進(jìn)入銷售十強(qiáng)的項(xiàng)目多為龍湖、富力、首創(chuàng)、珠江等品牌開發(fā)商。其次，熱銷別墅大多自然環(huán)境優(yōu)越，如閑章別墅的山水立體園林景觀，龍湖香醍溪岸、龍湖蔚瀾香醍崇尚建筑與自然環(huán)境的統(tǒng)一，深受購(gòu)房者追捧。

5月份的別墅市場(chǎng)雖然普遍不景氣，但從多個(gè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的銷售排行榜上看，龍湖地產(chǎn)仍然是最大的贏家，旗下的多個(gè)項(xiàng)目均在其列。在5月份銷售金額排行榜上，龍湖旗下的頤和原著、唐寧ONE分別以14424萬(wàn)元、5907萬(wàn)元位居第一名和第四名；銷售面積排行榜上，頤和原著和香醍溪岸分別以2238.48平方米、 1812.74平方米位居第四和第六；銷售套數(shù)排行榜上，香醍溪岸、花墅香醍、唐寧ONE也均打入前十名。也就是說(shuō)，目前龍湖在售的四個(gè)別墅項(xiàng)目均進(jìn)入前十榜單，其通州新項(xiàng)目蔚瀾香醍雖然五月份未打入榜單，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，自新政后4月16日到5月31日，蔚瀾香醍的成交金額和成交面積都名列第三，成交套數(shù)排名冠首。

樹立標(biāo)桿產(chǎn)品

龍湖·香醍溪岸，位于順義新城核心，是龍湖2000畝香醍大社區(qū)的二期，占地420畝，一經(jīng)入市便深受市場(chǎng)追捧。從2009年10月首次開盤到售罄南區(qū)獨(dú)棟，歷時(shí)不到3個(gè)月。其中五次開盤，五次售罄。今年4月銷售額超過(guò)4億。業(yè)內(nèi)人士分析，主要得益于產(chǎn)品設(shè)計(jì)抓住了300平方米獨(dú)棟市場(chǎng)定位的空白。

香醍溪岸位于潮白河西岸，喬波滑雪館北側(cè)，與3660公頃城市森林為鄰，天生的環(huán)境資源造就了香醍溪岸的浪漫情懷。此外，由于兩項(xiàng)目同屬龍湖香醍系產(chǎn)品，龍湖的品牌效應(yīng)不能忽視。

龍湖蔚瀾香醍銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，蔚瀾香醍作為龍湖香醍系中唯一兼具城市和別墅雙重屬性的托斯卡納原鄉(xiāng)社區(qū)，除了沿襲龍湖一直以來(lái)的成品園林風(fēng)格，令居者提前十年享受到濃蔭的自然環(huán)境以外。更結(jié)合城市別墅的居住屬性，為大量的以家庭為單位，兩代甚至三代同室居住的家庭設(shè)計(jì)了豐富的功能空間，提供了北京東區(qū)，左手繁華右手寧?kù)o的意外之選。

作為目前北京賣得最貴的別墅產(chǎn)品——頤和原著，是目前龍湖最高端的產(chǎn)品，一經(jīng)推出，就以“頂級(jí)城市自然景觀豪宅”聞名于高端市場(chǎng)，并取得了顯赫的業(yè)績(jī)�；始覉@林無(wú)可替代的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，中西合璧的建筑風(fēng)格，再加上精工細(xì)作的建筑品質(zhì)，使得頤和原著成為京城別墅市場(chǎng)毋庸置疑的標(biāo)桿產(chǎn)品。

勝在品質(zhì)

北京龍湖市場(chǎng)總監(jiān)鄒墨遠(yuǎn)認(rèn)為，龍湖之所以在如此淡季取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，最重要的是龍湖一直秉持的“高品質(zhì)原則”。“因?yàn)橄拶?gòu)政策，客戶很珍惜購(gòu)買機(jī)會(huì)，因此會(huì)選擇品質(zhì)最佳的產(chǎn)品，所以，高品質(zhì)產(chǎn)品的表現(xiàn)就會(huì)優(yōu)于大勢(shì)。龍湖擁有十多年的別墅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，非常清楚客戶的需求，在功能空間和園林打造方面精益求精，因此迎合了改善性購(gòu)買的需求。”

鄒墨遠(yuǎn)告訴記者，目前龍湖在京銷售的5個(gè)別墅產(chǎn)品中，頤和原著和唐寧ONE是針對(duì)高端市場(chǎng)的豪宅類別墅，香醍溪岸、蔚瀾香醍、花墅香醍是中端別墅產(chǎn)品，客戶定位不同，前者打造產(chǎn)品時(shí)偏重家族性需求和交際需求，在空間上對(duì)聚會(huì)、交際的體現(xiàn)較為充分，在材質(zhì)上和工藝上，突出高端品質(zhì)，后者針對(duì)的是實(shí)用性客戶，在空間打造中重視功能性，充分考慮客戶需求，凸顯實(shí)用感。對(duì)不同客戶的需求細(xì)分，然后精心打造，使得龍湖贏得了客戶。

而業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，在宏觀調(diào)控日益密集的大背景下，占據(jù)一定稀缺資源、附加值較高，且公司品牌強(qiáng)大的項(xiàng)目一定是未來(lái)市場(chǎng)的主流。以龍湖地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，進(jìn)京四年，十幾年別墅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和本土文化的融合，為其轄下產(chǎn)品增添了巨大的附加值。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

新政推出后，住宅開發(fā)商多有觀望情緒；而別墅開發(fā)商則平靜許多。一位開發(fā)商私下表示，在他看來(lái)，目前城市別墅、區(qū)域稀缺產(chǎn)品、成長(zhǎng)型區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)前景或可期待。仍以龍湖為例，其產(chǎn)品能夠保持一定的銷售速度便得到了注解。龍湖香醍溪岸所在的順義為成長(zhǎng)型區(qū)域，而龍湖?蔚瀾香醍在整個(gè)北京東部區(qū)域都屬于稀缺產(chǎn)品。

此外，業(yè)內(nèi)人士指出，3月出臺(tái)的“嚴(yán)禁向大戶型和別墅住房建設(shè)供地”政策在一定程度上刺激了別墅市場(chǎng)的成交。也就是說(shuō)，考慮到中心城區(qū)緊張的土地指標(biāo)，高端人群對(duì)住宅品質(zhì)的追求，以及對(duì)抗通脹的因素，豪宅市場(chǎng)或?qū)⒁廊灰�領(lǐng)今年的住宅市場(chǎng)。

本報(bào)記者也了解到，盡管北京計(jì)劃今年新增至少4500公頃土地用于住宅項(xiàng)目開發(fā)，但大部分地塊位于北京市城鄉(xiāng)接合部，如果按照國(guó)土要求嚴(yán)格控制大戶型和別墅用地的話，現(xiàn)在的別墅區(qū)就更加彌足珍貴。

別墅前景樂(lè)觀

GVA衡信柏迪營(yíng)銷綜合服務(wù)部董事 岳鋒鋼

國(guó)家明確規(guī)定不再審批別墅項(xiàng)目，這意味著別墅賣一套就少一套，是稀缺資源，因此，其價(jià)格變化的幅度很小。

從目前的情況來(lái)看，6月份即成交量下滑，但價(jià)格變動(dòng)不大，別墅市場(chǎng)的前景還是比較樂(lè)觀的。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們會(huì)越來(lái)越富有，購(gòu)買別墅的能力也越來(lái)越強(qiáng)，因而，別墅市場(chǎng)是值得期待的，尤其是北京這種城市化進(jìn)程比較快的地方。在新政作用下，別墅市場(chǎng)的成交量不可避免地會(huì)出現(xiàn)下滑，但前景樂(lè)觀。