江蘇中超電纜股份有限公司專業(yè)從事電線電纜的研發(fā)、生產、銷售和服務。目前公司主要產品為35KV及以下電線電纜，包括電力電纜、電氣裝備用電線電纜和裸電線三個大類，涉及500多種型號，10000多種規(guī)格。
中超電纜自2005年新生產基地投產以來，以質量和服務為企業(yè)生存發(fā)展之本，倡導打造精品、和諧共贏的經(jīng)營方針，在行業(yè)內和客戶中樹立了“技術領先、品質卓越、服務超群”的品牌形象。中超電纜始終堅持技術創(chuàng)新，走“科技興企”之路，并且極為重視技術創(chuàng)新，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)在公司內部形成了一套良好的技術創(chuàng)新機制。對專利技術、新產品開發(fā)、各級技術成果獲獎的研發(fā)個人、團隊給予重獎。在日常工作中為技術研發(fā)人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動技術研發(fā)人員的創(chuàng)新積極性。
中超電纜組建了企業(yè)研發(fā)中心，不斷完善機構設置和人員配置，健全創(chuàng)新體系。同時還與上海電纜工程設計研究所簽訂了《產學研合作協(xié)議》，約定雙方建立全面產學研關系，上海電纜工程設計研究所還將支持公司開展產品開發(fā)、新工藝、新設備應用以及企業(yè)研發(fā)中心的運行。中超電纜還與其他知名科研院校合作，如哈爾濱理工大學、國網(wǎng)電科院等進行產品研發(fā)、產品企業(yè)標準編制、產品試驗和檢測、電纜材料的研制等工作。
目前中超電纜已取得實用新型專利8個，正在申請發(fā)明專利5個，實用新型專利5個。中超電纜研制的“城市軌道交通用特種金屬套電纜”被江蘇省科學技術廳授予高新技術產品專利，同時該產品被列為2008—2009年國家火炬計劃項目，專為青藏鐵路設計生產66KV1×95電纜也受到了用戶的好評，技術創(chuàng)新夯實了企業(yè)的發(fā)展基礎。
我國經(jīng)過“十五”期間的發(fā)展，電線電纜制造業(yè)在產出規(guī)模上超過日本、美國，成為世界上最大的電線電纜制造國。隨著中國國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，中國仍將是世界上電線電纜市場增長最快的國家之一，中國電線電纜行業(yè)的未來發(fā)展面臨良好的前景和機遇。
我國電線電纜企業(yè)數(shù)量多，中小企業(yè)數(shù)量占90%以上。以普通電纜產品為主的企業(yè)，由于行業(yè)的整體集中度不高，且產品技術含量較低，價格競爭便成為主要競爭手段，市場競爭無序化現(xiàn)象嚴重。而高端產品仍然對進口有所依賴，進口產品以高技術、高附加值產品及國內未形成批量生產的產品為主。
中超電纜在市場競爭上選擇了有自身特點的“價值營銷”的競爭策略，提升了企業(yè)的成長空間。作為后來者，面對充分競爭的市場和強大的競爭對手，公司確立了面向電力系統(tǒng)、大型企業(yè)、重點工程等高端客戶的市場定位和優(yōu)質電纜提供商的產品定位。“價值營銷”完全不同于依靠價格優(yōu)勢進行的“價格營銷”。價值營銷是通過提升產品和服務的內在價值，樹立品牌形象，形成競爭優(yōu)勢，提高在客戶中的信任度和美譽度，從而在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。中超電纜公司的價值營銷，將銷售業(yè)務員、駐外銷售部經(jīng)理、銷售區(qū)域負責人、公司銷售副總、公司總經(jīng)理組成營銷團隊，調動公司的整體資源，向客戶推介公司的產品價值、服務價值、品牌價值、形象價值，依托優(yōu)質產品和主動式服務在市場中確立競爭優(yōu)勢。
中超電纜所定位的高端客戶，十分注重產品的質量，對供應商的服務也有著較高的要求，而并不是首先關注產品的價格。根據(jù)用戶的需求特點，中超電纜在產品質量方面，嚴格管理、精益求精，著力打造“精品”。在服務方面，公司以“用心服務”的態(tài)度，根據(jù)各類用戶不同的需求，向客戶提供售前、售中、售后全程主動式服務，牢固樹立“品質卓越、服務超群”的品牌形象。依靠“價值營銷”的競爭策略，中超電纜在市場中立足并得以快速發(fā)展。在競標過程中，中超電纜的報價一般處于較高的水平，之所以能夠贏得客戶，主要得益于“價值營銷”。自2005年5月新生產基地全面投產以來，中超電纜主營業(yè)務收入快速增長，產品市場覆蓋率迅速擴大，目前公司已經(jīng)在28個省、自治區(qū)和直轄市設立了80多個銷售機構。2006年度、2007年度、2008年度、2009年度公司市場占有率分別為0.27%、0.32%、0.37%、0.32%，呈整體上升狀態(tài)。
中超電纜登陸資本市場后，在以技術領先和創(chuàng)新為優(yōu)勢的基礎上，以質量和服務為支撐，優(yōu)化企業(yè)資源配置，進一步加強品牌建設，公司業(yè)務規(guī)模將實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
