分析人士認為，在空調(diào)銷售旺季來臨之時，如果不是矛盾難以調(diào)和，雙方不會如此高調(diào)分手，安徽格力此次與當?shù)靥K寧終止合作，是否會重演當年格力與國美“絕交”故事，引人關注。
高調(diào)宣布終止合作
6月23日，格力電器（000651）在安徽的經(jīng)銷商——安徽新興格力空調(diào)銷售有限公司，在包括《安徽商報》在內(nèi)的五大本地媒體上刊登聲明——《關于格力空調(diào)終止與蘇寧電器（安徽區(qū)域）合作的通知》。
《通知》稱，安徽格力空調(diào)與蘇寧電器（安徽區(qū)域）因雙方自身經(jīng)營原因，現(xiàn)終止合作，消費者如需購買格力空調(diào)，請前往格力專賣店和其他賣場。對于蘇寧電器（安徽區(qū)域）已銷售的所有格力空調(diào)，格力承諾確保用戶的合法權益不受侵害，符合國家“三包法”規(guī)定的相關售后、維修、保養(yǎng)等工作，將由格力電器（000651）全省各客戶服務中心全面接手。
蘇寧電器合肥地區(qū)管理中心總經(jīng)理倪爭勇向中國證券報記者介紹，終止合作一事屬實，目前雙方總部高層正就此事進行協(xié)商。
如此高調(diào)地宣布分手，讓當?shù)丶译姌I(yè)人士感到震驚。“這個聲明同一天刊登在本地五大媒體重要版位，廣告費估計就得好幾十萬，不知是不是雙方關系惡化到公開撕破臉的地步？”
就在新興格力公司刊登聲明的第二天，蘇寧電器在安徽當?shù)馗鞔竺襟w上刊登“蘇寧聯(lián)手15大空調(diào)廠商提前啟動安徽空調(diào)旺季”的大幅廣告。而耐人尋味的是，在這15家品牌廠商中，包括美的、志高、科龍、松下等幾乎所有主流廠商，唯獨缺少了空調(diào)行業(yè)老大格力電器（000651）。
蘇寧電器品牌策劃部經(jīng)理閔涓清表示，由于蘇寧與格力雙方總部層面沒有合作，這只是區(qū)域公司之間自己的合作行為，合作協(xié)議到期之后，雙方區(qū)域公司覺得不適合，就沒有繼續(xù)，這是很正常的商業(yè)行為。
格力電器（000651）市場部對此回應稱，安徽銷售公司如此做法可能是為了告之消費者有關售后的相關信息，以免引起消費者誤解。“由于空調(diào)涉及到安裝、售后等各個環(huán)節(jié)，之前合作時雙方互有分工，現(xiàn)在終止合作了，也是想做個說明。”
會否重演與國美故事
此次安徽格力與蘇寧終止合作，自然讓人想起2004年格力與國美的公開決裂。
格力電器（000651）總裁董明珠今年兩會期間對中國證券報記者談及此事時就表示，當時國美在沒有通知格力的情況下，降價銷售格力產(chǎn)品，這與格力的銷售策略相悖，格力于是停止了向國美供貨。隨后，黃光裕要求“把格力清場、清庫存。”“爭端爆發(fā)后，我和黃光裕都沒有見過面，雙方都是按照自己公司的商業(yè)原則在做事。”董明珠說。
中投證券研究員袁浩然認為，此次安徽格力與蘇寧終止合作一事對格力影響有限。格力電器（000651）2009年年報顯示，安徽新興格力空調(diào)銷售有限公司全年銷售收入為23.54億元，僅占格力電器（000651）全部銷售收入的5.6%。在格力電器（000651）前5名客戶中，安徽新興格力銷售公司排名第三，排名前兩位的分別是河南誠信格力電器（000651）市場營銷有限公司和江蘇格力電器（000651）銷售有限公司，年銷售額分別為30億元、25億元，占公司總體銷售額的7.2%、6%。
而蘇寧電器2009年年報也顯示，公司前五名供應商品牌分別為海爾、三星、索尼、海信和美的，總計采購金額為146億元，占蘇寧電器年度采購的29%�？梢姡窳γ磕晖ㄟ^蘇寧渠道的銷售額并不多。
“去年格力通過蘇寧渠道的銷售額可能不到1個億。主要還是格力自己的專賣店占了大頭，目前格力專賣店接近1萬家。與安徽蘇寧合作終止，應該對格力沒有太大的影響。”格力內(nèi)部人士稱。
