江蘇中超電纜股份有限公司專業(yè)從事電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。目前公司主要產(chǎn)品為35KV及以下電線電纜，包括電力電纜、電氣裝備用電線電纜和裸電線三個(gè)大類，涉及500多種型號(hào)，10000多種規(guī)格。
中超電纜自2005年新生產(chǎn)基地投產(chǎn)以來(lái)，以質(zhì)量和服務(wù)為企業(yè)生存發(fā)展之本，倡導(dǎo)打造精品、和諧共贏的經(jīng)營(yíng)方針，在行業(yè)內(nèi)和客戶中樹(shù)立了“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越、服務(wù)超群”的品牌形象。中超電纜始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，走“科技興企”之路，并且極為重視技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)在公司內(nèi)部形成了一套良好的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。對(duì)專利技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、各級(jí)技術(shù)成果獲獎(jiǎng)的研發(fā)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)給予重獎(jiǎng)。在日常工作中為技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)技術(shù)研發(fā)人員的創(chuàng)新積極性。
中超電纜組建了企業(yè)研發(fā)中心，不斷完善機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，健全創(chuàng)新體系。同時(shí)還與上海電纜工程設(shè)計(jì)研究所簽訂了《產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議》，約定雙方建立全面產(chǎn)學(xué)研關(guān)系，上海電纜工程設(shè)計(jì)研究所還將支持公司開(kāi)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新工藝、新設(shè)備應(yīng)用以及企業(yè)研發(fā)中心的運(yùn)行。中超電纜還與其他知名科研院校合作，如哈爾濱理工大學(xué)、國(guó)網(wǎng)電科院等進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制、產(chǎn)品試驗(yàn)和檢測(cè)、電纜材料的研制等工作。
目前中超電纜已取得實(shí)用新型專利8個(gè)，正在申請(qǐng)發(fā)明專利5個(gè)，實(shí)用新型專利5個(gè)。中超電纜研制的“城市軌道交通用特種金屬套電纜”被江蘇省科學(xué)技術(shù)廳授予高新技術(shù)產(chǎn)品專利，同時(shí)該產(chǎn)品被列為2008—2009年國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，專為青藏鐵路設(shè)計(jì)生產(chǎn)66KV1×95電纜也受到了用戶的好評(píng)，技術(shù)創(chuàng)新夯實(shí)了企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。
我國(guó)經(jīng)過(guò)“十五”期間的發(fā)展，電線電纜制造業(yè)在產(chǎn)出規(guī)模上超過(guò)日本、美國(guó)，成為世界上最大的電線電纜制造國(guó)。隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)仍將是世界上電線電纜市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，中國(guó)電線電纜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展面臨良好的前景和機(jī)遇。
我國(guó)電線電纜企業(yè)數(shù)量多，中小企業(yè)數(shù)量占90%以上。以普通電纜產(chǎn)品為主的企業(yè)，由于行業(yè)的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)便成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化現(xiàn)象嚴(yán)重。而高端產(chǎn)品仍然對(duì)進(jìn)口有所依賴，進(jìn)口產(chǎn)品以高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品及國(guó)內(nèi)未形成批量生產(chǎn)的產(chǎn)品為主。
中超電纜在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上選擇了有自身特點(diǎn)的“價(jià)值營(yíng)銷”的競(jìng)爭(zhēng)策略，提升了企業(yè)的成長(zhǎng)空間。作為后來(lái)者，面對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司確立了面向電力系統(tǒng)、大型企業(yè)、重點(diǎn)工程等高端客戶的市場(chǎng)定位和優(yōu)質(zhì)電纜提供商的產(chǎn)品定位。“價(jià)值營(yíng)銷”完全不同于依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的“價(jià)格營(yíng)銷”。價(jià)值營(yíng)銷是通過(guò)提升產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值，樹(shù)立品牌形象，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高在客戶中的信任度和美譽(yù)度，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。中超電纜公司的價(jià)值營(yíng)銷，將銷售業(yè)務(wù)員、駐外銷售部經(jīng)理、銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人、公司銷售副總、公司總經(jīng)理組成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)公司的整體資源，向客戶推介公司的產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值、形象價(jià)值，依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和主動(dòng)式服務(wù)在市場(chǎng)中確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
中超電纜所定位的高端客戶，十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)也有著較高的要求，而并不是首先關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格。根據(jù)用戶的需求特點(diǎn)，中超電纜在產(chǎn)品質(zhì)量方面，嚴(yán)格管理、精益求精，著力打造“精品”。在服務(wù)方面，公司以“用心服務(wù)”的態(tài)度，根據(jù)各類用戶不同的需求，向客戶提供售前、售中、售后全程主動(dòng)式服務(wù)，牢固樹(shù)立“品質(zhì)卓越、服務(wù)超群”的品牌形象。依靠“價(jià)值營(yíng)銷”的競(jìng)爭(zhēng)策略，中超電纜在市場(chǎng)中立足并得以快速發(fā)展。在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，中超電纜的報(bào)價(jià)一般處于較高的水平，之所以能夠贏得客戶，主要得益于“價(jià)值營(yíng)銷”。自2005年5月新生產(chǎn)基地全面投產(chǎn)以來(lái)，中超電纜主營(yíng)業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率迅速擴(kuò)大，目前公司已經(jīng)在28個(gè)省、自治區(qū)和直轄市設(shè)立了80多個(gè)銷售機(jī)構(gòu)。2006年度、2007年度、2008年度、2009年度公司市場(chǎng)占有率分別為0.27%、0.32%、0.37%、0.32%，呈整體上升狀態(tài)。
中超電纜登陸資本市場(chǎng)后，在以技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新為優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，以質(zhì)量和服務(wù)為支撐，優(yōu)化企業(yè)資源配置，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，公司業(yè)務(wù)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
