張教授：如果我們用了細(xì)胞營養(yǎng)液以后，我們在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)，體內(nèi)的能量能超過我們正常的五到十倍，是不是這樣呢？下面我們給大家做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，燈泡實(shí)驗(yàn)，看它的能量到底是不是那么足……
燈泡實(shí)驗(yàn)開始了，只見兩個(gè)工作人員抬上了一張桌子和一個(gè)帶燈泡的電源線。接著，工作人員往兩個(gè)玻璃杯里各倒了一杯純凈水，并把接在電源線上的兩根金屬棒分別插進(jìn)兩個(gè)水杯，但燈泡都沒有亮。接下來，工作人員往其中一個(gè)杯里滴入一滴細(xì)胞營養(yǎng)液，當(dāng)再次插入金屬棒時(shí)，燈泡亮了。
接著，工作人員往水杯里又滴入兩滴營養(yǎng)液，此時(shí)再插入金屬棒時(shí)，燈泡更亮了。那滴入三滴營養(yǎng)液后，又會(huì)發(fā)生什么呢？
張教授：這就賊亮賊亮的了，這個(gè)能量的生成，它在半小時(shí)之內(nèi)就能達(dá)到我們以往的五倍到十倍，它一個(gè)高能量的特點(diǎn)，讓我們新陳代謝加快，另外能量對我們神經(jīng)的營養(yǎng)是非常有好處的，這給大家做了一個(gè)能量的實(shí)驗(yàn)。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)看起來很神奇，幾滴細(xì)胞營養(yǎng)液，就能讓燈泡亮起來，張教授說這是細(xì)胞營養(yǎng)液高能量的表現(xiàn)，可這個(gè)能量到底是什么呢？
實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，會(huì)議也告一段落，接下來就是專家和工作人員答疑、銷售的時(shí)間。為了搞清營養(yǎng)液的能量問題，記者向?qū)＜液凸ぷ魅藛T進(jìn)行了詢問，但沒人能說清楚細(xì)胞營養(yǎng)液提供的高能量到底是什么。不過，他們卻告訴記者，總之這營養(yǎng)液是個(gè)好東西，對高血壓等疾病都有很好的療效。
工作人員：效果第一血壓平穩(wěn)，第二血壓引起的并發(fā)病，比如頭暈眼花惡心頭痛癥狀，得到明顯改善，（高血壓）就沒了，三個(gè)月以后就能沒有了，差不多，這個(gè)不能心急，高血壓的人，如果你堅(jiān)持正常的量，一年以后OK了……我跟你說，如果你媽胃疼的話，那（好得）非�？�，吃細(xì)胞營養(yǎng)液，比高血壓快得多得多，半個(gè)月二十天就有改善，能吃涼東西，水果啥的，如果要是腎的話效果也挺明顯的，有個(gè)阿姨就是腎不好腿都浮腫了，（吃了）三四個(gè)月以后腿就不腫了……
接著，一個(gè)工作人員把記者領(lǐng)到產(chǎn)品區(qū)還給記者拿出了一個(gè)盒子，里面共裝了十二瓶的細(xì)胞營養(yǎng)液，而這樣一盒產(chǎn)品竟要價(jià)4980元錢，那它的成分到底是什么呢？記者買回了一盒，發(fā)現(xiàn)這款號稱由美國CE-BIO生物技術(shù)有限公司生產(chǎn)，由珠海天睿生物技術(shù)有限公司總經(jīng)銷的細(xì)胞營養(yǎng)液，它的配料表上只有兩種物質(zhì)——海水和米醋。除此以外，記者在營養(yǎng)液包裝盒的里里外外找了個(gè)遍，也沒有發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)產(chǎn)口進(jìn)口批準(zhǔn)文號，更沒有發(fā)現(xiàn)任何藥品、保健食品或者食品的批準(zhǔn)文號。也就是說，這個(gè)價(jià)值4980元錢的細(xì)胞營養(yǎng)液，是個(gè)既非藥品也非保健食品，甚至連食品都稱不上的東西，而這樣一種由海水和米醋配成的產(chǎn)品，竟然被銷售人員說成是能治病的神奇的細(xì)胞營養(yǎng)液！
那現(xiàn)場工作人員做的蘋果實(shí)驗(yàn)和燈泡實(shí)驗(yàn)又是怎么回事呢？這個(gè)實(shí)驗(yàn)真的能夠證明細(xì)胞營養(yǎng)液具有高氧和高能量嗎？
記者將這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)又做了一次。首先，我們將一個(gè)蘋果切成了兩半，并像現(xiàn)場工作人員一樣，將切面用刀劃了很多刀痕，并將其中的四分之一個(gè)切面上滴上了所謂的細(xì)胞營養(yǎng)液；因?yàn)樗呐淞现饕呛ＫＫ谐獾闹饕煞志褪躯}，因此，記者將另一半蘋果也劃了很多刀痕，并將其中的四分之一個(gè)切面滴上了普通的鹽水。十分鐘后，記者將兩個(gè)蘋果的切面進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)，無論是滴了細(xì)胞營養(yǎng)液的切面還是滴了普通鹽水的切面都沒有變黃。接著，記者又用普通自來水做了一次實(shí)驗(yàn)，結(jié)果相同，滴了自來水的蘋果切面也沒有變黃，也就是說，只要讓蘋果切面保持水分，蘋果就不會(huì)很快變黃，與細(xì)胞液是否能為蘋果細(xì)胞提供氧無關(guān)。
接下來記者又做了那個(gè)燈泡實(shí)驗(yàn)，在往純凈水中滴入所謂的細(xì)胞營養(yǎng)液后，燈泡亮了，也就是說加入了營養(yǎng)液的純凈水可以導(dǎo)電。接下來，記者又將純凈水加入普通的鹽，而實(shí)驗(yàn)結(jié)果是燈泡也亮了，而且加的鹽越多，燈泡越亮。這個(gè)實(shí)驗(yàn)不過就是一個(gè)簡單的導(dǎo)電實(shí)驗(yàn)，只能說明，細(xì)胞營養(yǎng)液中含有導(dǎo)電物質(zhì)，營養(yǎng)液跟鹽在純凈水中所起的作用是一樣的。讓燈泡發(fā)光的是電能，并非什么所謂的細(xì)胞營養(yǎng)液的能量，現(xiàn)場專家所說的細(xì)胞營養(yǎng)液能提供能量毫無根據(jù)。
據(jù)記者了解，這一場會(huì)議，盤錦天年公司的銷售額達(dá)到了近二十萬元。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，像這樣的會(huì)議營銷是一種固定的銷售模式，一場會(huì)議就是銷售的爆發(fā)點(diǎn)，也就是說，平時(shí)業(yè)務(wù)員要積累人氣，開會(huì)現(xiàn)場突擊銷售。而業(yè)務(wù)員要想把東西賣出去，先要對客戶進(jìn)行前期了解和溝通。那他們是怎樣做的呢？一位業(yè)內(nèi)人士在無意中吐露了一些其中的秘密。
小張是一個(gè)從事會(huì)議營銷近六年的業(yè)務(wù)員，他說，要想在會(huì)議現(xiàn)場聚集人氣，銷售出更多的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員一定要在會(huì)下做足功夫。
小張：他會(huì)把這些顧客發(fā)到員工手里，通過員工服務(wù)他，每天到他家去，跟他聊天、嘮嗑，跟他說哪天我有活動(dòng)，邀約你，給他送點(diǎn)東西送點(diǎn)小禮品……就這樣顧客就熟了，對我（工作人員）就認(rèn)可了，對我認(rèn)可了之后我就不斷地服務(wù)你，我閑著沒事了就到你家看看你去，隔個(gè)十天半個(gè)月的公司搞活動(dòng)，我就約你來……他對這個(gè)顧客幾乎很了解了，比如他的工資情況，家里有多少，他開多少錢工資，家里是不是雙職工，家里兒子有多少，姑娘有幾個(gè)，反對還是不反對，都知道，都了解得很清楚，他了解得越細(xì)越好……
據(jù)小張說，會(huì)議營銷的前期工作，完全就是靠他們和顧客聯(lián)系感情，要保持這種關(guān)系，業(yè)務(wù)員自己是要下本的。
小張：靠的是跟顧客的一個(gè)感情，比如說生病，你買好多東西去看看他去，比如他今天買了50元錢的水果，扔到這顧客這了，他明天可能在這個(gè)顧客身上掏出來一萬元錢……給他一些東西，買些禮品小來小去送給他，上他家去跟他聊天，說都挺好的，每次開會(huì)挺愿意來的，一次來兩次來三次來，掉進(jìn)去，完事了，就這樣……
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