小王的工作筆記

小王所說的黑綠玉

連續(xù)幾天，我們節(jié)目都關(guān)注了一個(gè)話題——老年人和保健品。許多觀眾朋友給我們發(fā)來信息，說自己的父母親或爺爺奶奶，一輩子省吃儉用，去菜市場買菜幾分錢、幾分錢地討價(jià)還價(jià)，但是，老人家聽了幾次健康講座后，或者，參加過幾次免費(fèi)體驗(yàn)后，卻毫不猶豫地拿出一輩子的積蓄，買了這樣那樣的保健品，他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的轉(zhuǎn)變呢？從觀眾給我們提供的產(chǎn)品名稱來看，種類繁多，數(shù)不勝數(shù)，用的方面，小的有牙膏、洗發(fā)水、香皂，大的有理療床、飲水機(jī)、床墊，還有這個(gè)石那個(gè)玉的佩飾，內(nèi)衣、鞋、腰帶，反正都說是有某些療效，吃的方面簡單地說就是能治病的保健品。老人們花的錢，從幾千到二十幾萬不等。對(duì)自己的生活節(jié)儉苛刻的老人，為什么肯花大價(jià)錢購買實(shí)際上并沒有多大療效的保健品呢？這還真不能責(zé)怪老人，因?yàn)椋�在一些營銷手法面前，多病的、孤獨(dú)的老人，無法抗拒。

這天一大早七點(diǎn)半，記者來到了遼寧省盤錦市的國貿(mào)飯店，據(jù)說，這里將召開天年公司盤錦銷售處一年一度的銷售盛會(huì)，而被邀請(qǐng)的，都是公司的老主顧、老客戶。

記者跟著兩位老人混進(jìn)了大門。一上二樓，我們就聽到了工作人員熱烈歡迎的掌聲，而會(huì)場里早已是人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡，現(xiàn)場大都是年逾半百的中老年人。此時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，會(huì)場的座位早已貼好了每個(gè)人的姓名，也就是說，每個(gè)來賓的座位都被工作人員事先安排好了。如此嚴(yán)密、周道的布置，這場會(huì)到底有什么特殊之處嗎？

早上八點(diǎn)，會(huì)場里坐滿了不下二百位老年人。會(huì)議一開始，公司的工作人員就載歌載舞，氣氛一下子熱鬧了起來。

臺(tái)上跳舞的工作人員紛紛下臺(tái)，把很多毛絨玩具、中國結(jié)、糖果這樣的小禮物拋灑到了座位中間，這讓在座的老人們十分高興。

接下來，公司先表彰了銷售業(yè)績優(yōu)秀的負(fù)責(zé)人和員工，又表彰了十位在公司購買過大量產(chǎn)品的明星顧客，無論是賣的還是買的都得了獎(jiǎng)。而在主持人的介紹中記者發(fā)現(xiàn)，這些明星顧客的共同點(diǎn)是，他們都或買或預(yù)訂了公司銷售的新產(chǎn)品“細(xì)胞營養(yǎng)液”，那這細(xì)胞營養(yǎng)液是什么東西呢？主持人先給大家看了一個(gè)短片。

短片內(nèi)容：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)飛速發(fā)展，但同時(shí)依靠大分子化學(xué)藥物治病，導(dǎo)致的毒副作用和抗藥性能也極大危害患者的健康，WHO在發(fā)展中國家的調(diào)查表明，三分之一死亡病例的死因，不是因?yàn)榧膊”旧�，而是不安全合理用藥，藥物不良反�?yīng)已成為了生命安全的第一殺手……

有病打針吃藥是順理成章的事，可短片一上來就說藥物不良反應(yīng)已成了第一殺手，這讓在座的老年人都心頭一震。吃藥不好，應(yīng)該怎么治病呢？短片說了，用“自然療法”才是防病治病的關(guān)鍵，而“細(xì)胞營養(yǎng)液”就是自然療法的最新產(chǎn)品。

短片內(nèi)容：具有超強(qiáng)能量，易被人體細(xì)胞快速吸收的高科技營養(yǎng)補(bǔ)充品，全新一代NEWCELL細(xì)胞營養(yǎng)液，從人體細(xì)胞開始為人體搭起一座人體自愈系統(tǒng)健康金字塔，全新一代NEWCELL細(xì)胞營養(yǎng)液六高，讓細(xì)胞脫胎換骨，自然健康只需輕輕一滴，細(xì)胞營養(yǎng)液上市至今，在全球使用已經(jīng)超過三十年，在多個(gè)國家醫(yī)生鼎力推薦下，確定了超過150種疾病的使用范圍……

短片不僅說細(xì)胞營養(yǎng)液能夠用于急救病人，還能用于鼻炎和眼病等等150多種疾病，而短片更是多次強(qiáng)調(diào)了細(xì)胞營養(yǎng)液的六大高招—就是高氧、高排毒、高能量、高營養(yǎng)、高吸收、高修復(fù)的能力，而為了更詳細(xì)地介紹細(xì)胞液的優(yōu)點(diǎn)，主持人請(qǐng)上來一位專家。

主持人：接下來有請(qǐng)我們的張春娥教授，張春娥教授1975年畢業(yè)于上海醫(yī)科大學(xué)現(xiàn)復(fù)旦大學(xué)，中華醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)員，中國科技學(xué)會(huì)會(huì)員，中國睡眠研究會(huì)會(huì)員，中國亞太功能水協(xié)會(huì)會(huì)員，全國首席醫(yī)學(xué)咨詢專家，下面用排山倒海的掌聲有請(qǐng)張春娥教授……

一連串的頭銜讓大家對(duì)這位專家充滿了崇敬之情，而她介紹說，細(xì)胞營養(yǎng)液作用可大了。

專家：它（細(xì)胞營養(yǎng)液）的特點(diǎn)就是，第一起到一個(gè)抗疲勞抗衰老的作用，第二有預(yù)防和防治疾病的作用，第三還有治療，達(dá)到臨床治療效果。

記者發(fā)現(xiàn)，細(xì)胞營養(yǎng)液的宣傳單上寫著它的十二大功能，而其使用手冊(cè)上也明確寫了它對(duì)胃炎、胃潰瘍、乙型肝炎、痛風(fēng)、肝腹水、老年癡呆、腦萎縮、甚至是癌癥都能起到作用。為了表現(xiàn)細(xì)胞營養(yǎng)液的治療效果，在接下來的講座中，張教授還給大家介紹了很多病例：包括氣管炎、腦中風(fēng)、癌癥、糖尿病等等，而這些病例的一致特點(diǎn)，都是在使用了細(xì)胞營養(yǎng)液后都有了明顯地好轉(zhuǎn)。當(dāng)然，口說無憑，為了證實(shí)細(xì)胞營養(yǎng)液的六大高招，工作人員還給大家作了個(gè)實(shí)驗(yàn)。

工作人員：我們說為什么新細(xì)胞營養(yǎng)液有這些神奇的效果呢？下面我們給大家做一個(gè)簡單的實(shí)驗(yàn)，拿一個(gè)蘋果給大家看一下……

只見每一排座位前邊，都有一個(gè)工作人員將一個(gè)蘋果切成了兩半，并將兩半蘋果的切面各用刀劃了二十下。接著，工作人員把其中一半蘋果切面滴上了細(xì)胞營養(yǎng)液。十分鐘后，當(dāng)蘋果再拿出來時(shí)，滴了營養(yǎng)液的蘋果切面沒有發(fā)黃，而沒滴營養(yǎng)液的切面則變得很黃了。這一結(jié)果，張教授說，是細(xì)胞營養(yǎng)液能為細(xì)胞提供氧氣的表現(xiàn)。當(dāng)然，除了提供氧氣外，張教授還說，細(xì)胞營養(yǎng)液還會(huì)為細(xì)胞提供高能量。