利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源創(chuàng)造更大價(jià)值
綠林悍匪張牧之打劫火車后，沒有撈到什么好處，心有不甘。在審問過程中，他發(fā)現(xiàn)打劫的是一位即將上任鵝城的縣長，而鵝城百姓，無人認(rèn)識(shí)這位即將上任的新縣長，于是他就打起利用這一優(yōu)勢(shì)資源，自己冒充縣長，斂取更多錢財(cái)?shù)闹饕狻ｋm然在談判過程中，馬邦德承諾把自己當(dāng)鵝城縣長后賺的錢全部給張牧之，但是張牧之還是更愿意自己親力親為，以達(dá)到自己的目的。
在企業(yè)實(shí)際的營銷中，企業(yè)開發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實(shí)力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，去為自己的區(qū)域銷售目標(biāo)努力。而企業(yè)更多的是愿意相信客戶“一定會(huì)全力推薦本品牌”的口頭承諾，最后的結(jié)果，多數(shù)落得廠商互相埋怨，不歡而散的狼狽結(jié)局。
企業(yè)想要在某個(gè)市場(chǎng)上有大收獲，不能完全聽信客戶的口頭承諾，必須利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，親力親為借用企業(yè)本身的專業(yè)水平，幫助客戶和自己打下區(qū)域市場(chǎng)，為自己以后的銷售目標(biāo)更好服務(wù)。
通過轟動(dòng)效應(yīng)獲取關(guān)注和認(rèn)可
張牧之為了獲取鵝城百姓對(duì)其的初步關(guān)注和認(rèn)可，利用馬邦德隨從人員的尸體，化裝成鵝城百姓最討厭最害怕的麻匪，然后在鵝城的“城市廣場(chǎng)”當(dāng)眾假裝槍斃麻匪示眾，極大地引起了鵝城百姓對(duì)其能力的初步判斷和認(rèn)可。
在企業(yè)營銷中，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，企業(yè)一般都是讓當(dāng)?shù)氐哪亻_展工作。最后代理商默默開拓幾年，很多當(dāng)?shù)厣碳叶疾恢肋@個(gè)產(chǎn)品的存在，也不知道這個(gè)產(chǎn)品的銷售情況，更不用說商家愿意去經(jīng)銷此產(chǎn)品了，因?yàn)槿魏我粋�(gè)商家都不會(huì)去經(jīng)銷一個(gè)自己都不太熟悉的產(chǎn)品。
在新的區(qū)域市場(chǎng)，想要快速獲取銷量和影響力，首先必須要快速獲取區(qū)域市場(chǎng)商家對(duì)其產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)可。要想商家快速關(guān)注和認(rèn)可，必須要通過制造轟動(dòng)效應(yīng)來引起當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)銷興趣。
通過活動(dòng)造勢(shì)建立品牌定位
張牧之來到鵝城賺錢，他拋棄以前的縣長賺錢的方法：“搜刮窮人的錢”。他的定位是要賺有錢有勢(shì)人的錢。他明白，在賺有錢有勢(shì)人的錢之前，必須要先獲得當(dāng)?shù)匕傩盏闹С植判�。所以他通過槍斃假麻匪和為民做主教訓(xùn)黃四郎的教頭等事件，積極塑造和傳播其個(gè)人品牌形象，宣揚(yáng)他和以前的縣長是有本質(zhì)不同的，不是來搜刮百姓，而是要為百姓做主。
在企業(yè)實(shí)際的營銷中，很多企業(yè)都不會(huì)去傳播自己品牌定位相關(guān)的信息，以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位，所以只覺得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太高，或者覺得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太低、利潤太小等表面現(xiàn)象，從而都不愿意經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品。
企業(yè)要在區(qū)域市場(chǎng)獲得成功，必須要通過事件或活動(dòng)等形式明確傳播產(chǎn)品的定位，讓當(dāng)?shù)厣碳页浞置靼灼髽I(yè)戰(zhàn)略意圖和方向，
影響市場(chǎng)意見領(lǐng)袖賺取市場(chǎng)信心
電影結(jié)尾，張牧之是在實(shí)力懸殊非常大的情況下，與黃四郎進(jìn)行決戰(zhàn)的。為了徹底打敗“地頭蛇”黃四郎，他具體通過扔錢給百姓、扔槍給百姓、佯攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式，不斷刺激鵝城百姓人性的弱點(diǎn)，鼓勵(lì)百姓放棄恐懼，勇敢去攻擊黃四郎，最終讓黃四郎徹底失敗。
很多企業(yè)在制定區(qū)域銷售目標(biāo)時(shí)，敢于向大品牌靠近，但是在開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，卻又不敢碰當(dāng)?shù)卮笃放频拇砩蹋码y度太大或怕時(shí)間太長，所以最后導(dǎo)致區(qū)域銷售情況不理想。
企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)快速達(dá)到當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的銷量，必須搞定當(dāng)?shù)刈畲笃放频漠?dāng)?shù)靥嫔?其總代理商)。只要其代理了你的產(chǎn)品，受其影響，當(dāng)?shù)氐亩?jí)商家才會(huì)經(jīng)銷你的產(chǎn)品，這樣企業(yè)的產(chǎn)品銷量，才能與大品牌看齊，甚至超越大品牌。
