實習記者 張兆慧 武漢報道

　　10億元的年銷售額被稱作內衣企業(yè)的“天花板”，然而春節(jié)剛過，中部最大的內衣企業(yè)貓人國際便宣布了雄心勃勃的擴張計劃：在國內布局1000多家貓人生活館，沖刺10億多元的銷售額，在2-3年內登陸創(chuàng)業(yè)板，打造中國內衣第一股。

　　“貓人打造東方版維多利亞秘密戰(zhàn)略已經(jīng)非常清晰，我們希望在未來五到十年，能夠在全國擁有上千家性感內衣生活體驗館，這是我們非常明確的戰(zhàn)略目標。”貓人國際董事長游林宣稱。

　　打造東方版“維多利亞秘密”

　　據(jù)了解，“維多利亞的秘密”是美國頂級內衣品牌，在全美有1000家專賣店，2007年度銷售額近60億美元，其產(chǎn)品種類包括了女士內衣、文胸、內褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關書籍等。

　　2007年，游林帶隊到國外考察多次后，貓人便開始了一次華麗轉身，悄然試水維多利亞秘密戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略目標也由打造“中國時尚內衣第一品牌”轉變?yōu)橹铝τ诖蛟?ldquo;中國時尚服飾第一品牌”。

　　2008年下半年，貓人開始在國內打造10多家集多品類服飾于一體的一站式時尚生活館。在這個生活館里，貓人的時尚貼身服飾、運動系列甚至飾品、香水，都可以在生活館里買到。

　　經(jīng)過一年試水后，2009年初，貓人正式啟動在國內大面積啟動生活館建設活動。

　　目前，貓人旗下已擁有“Millowsecret”、“Millowsport”、“zoka”、“MillowJeans”和“貓人”五個品牌，涉及時尚內衣、時尚運動裝、時尚貼身服飾、時尚女裝等多個品類，企業(yè)發(fā)展方向也從時尚內衣往貼身類時尚服飾延伸。

　　“貓人在爭取變成一個多面手。如今每個內衣品牌幾乎在利潤上都在走下坡路，貓人的主業(yè)——內衣行業(yè)，利潤空間正在下滑。至少是據(jù)我從經(jīng)銷商那里的了解，Rain做廣告的MiiowSport系列內衣，虧得還比較多。”曾參與并主導過婷美、北極絨、順時針等內衣品牌，自稱對內衣行業(yè)“每個毛孔都非常熟悉”的上海建碩營銷團隊首席策劃黃建碩告訴記者。

　　著名品牌專家李光斗認為，5年建1000多個生活館的規(guī)劃，其實跟維多利亞秘密的策略很相似，這種做法對于自己的品牌能見度的提升有著很大的幫助。近幾年，貓人從內衣轉向側重于貓人服飾，做時尚內衣，這其實是一種應對季節(jié)性波動的策略，包括貓人現(xiàn)在做多產(chǎn)品，多品牌，其實也就是一種營銷策略。

　　沖刺內衣第一股？

　　為打造東方版維多利亞，貓人用“賣的不是內衣”來實現(xiàn)自身企業(yè)的突圍。

　　2007年下半年，貓人在上海某咨詢公司的策劃之下開始融資，并確定上市目標。當年，他們對外發(fā)布的上市時間表，是2009年。近期，這個時間順延至兩三年之內。

　　2009年，貓人一口氣在國內建了900多家生活館。貓人品牌總監(jiān)陶凱直言，除了100多家為貓人直營外，其余均為社會資金加盟。

　　陶凱稱，由于貓人拷貝維多利亞秘密商業(yè)模式，打造內衣全產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)銷售具有倍增空間。2009年第三季度，北京一家著名投行斥資以戰(zhàn)略投資者身份進入貓人國際。對投行“具體投資金額和所占股份”，陶以商業(yè)秘密為由不肯透露。

　　“在我的規(guī)劃里面，除了品牌，其他專業(yè)的東西都可以外包出去，銷售也要外包，我們制作最擅長的事情，那就是品牌打造。”對于企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，游林這樣說道。

　　在業(yè)內人士看來，貓人急劇擴張，主要是看中了2000億的內衣市場蛋糕。

　　不過，有專家認為，貓人這種急速擴張的手法，將面臨著極大挑戰(zhàn)。把時尚生活館開到1000多家，這對習慣了代理制管理模式的貓人絕對是個挑戰(zhàn)。除了招商層面，這個模式最終的成功很大程度上還要看貓人的運作模式是否能適應新的變局。

　　此外，內衣市場容量的萎縮，也是貓人擴張戰(zhàn)略面臨的挑戰(zhàn)。近年來，由于年輕消費者對內衣的排斥和內衣外穿等消費習慣的轉變，令內衣行業(yè)銷售大幅下滑；采購成本上升、價格下降，是內衣行業(yè)受到的第二大沖擊。

　　此前，在國內內衣市場風生水起的南極人，現(xiàn)在市場基本銷聲匿跡；而三槍、宜而爽等老牌內衣品牌，價格亦是大幅跳水。

　　除了貓人，愛慕、嘉莉詩等內衣均提出了上市計劃。不過，相較于前兩者走商超等傳統(tǒng)商業(yè)模式的可復制性，貓人打造內衣全產(chǎn)業(yè)鏈、自建銷售渠道的方式，更易受到投資者追捧。

　　“從代理制管理模式轉向終端鏈掌控，在中國的市場肯定是很大。”針對貓人行業(yè)屬性的變化及其強大擴張野心，李光斗這樣表示，“但內衣行業(yè)是一個季節(jié)性強的行業(yè)，如何保證全年的盈利將成為最大的挑戰(zhàn)。”