2011年，當(dāng)姚明這個賺錢支柱岌岌可危，為了支撐其剛剛起步、亟需資金支持的商業(yè)帝國，姚之隊必須強(qiáng)行啟動，進(jìn)入“新周期”。
1月6日，姚明進(jìn)行了職業(yè)生涯的第九次手術(shù)。
一個月前，在火箭與奇才的NBA比賽中，姚明的左腳踝又一次出現(xiàn)應(yīng)力性骨折。此次手術(shù)，將使姚明遠(yuǎn)離NBA賽場7至10個月，即便是在最理想的狀況下，他也要等到2011年底才能夠重返賽場。
雖然，姚明背后的商業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊“姚之隊”新聞發(fā)言人張弛稱，姚明目前正在積極配合治療，希望可以盡快重返賽場。但對于姚明的NBA生涯還能延續(xù)多久，姚明的商業(yè)價值是否還能保持原有的高水準(zhǔn)，很多業(yè)內(nèi)人士并不樂觀。
事實上，在姚明受傷之后，“火箭隊老板亞歷山大四處兜售姚明”的消息已經(jīng)傳出。在姚明好友、著名體育評論員易小荷看來，“NBA就是一個流水線，對于亞歷山大來說，姚明的價值已經(jīng)發(fā)揮完了。”2011年初，姚明的8年的NBA生涯進(jìn)入艱難時期。
對于姚之隊來說，這在預(yù)期之中。
2009年5月，在姚明進(jìn)行第八次手術(shù)之后，姚之隊領(lǐng)隊、姚明的表姐夫章明基就曾表示：“運(yùn)動員的生命周期與品牌、商業(yè)周期是密切關(guān)聯(lián)的”，“我們從2007年開始，就著手讓姚明進(jìn)入新的品牌周期。這個新周期的目標(biāo)是，讓品牌特征更加豐富，更有深度和美譽(yù)度，不僅超過了運(yùn)動領(lǐng)域，還要超越運(yùn)動員的運(yùn)動周期。”
姚之隊的“新周期”計劃從2005年就已經(jīng)開始實施，迄今為止，其已經(jīng)進(jìn)行了六次相對重大的多元化投資嘗試。
不過，姚明的第九次手術(shù)仍然來得太快了。因為，迄今為止，姚之隊此前的多項投資仍未獲得顯著的收益，甚至，其最為重大的一項投資——上海男籃，至今仍處于巨額虧損狀態(tài)。
目前，姚明個人的薪水和廣告收入，仍是姚之隊主要收入來源。2011年，是姚明與火箭5年合同的最后一年，雖然姚明無法上場比賽，但他仍可獲得高達(dá)1700萬美元的薪水。不過，隨著姚明曝光率的降低，其商業(yè)價值能否繼續(xù)保持原有的水準(zhǔn)，已成疑問。
“我們老板賺的是辛苦錢。”張弛說。但2011年，這辛苦錢也不好賺了。
1月6日，本報記者致電章明基時，他明顯情緒不佳，談及姚明的NBA前景，他僅稱"我知道，外界都很關(guān)心姚明，有確切的消息我們會官方公布。"不過，當(dāng)姚明本身成為最大的不確定因素，姚之隊的商業(yè)轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫。
對于姚明本人和整個姚之隊來說，2011年都將是艱難的一年。而他們的首要任務(wù)，就是堵住上海男籃這個姚之隊最大的商業(yè)黑洞。但在現(xiàn)行的CBA體制下，姚之隊至今仍未找到解決方案。
6年投資路
無數(shù)球迷為“亞洲小巨人”的倒下而痛心疾首，發(fā)誓以后不再看沒有姚明的NBA。章明基也不例外，但他需要面對另一個更為嚴(yán)峻的問題。那就是，姚明作為“姚之隊”的老板，同時也是“姚之隊”的經(jīng)營主體，隨著他影響力的下降，“姚之隊”的主營收入也面臨挑戰(zhàn)。
胡潤百富榜數(shù)據(jù)顯示，姚明的收入來源主要是兩部分：一是，2005年夏季簽約火箭隊后的薪水5年7600萬美元，折合人民幣5.6億元，到期日是2011年夏季；二是，廣告代言收入，從2005年開始至今大約是2100萬美元，折合人民幣1.4億元。
在通過姚明的個人收入獲得了約7億元原始積累之后，作為姚明的資產(chǎn)管理團(tuán)隊，從2005年開始，姚之隊已經(jīng)投資了6個項目。
“姚之隊”的第一個投資項目，是2005年5月在美國休斯敦西城區(qū)最繁華的高檔餐飲街威斯海默街9755號開業(yè)的“姚餐廳”。“姚餐廳”總投資150萬美元，據(jù)姚明稱，“姚餐廳”并沒有姚明的股份，這150萬美元的投入都是由其他幾位投資人，即姚明父母、姚明父母昔日隊友和一位在美國經(jīng)營餐飲業(yè)的老板所出。目前，姚餐廳的盈虧情況從未對外公布過。
第二個投資的項目，是2006年3月上線的巨鯨音樂網(wǎng)。這是一家專門提供正版音樂下載的音樂網(wǎng)站，“姚之隊”投入300萬美元作為該網(wǎng)站的啟動資金。據(jù)稱，這筆投資是根據(jù)姚明喜愛聽音樂的喜好而定下的。此前有消息稱，2010年6月“姚之隊”又向巨鯨音樂網(wǎng)注入了第二筆投資，具體數(shù)額未公布，而巨鯨音樂網(wǎng)稱是數(shù)百萬美元。2010年10月，巨鯨音樂網(wǎng)曾表示，公司2010年廣告收入預(yù)計達(dá)1000萬，但算上網(wǎng)站的運(yùn)營成本，盈利應(yīng)該不多。
“姚之隊”的第三個項目，是北京通州太陽花酒店。這個酒店是否為“姚之隊”投資曾經(jīng)一度受到外界質(zhì)疑，之前有媒體披露，一份蓋有“北京工商局檔案管理中心查詢專用章”的資料顯示，太陽花酒店股東為“姚志源”，其出資200萬元人民幣，占注冊資本的100%，公司執(zhí)行董事、經(jīng)理職務(wù)則由姚志源簽字聘用的許先生擔(dān)任。但姚明好友易小荷對本報記者表示，太陽花酒店的確為“姚之隊”全資擁有。目前，太陽花酒店的盈虧情況也未向外界公布。
而位于北京的“加州健身姚明俱樂部”，是“姚之隊”的第四個投資項目。該俱樂部2007年夏天開幕，是姚明與美國最大的私人連鎖健身機(jī)構(gòu)加州健身聯(lián)手開辦的。據(jù)稱，該健身俱樂部占地3600平方米，投資達(dá)3200萬元人民幣。由于地理位置優(yōu)越，該健身館每月的租金高達(dá)百萬元人民幣，而俱樂部的會員也面向高端，平均年費(fèi)為一萬元人民幣。
“姚之隊”最近的一筆投資是在2010年4月，其以姚明的廣告代言費(fèi)用入股北京合眾思壯科技股份有限公司(002383.SZ)，為該公司第五大股東，持股比例0.56%。合眾思壯4月成功登陸深交所中小板，上市首日大漲147.3%，股價達(dá)108.13元，但此后一路下跌，到目前為止市值已經(jīng)蒸發(fā)一半，2011年1月7日收于51.63元。以此計算，姚明持有的67.5萬股市值約為3500萬元。但這筆錢要到上市3年后才可以套現(xiàn),所以，這筆錢到目前為止還不能算是現(xiàn)實的收入。
身陷CBA
當(dāng)然，“姚之隊”最為外界熟知的一筆投資是，2009年夏天收購虧損9600萬元的上海東方男籃俱樂部全部股權(quán)。不過，據(jù)“姚之隊”新聞發(fā)言人張弛介紹，上海東方男籃俱樂部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓至今還沒有完成，這個過程需要很長時間。“姚之隊”現(xiàn)在和籃協(xié)簽的是托管協(xié)議，由“姚之隊”負(fù)責(zé)球隊經(jīng)營管，也負(fù)責(zé)球隊一切盈虧。
而目前，一個CBA聯(lián)賽球隊的大致經(jīng)營狀況是，每年虧損2000萬左右。這一點(diǎn)也得到了身兼上海東方男籃俱樂部新聞發(fā)言人張弛的證實。他告訴記者，上海東方男籃大鯊魚隊09-10賽季虧損2000多萬。這也是姚明所有投資項目中盈虧最明確的一個項目。
鑒于姚明的其他投資目前尚未有明確收益，其在火箭隊打球的工資無疑是“姚之隊”目前主要的收入來源。
而在姚明第九次手術(shù)之后，2011年，火箭是否會出售姚明，是否有其他球隊會購買姚明，曝光率下降的姚明廣告收入是否會下降，這些都是懸而未決的未知數(shù)。而與此同時，上海男籃俱樂部每年依然需要姚之隊實打?qū)嵦钸M(jìn)去2000多萬元。
2009年，姚明收購上海東方男籃時，一度期望將其打造成一個百年品牌，這也表現(xiàn)出姚明對于上海東方男籃俱樂部的收購不是玩票性質(zhì)的，不只是臨時接管，而是要作為未來的工作重心去經(jīng)營，打算長期持有。
但如果沒有一個穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，要養(yǎng)活一支俱樂部并不是一件易事，即便對姚明而言。
“在CBA所有球隊中，我們是訴求最特殊的球隊。其他球隊的訴求都只是提高成績，而我們是唯一把賺錢也作為訴求的球隊。因為我們老板的資金來源是他的工資和廣告代言收入，不如別的球隊財大氣粗。”張弛對本報記者稱。
攤開2010-2011賽季的CBA版圖，可以看到各俱樂部的股權(quán)情況各有差異。有些歸體育局所有，有些由體育局和企業(yè)合辦，有些則是私營的。那些持有俱樂部的老板大都來自投入產(chǎn)出非常大的行業(yè)。有房地產(chǎn)行業(yè)的，比如浙江廣廈、東莞新世紀(jì)獵豹；有鋼鐵行業(yè)的，比如江蘇龍南鋼、天津榮鋼、北京首鋼；有能源行業(yè)，比如新疆廣匯，有建筑行業(yè)的，比如遼寧盼盼。對于這些行業(yè)來說，每年2000萬的投入，只是企業(yè)利潤的九牛一毛，可以全當(dāng)廣告費(fèi)。
受制盈方
姚明的工資和廣告代言收入一旦減少，拿什么來填補(bǔ)上海東方男籃俱樂部這個窟窿？這是“姚之隊”目前面臨的最大困境。
對于“姚之隊”來說，2011年的關(guān)鍵字就是“轉(zhuǎn)型”。“姚之隊”必須轉(zhuǎn)型，需要在主營收入上轉(zhuǎn)型，不能單依靠姚明個人的工資收入來維持整個團(tuán)隊，也必須讓投資項目自己開始賺錢。
事實上，上海東方男籃此前已多方努力試圖“賺錢”。姚明對上海東方男籃的目標(biāo)是，“在職業(yè)化發(fā)展上要走在前面，要做一些有益的嘗試”。
張弛告訴記者，自從“姚之隊”接手上海東方男籃后，以“姚之隊”為主導(dǎo)招募了一群職業(yè)經(jīng)理人，組建了一個全新的東方男籃經(jīng)營管理團(tuán)隊。這個團(tuán)隊的成員都來自各個領(lǐng)域的投資高手，力爭使上海東方男籃成為一個職業(yè)化的俱樂部。這個團(tuán)隊實際上就是“姚之隊”的一部分，和“姚之隊”緊密相連。這個團(tuán)隊的主要任務(wù)就是，幫助上海東方男籃俱樂部以一種職業(yè)化的方式賺錢，將NBA的模式復(fù)制到中國。
然而，在追求職業(yè)化的道路上，姚明并非一帆風(fēng)順。用張弛的話說，“在籃協(xié)伙同盈方的框架下,要盈利基本上是不可能的。”
這個張弛口中“阻礙了上海男籃職業(yè)化進(jìn)程”的盈方,就是中國籃協(xié)和瑞士盈方公司合資的中籃盈方公司。
瑞士盈方公司的全稱是“瑞士盈方(Ifot)體育運(yùn)動管理公司”。這是一家提供全面服務(wù)的國際代理公司，經(jīng)營的范圍包括電視主播制作、電視版權(quán)發(fā)行和賽事推廣、服務(wù)等多個領(lǐng)域。
2007年，盈方亞洲公司與中國籃協(xié)共同成立合作公司中籃盈方公司，該公司擁有自2007年后七個賽季中國職業(yè)籃球聯(lián)賽以及各俱樂部（除地方冠名權(quán)和門票收入外）的所有商業(yè)開發(fā)權(quán)益。代價是盈方公司每年向籃協(xié)繳納650萬美元的營運(yùn)資金作為保證金，并有5年的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。在中籃盈方公司中，中國籃協(xié)持有控股權(quán)，日常經(jīng)營由盈方亞洲公司負(fù)責(zé)。
但這一紙協(xié)議，卻奪走了幾乎所有CBA聯(lián)賽俱樂部的生財之道。
本報記者獲得的“2010-2011中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽官方手冊”顯示，各聯(lián)賽俱樂部在本賽季的廣告收益項目僅包括第一，球隊冠名權(quán)；第二，比賽服背后廣告；第三，門票背面廣告；第四，賽場端線靠主機(jī)位一側(cè)的兩塊廣告板和每個籃架后方觀眾席各一條橫幅。“這是賽場里面位置最差的兩塊廣告板。”張弛向記者解釋說。
CBA俱樂部的另一收入來源是門票收入，據(jù)上海東方男籃市場總監(jiān)錢安柯介紹，其主場源生體育場的座位為5000個，主場平均上座率為7成。
除了這兩項外，其他所有經(jīng)營權(quán)都?xì)w盈方所有。盈方在每個賽季會給俱樂部100萬的補(bǔ)貼，這100萬不算在與籃協(xié)的650萬協(xié)議中。“這100萬補(bǔ)貼已經(jīng)發(fā)了10年，也沒有漲過。”張弛告訴記者。
無法突破
“在經(jīng)營方面有很多事情我們想做，但是現(xiàn)在籃協(xié)規(guī)定不能做。”張馳稱。
據(jù)其介紹，新賽季，上海男籃試圖通過開發(fā)新的廣告資源來增加收入。新的廣告資源來源于場地里的新增廣告板，但是籃協(xié)以需要一個“無廣告場地”為由，拒絕了上海東方男籃的要求。目前，上海東方男籃還在爭取和籃協(xié)的進(jìn)一步溝通。
東方男籃的另一個計劃是，擴(kuò)大球隊指定產(chǎn)品的銷售。但在男籃和盈方的協(xié)議中，這部分開發(fā)權(quán)也在盈方。“不過，盈方目前沒有做任何這方面的事，也不許我們做。”張弛說。
在經(jīng)營壓力之下，姚之隊唯一能做的，就是節(jié)流。其中重要的一項，就是電視轉(zhuǎn)播費(fèi)。
目前，CBA聯(lián)賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)也歸盈方所有，而盈方則把這塊業(yè)務(wù)委托給了華奧星空，俱樂部只是負(fù)責(zé)提供有轉(zhuǎn)播條件的場地。每一場比賽按規(guī)定都是需要進(jìn)行轉(zhuǎn)播，但是現(xiàn)在各地方電視臺也缺乏資金，最后達(dá)成的協(xié)議是，大部分的俱樂部需要出錢讓電視臺轉(zhuǎn)播。
“但我們是不出錢的。我們不給錢，完全是因為電視臺領(lǐng)導(dǎo)比較支持我們。每次姚明回來，都專門跑到電視臺請人吃飯，所以電視臺領(lǐng)導(dǎo)給面子，不收我們的錢。”張弛頗為無奈地說。
在張馳看來，中國籃球的體制之弊的根本在于，CBA聯(lián)賽不是一個商業(yè)化的聯(lián)賽，CBA的主要任務(wù)一直都是為國家隊和奧運(yùn)“蓄力”。“蓄力”這一09-10賽季CBA的主題，到了10-11賽季任然被保留了下來。
“我們?nèi)セ@協(xié)開會，從來都不敢提以聯(lián)賽為主導(dǎo)，一直的思路都是以國家隊、以奧運(yùn)為主導(dǎo)。”張弛坦言。
至少到目前為止，在這個并不商業(yè)的聯(lián)賽里，“姚之隊”的商業(yè)化道路依然行不通。
