“工廠生產(chǎn)皮鞋的顏色只有黑色和棕色兩種，”德蒂阿爾在沃頓商學院2009李維社會影響力系列講座（2009 Levy Social Impact Lecture Series）上說道。“他們從來沒有生產(chǎn)過灰色、粉色、藍色或淺藍色的鞋。當碰見這類訂單時，他們生產(chǎn)出來的結(jié)果是一只淺藍，一只深藍。他們會說，‘怎么了？不都是藍色么?’”
來自加拿大安大略省的德蒂阿爾是新創(chuàng)企業(yè)Oliberté的創(chuàng)始人兼總裁。該企業(yè)計劃在非洲生產(chǎn)休閑皮鞋，并面向美國、加拿大、歐洲等地有社會意識的消費者銷售。Oliberté是德蒂阿爾用加拿大國歌《哦！加拿大》（Oh Canada!）中的Oh和法語中“自由”單詞組合而成。這是一家營利性企業(yè)，但德蒂阿爾堅持“有社會意義的營利”。對于德蒂阿爾來說，這意味著采用公平貿(mào)易原則，例如保證工人正常工資、用比市場價更高的價格從農(nóng)民手里收購原材料，以及隨時關(guān)注對環(huán)境的影響。
“我并不在乎生產(chǎn)出什么樣的鞋，”現(xiàn)年29歲的德蒂阿爾說道。“我只在乎為非洲創(chuàng)造就業(yè)機會。我希望非洲人能有終身性工作，這樣他們就有體面的工資，并能照顧好自己和家人。”
德蒂阿爾計劃使用利比里亞本地生產(chǎn)并加工處理的天然橡膠。公司將這些橡膠運往埃塞俄比亞，由那里的工人裁成鞋底，并縫上埃塞俄比亞當?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)的牛、羊皮鞋面。這些鞋會通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｙu店在全球出售。隨著銷量的增長，德蒂阿爾希望能將業(yè)務(wù)拓展到十個非洲國家。
德蒂阿爾將目標市場鎖定在18到45歲的富裕人群，即所謂“樂活族”（LOHAS）—認同“健康、可持續(xù)的生活方式”的消費者。根據(jù)www.lohas.com網(wǎng)站統(tǒng)計，目前美國樂活市場規(guī)模2090億美元，樂活族人口4100萬， 約占美國人口的19%。樂活族關(guān)注健康、環(huán)境、社會正義、個人發(fā)展和可持續(xù)性生活方式。“北美地區(qū)大約有6千萬成年人，關(guān)注并愿意購買公平貿(mào)易產(chǎn)品，”德蒂阿爾說道。他預測產(chǎn)品會在樂活族隊伍更加壯大的歐洲和日本引起更大轟動。
家有賢妻
斷言O(shè)liberté 公司（www.Oliberté.com）能否賺錢可能為時尚早。經(jīng)過一番仔細的尋找，德蒂阿爾在埃塞俄比亞找到了三家中意的工廠，但在利比里亞的橡膠處理廠還在建設(shè)中，無奈只得從斯里蘭卡進口橡膠，用在第一批3000雙鞋的生產(chǎn)上面。10月1日，Oliberté生產(chǎn)的鞋正式上市，有望在2010年2、3月間登上紐約、費城、芝加哥和西雅圖的貨架。但是，他還沒有找到愿意拿出25到30萬美元支持公司運轉(zhuǎn)的投資人。為了啟動項目，他已經(jīng)通過提取存款、家人間借款和小額貸款等渠道投入共10多萬美元。
“銀行的態(tài)度是，‘我們不會幫你的，非洲太危險了，’”德蒂阿爾強調(diào)道。“于是，我只能用自己的錢—好在我有一位十分耐心的妻子，所以，我用的是‘我們的錢’而非‘我的錢’—來啟動項目。我愛工作，我愛我的生活。是的，我們現(xiàn)在破產(chǎn)了，但是以后會賺錢的。對此我深信不疑。”
德蒂阿爾這種無所畏懼的態(tài)度，可能要歸結(jié)到他曾有敢于直面大風大浪的經(jīng)歷。2004年，他和邁克爾布朗（Michael W. Brown）憑借惠氏加拿大公司（Wyeth Canada）提供的種子資金，組建起一家慈善團體，無國界MBA（MBAs Without Borders）組織。德蒂阿爾曾在惠氏加拿大公司任藥品銷售代表，并在安大略麥克馬斯特大學商學院（DeGroote School of Business at McMaster University）獲得MBA學位。“運作無國界MBA組織的頭一年，我分文未取。當時也是沒有錢可發(fā)。第二年，我每月可以拿到1000美元，”他說道。
無國界MBA組織安排年輕的MBA志愿者前往發(fā)展中國家，為當?shù)厣虡I(yè)發(fā)展提供指導和專業(yè)知識。過去五年間，該組織共組織逾百名MBA奔赴25個發(fā)展中國家，多數(shù)在非洲，從組織斯威士蘭HIV陽性婦女手工藝品合作社到在尼日利亞推動電影中植入蚊帳信息的運動等不一而足。
德蒂阿爾說，自己在非洲五年生活中廣泛接觸非洲大陸各地人民，激發(fā)了在非洲創(chuàng)業(yè)的興趣。非洲人告訴他，“你看，塔爾，我們要得到的不是……更多的援助，我們要的是工作。”援助“并不是解決貧困問題的出路，”德蒂阿爾說道。“你不可能沒完沒了地援助。我們看這些援助就是不斷重復錯誤。你們給T恤衫，你們給錢，你們給糧食。我認為，緊急情況或出現(xiàn)危機時，是需要援助的……但是一旦國家穩(wěn)定下來，就不再需要這些援助了。需要的是創(chuàng)造就業(yè)，創(chuàng)造出中產(chǎn)階級，創(chuàng)造出小型企業(yè)。”
盡管對制鞋業(yè)知之甚少，德蒂阿爾卻對如何同國際性大公司打交道和目標市場輕車熟路。“我了解那些希望買有社會責任感商品的消費者。我知道，他們從慈善角度和物質(zhì)角度出發(fā)的需求。”
德蒂阿爾還希望能創(chuàng)辦一家能長期生存下去的公司。他說，鞋已經(jīng)在人類腳上穿了幾千年，還將繼續(xù)穿下去。選擇用新辦法來做已有的產(chǎn)品，這個想法對他頗具吸引力。德蒂阿爾指出，企業(yè)家只有做足準備并且充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢，才能成功。“每個人都想重新發(fā)明輪子，但是能用好現(xiàn)有資源并發(fā)揮更好效用也沒錯。”
拒絕行賄
今年一月份，來自華盛頓的非政府組織CDC Development Solutions收購無國界MBA時，他得到了實現(xiàn)夢想的機會。
開始時，他想在擁有充足天然橡膠資源但絕大部分橡膠未經(jīng)加工就出口海外的利比里亞，建一座制鞋廠。實地考察之后，他發(fā)現(xiàn)成本太高。“離開利比里亞的時候，我意識到不可能在那里建鞋廠，成本太高了。但是，當?shù)剡�是有橡膠資源的。”
德蒂阿爾后來決定嘗試在利比里亞建造小型橡膠處理廠，然后將橡膠產(chǎn)品運往有制革和制鞋能力的埃塞俄比亞。他研究過橡膠加工過程，并訂購了相關(guān)設(shè)備：從葡萄牙定制了不銹鋼滾筒，并從泰國定制重型輥壓機。“說起困難，”德蒂阿爾說道。“三月份設(shè)備到港，上個星期才辦完清關(guān)手續(xù)。為什么？過去三個月間，曾有很多官員向我索賄，都被我回絕了。這不是我做生意的方式，因為行賄這東西，你沾上一回，就會無休止走下去。我對此并不認同。”他樂觀地預測，他在利比里亞的聯(lián)系人有望在六周時間內(nèi)讓工廠運作起來。“我想讓別人知道，可以利用這些資源做些事情。”
