江蘇中超電纜股份有限公司專業(yè)從事電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。目前公司主要產(chǎn)品為35KV及以下電線電纜，包括電力電纜、電氣裝備用電線電纜和裸電線三個大類，涉及500多種型號，10000多種規(guī)格。
中超電纜自2005年新生產(chǎn)基地投產(chǎn)以來，以質(zhì)量和服務(wù)為企業(yè)生存發(fā)展之本，倡導(dǎo)打造精品、和諧共贏的經(jīng)營方針，在行業(yè)內(nèi)和客戶中樹立了“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越、服務(wù)超群”的品牌形象。中超電纜始終堅持技術(shù)創(chuàng)新，走“科技興企”之路，并且極為重視技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)在公司內(nèi)部形成了一套良好的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。對專利技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)、各級技術(shù)成果獲獎的研發(fā)個人、團(tuán)隊給予重獎。在日常工作中為技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動技術(shù)研發(fā)人員的創(chuàng)新積極性。
中超電纜組建了企業(yè)研發(fā)中心，不斷完善機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，健全創(chuàng)新體系。同時還與上海電纜工程設(shè)計研究所簽訂了《產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議》，約定雙方建立全面產(chǎn)學(xué)研關(guān)系，上海電纜工程設(shè)計研究所還將支持公司開展產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新設(shè)備應(yīng)用以及企業(yè)研發(fā)中心的運行。中超電纜還與其他知名科研院校合作，如哈爾濱理工大學(xué)、國網(wǎng)電科院等進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制、產(chǎn)品試驗和檢測、電纜材料的研制等工作。
目前中超電纜已取得實用新型專利8個，正在申請發(fā)明專利5個，實用新型專利5個。中超電纜研制的“城市軌道交通用特種金屬套電纜”被江蘇省科學(xué)技術(shù)廳授予高新技術(shù)產(chǎn)品專利，同時該產(chǎn)品被列為2008—2009年國家火炬計劃項目，專為青藏鐵路設(shè)計生產(chǎn)66KV1×95電纜也受到了用戶的好評，技術(shù)創(chuàng)新夯實了企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。
我國經(jīng)過“十五”期間的發(fā)展，電線電纜制造業(yè)在產(chǎn)出規(guī)模上超過日本、美國，成為世界上最大的電線電纜制造國。隨著中國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，中國仍將是世界上電線電纜市場增長最快的國家之一，中國電線電纜行業(yè)的未來發(fā)展面臨良好的前景和機(jī)遇。
我國電線電纜企業(yè)數(shù)量多，中小企業(yè)數(shù)量占90%以上。以普通電纜產(chǎn)品為主的企業(yè)，由于行業(yè)的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較低，價格競爭便成為主要競爭手段，市場競爭無序化現(xiàn)象嚴(yán)重。而高端產(chǎn)品仍然對進(jìn)口有所依賴，進(jìn)口產(chǎn)品以高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品及國內(nèi)未形成批量生產(chǎn)的產(chǎn)品為主。
中超電纜在市場競爭上選擇了有自身特點的“價值營銷”的競爭策略，提升了企業(yè)的成長空間。作為后來者，面對充分競爭的市場和強(qiáng)大的競爭對手，公司確立了面向電力系統(tǒng)、大型企業(yè)、重點工程等高端客戶的市場定位和優(yōu)質(zhì)電纜提供商的產(chǎn)品定位。“價值營銷”完全不同于依靠價格優(yōu)勢進(jìn)行的“價格營銷”。價值營銷是通過提升產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)在價值，樹立品牌形象，形成競爭優(yōu)勢，提高在客戶中的信任度和美譽(yù)度，從而在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。中超電纜公司的價值營銷，將銷售業(yè)務(wù)員、駐外銷售部經(jīng)理、銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人、公司銷售副總、公司總經(jīng)理組成營銷團(tuán)隊，調(diào)動公司的整體資源，向客戶推介公司的產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、品牌價值、形象價值，依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和主動式服務(wù)在市場中確立競爭優(yōu)勢。
中超電纜所定位的高端客戶，十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量，對供應(yīng)商的服務(wù)也有著較高的要求，而并不是首先關(guān)注產(chǎn)品的價格。根據(jù)用戶的需求特點，中超電纜在產(chǎn)品質(zhì)量方面，嚴(yán)格管理、精益求精，著力打造“精品”。在服務(wù)方面，公司以“用心服務(wù)”的態(tài)度，根據(jù)各類用戶不同的需求，向客戶提供售前、售中、售后全程主動式服務(wù)，牢固樹立“品質(zhì)卓越、服務(wù)超群”的品牌形象。依靠“價值營銷”的競爭策略，中超電纜在市場中立足并得以快速發(fā)展。在競標(biāo)過程中，中超電纜的報價一般處于較高的水平，之所以能夠贏得客戶，主要得益于“價值營銷”。自2005年5月新生產(chǎn)基地全面投產(chǎn)以來，中超電纜主營業(yè)務(wù)收入快速增長，產(chǎn)品市場覆蓋率迅速擴(kuò)大，目前公司已經(jīng)在28個省、自治區(qū)和直轄市設(shè)立了80多個銷售機(jī)構(gòu)。2006年度、2007年度、2008年度、2009年度公司市場占有率分別為0.27%、0.32%、0.37%、0.32%，呈整體上升狀態(tài)。
中超電纜登陸資本市場后，在以技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新為優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以質(zhì)量和服務(wù)為支撐，優(yōu)化企業(yè)資源配置，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，公司業(yè)務(wù)規(guī)模將實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
