2025年4月，杭州一家外貿(mào)企業(yè)因美國“對等關(guān)稅”政策影響，700萬美元訂單被緊急叫停。這一事件迅速引發(fā)關(guān)注，但企業(yè)負(fù)責(zé)人以“支持國家一切決定，積極自救”的堅(jiān)定態(tài)度回應(yīng)，展現(xiàn)出浙商在逆境中的果敢與靈活。面對國際貿(mào)易摩擦的沖擊，該企業(yè)并未陷入被動(dòng)，而是通過多維度策略尋找新出路，其應(yīng)對模式為國內(nèi)企業(yè)提供了重要參考。

　　事件發(fā)生后，該企業(yè)第一時(shí)間與美國客戶及上下游合作伙伴展開溝通，試圖在合同框架內(nèi)協(xié)商解決方案。法律層面，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(CISG)，關(guān)稅政策變動(dòng)可能構(gòu)成不可抗力，企業(yè)或可據(jù)此主張調(diào)整條款甚至解除合同。然而，企業(yè)并未單純依賴法律救濟(jì)，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“與其糾結(jié)于國際市場的變數(shù)，不如深耕14億人的內(nèi)需市場。”這種務(wù)實(shí)態(tài)度，體現(xiàn)了浙商“危中尋機(jī)”的生存智慧。

　　事實(shí)上，這家企業(yè)的轉(zhuǎn)型早有伏筆。三年前，其已著手布局自主內(nèi)貿(mào)品牌建設(shè)，通過線上線下渠道鋪設(shè)，逐步構(gòu)建起覆蓋長三角的銷售網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)人透露：“2023年外需疲軟時(shí)，內(nèi)貿(mào)銷售額已占營收三成，這次事件更堅(jiān)定了我們雙循環(huán)發(fā)展的決心。”這種未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光，恰印證了浙商“不把雞蛋放一個(gè)籃子”的風(fēng)險(xiǎn)意識。

　　紡織服裝行業(yè)作為浙江外貿(mào)主力軍，近年來頻受沖擊。2020年全球疫情曾導(dǎo)致江浙地區(qū)超九成紡織企業(yè)遭遇退單，坯布庫存激增至42天。此次關(guān)稅風(fēng)波再顯外貿(mào)依賴性風(fēng)險(xiǎn)，但浙江企業(yè)已積累應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，2023年浙江民營經(jīng)濟(jì)主體新增12.2%，規(guī)上工業(yè)增長7%，內(nèi)貿(mào)創(chuàng)新成為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。省工商部門多次強(qiáng)調(diào)，品牌化、數(shù)字化、服務(wù)化是浙商突圍的核心路徑。

　　政策層面，浙江省持續(xù)加碼對企支持。2023年推出的“地瓜經(jīng)濟(jì)”培育計(jì)劃，鼓勵(lì)企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈根植本土、枝葉拓展全球。2024年浙商(秋季)論壇上，專家呼吁企業(yè)把握“雙循環(huán)”機(jī)遇，利用國內(nèi)超大規(guī)模市場消化外部沖擊。此次涉事企業(yè)正是該戰(zhàn)略的踐行者，其內(nèi)貿(mào)品牌已實(shí)現(xiàn)從代工到自主設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品附加值提升30%。

　　行業(yè)觀察人士指出，浙商的靈動(dòng)性在危機(jī)中尤為凸顯。如浙商銀行通過籌建理財(cái)子公司優(yōu)化資管結(jié)構(gòu)，浙商證券并購國都證券實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源整合，均展現(xiàn)出“借力打力”的轉(zhuǎn)型智慧。而早年浙港企業(yè)家對話中提出的“技術(shù)創(chuàng)新+品牌塑造”策略，至今仍是民企升級的關(guān)鍵。此次事件企業(yè)計(jì)劃將原出口產(chǎn)能轉(zhuǎn)向定制化內(nèi)銷產(chǎn)品，正是這一思路的延續(xù)。

　　不可忽視的是，轉(zhuǎn)型陣痛依然存在。紡織業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)需重構(gòu)供應(yīng)鏈，中小企業(yè)在渠道建設(shè)、品牌營銷等方面面臨挑戰(zhàn)。但浙江省240萬個(gè)市場主體中，已有超六成開展數(shù)字化改造，通過直播電商、柔性生產(chǎn)等新模式打開內(nèi)需市場。正如風(fēng)險(xiǎn)投資人宗佩民所言：“浙商的基因就是敢于在石頭縫里找生機(jī)。”

　　展望未來，國際貿(mào)易環(huán)境仍存變數(shù)。美國對華關(guān)稅政策或引發(fā)連鎖反應(yīng)，但中國持續(xù)推進(jìn)制度型開放，RCEP等協(xié)定為企業(yè)開拓多元市場提供支撐。涉事企業(yè)透露，除深耕內(nèi)貿(mào)外，正考察東南亞生產(chǎn)基地布局，以規(guī)避單一市場風(fēng)險(xiǎn)。這種“內(nèi)外兼修”的策略，或?qū)⒊蔀楹箨P(guān)稅時(shí)代浙商的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

　　這場700萬美元訂單風(fēng)波，恰是浙江民營經(jīng)濟(jì)韌性的試金石。從被動(dòng)接招到主動(dòng)破局，從依賴外需到內(nèi)外并重，浙商再次用行動(dòng)證明：危機(jī)中孕育的轉(zhuǎn)型動(dòng)能，往往比順境中的增長更具生命力。正如企業(yè)負(fù)責(zé)人在采訪尾聲所言：“沒有跨不過的坎，只有轉(zhuǎn)不過的彎——這就是浙商的生存哲學(xué)。”