作為藥企市場負(fù)責(zé)人，我深知這本書的份量。自工作伊始，我就沒停止搜集醫(yī)藥營銷類專業(yè)書籍，像《把粉絲兒作出魚翅的味道——專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣幕后的秘密》（以下簡稱《魚翅》）這樣專業(yè)而不枯燥，實(shí)務(wù)而不教條，空靈而不矯情的書，鮮見！
實(shí)際上，處方藥營銷中，愿意出來寫文章，寫書的人太少。一方面大師們很忙，收入也很高，沒有時間或者完全不屑于寫作這類苦差事。因此，盡管合資企業(yè)在中國搞了十幾年學(xué)術(shù)推廣，大部分國內(nèi)企業(yè)還是不得其詳。而《魚翅》對合資企業(yè)如何搞學(xué)術(shù)，進(jìn)行了深入的揭示，通過多方面的實(shí)際案例、故事、類比及深入的觀察、思考、總結(jié)、提煉，為讀者展現(xiàn)了一副全景畫卷，如同本書副標(biāo)題所言，那是“幕后的秘密”。
中國的醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷深刻的變革，過渡期間，無論企業(yè)是要擺脫生存困境，還是追求卓越，要 “走出去”在全球范圍和世界500強(qiáng)藥企競爭，專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣是所有藥企不得不去修煉提升的一個能力，也是藥企營銷擺脫“帶金”的核心動能。如同醫(yī)信橫通自己的使命：“引領(lǐng)第二個30年的處方藥營銷轉(zhuǎn)型，推動處方藥營銷專業(yè)化進(jìn)程”，《魚翅》的推出恰逢其時，它必將助力行業(yè)進(jìn)步。
《魚翅》全書共分三篇：“理念篇”、“謀略篇”、“操作篇”，以下略舉一二例略加說明。
在營銷理念的章節(jié)中，《魚翅》創(chuàng)造性的提出“價值倍增”模型：傳統(tǒng)“4P”理論是向消費(fèi)者有效的傳遞產(chǎn)品，是“送貨”，所以渠道管理和政策設(shè)計是關(guān)鍵，但產(chǎn)品的價值不高，所以要靠利益驅(qū)動，所以“4P”是營銷的基本活動，為營銷之形；而“價值倍增”則是營銷活動中更高級的核心內(nèi)容，是讓產(chǎn)品變好變值錢，變得醫(yī)生和患者都覺得好，這樣就強(qiáng)化了終端拉動并增強(qiáng)了對渠道的談判能力，這才是營銷之魂。 在學(xué)術(shù)推廣理念的內(nèi)容中，總結(jié)“專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模型”：“一個核心三個關(guān)鍵點(diǎn)”，一個核心是“專業(yè)的產(chǎn)品知識提煉”，三個關(guān)鍵點(diǎn)分別是“專業(yè)的營銷隊(duì)伍”、“專業(yè)的溝通工具”、“專業(yè)的推廣表現(xiàn)”。
講故事是學(xué)術(shù)推廣中重要的一環(huán)，在“謀略篇”中，讓筆者印象最深的是《魚翅》對諸多著名藥品品牌推廣策略出爐幕后故事的披露，這些故事分處在不同的章節(jié)：醫(yī)學(xué)策劃、市場策劃、創(chuàng)意設(shè)計。例如“可樂必妥”與獨(dú)角獸的故事，“拜糖平”與餐盤的故事等，非常精彩。
馬寶琳先生有深厚的學(xué)術(shù)功底，做過醫(yī)生，是醫(yī)學(xué)碩士，師從心血管泰斗胡大一教授，還有充分的策劃傳播、外企民企營銷實(shí)戰(zhàn)、管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)歷，因此，在“操作篇”中，我們可以看到，在專業(yè)需求上，他對客戶的了解甚于客戶對自己的了解。馬先生提出“馬寶琳需求層次理論”，將人分為生物人、社會人、職業(yè)人，有效指導(dǎo)醫(yī)藥營銷；同時，他還揭示，醫(yī)生開處方的過程是一個思維多次轉(zhuǎn)換的過程，并提出醫(yī)生作為社會人和職業(yè)人，處方過程中雙重角色的變化模型。馬先生對醫(yī)生的深刻了解，使得他論述專家建設(shè)、醫(yī)生教育、臨床試驗(yàn)、隊(duì)伍培訓(xùn)、活動會議、患者教育、廣告軟文、口碑營銷等，不落俗套，視角獨(dú)特而犀利，使讀者獲得嶄新體驗(yàn)和新知。
縱觀全書，可以感到，馬先生對醫(yī)藥策劃人也是觀察得透透。因此，看馬寶琳的書，就如同與相識已久的好友聊天，句句入心，煩擾、困惑漸消漸遠(yuǎn)。
《魚翅》行文新穎，別具一格。每一篇文章都自成大大小小的篇章，不像通常的書籍，為求全而堆砌許多不用再講的廢話。全書各文不求形式的統(tǒng)一，但求意思的充分表達(dá)。同時，馬先生說話，言辭風(fēng)趣，或贊或褒或貶或抑，佳句信手拈來，博引隨情而發(fā)，使這樣專業(yè)的閱讀成為一件輕松愜意的事情。
馬寶琳先生已經(jīng)將自己的內(nèi)功心法悉數(shù)傳授，就像金庸小說中的“九陽神功”，練就即可蓋世�！遏~翅》實(shí)在是一本真正的寶典，筆者已獲益良多，我以自己的人格擔(dān)保（沒有事先接受馬先生委托，純屬自愿），擁有不會后悔。從事醫(yī)藥營銷的，應(yīng)該人手一冊。
