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外資彩電削價兇猛 土洋品牌錯位競爭

來源:南方都市報 時間:2010-10-20 10:21:48
彩電銷售此消彼漲———去年,國產對外資還是優(yōu)勢明顯的“七三”格局,今年內外資幾乎各占半壁江山。

  記者昨日從奧維咨詢獲得數(shù)據(jù)顯示,國慶黃金周內外資銷量比一改去年的七三比例,轉為56:44。多家第三方監(jiān)測的前十暢銷型號中,外資都牢據(jù)前三甲。本該是中國彩電廠家殺手锏的價格戰(zhàn),卻被外資用得得心應手。

  據(jù)業(yè)內人士介紹,外資低價CCFL的狙擊戰(zhàn)與國產品牌劍走偏鋒的主推LED,構成了今年黃金周的錯位競爭。而在今年幾大節(jié)日的短兵相接后,國產企業(yè)必須面對一個問題:在越來越迅速的產業(yè)換代中,如何形成新的競爭優(yōu)勢。

  外資改寫七三格局

  奧維咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2010年中秋國慶期間(9月20日-10月10日)彩電總體零售達到591萬臺,同比增長17%,其中LCD電視零售541萬臺,同比增長30%。

  奧維咨詢研究總監(jiān)趙茂軍表示,這一數(shù)字基本符合預期。數(shù)據(jù)顯示,內外資銷量比例的變化十分顯著,外資品牌依靠價格攻勢成功提升市場份額。從奧維咨詢(AVC)中秋國慶雙節(jié)期間的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看,外資品牌和國內品牌的零售量份額比為44:56,而去年同期,這個數(shù)字為29:71。這意味著銷量的七三格局已改寫為接近平分秋色。

  “從銷量上看,外資黃金周肯定要大增。”一位分析師表示,兩節(jié)期間外資降價明顯,以32寸CCFL液晶電視為例,外資已經(jīng)打出了2500元、2600元左右的價格,這和國產基本處于同一水平。

  中怡康對100個城市1668家門店的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2010年第39周(9月27日-10月3日)液晶零售量前10位暢銷型號均為外資品牌,其中夏普占據(jù)五個,索尼占三個,三星占兩個。在3 2寸規(guī)格上 ,夏普LCD-32Z100A S均價最低達到了2823元。而在9月20日-9月26日的中秋節(jié)期間,32英寸液晶電視前5位的暢銷機型也全部是洋品牌,夏普占了三個;在40~42英寸液晶電視5個暢銷機型里,夏普、索尼和三星占據(jù)了前三名,另外兩名分別是康佳和海信。

  “外資今年的銷售目標比較高。”趙茂軍表示,08、09年經(jīng)濟危機,外資國際市場壓力大,對中國市場投入精力少。另一方面,外資策略發(fā)生轉變,今年采用價格策略爭取份額,而且外資力推的主要是CCFL。

  意外的錯位PK

  “今年的黃金周有一個很有意思的錯位PK的現(xiàn)象。”一位在兩節(jié)期間到賣場考察的第三方咨詢公司分析師告訴南都記者,按照之前的預測,國產企業(yè)會在兩節(jié)期間想辦法去CCFL庫存。其在終端也看到,外資推出了不少低價的CCFL液晶電視來了阻擊國產彩電的去庫存戰(zhàn)略。“但是國產企業(yè)卻是改打LED了,內外資出現(xiàn)不等邊作戰(zhàn),于是出現(xiàn)外資低價猛推CCFL,而國產企業(yè)主推LED的狀況。”

  比如創(chuàng)維在9月推出E70、E81兩款LED背光液晶電視,加上八月份發(fā)布的蟬翼LED系列,創(chuàng)維上市的LED電視達到了超過10個品類50余款不同尺寸的產品。

  TCL先前在LED推出上遲了半拍,國慶戰(zhàn)不容再失:TCL一口氣推出了P11、P21、P31及S10等新一代明星LED系列電視,將各種尺寸、型號的LED電視擺放在賣場最醒目的位置。

  當國產品牌集中火力瞄準LED時,外資卻用低價的CCFL液晶電視擠占市場,這樣的狀況也令國產品牌比較意外。

  康佳集團多媒體營銷事業(yè)部市場部總經(jīng)理黃心仲稱,沒有想到洋品牌會主推低端的C C F L液晶電視。不過這一策略的確令外資受益匪淺,記者咨詢了幾家外資品牌,均表示今年國慶黃金周銷售火爆,銷售超出預期,部分實現(xiàn)了同期六成左右的增長。

  錯位競爭的另一結果是LED份額的大幅提升,LED替代C C FL的速度再次令業(yè)內吃驚。趙茂軍透露,國慶期間LED電視的價格下降了30%左右,而CCFL液晶電視平均降幅在10%以內。

  清華同方42英寸LED互聯(lián)網(wǎng)電視價格首次出現(xiàn)松動,國慶期間售6990元,降幅高達2000元。清華同方多媒體產業(yè)本部副總經(jīng)理王向東透露,清華同方LED電視在雙節(jié)期間銷售額占比已經(jīng)高達五成,“LED銷售同比增長200%”。

  奧維咨詢提供數(shù)據(jù)顯示,國慶期間LED在國內市場的零售量滲透率達到37%,而零售額滲透率達到50%。

  采寫:南都記者 王海艷 汪小星

  實習生 李燕

作者:  責任編輯:楊鵬
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