三方鬧劇

　　37天，同程與藝龍上演了一場從“閃婚”到“閃離”的鬧劇。

　　如果此時需要倒敘片段，那么鏡頭勢必要拉回到一個多月前同程與藝龍結成同盟的發(fā)布會上。4月16日，同程與藝龍高調召開發(fā)布會，正式宣布結成戰(zhàn)略伙伴。二者的協(xié)議是，同程獨家負責為藝龍?zhí)峁┚包c門票的產品，作為交換，藝龍則將其酒店資源接入同程，獨家為同程提供前臺現(xiàn)付和團購酒店的產品。

　　“我們很高興能夠把藝龍具有優(yōu)勢地位的國內酒店庫存提供給同程，同時為藝龍的永和提供酒店門票產品。我們相信本次達成的戰(zhàn)略合作協(xié)議對廣大用戶、對藝龍和同程是一個多贏的結果。”藝龍CEO崔廣福曾用“多贏”為合作定下了基調。

　　“對于‘多贏’的理解，其中之一便是，攜手抗敵，更準確點說，攜手抗‘攜’。”曾供職于國內某OTA企業(yè)，對行業(yè)內各種“大戰(zhàn)”“小戰(zhàn)”習以為常的莫蘭（化名）告訴新金融記者，同程、藝龍的共同目標，就是攜程。

　　當時，同程與攜程在門票爭奪中激戰(zhàn)正酣。種種跡象表明，從騰訊手中剛剛拿到5億元投資的同程誓要與攜程死磕到底。另一方面，藝龍與攜程之間持續(xù)一年多的價格戰(zhàn)也令藝龍付出了連續(xù)六個季度（截至2013年第四季度）業(yè)績虧損的代價。當時的狀況，攜程扮演著二者眼中釘、肉中刺的角色。

　　值得一提的是，同程與藝龍“閃婚”的當時，也是攜程與去哪兒意欲聯(lián)手傳言四起的階段。雖然藝龍與同程方面均否認了二者的合作與此傳言有關，“但攜程尋強伴的傳言，哪怕只是謠言，也為同為肉搏戰(zhàn)對手的二者提醒了一下：不管強強聯(lián)合也好，還是取暖抱團也好，找找伙伴，排排隊、站站位，總是不錯的選擇。”莫蘭表示，大敵當前，敵人的敵人是朋友。

　　不過，同程與藝龍的蜜月尚未過半，攜程就已插進了一腳。4月28日，攜程宣布以2.2億美元入股同程。這個共同的敵人，搖身一變成為同程的第二大股東。

　　“從確認投資方案到簽約的時間不長，很有效率，我們是主動的。”攜程方面向新金融記者坦言。提起對于同程的主動追求，攜程方面并沒有回避。

　　目前廣為流傳的版本是，攜程是在同程、藝龍喜結連理的當晚向同程拋出橄欖枝的。同程CEO吳志祥在發(fā)布會當晚接到攜程高管希望“見面談一談”的短信，于是才有了接下來攜程CEO梁建章率高管親赴同程大本營蘇州和吳志祥面對面的劇情。

　　雙方在兩個小時的會面中就同程獨立發(fā)展、IPO等事項達成一致之后，二者的合作也就基本沒有了懸念。

　　至此，同程與攜程之間的“雙程大戰(zhàn)”告一段落，而同程與藝龍之間的善后處理才剛剛開始。

　　據(jù)了解，在攜程與同程的協(xié)議中，攜程將接入同程的現(xiàn)付門票業(yè)務，同時同程將擇機接入攜程的酒店預訂。而由于同程與藝龍有“獨家提供產品”這樣的協(xié)議在先，因而，同程也不得不采取措施來為自己的“出爾反爾”埋單。

　　同程最終選擇了“花錢消災”。5月23日，同程與藝龍簽署協(xié)議，結束雙方之前簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)約定，同程需向藝龍支付3000萬元補償金，并已于5月22日交付。藝龍則承諾在5月23日前繼續(xù)向同程提供酒店庫存。

　　不少業(yè)內人士指出，該結果的最終走向離不開第二大股東攜程的壓力與授意。雖然當事三方對此都沒有給出正面回答，但細細品來，確實有蛛絲馬跡。

　　吳志祥表示，與藝龍的“分手”，是在接受攜程投資之后，新組建的董事會根據(jù)行業(yè)格局變化做出的決定。而新的董事會成員包括：同程創(chuàng)業(yè)團隊、騰訊、博裕資本、元禾資本以及新入股約30%的第二大股東攜程。

　　到此，一場合縱連橫的劇情徹底發(fā)生了大逆轉——敵人的敵人，成為敵人的朋友。

　　兩方心思

　　“鬧劇的發(fā)生，歸根到底，就是一句話：沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”莫蘭感嘆，整個OTA行業(yè)，所謂同行之間，誰也不知道什么時候誰就成為誰的伙伴，什么時候誰又成為誰的對手。

　　比如同程和攜程，前一秒，這就是一對死敵。

　　去年年底開始，價格戰(zhàn)蔓延到了在線門票市場，并呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。其中，以OTA霸主自居的攜程擲出2億元，宣稱要通過價格戰(zhàn)坐上在線門票市場的頭把交椅；同程這家門票業(yè)務領域最大的OTA企業(yè)則不甘示弱地砸出4億元應戰(zhàn)，聯(lián)合國內8000多家知名景區(qū)推出促銷活動，打出了全場景區(qū)門票3折起的宣傳，并推出高額返現(xiàn)。

　　2014年以來，攜程繼續(xù)加大在景點門票的投入，并在藝龍、同程達成統(tǒng)一聯(lián)盟的當天宣布在網(wǎng)站和手機APP上同時推出“景點+酒店”自由行套餐，進一步擠壓同程的市場空間。據(jù)勁旅咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年月，在線預訂門票的景區(qū)數(shù)量方面，同程雖然仍占據(jù)市場第一，但通過大打價格戰(zhàn)上位的攜程已迅速躍居行業(yè)第三。

　　一個不得不承認的現(xiàn)實是，在攜程、驢媽媽等競爭對手的高壓逼迫下，同程的市場份額有著不斷被蠶食的風險。因而，為了抓穩(wěn)門票業(yè)務，進一步掘金休閑旅游業(yè)并最大限度地保證利潤空間，同程就不得不動一番心思。

　　例如，以“機票+酒店+景點”業(yè)務串聯(lián)思路來進行產品升級。然而，需要正視的是，同程在去年的在線酒店業(yè)務市場份額中，僅占2.1%。顯然靠其自身力量在短時間內出色完成業(yè)務串聯(lián)目標，可能性未免太小了一些。那么，把業(yè)務“托付”給以酒店業(yè)務為根本、對與攜程斗爭不遺余力的藝龍，便成為同程的上佳選擇。

　　不過，叫板攜程的這口氣，同程并沒有撐得太久。金錢與利益的誘惑，遠遠大于與藝龍聯(lián)手給同程帶來的刺激。盡管藝龍是同程同處騰訊系的隊友，是同樣深陷價格戰(zhàn)泥潭中、有著共同“敵人”的難兄難弟，是曾一起高調喊出“藝起同行”誓約的盟友。

　　“對于同程來說，和攜程合作帶來的收益要遠遠大于藝龍，所以同程是一個識時務的‘俊杰’，但此次違約也許會讓其在若干年后的某個時刻自吞苦果。”在知名互聯(lián)網(wǎng)評論家丁道師看來，同程心中的算盤并不夠精明。“傍上了老大攜程，得到了日后的榮華富貴，但丟失了誠信、丟失了骨氣。”

　　當然，同程方面卻不這樣認為。對同程來說，未來還有著無限想象空間。況且，無論如何，對于心心念念打算上市的同程來說，眼下的格局與境遇，對其來說絕對稱得上是一大利好。經(jīng)過騰訊、博裕資本與元禾資本三家機構年初給同程追加5億元人民幣投資，同程的估值已經(jīng)接近20億元。而此番攜程的入股，則是把同程的估值翻倍，達到了50億元左右。

　　同程有此心思，攜程又是怎樣的打算？無論從梁建章主動到訪蘇州來看，還是從高價入股同程來看，對于同程，攜程可謂是下了一番血本。

　　不得不承認，雖然攜程為昔日的“雙程大戰(zhàn)”投入了巨資，但在景區(qū)門票市場，攜程并不如同程優(yōu)勢明顯。數(shù)據(jù)顯示，同程的景區(qū)門票存量是攜程的五倍，門票收入是攜程的三倍。與此同時，同程還擁有一套超過2000家景區(qū)簽約的門票終端售取票系統(tǒng)。

　　而通吃在線旅游服務綜合市場是攜程近來一直在追求的目標。從去年開始，攜程加大了對產業(yè)鏈上下游的投資力度。先后與一嗨租車、易到用車、快捷酒店管家、途牛等多個業(yè)務產品實現(xiàn)了對接。以致一位接近攜程方面的業(yè)內人士對新金融記者感慨道：“攜程的心思是，既然價格戰(zhàn)打不垮，就用更‘簡單粗暴’的方法來解決。把競爭對手，收編成自己的旗下選手。”

　　攜程方面也側面證實了這個趨勢。攜程方面明確表示高度看好旅游業(yè)，認為旅游業(yè)增長空間巨大，并已對此進行良好布局。與此同時，攜程強調將一如既往地“對行業(yè)價值鏈上的各業(yè)者保持著非常開放、共贏的合作態(tài)度”。

　　顯然，拋開先后順序不談，揣著各自心思的同程與攜程，似乎才是真正的郎有情妾有意。

　　一方苦楚

　　剩下單身藝龍，難免顯得有些落寞。

　　其實，對于這樁婚姻，藝龍心里本也有著自己的盤算。

　　從某種程度來說，長久以來，藝龍才是攜程的正牌競爭對手。同一年成立、相同的商業(yè)模式，行業(yè)老大與千年老二的不變格局……藝龍與攜程之間的競爭，順其自然又理所當然。

　　藝龍曾一度看到了超越的希望。自崔廣福上任之后，藝龍堅定不移地走著專注酒店這一條道路。一系列改革，不但讓藝龍扭虧為盈，還重新煥發(fā)了生機。藝龍酒店預訂間夜數(shù)從2008年的400萬一路上漲至2013年的2580萬，年復合增長率達45.2%。高速的增長令藝龍成功掏出了騰訊口袋中的錢——2011年，騰訊斥資8440萬美元，拿下了藝龍約16%的股份，坐上了藝龍第二大股東的位置。

　　“世界上有很多錢，一個企業(yè)是賺不完的，而且會把企業(yè)拖垮。”崔廣福在此前接受新領軍者雜志（《新金融觀察》報兄弟刊物）采訪時指出，專注酒店是藝龍重獲新生的法寶，也是其堅定不移的核心準則。正是依此，在過去的幾年中，復活的藝龍一度把打盹兒的攜程打了一個措手不及。

　　然而，隨著梁建章的回歸，攜程兇猛反擊，藝龍卻逐漸現(xiàn)出了疲軟跡象。2013年第四季度，藝龍酒店預訂間夜數(shù)同比增長48%，酒店預訂業(yè)務凈營收同比增長25%，分別低于攜程的55%和37%，打破了保持多時的領先格局。

　　

　　當攜程分別在酒店業(yè)務和門票業(yè)務與藝龍、同程打得不亦樂乎的時候，同程、藝龍選擇了“閃婚”，正應了那句老話：敵人的敵人是朋友。這，是一場商戰(zhàn)。

　　當然，還有一句經(jīng)典是：沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。同程掏出3000萬元來買斷與藝龍的這樁短暫“婚姻”，已經(jīng)說明了一切。對于恢復單身的藝龍而言，殤戰(zhàn)之后，將獨自上路。

由于藝龍業(yè)務模式的單一，酒店業(yè)務的低迷直接影響了企業(yè)的整體業(yè)績。去年全年，藝龍實現(xiàn)總營收10.79億元，同比增長35%，凈虧損1.68億元；而與藝龍同受價格戰(zhàn)拖累的攜程，卻實現(xiàn)了9.98億元的凈利潤。從今年的情況來看，藝龍依舊沒有好轉。一季度，藝龍?zhí)潛p3540萬元，而攜程則盈利1.15億元。

　　巧合的是，與攜程、藝龍之間的酒店價格戰(zhàn)同時并行的，是攜程與同程在門票市場的價格戰(zhàn)，這不得不說給了藝龍機會。

　　雖然藝龍此前一直無意攪局門票預訂市場，但這畢竟是塊有著1400億規(guī)模的市場，細分領域的領頭者與攜程的戰(zhàn)役正處膠著之態(tài)，且攜程與去哪兒聯(lián)手的傳言當時正盛。因而，聯(lián)手同程，對藝龍而言，既可補全自己的產品布局，又可增強抵御攜程的能力，不失為一筆劃算的買賣。

　　只是，誰都沒有想到，這筆“劃算買賣”最終是以3000萬分手費的形式來體現(xiàn)的。崔廣福在發(fā)給藝龍內部員工的郵件中指出，“這是個好買賣”。因為在其看來，如果藝龍繼續(xù)服務同程三年，財務收入也達不到3000萬元。

　　對于業(yè)績低迷的藝龍來說，用兩個月的談判加合作換來凈收入3000萬，的確很劃算。但是，從長遠來看，如果把“3000萬”和“攜程+同程”放上天平，恐怕還是后者的分量更重。

　　對此，藝龍方面也有所警覺。“攜程拿走同程的酒店，將拉大與我們酒店的間夜差距，為此我們已經(jīng)有了應對辦法。我們將加快與Expedia中國區(qū)整合的步伐，同時盡快推進其他的酒店業(yè)務發(fā)展計劃。”崔廣福在郵件中如此表示。

　　不過，如何整合，如何推進，一切還都是未知數(shù)。對于眼下的藝龍來說，唯有將所謂的“應對辦法”落地，才算給流血的傷口縫上了針。

　　“我們定義競爭對手都是競合的關系，雖然打得兇，但是我們彼此并不會革對方的命。”這是藝龍與攜程在酒店價格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣之時崔廣福對記者所說。如今看來，這句話或許已略顯不合時宜。畢竟，眼下的這個時代，已經(jīng)不是誰革誰命的時代，而是自我玩命的時代。