“如果僅僅從市場營銷的手段來分析，少林實業(yè)發(fā)展有限公司的營銷堪稱完美”，尚揚營銷戰(zhàn)略顧問機構(gòu)董事長王超接受時代周報記者采訪時如此表示。
但是，“在一個佛家凈土上進(jìn)行商業(yè)運作，不管手段再高超也難以有長久的發(fā)展，畢竟佛教的教義和商業(yè)是不相容的。少林寺首先，也始終是一座寺廟！”
營銷手段堪稱范本
“從品牌聚焦，到品牌延伸戰(zhàn)略，再到品牌勢能的不斷累積……，少林實業(yè)發(fā)展有限公司的營銷手段可以直接寫成教科書”，王超并不因為當(dāng)前對少林寺商業(yè)化的爭議而否認(rèn)其在營銷上的成功。不過他也小心地避免直接使用少林寺而使用有少林實業(yè)發(fā)展有限公司作為評論的主語�，F(xiàn)在，在少林寺的官方網(wǎng)站中可以看到，與商業(yè)有關(guān)的主要有少林實業(yè)發(fā)展有限公司和少林影視公司，而少林寺很多商業(yè)方面的活動都是由少林實業(yè)發(fā)展有限公司來經(jīng)營的。
事實上，如果要在中國找出最有號召力的品牌，少林寺肯定算一個：每年近400多萬的游客，蜂擁到這所寺廟，試圖探尋中華武術(shù)的奧秘；而少林寺山下的登封市已有70所武術(shù)學(xué)校，近5萬名學(xué)生。而如果要在中國找出世界級的品牌，少林寺也肯定算一個，而且是毫無爭議的那一個：在中國企業(yè)還在考慮出海的時候，少林寺的分院已經(jīng)走出國門，遍布于香港地區(qū)、澳大利亞和加拿大。
“這一切都是因為少林實業(yè)發(fā)展有限公司牢牢地聚焦于它的核心‘產(chǎn)品’—武術(shù)”，王超如此評價道。
從1982年電影《少林寺》上映并風(fēng)靡世界之后，少林寺就已經(jīng)成為武林圣地。在隨后的武俠小說和各種武打電影的推動之下，少林寺更加坐實了武林盟主的頭銜。
“緊緊地聚焦于少林武術(shù)，組織少林武僧全球巡演、海選中國‘功夫之星’……然后將品牌延伸至少林藥局、《易筋經(jīng)》等功夫手冊，再組建自己的電視制作公司提供宣傳造勢，再創(chuàng)建自己的電子商務(wù)平臺擴(kuò)大渠道……”王超對于少林實業(yè)發(fā)展有限公司的營銷手段非常佩服，“甚至當(dāng)前對少林寺商業(yè)化的爭議也在不斷地增加少林寺這個品牌的知名度！”
“如果僅僅從市場營銷的手段來分析，少林實業(yè)發(fā)展有限公司的營銷堪稱完美”，王超總結(jié)道，“唯一的遺憾是賣素禪餅。禪餅是禪宗文化的外延，這個有點脫離武術(shù)這個當(dāng)前的核心產(chǎn)品了，這種品牌的散焦在營銷上屬于重大失誤，而且據(jù)我所知，賣得也確實不好。”
定位失誤引發(fā)危機
盡管對少林實業(yè)發(fā)展有限公司的營銷手段贊不絕口，但是王超并不看好少林寺這個品牌的未來。
“這其中有著一個定位錯誤的問題。事實上，把品牌定位于武術(shù)本身就是一個偽定位。”在王超看來，歷史上的少林寺武術(shù)并非虛構(gòu)，而隋末唐初，少林寺為了保護(hù)廟宇的安全也確實建立了武僧隊伍，“電影《少林寺》的故事原型‘十三棍僧救唐王’應(yīng)該有著一定的歷史依據(jù)。不過，能飛檐走壁，隔空傷人之類的說法就應(yīng)該屬于藝術(shù)創(chuàng)造了。”王超認(rèn)為很多心慕少林武術(shù)的人，對少林武術(shù)的理解并不是建立在現(xiàn)實基礎(chǔ)上的，而是建立在電影電視夸張?zhí)幚碇蟮奶匦系摹?/p>
大眾對少林武術(shù)過高的期望，使得相關(guān)營銷相對就缺乏實際支撐，或許能依靠高超的手段維持一段時間，但是終究不能持久。
“但是，更大的問題是不是武術(shù)本身，而是過度宣揚武術(shù)之后使得少林寺這個品牌下同時存在兩個‘產(chǎn)品’—禪宗和武術(shù)。不管武術(shù)被如何宣揚，都不能改變少林寺是中國禪宗祖庭的事實。
“更加嚴(yán)重的是，這兩個產(chǎn)品是很難兼容的”，王超分析道。武術(shù)不管如何強調(diào)其強身健體的方面，但是總是有著暴力傾向的存在，而佛教是讓人慈悲為懷，禪宗更是一種讓人直指心性的頓修頓悟—“你能想象耐克這樣針對年輕人的品牌去開發(fā)老年用品的后果嗎？同樣的，過度宣揚少林武術(shù)也會讓人誤會少林寺持心修行的僧眾們整天在喊打喊殺，這難免會讓人有輕慢之心，進(jìn)而傷害到少林寺的品牌。”
王超贊賞少林實業(yè)發(fā)展有限公司的商業(yè)謀略，但是不贊成少林寺這個品牌應(yīng)用商業(yè)營銷的手段去運作，因為這其中涉及到“做正確地事和正確地做事”之間的區(qū)別—在錯誤的方向上，越是正確地去做事，越是錯得離譜。
“在一個佛家凈土上進(jìn)行商業(yè)運作，不管手段再高超也難以有長久的發(fā)展，畢竟佛教的教義和商業(yè)是不相容的。少林寺首先，也始終是一座寺廟！”(本文來源：時代周報)
