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關(guān)鍵的一步:如何為“有意義的營(yíng)利”尋找出路

來(lái)源:沃頓知識(shí)在線 時(shí)間:2009-12-18 10:42:34

  埃塞俄比亞的工廠則面對(duì)不同的困難。“很多時(shí)候,工廠并不按設(shè)計(jì)工作,”他說(shuō)道。同一家工廠產(chǎn)品的質(zhì)量都不一致。德蒂阿爾發(fā)現(xiàn)一家合作伙伴雇傭童工并且工人工資不達(dá)標(biāo),于是他毅然斷絕了同這家工廠業(yè)務(wù)關(guān)系。德蒂阿爾考察過(guò)8家工廠,挑出4家,讓他們相互競(jìng)爭(zhēng),最終選出3家。“當(dāng)工廠最后揭牌時(shí),我想,我們用的應(yīng)該是第45稿商業(yè)計(jì)劃書了吧,”他說(shuō)道。

  德蒂阿爾曾三訪非洲,計(jì)劃年末再赴非洲。在開(kāi)辦公司過(guò)程中,他十分倚重非洲的聯(lián)系人,通過(guò)他們向工廠主和工人了解情況,其中一名無(wú)國(guó)界MBA組織前任實(shí)習(xí)生為了協(xié)助他,在埃塞俄比亞住了六個(gè)月。德蒂阿爾團(tuán)隊(duì)里有四名成員:在加拿大有一名兼職設(shè)計(jì)師,在埃塞俄比亞和利比里亞全職負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的三名當(dāng)?shù)芈?lián)系人。

  他預(yù)測(cè)公司將于2 010年11月到2011年2月間開(kāi)始盈利。公司發(fā)展目標(biāo):2011年銷售業(yè)績(jī)達(dá)150萬(wàn)美元,即100美元一雙的鞋,賣出1.5萬(wàn)雙。德蒂阿爾說(shuō)這些預(yù)測(cè)也是保守的,上面的業(yè)績(jī)預(yù)估不過(guò)是Toms和Veja這樣的制鞋企業(yè)創(chuàng)辦頭三年里業(yè)績(jī)的一半。“即便按照上面數(shù)字來(lái)說(shuō),我們肯定會(huì)上來(lái)的。”

  Oliberté公司始終將營(yíng)銷費(fèi)用控制在很低的水平上。“我們不會(huì)做很多的傳統(tǒng)式營(yíng)銷宣傳。我們只參加展覽會(huì)。我們不做廣告牌,也不打廣播廣告。”他計(jì)劃將精力放在網(wǎng)上銷售和通過(guò)小型專賣店和特定連鎖店逐步建起品牌的獨(dú)有性。“每座城市我們只選擇一家零售商建立聯(lián)系,”德蒂阿爾說(shuō)道。在美國(guó),Oliberté的鞋在西雅圖是擺在Solefood貨架上的,在費(fèi)城則擺在 Bus Stop貨架上,芝加哥在Hanig's,紐約在David Z。歐洲可能會(huì)步其后塵:德蒂阿爾每周會(huì)接到4、5封來(lái)自歐洲要求代銷產(chǎn)品的電子郵件。

  盡管如此,投資人還是不買帳。Oliberté鞋子的成本是亞洲制鞋的三倍,利潤(rùn)空間狹窄。德蒂阿爾預(yù)測(cè)公司銷售收入五年內(nèi)達(dá)到250萬(wàn)美元,但是投資人希望至少達(dá)到1000萬(wàn)美元。德蒂阿爾曾經(jīng)接觸過(guò)35位潛在投資人,但收獲不大。“他們說(shuō),‘我不會(huì)給你投資,因?yàn)槟隳茏龅降拈L(zhǎng)期投資回報(bào)率只有12%,而我要的是20到25%。’”

  漸漸地,德蒂阿爾和投資人接觸時(shí),開(kāi)始將話題引向銷售情況、訂單和社會(huì)名流的關(guān)注度上,而不是以前那樣強(qiáng)調(diào)非洲情愫。“對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如果將企業(yè)打造成非洲品牌,那將大錯(cuò)特錯(cuò)。人們愛(ài)聽(tīng)故事的同時(shí),也關(guān)注數(shù)字。”

  他對(duì)新創(chuàng)辦企業(yè)的建議是,先找錢。“不要以為你有好點(diǎn)子,別人就會(huì)投給你100萬(wàn)美元。”5月,德蒂阿爾曾參加加拿大《龍穴》(Dragon's Den)一期節(jié)目的錄制,該節(jié)目相當(dāng)于美國(guó)廣播公司的《創(chuàng)智贏家》(Shark Tank)真人秀節(jié)目,企業(yè)家在風(fēng)險(xiǎn)投資人面前展示自己的商業(yè)計(jì)劃,以期獲取投資。由于節(jié)目尚未播出的緣故,德蒂阿爾不能透露節(jié)目的結(jié)果。但他承認(rèn)還在找合適的投資人。事實(shí)上,德蒂阿爾最大的問(wèn)題還是解決綠票子問(wèn)題。

作者:  責(zé)任編輯:劉輝
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