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不提價(jià)就死亡 格蘭仕被轉(zhuǎn)型

來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 時(shí)間:2010-10-30 14:08:26

提價(jià)10%以上,這是格蘭仕在剛剛結(jié)束的廣交會(huì)上拿出的應(yīng)對(duì)人民幣升值的一個(gè)重要舉措。

在格蘭仕的產(chǎn)品中,洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品,已經(jīng)開(kāi)始漲價(jià)。當(dāng)然,價(jià)格上漲的產(chǎn)品只占了格蘭仕出口產(chǎn)品的40%左右,而另外60%的普通型出口產(chǎn)品,則提價(jià)艱難,格蘭仕無(wú)法因?yàn)閮r(jià)格、利潤(rùn)而放棄市場(chǎng)規(guī)模,只能維持原價(jià)。

格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈透露,長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),人民幣升值是大趨勢(shì),是必然還要再繼續(xù)下去的,如果按照高盛一份報(bào)告中預(yù)測(cè)的最終會(huì)升值到6.29,那么企業(yè)將面臨嚴(yán)重的生死考驗(yàn)。

“如果不提價(jià),就是死。”美的微波電器事業(yè)部海外市場(chǎng)部相關(guān)人員稱(chēng)。格蘭仕和美的這兩家的微波爐大部分用于出口,在全球總量中占有70%的市場(chǎng)份額。

不提價(jià)就死亡

廣交會(huì)上格蘭仕的海外客戶(hù)們似乎對(duì)價(jià)格的上漲有了心理準(zhǔn)備。

但是簡(jiǎn)單地通過(guò)談判去提價(jià)是絕沒(méi)有可能的——按照陸驥烈的說(shuō)法,這些國(guó)際客戶(hù)只對(duì)那些能夠滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品愿意支付更高的價(jià)格,例如在格蘭仕愿意縮短交貨期的時(shí)候——45天的周期已經(jīng)被縮短到30天,甚至有的是20天交貨。這是因?yàn)楹M饨?jīng)濟(jì)沒(méi)有完全復(fù)蘇,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭十分微弱,那些大洋彼岸的客戶(hù)都希望能夠通過(guò)減少庫(kù)存來(lái)規(guī)避任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然這不是唯一條件。

在陸驥烈看來(lái),提高價(jià)格的前提是提高附加值,包括產(chǎn)品本身附加值和服務(wù)附加值。

海外客戶(hù)愿意提價(jià)的,是那些具備雙方面高附加值的產(chǎn)品,例如設(shè)計(jì)新穎的、具備新功能的家電,以及具備快速交貨能力的產(chǎn)品。其中一個(gè)原因就是,經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致海外采購(gòu)商們的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)壓力非常大。

但是,這區(qū)區(qū)10%左右的漲價(jià),對(duì)于格蘭仕來(lái)講,卻僅僅是一種最無(wú)奈的辦法。在他們看來(lái),用歐元簽訂單只是一種常規(guī)操作,也解決不了所有地區(qū)的問(wèn)題,而目前美元仍然是國(guó)際結(jié)算貨幣,美國(guó)還是從中國(guó)進(jìn)口家電產(chǎn)品的大客戶(hù);當(dāng)然,最理想的選擇是用人民幣結(jié)算,但是看起來(lái)這還很遙遠(yuǎn)。

據(jù)悉,那些海外客戶(hù)也不希望人民幣過(guò)快升值而加大自己的采購(gòu)成本,當(dāng)然,他們也沒(méi)有多少選擇:因?yàn)榕c格蘭仕同城而居的另一家全球微波爐供應(yīng)商美的也提了價(jià),平均的漲價(jià)比例在8%左右。

美的微波電器事業(yè)部海外市場(chǎng)部相關(guān)人員稱(chēng),美的每個(gè)月都有經(jīng)濟(jì)分析會(huì),今年6月內(nèi)部就提出了漲價(jià)的想法,此后的三個(gè)月里,開(kāi)始著手調(diào)整工作,尤其是廣交會(huì)前夕,工作人員都給采購(gòu)商們的郵件中滲透了這樣的想法。

三座大山

成本上漲,是企業(yè)的老話(huà)題,不過(guò)卻從來(lái)沒(méi)有這么嚴(yán)峻過(guò)。

格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈透露,除了匯率,目前家電企業(yè)成本上漲的三大塊主要是原材料、勞動(dòng)力和研究經(jīng)費(fèi)。根據(jù)目前的狀況,原材料成本的上漲盡管是間接影響,但影響也最大,因?yàn)樵牧铣杀菊剂思译妰r(jià)格的80%左右。

根據(jù)美的測(cè)算,光原材料成本,明年的上漲幅度大約在3%左右,僅這一項(xiàng),美的就要多支出2.1億元人民幣。

一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題恰恰是,人民幣匯率的升值幅度就是白電企業(yè)利潤(rùn)的縮水幅度,它直接吃掉利潤(rùn),而對(duì)于成熟的家電行業(yè)來(lái)講,白電的利潤(rùn)很少超過(guò)5%。根據(jù)美的的預(yù)測(cè),明年人民幣升值大約會(huì)達(dá)到6.5。

與此同時(shí),這種人民幣升值的優(yōu)勢(shì)卻在原材料采購(gòu)上絲毫不見(jiàn)體現(xiàn),因?yàn)槲⒉t的原材料主要是鋼鐵、磁控管等,這些零部件及材料基本都是從國(guó)內(nèi)采購(gòu),因此人民幣升值的優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)也體現(xiàn)不出來(lái),而國(guó)內(nèi)的這些采購(gòu)價(jià)格卻在不斷上漲。

此外,人力成本也是一個(gè)必將上漲的支出,不算管理人員,僅按工人測(cè)算,順德的勞動(dòng)力成本明年將上漲1%-2%。

陸驥烈表示,盡管格蘭仕對(duì)人民幣升值采取積極的應(yīng)對(duì)措施,但這并不等于家電企業(yè)能夠無(wú)限地去消化人民幣升值的影響。如果人民幣升值過(guò)快或者持續(xù)升值,該公司所能采取的提價(jià)措施就很可能不堪應(yīng)對(duì)。

這看起來(lái)陷入了一個(gè)怪圈:格蘭仕要想快速轉(zhuǎn)型,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,就必須增加研發(fā)費(fèi)用以及研發(fā)人員的工資投入,但直接被匯率升值所“吃”掉的利潤(rùn)部分恰恰又是研發(fā)投入的重要來(lái)源。

毫無(wú)疑問(wèn),家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高成本時(shí)代,也即將進(jìn)入品牌的洗牌期。而面對(duì)匯率、勞動(dòng)力成本、原材料等因素的長(zhǎng)期上漲趨勢(shì),格蘭仕也正在加緊轉(zhuǎn)型。

作者:  責(zé)任編輯:丸子
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