯定也會有一些購物中心項目要進行整合、出售、調(diào)整。不管競爭如何激烈，最后還是那些懂規(guī)則，愿意去做商業(yè)且有實力的開發(fā)企業(yè)能夠勝出。

　　購物中心要給消費者體驗

　　現(xiàn)在商業(yè)都在強調(diào)體驗商業(yè)，這也是不少人認為商業(yè)零售業(yè)制勝電商的砝碼之一。“我現(xiàn)在有一個觀點，所有的業(yè)態(tài)都是體驗性業(yè)態(tài)，比如說零售，只有做成真正的體驗性業(yè)態(tài)，才能跟店鋪更好的合作。”魏健說，女性聽到別人的贊美就是一種體驗。比如在美國，賣西裝的親自給你試西裝，一件又一件試，試完之后，他給你說得特別舒服，突然你覺得可以，他才會給你開價格。這其實也是體驗。

　　“我覺得中國所有的零售業(yè)，跟體驗還有很大的差距。”魏健說，隨著未來的發(fā)展，體驗會越做越好，購物中心就是讓消費者有體驗的機會，有非常好的店鋪管理，未來的零售一定要往這個方面發(fā)展。而龍湖在做的比如“香奈兒”計劃、停車場“愛馬仕”計劃、WIFI全覆蓋、APP等等，這一套系統(tǒng)給消費者都是體驗，甚至包括購物中心的專業(yè)的維度色溫、環(huán)境光、自然光，什么顏色的石材，包括店鋪包裝等枯燥的方面，也是消費者在購物中心的體驗。

（原標題：龍湖商業(yè)全國化戰(zhàn)略 成都規(guī)模數(shù)量僅次重慶）