1993年，這個(gè)企業(yè)又注冊(cè)了一個(gè)貿(mào)易公司，要和舞鋼合作，許家印于是很自然地兼任了這個(gè)新公司的老總，不過(guò)這個(gè)“老總”只是個(gè)虛職，公司注冊(cè)完以后老板再?zèng)]投進(jìn)去一分錢(qián)，無(wú)奈之下，許家印只能東挪西湊借了10萬(wàn)元，開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。不過(guò)這次折騰一年，也無(wú)起色。

珠島花園 許家印第一次飛躍

1994年，老板本要派許家印去長(zhǎng)春分公司做老總，但許家印卻選擇了去廣州——這個(gè)當(dāng)時(shí)還是公司市場(chǎng)空白地打天下。這年的國(guó)慶節(jié)，許家印帶著一個(gè)司機(jī)，一個(gè)出納，還有兩個(gè)員工，總共5個(gè)人，從深圳來(lái)到廣州，開(kāi)始了他人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。

就像眾多剛來(lái)廣州打拼的異鄉(xiāng)人一樣，許家印在廣州的第一個(gè)落腳點(diǎn)是價(jià)廉物美的城中村。城中村里的這間不見(jiàn)陽(yáng)光的房子，白天是辦公室，晚上就是5人的住處。人生地不熟，再加上辦公環(huán)境實(shí)在難登大雅之堂，這家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。

不過(guò)，幸運(yùn)之神似乎對(duì)許家印總能眷顧，每每在他陷入低潮之時(shí)，總會(huì)有奇跡助他度過(guò)難關(guān)，后來(lái)的恒大上市波折、資金困難之時(shí)，也屢次出現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)，許家印的5人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)相關(guān)渠道收購(gòu)了一家公司，取得了一個(gè)名為珠島花園的地產(chǎn)項(xiàng)目，這個(gè)對(duì)許家印乃至恒大開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷風(fēng)格影響深遠(yuǎn)的項(xiàng)目，可謂許家印創(chuàng)業(yè)路上的第一次飛躍。

當(dāng)時(shí)廣州樓市盛行的是大戶型之風(fēng)，一棟樓都是三房，只有拐角的地方才會(huì)做小面積。許家印卻反其道而行之，1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶型，效果出奇的好，房子全部熱銷，在廣州樓市轟動(dòng)一時(shí)。

不過(guò)，當(dāng)1997年5月珠島花園二期銷售了一半的時(shí)候，許家印選擇了離開(kāi)。

臨走時(shí)，許家印向老板提出了自己的觀點(diǎn)：一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該體現(xiàn)出他的能力水平與貢獻(xiàn)。許家印離開(kāi)深圳老板的時(shí)候，項(xiàng)目通過(guò)審計(jì)，價(jià)值2個(gè)多億，也就是說(shuō)許家印花了2年半的時(shí)間，從零開(kāi)始，為公司創(chuàng)造了2個(gè)多億的現(xiàn)金流，而在當(dāng)時(shí)，許的工資是每月3000多元。

許的個(gè)性和價(jià)值觀，在他人生第一次跳槽中已經(jīng)略有體現(xiàn)：“我這個(gè)人要強(qiáng)，該我做的事我會(huì)做好，沒(méi)做好是一回事，但做好了就要有體現(xiàn)。舞鋼十年當(dāng)了七年車間主任，總是不提拔，我肯定要走。”許家印說(shuō)，他的出走與現(xiàn)在70后、80后的頻繁跳槽不同，“他們跳得太多，已經(jīng)沒(méi)有了意義”。

第一槍要打響

1996年，許家印在廣州注冊(cè)了恒大地產(chǎn)，開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)。許家印認(rèn)為“用最少的錢(qián)拿更多的地，發(fā)展的時(shí)間持續(xù)更長(zhǎng)”，所以他把恒大的第一個(gè)項(xiàng)目鎖定在海珠區(qū)廣州工業(yè)大道的原廣州農(nóng)藥廠地塊上。

現(xiàn)在的工業(yè)大道板塊已是小區(qū)云集，房?jī)r(jià)過(guò)萬(wàn)，而在當(dāng)時(shí)這里還是工廠林立、污染嚴(yán)重、市政配套都滯后的遠(yuǎn)郊區(qū)。不過(guò)，即便這個(gè)地塊，首期也需500萬(wàn)元的地價(jià)款，恒大最多只能從銀行貸到300萬(wàn),而且一窮二白的恒大還未必拿得到。

為了獲得這個(gè)項(xiàng)目，許家印又再一次發(fā)揮了他的商務(wù)談判技能，既描繪了個(gè)恒大的宏偉藍(lán)圖，也詳細(xì)描述怎么付款方便。憑著三寸不爛之舌，300萬(wàn)終于到手，于是許家印立即開(kāi)發(fā)，并復(fù)制珠島花園的模式——小戶型，薄利多銷，快速回籠資金。

1996年6月8日，金碧花園破土動(dòng)工，8月8日正式公開(kāi)發(fā)售，開(kāi)盤(pán)價(jià)定為2800元/平方米，這個(gè)價(jià)位對(duì)于屬于廣州老城區(qū)的海珠樓盤(pán)而言，十分具有誘惑力。當(dāng)天上午首期的323套住宅就全部賣完，一共回款8000多萬(wàn)元。第二期開(kāi)發(fā)的時(shí)候，有了現(xiàn)金流的恒大開(kāi)始注重環(huán)境和配套，環(huán)境好了，售價(jià)自然也就高了，于是第二期的售價(jià)漲到了3500元/平方米。

作為新公司恒大的首個(gè)樓盤(pán)，金碧花園創(chuàng)造了廣州乃至中國(guó)地產(chǎn)史上一個(gè)奇跡：當(dāng)年征地、當(dāng)年報(bào)建、當(dāng)年動(dòng)工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年轟動(dòng)、當(dāng)年入住、當(dāng)年受益。兩年前，還在給別人打工的許家印操作的第一個(gè)樓盤(pán)，珠島花園就創(chuàng)造過(guò)當(dāng)年蓋完108枚公章、辦齊所有報(bào)建手續(xù)等“六個(gè)當(dāng)年”記錄。珠島花園是今日許家印和恒大地產(chǎn)的起點(diǎn)和老師，并不為過(guò)，事實(shí)上，金碧花園之后的諸多樓盤(pán)，至今仍有著當(dāng)日珠島花園的營(yíng)銷、設(shè)計(jì)痕跡。

1998年6月23日，在廣州市首次的國(guó)有土地使用權(quán)拍賣會(huì)上，恒大集團(tuán)以1．34億元的價(jià)格一舉投得位于原農(nóng)藥廠周邊的5.3萬(wàn)平方米的土地使用權(quán)，在此之前還進(jìn)行過(guò)幾次征地。至此，5次擴(kuò)地，實(shí)現(xiàn)了金碧花園占地52萬(wàn)平方米的發(fā)展目標(biāo)。

金碧花園首期銷售額8000多萬(wàn)，一下子就徹底解決了恒大現(xiàn)金流的問(wèn)題。金碧花園的成功是恒大發(fā)展關(guān)鍵的一步。

多年后，許家印話當(dāng)年，說(shuō)金碧花園的實(shí)踐讓他明白：無(wú)論何時(shí)，企業(yè)運(yùn)作最重要的問(wèn)題都是現(xiàn)金流，尤其是剛起步階段。或許這個(gè)信念，是許家印在恒大此后的幾次資金危機(jī)中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降價(jià)、敢于引進(jìn)戰(zhàn)略合作者；2006年A股高潮伊始出讓綠景地產(chǎn)，而后又籌劃香港上市，均是此哲學(xué)的繼續(xù)。

許家印只想一點(diǎn)：機(jī)會(huì)不抓住，過(guò)去了就過(guò)去了。

意識(shí)的轉(zhuǎn)變

接下來(lái)恒大的運(yùn)轉(zhuǎn)就自然而然轉(zhuǎn)入了高速奔跑階段。當(dāng)時(shí)廣州有1600多家房地產(chǎn)公司。而恒大成立的時(shí)候，絕大部分公司都是在1990年代初成立，比恒大要早5、6年。恒大采取的是在廣州快馬圈地的策略。到了1999年，僅僅用3年時(shí)間，恒大就進(jìn)入了30強(qiáng)的第7位，到了2004年，恒大進(jìn)入中國(guó)百?gòu)?qiáng)房企前10，并于2004、2005、2006年，連續(xù)三年時(shí)間蟬聯(lián)前十強(qiáng)。

了解恒大的人都知道，2004年對(duì)恒大而言是個(gè)分水嶺：在此之前，恒大是以規(guī)模取勝，之后度過(guò)資本原始積累的初創(chuàng)階段后，恒大開(kāi)始走“規(guī)模+品牌”路線。

2004年后，恒大逐漸開(kāi)始從產(chǎn)品上進(jìn)行改革：金碧花園四期設(shè)計(jì)完后，他把全體員工拉到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)，許家印高呼“從今以后，公司都要宣傳打造精品，創(chuàng)立品牌的口號(hào)”。

許家印首先動(dòng)刀的是樣板房，裝修標(biāo)準(zhǔn)從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

許稱之為“意識(shí)的轉(zhuǎn)變”，不管是中端還是高端產(chǎn)品，只要樓盤(pán)素質(zhì)好，投入產(chǎn)出比就會(huì)高。于是再后來(lái)就有了如今媒體圈熟知的恒大精品戰(zhàn)略：恒大在全國(guó)中高端產(chǎn)品有恒大城、恒大綠洲，高端產(chǎn)品有恒大華府，旅游地產(chǎn)則有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備中，中端產(chǎn)品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。