1990：中國“十年周期”起點

　　作為“國酒茅臺”這樣一家深刻烙印“中國特色”的大型標桿企業(yè)，其走過的建國60年風雨歷程，的確與中國經(jīng)濟發(fā)展的整體歷程有很多相似之處，甚至是中國經(jīng)濟“計劃與市場”的一個縮影和范本。

　　楊志琴和季克良提出白酒行業(yè)“10年周期論”的依據(jù)，正是1980年代末1990年代初，中國白酒產(chǎn)業(yè)在改革開放的經(jīng)濟大環(huán)境中，首次遭遇“周期陣痛”，并在1990年代末再次遭遇“陣痛”，加上2008年的金融風暴，“10年周期論”給“茅臺”已經(jīng)上了“三堂課”，應該說，“茅臺”是最有資格說“周期論”的。

　　1980年代末1990年代初，是中國經(jīng)濟真正進入“10年周期論”的起點，從這個年代起，中國已經(jīng)初步具備了市場經(jīng)濟“周期論”的外因和內(nèi)因。

　　1990年以后，中國改革開放在“小平南巡”的春風吹拂下，擱置了“姓資姓社”的意識形態(tài)大爭論，淡去國際社會對中國“和平演變”的陰影，精力拉回到“100年不動搖”和“發(fā)展才是硬道理”上來，這時的中國經(jīng)濟處于繁榮階段。

　　如果說，1990年代以前大起大落的小周期，更多的是“政治情結”主導下的“不定期”；那么，1990年后的10年發(fā)展更多的是按市場經(jīng)濟的規(guī)律辦事。政府各種有利經(jīng)濟發(fā)展的政策陸續(xù)出臺，家電、零售、食品、住房、運輸，甚至教育、醫(yī)療等等行業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)推向市場，“破三鐵”、“下海”、“下崗”、“打工”、“紅燈區(qū)”、“解放思想”、“與國際接軌”、“國退民進”，“北京人在紐約”，外資、合資、股份制、破產(chǎn)等新名詞風起云涌。整個1990年代，中華大地上滾燙著一股熱火朝天的經(jīng)商浪潮，一浪高過一浪。

　　無論是期間中國政府“軟著陸”措施的出臺，還是運用金融杠桿調控，應該說，整個1990年代，市場經(jīng)濟已經(jīng)在中國生根發(fā)芽，茁壯成長。供需關系決定下的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，似一只看不見的大手，開始左右和影響每一個中國人的命運和生活。政府被深深卷入市場經(jīng)濟大潮的旋渦中，只能宏觀調控，再也不能計劃分配。

　　1998年后，由于受“亞洲金融危機”和政府“軟著陸”等因素影響，中國經(jīng)濟進入周期低谷，“廣告營銷狂熱癥”，“建樓熱”、“批發(fā)市場熱”、“大商場熱”等“經(jīng)濟過熱癥”因有行無市，門庭冷落，回歸理性。中國經(jīng)濟的第一個“10年周期”定格在1990—1999年，這一周期是國內(nèi)外市場經(jīng)濟環(huán)境和內(nèi)在因素決定的，與以前的4次“政治經(jīng)濟周期”（或者9次小周期）有很大的不同。

　　“中國周期”與“世界周期”同步

　　經(jīng)濟增長周期理論認為，西方國家經(jīng)濟始終處于“繁榮—蕭條—危機—復蘇”這樣的波動狀態(tài)，其周期一般只有5-8年，其中增長期只有2-3年時間，美國在戰(zhàn)后經(jīng)濟也經(jīng)歷了9次衰退，8次復蘇的周期，平均增長周期約為50個月。但美國從1991年4月開始在信息技術產(chǎn)業(yè)的帶動下，維持了10多年的高經(jīng)濟增長，刷新了自19世紀中葉開始進行統(tǒng)計以來的最長記錄。也就是說，經(jīng)濟的發(fā)展在改變周期頻率，延長周期跨度，美國經(jīng)濟開始進入10年周期論。

　　經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，中國經(jīng)濟取得了舉世矚目的成就，經(jīng)濟日益融入世界經(jīng)濟，與世界經(jīng)濟的同步性明顯出現(xiàn)，尤其1990年代后，與世界經(jīng)濟周期的波動大致趨同。當代英國經(jīng)濟學家阿瑟·劉易斯認為，標準的經(jīng)濟周期是持續(xù)時間為九年左右的“尤格拉周期”。這是第一個被確定的周期，世界上大多數(shù)人在談到“周期”時都是指的是這個含義，這一評斷，應該說比較符合實際，在全世界也被廣泛認可。

　　中篇：發(fā)現(xiàn)“反周期”力量

　　白酒作為日常消費品，完全靠供需關系決定興衰，也是國家最早開放搞活，走向市場的行業(yè)之一，行業(yè)周期的波峰、波谷比較明顯。目前的白酒行業(yè)正處在波谷到來的邊緣。

　　白酒達到景氣周期頂點

　　經(jīng)過1997-2003年的產(chǎn)能退出，白酒行業(yè)的整體產(chǎn)能大幅下降。2004年后開始一輪產(chǎn)量反彈，2005年再次進入提升周期。經(jīng)過2005—2007三年人均消費量的加速上升，尤其是2007年24％的增速，白酒行業(yè)進入量增價漲的黃金時期，達到波峰。隨后，到2008年提價的力度明顯有放緩的趨勢，行業(yè)拐點開始顯現(xiàn)。

　　資料顯示：白酒行業(yè)近5年的利潤增速是三個酒類行業(yè)（啤酒、葡萄酒、白酒）中最快的，提價一直是白酒行業(yè)的主旋律，是酒精飲料中唯一一個10年內(nèi)噸價都在上升的子行業(yè)。2008上半年，白酒行業(yè)達到了此輪景氣周期的頂點，預計未來人均消費提升空間很小，再往下走，白酒行業(yè)的波谷就該到來。

　　只有成倍增長，白酒企業(yè)才能顛覆命運度過波谷

　　“銷售額只有成倍增長，才能改變企業(yè)命運，并主導行業(yè)格局”，這是一種剛被研究出來，并極力推崇的競爭理論。

　　在中國乳品行業(yè)，1999年，蒙牛剛剛創(chuàng)業(yè)，銷售額只有5,000萬元。2000年，蒙牛提出未來規(guī)劃是7億元、20億元、50億元、100億元。所有人都對上述數(shù)字非常震驚，但牛根生知道，只有這樣的發(fā)展速度才能改變命運。事實證明，近10年來，正是這種火箭般的“蒙牛速度”改變了中國乳業(yè)的競爭格局。

　　同樣，在中國白酒行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，正是那些銷售額成倍增長或接近成倍增長的企業(yè)，才是行業(yè)中最有競爭潛力的企業(yè)，他們在改變自己企業(yè)命運的同時，不斷沖擊和改變行業(yè)競爭格局。

　　“洋河”推出“藍色經(jīng)典”后，2003—2008年銷售額分別是：3億元、6億元、9億元、15億元、25億元、38元億。

　　“茅臺”2003年提出“百億工程”計劃，2004—2008年銷售額分別是：40億、50億、73億元、100億。