引言
2010年7月中下旬，筆者隨林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)王滿會長等一行，積極為國內(nèi)地板與電視業(yè)兩大行業(yè)的跨業(yè)合作參與奔走，最終欣喜地見證了兩大行業(yè)連續(xù)兩輪跨業(yè)營銷合作的圓滿攜手：大自然地板與海爾集團(tuán)、圣象地板與長虹集團(tuán)相繼宣布簽署跨業(yè)營銷合作盟約，并迅速推出了相應(yīng)的新一輪市場營銷策略。
同一時間、四大名企連續(xù)簽約，迅速引起了社會的廣泛關(guān)注。很多人都發(fā)出疑問：為什么這一切發(fā)生得如此突然？巧合的背后，是偶然還是有規(guī)律的策劃？
在四大名企本次的對外活動宣傳和營銷方式上，我們看到了驚人的相似：兩對組合都以“綠色、環(huán)保、節(jié)能、健康”為營銷主題；都采取了“買地板送彩電”的促銷方式；都以實惠消費者為目的……這種高度的近似不禁讓人聯(lián)想到：地板與家電的嫁接，是否會形成一個新的營銷定式？
這里，我將用“跨業(yè)營銷”的思想來解讀這個問題，以來獻(xiàn)禮林業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的年度盛會的“博鰲論壇”。
中國跨業(yè)營銷聯(lián)盟 主委
馬志偉
解讀：名企跨業(yè)合作的背后
尋找與其它行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，是現(xiàn)代企業(yè)巧妙提升自身競爭力的一個有效方法。“跨業(yè)營銷”的價值，就是幫我們在不同類型的企業(yè)之間，尋找可以結(jié)合的互補(bǔ)優(yōu)勢，并通過科學(xué)的組合，使互補(bǔ)的優(yōu)勢形成合力，從而獲得更強(qiáng)的整體競爭力。
大自然與海爾、圣象與長虹之間的合作，其實都是通過“跨業(yè)營銷”思想來策劃和實施的。在策劃這兩個行業(yè)的對接時，我們首先要看到“地板和電視都是家居生活的一部分”，這是雙方合作的需求基礎(chǔ)；其次，我們發(fā)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品都在追求健康、綠色、節(jié)能、環(huán)保，這是雙方合作的訴求基礎(chǔ)；最后我們發(fā)現(xiàn)：地板和電視都需要好的促銷主題，這是雙方合作的契機(jī)基礎(chǔ)。在這三個基礎(chǔ)上，完全可以順暢地實施跨業(yè)營銷組合，由此，大自然與海爾、圣象與長虹順利實施了跨業(yè)合作，實現(xiàn)了“共享賣場、共享品牌、共塑形象、共促銷售”的目的。這體現(xiàn)了跨業(yè)營銷理論長期以來一直倡導(dǎo)的“供需對接、資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)、共創(chuàng)共贏”的理念，使兩個“門當(dāng)戶對”的品牌，將差異特性與優(yōu)勢特征有效組合，實現(xiàn)了完美的整合價值。為地板與家電兩大行業(yè)探索共贏之路、尋求有效的跨業(yè)結(jié)合豎起了鮮明的旗幟，起到了先鋒的作用，受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注和思考。
在這里，我們要特別感謝中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的王滿會長、石峰秘書長、呂斌秘書長、李志偉主編等行業(yè)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和部門，感謝他們?yōu)榭鐦I(yè)營銷理念在地板行業(yè)中的普及所做出的大力支持和推廣。
跨業(yè)營銷進(jìn)入地板行業(yè)其實早已有過先例：2003年，大自然地板就和滿堂香集團(tuán)進(jìn)行過“板茶結(jié)奇緣”的跨業(yè)營銷合作，并通過茶葉綠色、健康的形象，為塑造地板品牌形象發(fā)揮了作用，實現(xiàn)了樹干和樹葉的完滿的對話。此后，富得利地板與張裕也以橡木為媒，打造出了地板與美酒之間的一段“板酒結(jié)橡緣”的佳話。還有今年4月剛剛開啟的廣東潤城創(chuàng)展和茶界鐵觀音大王華祥苑的“門茶開新道”的工程，這些案例的成功，充分顯示出了跨業(yè)營銷理論在地板行業(yè)的實踐價值和廣大企業(yè)家的認(rèn)可。
解惑：如何尋求跨業(yè)合作
很多人都覺得：跨業(yè)之間很難合作，最大的困難就是找不到合作的感覺。其實我們大可不必為此發(fā)愁。每個企業(yè)都有極為豐富的企業(yè)資源，比如品牌形象、比如產(chǎn)品、比如服務(wù)、比如渠道、比如文化底蘊(yùn)等等，在這些資源中，仔細(xì)分析、并找出結(jié)合點并不難。
真正困難的是：如何打造一個穩(wěn)定、有效的長期跨業(yè)合作體系，使跨業(yè)營銷能夠時時刻刻為企業(yè)服務(wù)，使伙伴的資源真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的優(yōu)勢。要做到這一步，光有跨業(yè)意識和伙伴信任是不夠的，
有的企業(yè)家曾經(jīng)遭遇過合作失敗，他們對我說：“我們有這個意識，也有誠意，但是還是失敗了，這條道能走通嗎？”對于這種質(zhì)疑，我曾在《跨業(yè)營銷》的書里說過：“錯不在于道，而在于法。行其事而不得其法、不知其術(shù)，自然謬誤巨矣。”道是道理、是思想，是指引我們前進(jìn)的意識；但光有思想不夠，我們還要“行事有法”、“應(yīng)對有術(shù)”；法是規(guī)律、術(shù)是技巧，不遵循規(guī)律，不掌握技巧，光懂道理，是很難成功的。
解決：思想融合實干
跨業(yè)營銷是一門應(yīng)用科學(xué)，它的理念受到了很多企業(yè)的認(rèn)同，但普及和推廣跨業(yè)營銷卻還需要大量實踐經(jīng)驗的積累。這都是因為很多企業(yè)還不得其法，不明其術(shù)。這需要我們深入企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的實際情況來擬訂相應(yīng)的跨業(yè)合作方案，并將這些方案轉(zhuǎn)化成易于理解和執(zhí)行的具體內(nèi)容。我們需要懂得理論的實干家！
幸運(yùn)的是，中國地板行業(yè)中，有很多優(yōu)秀的實干家。他們汲取了跨業(yè)營銷思想的精華，并將之迅速轉(zhuǎn)化為應(yīng)用，取得了營銷上的勝利。這是中國地板業(yè)的幸事，也是中國經(jīng)濟(jì)的幸事。
雖然，今天的跨業(yè)營銷理論還剛剛起步，很多地方還需完善。但我們的經(jīng)驗將隨著實踐積累而豐富，我們的理論將隨著廣泛的應(yīng)用而完善。同時，伴著中國跨業(yè)聯(lián)盟組織的成立，以及一系列的跨業(yè)營銷高峰論壇的展開、和面向全球的一系列優(yōu)秀跨業(yè)營銷案例和評選工作的全面開展，還有透過林產(chǎn)協(xié)、中茶協(xié)和烘焙協(xié)三大協(xié)會首發(fā)引發(fā)的社會各大協(xié)會的大力支持推廣，只要我們堅定思想，并用科學(xué)的跨業(yè)營銷技術(shù)來指導(dǎo)實踐，我們就必將取得越來越多的成果，讓跨業(yè)營銷成為企業(yè)發(fā)展的武器、信念和思想。
解放：視野決定方向
曾經(jīng)有人問我：跨業(yè)營銷屬于細(xì)節(jié)還是屬于戰(zhàn)略？我回答：它是細(xì)節(jié)，更是戰(zhàn)略。對于一個企業(yè)來說，腳步?jīng)Q定前行的力量；而視野決定前行的方向。我們永遠(yuǎn)無法拋開細(xì)節(jié)說戰(zhàn)略，或是拋開戰(zhàn)略說細(xì)節(jié)，跨業(yè)營銷也是如此。
在戰(zhàn)略上，跨業(yè)營銷向我們展示了一片新的視野——
用宏觀的思想看待自己和合作伙伴，用微觀的思想看待自己的企業(yè)；
不要把企業(yè)自身當(dāng)成全部，請只把它看作合作體系中的一個齒輪；
不要去斤斤計較一時得失，試著用團(tuán)隊化的視野看待大市場；
不要孤立、靜態(tài)的看你在團(tuán)隊中的定位，要用動態(tài)的目光看你在社會中的定位。
這些視野，都將決定你和企業(yè)的命運(yùn)。
解放視野，才會發(fā)現(xiàn)無限天地寬。
今天，眾多先行者的成功，協(xié)會王滿會長的支持與鼓勵，都在讓更多的地板業(yè)同仁看到跨業(yè)營銷的價值。我相信，中國地板業(yè)必將迎來一個嶄新的明天。期待我們攜手，共贏未來。
