“我現(xiàn)在有時(shí)做夢(mèng)還會(huì)夢(mèng)見他。”北京人天書店有限公司總經(jīng)理施春生說，事件來得太突然了。
7月29日，海淀區(qū)金源時(shí)代購物中心地下停車場(chǎng)，北京紙老虎文化集團(tuán)（下稱“紙老虎”）董事長胡忠被刺身亡。
此前一天，施春生和胡忠共同參加了旨在推動(dòng)民營圖書發(fā)行企業(yè)模式創(chuàng)新的會(huì)議。當(dāng)日，參加會(huì)議的還有中印集團(tuán)文化有限公司的采購主管馮常偉。
胡忠通常給人的印象是勤勉低調(diào)。目前，胡忠被刺原因尚無官方說法，即使多年相識(shí)者，也難以廓清全貌。根據(jù)馮常偉敘述，“在很多會(huì)議場(chǎng)合都會(huì)見到他，但是他做人并不張揚(yáng)。應(yīng)該不是業(yè)務(wù)上的事，因?yàn)榧埨匣⒍嗄陙磉\(yùn)營比較穩(wěn)健。”
事實(shí)上，圖書發(fā)行行業(yè)正遭受數(shù)字化劇烈沖擊，國內(nèi)網(wǎng)上書店銷售圖書份額約占整體圖書市場(chǎng)銷售額30％。馮常偉說，“民營和國有的發(fā)行單位，都受到較大沖擊，雖然不會(huì)消亡，但是，各家生存都比較困難。”據(jù)國家新聞出版總署數(shù)據(jù)，2009年數(shù)字出版的規(guī)模首次超過圖書出版，達(dá)799.4億元。
新華發(fā)行系統(tǒng)的上市公司皖新傳媒（601801.SH）董事長倪志敏對(duì)本報(bào)記者稱，國內(nèi)發(fā)行企業(yè)基本都是出版集團(tuán)的子公司，外部資源進(jìn)不去，也為跨區(qū)整合增加了難度。
民營發(fā)行巨頭紙老虎，未來路向何方？
億級(jí)發(fā)行大佬
施春生印象中，胡忠是一個(gè)勤快的人，在很多場(chǎng)合都會(huì)彼此遇到。他與胡忠相識(shí)是2007年的一次業(yè)內(nèi)會(huì)議上。
另外一位胡忠的生前舊識(shí)、讀圖時(shí)代公司創(chuàng)始人蔣一談則表示，胡忠做人甚為低調(diào)。胡忠曾說過，當(dāng)他要做新東西時(shí)，就把自己當(dāng)成是業(yè)務(wù)員，名片上不寫職務(wù)，這樣便于了解行情、價(jià)格。
胡忠在紙老虎之前，有著豐富履歷。1990年，學(xué)習(xí)聲樂的胡忠曾到一家報(bào)社勤工儉學(xué)，騎著自行車給小攤亭送報(bào)紙。1993年，胡忠承包了《精品購物指南》的發(fā)行部，淘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。1999年，胡忠離開《精品購物指南》，創(chuàng)辦了紙老虎。
紙老虎最開始的身份是做堅(jiān)定的圖書發(fā)行商。在報(bào)社工作了10年，胡忠非常熟悉媒體“多重售賣”的運(yùn)作模式：紙老虎的第一次銷售是面向顧客銷售書刊，通過書刊的進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間的差額獲取毛利；第二次銷售是面向雜志社和出版社，利用每月一次的分類圖書排行榜以及年終圖書銷售排行榜，向出版社或雜志社銷售紙老虎賣場(chǎng)的廣告位置等；第三次銷售，主要是利用品牌帶動(dòng)紙老虎的周邊產(chǎn)品銷售，既包括與書刊相關(guān)品牌，也包括自身餐吧等。
與之相匹配，胡忠成立了“紙老虎俱樂部”。只要在紙老虎購買書刊雜志，就能免費(fèi)獲贈(zèng)一張會(huì)員卡，根據(jù)會(huì)員在卡里充值金額的不同，紙老虎將會(huì)員分為兩類：享受8.8折的普通會(huì)員和享受更低折扣的貴賓會(huì)員。
依托上述的盈利模式和會(huì)員手段，紙老虎擇家樂福等客流量大、客流層次較高的知名商超，以紙老虎連鎖專賣店的形式進(jìn)行書刊銷售，同時(shí)推廣紙老虎品牌。此后，又以供應(yīng)商的形式和一些加盟商合作。從1999年到2004年，紙老虎擁有500多家加盟連鎖店。
不過，商超的租約通常只有一兩年，有些店客流剛培養(yǎng)起來又要面臨撤店，紙老虎幾乎處于賠本賺吆喝的狀態(tài)，眾多加盟商也讓品牌管理面臨困難。
于是，紙老虎在國內(nèi)開創(chuàng)“圖書+餐飲”模式。2004年，紙老虎進(jìn)駐世紀(jì)金源MALL，形成一個(gè)文化休閑廣場(chǎng)，這種形式被稱為紙老虎的“主力店”。
據(jù)施春生了解，這類“圖書+餐飲”的模式，單體面積都在數(shù)千平米，餐飲等銷售有力補(bǔ)充了圖書銷售的薄利。在圖書產(chǎn)業(yè)鏈條上，發(fā)行占圖書出版總收益一成左右。正常情況下，圖書銷售毛利在6%-10%。
“作為民營實(shí)體書店，我們的悲哀在于我們既無資源又無資本。”紙老虎品牌推廣部總監(jiān)蔣璐曾表示，如果純粹是賣書，紙老虎沒辦法和當(dāng)當(dāng)、卓越甚至圖書大廈PK。
而這正是 “圖書+餐飲”模式的背景。在數(shù)字出版以及卓越等網(wǎng)絡(luò)圖書銷售商的影響下，“上海明君”、“思考樂書局”、“席殊書屋”等曾經(jīng)的知名書店都相繼從行業(yè)淡出，而2008年7月，國際知名的貝塔斯曼書友會(huì)也敗走中國。
同時(shí)，期刊與書籍比例相當(dāng)，也為其提供了巨大的收入回報(bào)。而其它書店，期刊只作為“搭配”。與胡忠相識(shí)多年、中國書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會(huì)非國有書刊工作委員會(huì)秘書長徐智明稱，一般發(fā)行公司做刊只是陪襯，而紙老虎做刊比例很高，而且，刊由于出版公司有廣告支持，毛利在發(fā)行端更高。
紙老虎統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年紙老虎銷售的圖書種類達(dá)10萬余種，圖書單項(xiàng)的銷售額4000萬元左右，較2007年增長約30％。多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，紙老虎2009年?duì)I業(yè)收入近2億元。而國內(nèi)民營圖書發(fā)行業(yè)最大公司之一，北京人天書店有限公司當(dāng)年銷售額為3億多元。
胡忠身后事
胡忠遇害，留下豐厚身家。
截至2009年，北京紙老虎文化集團(tuán)旗下?lián)碛斜本┘埨匣D書有限公司、上海紙老虎圖書有限公司、北京紙老虎文化交流有限公司、紙老虎文化休閑廣場(chǎng)、第5道巴西烤肉。紙老虎的銷售網(wǎng)絡(luò)紙老虎連鎖店遍布北京、上海的各大商超市和高檔社區(qū)，擁有會(huì)員40余萬。
按胡忠2009年底的敘述，在北京的高檔期刊市場(chǎng)上，紙老虎已占到30％左右的市場(chǎng)份額；在音像零售市場(chǎng)上，已進(jìn)入單店銷售前三甲。同時(shí)，沒有任何銀行貸款和外來投資。
按照慣例，民營企業(yè)創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)的作用非凡，決策者更換，不利影響可以預(yù)期。不過，熟悉紙老虎的人士稱，“紙老虎集團(tuán)已由胡忠弟弟主持，紙老虎應(yīng)該會(huì)沿著現(xiàn)有發(fā)展軌跡運(yùn)行。”
胡忠早為紙老虎謀劃了愿景，即文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)概念。2007年由紙老虎等發(fā)起華迅商業(yè)地產(chǎn)俱樂部。但此后，紙老虎在商業(yè)地產(chǎn)上并未有突破。接近紙老虎的人士稱，從邏輯上，隨著紙老虎實(shí)力增強(qiáng)，下一步可能會(huì)變租賃物業(yè)到持有物業(yè)。
徐智明稱，胡忠確實(shí)提過將商業(yè)物業(yè)轉(zhuǎn)租，做“二房東”的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式，但是，未聽說具體涉及持有物業(yè)的計(jì)劃。
7月28日，馮常偉回憶胡忠的發(fā)言稱，“當(dāng)時(shí)，我們討論的是發(fā)行企業(yè)模式轉(zhuǎn)型，即如何進(jìn)一步改變盈利模式單一和利潤較薄的現(xiàn)狀，當(dāng)時(shí)議題是發(fā)行企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條上延伸，延伸到做教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。胡忠言稱，紙老虎也在做籌備和嘗試準(zhǔn)備。”
部分圖書發(fā)行企業(yè)已經(jīng)尋求向教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)延伸。馮常偉稱，延伸的基礎(chǔ)是發(fā)行企業(yè)掌握的渠道和會(huì)員資源，如設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，則可在圖書銷售和教育培訓(xùn)取得雙向突破。
教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)有3000億的市場(chǎng)規(guī)模，而行業(yè)毛利率遠(yuǎn)高于圖書發(fā)行行業(yè)，為30%—40%。
