本版撰文 丁艷芳 本報(bào)記者 馬駿 攝
【朱曉曄寄語青年創(chuàng)業(yè)者】
●請記住你生命中最重要的五個(gè)“人”——人品、人情、人緣、人脈和人氣。
正直的人品是人生的基石,行事處世又懷著人情味,自然就能結(jié)下好人緣;在你需要的時(shí)候,人緣會帶給你很多意想不到的幫助,正所謂得道多助;而更關(guān)鍵的一步是,如何將緣深化為脈,人脈可以理解為人之脈絡(luò),人脈就是資源,這個(gè)資源會越用越多;當(dāng)你擁有了前四個(gè)“人”時(shí),距離終極高度——人氣也就不遠(yuǎn)了。
跨越文化與實(shí)體
以兒童市場為中心
“花開在眼前,已經(jīng)等了很多很多年,生命中如果還有永遠(yuǎn),就是你綻放的那一瞬間。”朱曉曄的手機(jī)鈴聲或許唱出了他當(dāng)下的狀態(tài)。
復(fù)興中路的一棟石庫門大宅里,沒有鋼筋水泥叢林的壓抑,陽臺的樓下傳來幼兒園里可愛的嘰嘰喳喳聲。
看著正在嬉戲的小寶貝兒們,朱曉曄說,“我和孩子們特別有緣——原先在宏夢卡通做的是動漫,現(xiàn)在創(chuàng)辦‘跨界文化發(fā)展’,還是圍繞兒童產(chǎn)業(yè)。更巧的是,在搬到這兒之前,我們的辦公室和現(xiàn)在一樣,都是跟幼兒園、跟孩子們做鄰居。”
對于此前做慣了職業(yè)經(jīng)理人的朱曉曄而言,創(chuàng)業(yè)是他給自己一個(gè)實(shí)踐夢想的機(jī)會。“在別人的企業(yè)里工作,即使有一些好的構(gòu)想,方向也很正確,但可能由于無法實(shí)現(xiàn)快速盈利,而不得不受制于股東方的壓力。創(chuàng)業(yè)了,我就能給自己一個(gè)堅(jiān)持下去的機(jī)會。”
朱曉曄的名片上印著公司的LOGO——“Crossover跨界”,他將這個(gè)“跨界”的概念延伸為“跨有界越無限”,而名片的后面是一片“藍(lán)海”。
雖然名字叫“跨界”,但朱曉曄絕不是什么都要“跨”一把,而是以兒童市場為中心,在文化產(chǎn)業(yè)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)之間跨起一座橋,包括動漫衍生品授權(quán)、兒童文化節(jié)目、現(xiàn)場娛樂項(xiàng)目等等。用朱曉曄自己的話說,“我們賣的是文化產(chǎn)業(yè)資源的組織能力”。
職場試水半創(chuàng)業(yè)
懷揣中國迪士尼之夢
的確,他有這個(gè)能力,這都來自于此前11年職場打拼的累積。
朱曉曄的個(gè)人職業(yè)生涯起點(diǎn)很高,盡管此前11年的職業(yè)身份始終是位專業(yè)財(cái)務(wù)人士,但他自認(rèn)這些年來其實(shí)一直都在“跨界”。
1998年從上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后,朱曉曄順利地成為“四大”之一安永華明會計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)師。
2002年,朱曉曄又一腳踏進(jìn)了廣告圈,加入了全球知名4A廣告公司陽獅集團(tuán)旗下的盛世長城國際廣告、實(shí)力傳播,擔(dān)任中國區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)。雖然還是財(cái)務(wù)專業(yè)的活兒,但與廣告客戶的頻繁接觸,又讓他學(xué)到了更多行業(yè)和企業(yè)在市場及營銷上的策略和需求。
擁有很高的職位,拿著外企的高薪,朱曉曄的心卻并不“安份”,他還有夢想。2007年,因?yàn)橹L(fēng)投人物沈南鵬對于內(nèi)地兒童產(chǎn)業(yè)巨大前景的闡述打動了朱曉曄,他自降“身價(jià)”加入了知名度、薪酬都不如陽獅集團(tuán)的內(nèi)地本土動漫企業(yè)宏夢卡通。“到宏夢時(shí),工資比原先打了好大的折扣,因?yàn)橛泻芨叩钠跈?quán),所以帶著點(diǎn)半創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)。”
然而,美國次貸危機(jī)的爆發(fā)使朱曉曄的中國迪士尼之夢暫時(shí)擱淺,他也離開了宏夢。但過去11年的付出讓他收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和資源,也看準(zhǔn)了兒童產(chǎn)業(yè)的機(jī)會,自己創(chuàng)業(yè)便水到渠成。他坦言,“如果沒有那段半創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,讓我直接放棄外企高薪的職位來創(chuàng)業(yè),還真下不了決心。”
動漫業(yè)發(fā)展瓶頸
成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目突破口
他的創(chuàng)業(yè)雖然水到渠成,但卻不是事先規(guī)劃好的,這顆種子是在2006年“半創(chuàng)業(yè)”時(shí)埋下的。朱曉曄加入宏夢時(shí)的身份是財(cái)務(wù)總監(jiān)兼集團(tuán)副總裁,過去的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他很快摸到了動漫產(chǎn)業(yè)的瓶頸,那就是后端商業(yè)價(jià)值的開發(fā)。
他認(rèn)為,國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展緩慢,并不是缺資金、缺政策,而是沒有充分挖掘動漫作品的商業(yè)價(jià)值,沒有后端商業(yè)開發(fā)的收益來回哺前端制作上的資金需求,產(chǎn)業(yè)鏈上不形成良性循環(huán),就好比練武之人沒有打通任督二脈。例如迪士尼某些成功的動畫作品,播出后通過衍生產(chǎn)品開發(fā)、形象授權(quán)、主題公園、多媒體平臺業(yè)務(wù)等等,使一個(gè)好的作品在今后幾十年甚至上百年,持續(xù)不斷地帶來收獲,這才能從源頭上激勵動漫制作企業(yè)創(chuàng)作出真正的好作品。
但這些又不是動漫制作企業(yè)能夠獨(dú)立完成的,在宏夢時(shí),朱曉曄就提出了動漫產(chǎn)業(yè)后端服務(wù)外包的概念,在他決定創(chuàng)業(yè)時(shí)就成了必然的選擇。文化產(chǎn)業(yè)需要靠后端商業(yè)開發(fā)來打通產(chǎn)業(yè)鏈,而實(shí)體產(chǎn)業(yè)也急需借文化產(chǎn)業(yè)找到突破口,架好這座橋,既可以促使內(nèi)地動漫企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),又能夠幫助一些制造型企業(yè)盡快打開市場。
在他的構(gòu)想中,這座橋不能只是單純的中介型公司,而應(yīng)該是提供整套專業(yè)策劃方案的第三方專業(yè)服務(wù)公司。“有太多出口制造型企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型,他們的技術(shù)、產(chǎn)品完全沒有問題,通過文化與實(shí)體的跨界,嫁接合適的文化產(chǎn)品和形式,能使他們更快擺脫單純依靠出口的束縛。”
受啟發(fā)立體營銷
實(shí)踐“三在”運(yùn)營模式
上海文廣集團(tuán)的黎瑞剛總裁曾經(jīng)對朱曉曄用“三在”來形容未來傳媒業(yè)跨媒體經(jīng)營的方向,那就是“在播、在線、在場”,這讓朱曉曄激情澎湃。他將“三在模式”應(yīng)用到動漫產(chǎn)業(yè),在播是第一步,優(yōu)秀的動漫作品需要播出的平臺;第二步可以衍生出網(wǎng)絡(luò)互動型的產(chǎn)品;第三步就可以開發(fā)現(xiàn)場參與型的商業(yè)模式。“三位一體”的立體式營銷,可以使一個(gè)動漫創(chuàng)意產(chǎn)生多次利潤。