真正的投資原因，并加強(qiáng)對(duì)這些原因的傳播。

    對(duì)那些不選擇基金定投的人，要找出他們的顧慮或者阻止他們選擇定投業(yè)務(wù)的障礙是什么。目前基金公司所傳播的定投產(chǎn)品的好處/優(yōu)勢(shì)對(duì)這些人有沒有吸引力？這些好處/優(yōu)勢(shì)有沒有迎合這些目標(biāo)人群對(duì)定投業(yè)務(wù)的真正訴求？在海量的營(yíng)銷傳播信息中，表現(xiàn)夠不夠獨(dú)特？……在傳播中要針對(duì)性地掃除那些阻止他們選擇定投的障礙。只有這樣，我們才能找到對(duì)的傳播內(nèi)容。

    第三，需要找出要通過哪些傳播渠道分別與不同的目標(biāo)投資者進(jìn)行溝通。目前主流媒體廣撒網(wǎng)的方式已經(jīng)明顯表露出‘高投入、低回報(bào)’的弊端，找到‘對(duì)的內(nèi)容’和‘對(duì)的受眾’，‘對(duì)的傳達(dá)途徑’就成了關(guān)鍵。

    明智的基金公司在市場(chǎng)低迷時(shí)期更應(yīng)深入理解基金投資者，合理地利用消費(fèi)者洞察來更精準(zhǔn)地理解目標(biāo)投資人的需要，這樣才能精準(zhǔn)地花費(fèi)營(yíng)銷預(yù)算避免浪費(fèi)，同時(shí)，只有基于投資人真正需求的營(yíng)銷創(chuàng)新才能打動(dòng)他們，取得品牌的成功。

    理解投資者要從兩個(gè)方面深入：通過與投資者建立理性和情感層面的聯(lián)系、建立更強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)，從而更合理地定位品牌，傳遞價(jià)值；了解如何從投資人需求的角度細(xì)分投資人群，從而建立更明智有效的目標(biāo)定位。