某白酒企業(yè)為了合理自己的資金流動，也采取了吸引經(jīng)銷商加盟的方式，通過資產(chǎn)評估、企業(yè)改制、流程再造、技術(shù)更新等，吸引經(jīng)銷商“入伙”，從而讓經(jīng)銷商不僅享受銷售環(huán)節(jié)獲得的利潤，而且還享受企業(yè)經(jīng)營利潤，彼此皆大歡喜，廠家達(dá)到了一箭雙雕的目的。

　　通過這種方式融資，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一、一定要讓下游渠道商看到希望和“錢景”，要通過構(gòu)建較大發(fā)展平臺，打造企業(yè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化等，激發(fā)下游渠道商的信心和意愿。第二，要取信于下游渠道商。要通過權(quán)威部門的資產(chǎn)評估、利潤分析、財(cái)務(wù)報(bào)表等，讓渠道商放心，進(jìn)而傾心，而不是感覺企業(yè)在“忽悠”，企業(yè)只有有了責(zé)任和誠信，渠道商才能心甘情愿地為企業(yè)“獻(xiàn)錢”。

　　實(shí)施OEM模式，鼓勵渠道商開發(fā)自己的產(chǎn)品�，F(xiàn)在的很多渠道商，都信奉一個(gè)道理，那就是手中要握有兩張牌，一張是企業(yè)牌，一張是個(gè)人牌。自有品牌比廠家品牌更重要，因?yàn)樵谒麄兊闹車�，企業(yè)卸磨殺驢的例子比比皆是，他們更渴望擁有自己的品牌，讓自己成為一個(gè)品牌運(yùn)營商。廠家明白了這一點(diǎn)，就可以抓住渠道商的這個(gè)心理，通過OEM貼牌加工模式，滿足其需求，來實(shí)現(xiàn)招募更多現(xiàn)金流的目的。

　　比如，某小啤酒廠經(jīng)過與某區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商，簽訂了一份協(xié)議，除了經(jīng)銷現(xiàn)有廠家的中低端品牌外，經(jīng)銷商自己開發(fā)一款使用自己商標(biāo)的高檔品牌，經(jīng)銷商提供品牌、商標(biāo)等，而廠家則按其要求，灌裝酒水，并提供包裝物、物流等，當(dāng)然，前提是經(jīng)銷商必須繳納一定數(shù)量的保證金，以促使協(xié)議執(zhí)行。通過這種方式，該廠家與多個(gè)周邊省份區(qū)域經(jīng)銷商合作，收到了不少的保證金或者合同金。

　　采取這種方式，要注意的是：一，廠家要充分保證產(chǎn)品質(zhì)量，否則，很難合作長久。二，在使用經(jīng)銷商品牌及商標(biāo)的同時(shí)，別忘了給自己留退路，要盡可能注明是“某某企業(yè)灌裝”，防止渠道商過河拆橋。三，為了避免唯利是圖的渠道商“掛羊頭賣狗肉”，必須要盡可能最大化地收取其保證金以牽制對方，這是最核心的，通過有條件地發(fā)展OEM方式，作為廠家可以滿足自己滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的需要，避免生產(chǎn)設(shè)備閑置，而且還可以獲取一部分流動資金來供自己使用。

　　當(dāng)然，企業(yè)也可以通過供應(yīng)商后向一體化，建立供應(yīng)、制造聯(lián)盟；通過推廣高利潤的新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)循環(huán)“造血”功能；通過引進(jìn)風(fēng)投等，也可以實(shí)現(xiàn)讓現(xiàn)金流充足的目的�！　�

　　總之，經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)冬”下，作為企業(yè)除了要依靠外力幫助外，更重要的是要依靠自身的力量，通過自己的智慧與策略來獲取資金流。通過建立廠商利益聯(lián)盟、采取諸如會議融資、吸引渠道商成為股東、實(shí)施OEM等方式，作為企業(yè)都可以有效規(guī)避勢單力薄的凄苦情景，與銷售環(huán)節(jié)中最重要的渠道商利益捆綁與聯(lián)姻，從而廠商一心，其利斷金，共同走過這段難捱的時(shí)光，一起迎來冬天里的“春天”。