“工廠生產(chǎn)皮鞋的顏色只有黑色和棕色兩種，”德蒂阿爾在沃頓商學(xué)院2009李維社會(huì)影響力系列講座（2009 Levy Social Impact Lecture Series）上說道。“他們從來沒有生產(chǎn)過灰色、粉色、藍(lán)色或淺藍(lán)色的鞋。當(dāng)碰見這類訂單時(shí)，他們生產(chǎn)出來的結(jié)果是一只淺藍(lán)，一只深藍(lán)。他們會(huì)說，‘怎么了？不都是藍(lán)色么?’”
來自加拿大安大略省的德蒂阿爾是新創(chuàng)企業(yè)Oliberté的創(chuàng)始人兼總裁。該企業(yè)計(jì)劃在非洲生產(chǎn)休閑皮鞋，并面向美國(guó)、加拿大、歐洲等地有社會(huì)意識(shí)的消費(fèi)者銷售。Oliberté是德蒂阿爾用加拿大國(guó)歌《哦！加拿大》（Oh Canada!）中的Oh和法語(yǔ)中“自由”單詞組合而成。這是一家營(yíng)利性企業(yè)，但德蒂阿爾堅(jiān)持“有社會(huì)意義的營(yíng)利”。對(duì)于德蒂阿爾來說，這意味著采用公平貿(mào)易原則，例如保證工人正常工資、用比市場(chǎng)價(jià)更高的價(jià)格從農(nóng)民手里收購(gòu)原材料，以及隨時(shí)關(guān)注對(duì)環(huán)境的影響。
“我并不在乎生產(chǎn)出什么樣的鞋，”現(xiàn)年29歲的德蒂阿爾說道。“我只在乎為非洲創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。我希望非洲人能有終身性工作，這樣他們就有體面的工資，并能照顧好自己和家人。”
德蒂阿爾計(jì)劃使用利比里亞本地生產(chǎn)并加工處理的天然橡膠。公司將這些橡膠運(yùn)往埃塞俄比亞，由那里的工人裁成鞋底，并縫上埃塞俄比亞當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)的牛、羊皮鞋面。這些鞋會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｙu店在全球出售。隨著銷量的增長(zhǎng)，德蒂阿爾希望能將業(yè)務(wù)拓展到十個(gè)非洲國(guó)家。
德蒂阿爾將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18到45歲的富裕人群，即所謂“樂活族”（LOHAS）—認(rèn)同“健康、可持續(xù)的生活方式”的消費(fèi)者。根據(jù)www.lohas.com網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，目前美國(guó)樂活市場(chǎng)規(guī)模2090億美元，樂活族人口4100萬， 約占美國(guó)人口的19%。樂活族關(guān)注健康、環(huán)境、社會(huì)正義、個(gè)人發(fā)展和可持續(xù)性生活方式。“北美地區(qū)大約有6千萬成年人，關(guān)注并愿意購(gòu)買公平貿(mào)易產(chǎn)品，”德蒂阿爾說道。他預(yù)測(cè)產(chǎn)品會(huì)在樂活族隊(duì)伍更加壯大的歐洲和日本引起更大轟動(dòng)。
家有賢妻
斷言O(shè)liberté 公司（www.Oliberté.com）能否賺錢可能為時(shí)尚早。經(jīng)過一番仔細(xì)的尋找，德蒂阿爾在埃塞俄比亞找到了三家中意的工廠，但在利比里亞的橡膠處理廠還在建設(shè)中，無奈只得從斯里蘭卡進(jìn)口橡膠，用在第一批3000雙鞋的生產(chǎn)上面。10月1日，Oliberté生產(chǎn)的鞋正式上市，有望在2010年2、3月間登上紐約、費(fèi)城、芝加哥和西雅圖的貨架。但是，他還沒有找到愿意拿出25到30萬美元支持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的投資人。為了啟動(dòng)項(xiàng)目，他已經(jīng)通過提取存款、家人間借款和小額貸款等渠道投入共10多萬美元。
“銀行的態(tài)度是，‘我們不會(huì)幫你的，非洲太危險(xiǎn)了，’”德蒂阿爾強(qiáng)調(diào)道。“于是，我只能用自己的錢—好在我有一位十分耐心的妻子，所以，我用的是‘我們的錢’而非‘我的錢’—來啟動(dòng)項(xiàng)目。我愛工作，我愛我的生活。是的，我們現(xiàn)在破產(chǎn)了，但是以后會(huì)賺錢的。對(duì)此我深信不疑。”
德蒂阿爾這種無所畏懼的態(tài)度，可能要?dú)w結(jié)到他曾有敢于直面大風(fēng)大浪的經(jīng)歷。2004年，他和邁克爾布朗（Michael W. Brown）憑借惠氏加拿大公司（Wyeth Canada）提供的種子資金，組建起一家慈善團(tuán)體，無國(guó)界MBA（MBAs Without Borders）組織。德蒂阿爾曾在惠氏加拿大公司任藥品銷售代表，并在安大略麥克馬斯特大學(xué)商學(xué)院（DeGroote School of Business at McMaster University）獲得MBA學(xué)位。“運(yùn)作無國(guó)界MBA組織的頭一年，我分文未取。當(dāng)時(shí)也是沒有錢可發(fā)。第二年，我每月可以拿到1000美元，”他說道。
無國(guó)界MBA組織安排年輕的MBA志愿者前往發(fā)展中國(guó)家，為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展提供指導(dǎo)和專業(yè)知識(shí)。過去五年間，該組織共組織逾百名MBA奔赴25個(gè)發(fā)展中國(guó)家，多數(shù)在非洲，從組織斯威士蘭HIV陽(yáng)性婦女手工藝品合作社到在尼日利亞推動(dòng)電影中植入蚊帳信息的運(yùn)動(dòng)等不一而足。
德蒂阿爾說，自己在非洲五年生活中廣泛接觸非洲大陸各地人民，激發(fā)了在非洲創(chuàng)業(yè)的興趣。非洲人告訴他，“你看，塔爾，我們要得到的不是……更多的援助，我們要的是工作。”援助“并不是解決貧困問題的出路，”德蒂阿爾說道。“你不可能沒完沒了地援助。我們看這些援助就是不斷重復(fù)錯(cuò)誤。你們給T恤衫，你們給錢，你們給糧食。我認(rèn)為，緊急情況或出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，是需要援助的……但是一旦國(guó)家穩(wěn)定下來，就不再需要這些援助了。需要的是創(chuàng)造就業(yè)，創(chuàng)造出中產(chǎn)階級(jí)，創(chuàng)造出小型企業(yè)。”
盡管對(duì)制鞋業(yè)知之甚少，德蒂阿爾卻對(duì)如何同國(guó)際性大公司打交道和目標(biāo)市場(chǎng)輕車熟路。“我了解那些希望買有社會(huì)責(zé)任感商品的消費(fèi)者。我知道，他們從慈善角度和物質(zhì)角度出發(fā)的需求。”
德蒂阿爾還希望能創(chuàng)辦一家能長(zhǎng)期生存下去的公司。他說，鞋已經(jīng)在人類腳上穿了幾千年，還將繼續(xù)穿下去。選擇用新辦法來做已有的產(chǎn)品，這個(gè)想法對(duì)他頗具吸引力。德蒂阿爾指出，企業(yè)家只有做足準(zhǔn)備并且充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，才能成功。“每個(gè)人都想重新發(fā)明輪子，但是能用好現(xiàn)有資源并發(fā)揮更好效用也沒錯(cuò)。”
拒絕行賄
今年一月份，來自華盛頓的非政府組織CDC Development Solutions收購(gòu)無國(guó)界MBA時(shí)，他得到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。
開始時(shí)，他想在擁有充足天然橡膠資源但絕大部分橡膠未經(jīng)加工就出口海外的利比里亞，建一座制鞋廠。實(shí)地考察之后，他發(fā)現(xiàn)成本太高。“離開利比里亞的時(shí)候，我意識(shí)到不可能在那里建鞋廠，成本太高了。但是，當(dāng)?shù)剡�是有橡膠資源的。”
德蒂阿爾后來決定嘗試在利比里亞建造小型橡膠處理廠，然后將橡膠產(chǎn)品運(yùn)往有制革和制鞋能力的埃塞俄比亞。他研究過橡膠加工過程，并訂購(gòu)了相關(guān)設(shè)備：從葡萄牙定制了不銹鋼滾筒，并從泰國(guó)定制重型輥壓機(jī)。“說起困難，”德蒂阿爾說道。“三月份設(shè)備到港，上個(gè)星期才辦完清關(guān)手續(xù)。為什么？過去三個(gè)月間，曾有很多官員向我索賄，都被我回絕了。這不是我做生意的方式，因?yàn)樾匈V這東西，你沾上一回，就會(huì)無休止走下去。我對(duì)此并不認(rèn)同。”他樂觀地預(yù)測(cè)，他在利比里亞的聯(lián)系人有望在六周時(shí)間內(nèi)讓工廠運(yùn)作起來。“我想讓別人知道，可以利用這些資源做些事情。”
