為自由為錢(qián)途
我的前途我做主
徐靜蕾：個(gè)體戶(hù)，挺好！
2003年，為了拍攝《我和爸爸》，徐靜蕾注冊(cè)成立了“鮮花盛開(kāi)影業(yè)有限公司”，徐靜蕾也成為國(guó)內(nèi)電影體制改革獲得“單片申報(bào)許可證”的第一人。公司主要經(jīng)營(yíng)影視、廣告和藝人經(jīng)紀(jì)，徐靜蕾既是公司最有名的藝人也是公司的老板，最有名的業(yè)務(wù)是“開(kāi)啦網(wǎng)站”，今年最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)是電影《杜拉拉升職記》。從演員到導(dǎo)演，從文藝女青年到事業(yè)女強(qiáng)人，徐靜蕾的轉(zhuǎn)型十分成功。
作為“四大花旦”中最早的“個(gè)體戶(hù)”，徐靜蕾說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有真正的經(jīng)紀(jì)人，至少?zèng)]有能左右我的經(jīng)紀(jì)人。我之前也簽過(guò)一個(gè)公司，但我實(shí)在不適合找組織。我的性格決定我很難跟別的公司合作，個(gè)體戶(hù)挺好的！從小我爸就一直告訴我你應(yīng)該干嘛不應(yīng)該干嘛。后來(lái)，我好不容易考上大學(xué)，不用再靠家里過(guò)日子，干嘛還找一個(gè)‘爸’啊？所以，一切事情我都自己做決定，沒(méi)人比我更了解我自己，沒(méi)人能在人生方面給我超出我自己的好建議。”
周迅：華麗轉(zhuǎn)身，新片不斷
從華誼上市媒體發(fā)現(xiàn)周迅未持有公司股票開(kāi)始，關(guān)于她將離開(kāi)華誼單飛的猜測(cè)就一直不斷。5年來(lái)，華誼大片她只出演過(guò)《夜宴》、《風(fēng)聲》等，而她自己接拍華誼之外的《畫(huà)皮》卻連拿多個(gè)影后。一種論調(diào)認(rèn)為，離開(kāi)李少紅和李小婉的“榮信達(dá)”公司，周迅的商業(yè)價(jià)值在華誼期間被開(kāi)發(fā)出來(lái)，但另一種論調(diào)認(rèn)為，華誼對(duì)周迅“提拔”力度一般。今年離開(kāi)華誼后，周迅新片不斷，她和彭浩翔合作的新風(fēng)格短片《指甲鉗人魔》10月15日上線播放；《建黨偉業(yè)》的戲也已經(jīng)完成；如今她正在河北拍徐克的《龍門(mén)飛甲》；有消息稱(chēng)她還將加盟張藝謀的《金陵十三釵》。
陳坤：“朝九晚五”白領(lǐng)生活
被李少紅一手捧紅的陳坤，也隨著這波“獨(dú)立”潮自立門(mén)戶(hù)。他帶著個(gè)人團(tuán)隊(duì)出走，成立“東申童畫(huà)”。陳老板說(shuō)：“我還是以演戲?yàn)橹�，工作室也主要為我服�?wù)，沒(méi)有去簽誰(shuí)的野心。”長(zhǎng)年漂泊的陳坤對(duì)“坐辦公室”十分興奮。公司的工作時(shí)間是早上10點(diǎn)到下午6點(diǎn)，據(jù)說(shuō)陳老板往往是公司最早到的員工。只要人在北京，他往往在公司一坐一整天，開(kāi)會(huì)、看劇本，實(shí)在閑著就上微博(http://t.sina.com.cn)或者打游戲，中午還和員工一起吃飯。“我從小到大都沒(méi)坐過(guò)辦公室，成立工作室后的兩個(gè)星期我天天去上班。我很向往‘朝九晚五’的生活，‘上班’很開(kāi)心，每天期待下班，周五可以期待周末活動(dòng)。”
李冰冰：工作室自負(fù)盈虧
在周迅出走華誼后，華誼經(jīng)紀(jì)簽約的第一個(gè)藝人李冰冰宣布“將以工作室方式和華誼繼續(xù)合作”。
其經(jīng)紀(jì)人紀(jì)翔解釋說(shuō)：“李冰冰與華誼10年的關(guān)系將做一次徹底梳理，未來(lái)的合作模式將定位為‘戰(zhàn)略聯(lián)盟’。”李冰冰自認(rèn)是最早開(kāi)創(chuàng)工作室形式的演員，經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)以姐姐李雪為首，手下分別有商業(yè)和執(zhí)行經(jīng)紀(jì)人以及宣傳團(tuán)隊(duì)。紀(jì)翔透露：“那時(shí)起，我們就獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。10年了，我們都沒(méi)有挪窩。我們是公司最穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)品牌內(nèi)耗越小，外放出來(lái)的力量就越大。”李冰冰的計(jì)劃是投資電影做出品人，自立門(mén)戶(hù)也是大勢(shì)所趨。
明星為何
“鬧獨(dú)立”？
原因一：翅膀長(zhǎng)硬，獨(dú)當(dāng)一面
范冰冰和李冰冰躍升為電影女主角，真正被觀眾記住的作品分別是《手機(jī)》和《天下無(wú)賊》，都是華誼的當(dāng)家導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)。范冰冰最早和瓊瑤解約的時(shí)候，幾乎是凈身出戶(hù)，原因非常簡(jiǎn)單，對(duì)于她這樣起點(diǎn)不俗但是欠缺雕琢的女明星來(lái)說(shuō)，最重要的事情是能在年輕的時(shí)候攀到最高峰。而李冰冰被認(rèn)為是在華誼中最受益的，出演了華誼投資的《功夫之王》《風(fēng)聲》《狄仁杰》等大片。藝人簽約大公司，就是指望公司投資電影可以把自己“捧”上去，有了名氣再帶動(dòng)廣告收入。當(dāng)他們獨(dú)當(dāng)一面的時(shí)候正遇上中國(guó)電影的黃金時(shí)代，片約如雪片一般飛上門(mén)，而公司在接片上的優(yōu)勢(shì)相對(duì)就減少了。從兩個(gè)冰冰的成長(zhǎng)軌跡可以看出，公司的力量是一把雙刃劍，有利有弊，為了得到更廣闊的空間，只好和過(guò)去說(shuō)再見(jiàn)。翅膀長(zhǎng)硬了，遲早要單飛。
原因二：大公司人際關(guān)系難處
周迅、范冰冰、李冰冰等人在過(guò)去幾年內(nèi)制造了無(wú)數(shù)的“爭(zhēng)一姐”新聞。“有人的地方就有江湖。”一部大片誰(shuí)上誰(shuí)不上，一份廣告代言誰(shuí)接誰(shuí)不接，大公司內(nèi)部的明爭(zhēng)暗斗又何嘗不是一部“金枝欲孽”？覺(jué)得公司偏心，就別寄人籬下。
原因三：明星拿片酬公司抽大頭
電影投資已經(jīng)成為熱門(mén)，不少民營(yíng)企業(yè)大手筆進(jìn)入電影圈，急需大牌明星撐場(chǎng)面。以往演員接戲都要通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司接洽，公司要抽走一部分片酬。據(jù)圈內(nèi)人士透露，王寶強(qiáng)至今還和華誼保持二八分賬的關(guān)系，王寶強(qiáng)拿的是20%。而羽翼豐滿(mǎn)的大明星又豈能接受這樣的分賬比例？
原因四：肥水不流外人田
事業(yè)交給家里親戚打理更讓人放心。趙薇當(dāng)年就拉了哥哥嫂子一起干公司，現(xiàn)在陳坤的弟弟也在他的公司，而章子怡的哥哥章子男、李冰冰的姐姐李雪都是經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)里重要的一員。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，把重要工作交給親朋好友擔(dān)當(dāng)，自己更放心。
而且明星老板作為“個(gè)體戶(hù)”，更能用高薪刺激為自己服務(wù)的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)。有明星坦言，當(dāng)年簽在經(jīng)紀(jì)公司，一年產(chǎn)值1000萬(wàn)元的話就要給公司200萬(wàn)元，而身邊跟他一起打拼的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)每個(gè)月依舊拿不到5位數(shù)的工資，到了年末如果完不成公司的規(guī)定額度，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)還有可能拿不到年終獎(jiǎng)。據(jù)悉，陳坤當(dāng)了老板就給員工加了薪，“希望他們更賣(mài)力”。
完善產(chǎn)業(yè)鏈
彌補(bǔ)明星流失
制造明星不依賴(lài)明星
5年前，號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)“第一經(jīng)紀(jì)人”的王京花出走華誼，帶走了劉嘉玲、關(guān)之琳、袁詠儀、胡軍等大批華誼的藝人，有人說(shuō)，華誼完蛋了，一向低調(diào)的老板王中軍放出狠話：“華誼離開(kāi)了誰(shuí)都行，除非我不干了，那才稱(chēng)得上地震。”今年再度面對(duì)周迅等藝人的“出走”潮，華誼兄弟老板王中磊近日表示，明星的離開(kāi)對(duì)華誼兄弟影響不大，因?yàn)槿A誼兄弟已經(jīng)擺脫了對(duì)個(gè)體甚至單塊業(yè)務(wù)的依賴(lài)，不會(huì)因?yàn)槟骋粋�(gè)藝人資源而影響運(yùn)轉(zhuǎn)。“華誼兄弟簽約前5名藝人收入貢獻(xiàn)合計(jì)占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重低于5%；前20名藝人收入合計(jì)占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重也低于10%。”
王中磊表示，華誼兄弟已經(jīng)制造出屬于自己的一條創(chuàng)富產(chǎn)業(yè)鏈，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，明星只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。成熟的電影工業(yè)，是依賴(lài)多個(gè)環(huán)節(jié)的緊密配合才得以形成的，這些環(huán)節(jié)包括制片人、編劇、導(dǎo)演、演員、院線、宣發(fā)等，而華誼在這方面已頗有經(jīng)驗(yàn)，少數(shù)明星的缺席，不會(huì)使這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈斷掉。相反，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所發(fā)揮出的效應(yīng)，會(huì)不斷使更多有眼光的演藝新生力量加入進(jìn)來(lái)。“華誼已經(jīng)不再是一個(gè)依靠明星的公司，而是一個(gè)制造明星的公司”。
作為填補(bǔ)李冰冰和周迅的空白，華誼簽進(jìn)了正在上升期的張雨綺和姚晨。對(duì)于明星開(kāi)工作室單干，王中磊分析的原因是，好萊塢很少有這種狀況，之所以這種現(xiàn)象扎堆出現(xiàn)，首先是中國(guó)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)還不夠成熟，其次是中國(guó)人都有自己做老板的情結(jié)。
開(kāi)影院跑馬圈地辦實(shí)業(yè)
如今上市的影視公司已明智地把影院收入作為公司的“現(xiàn)金奶牛”。華誼上市后募集的資金就大量投入了影院建設(shè)，而這幾乎是所有上市影視公司的第一選擇。因?yàn)橹破瑯I(yè)雖然風(fēng)光，但風(fēng)險(xiǎn)大，一部影片的票房也只有1/3回收到片方手中，而影院作為銷(xiāo)售終端則有票房分成的“旱澇保收”。
橙天嘉禾就宣布未來(lái)三年將在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)600家影院，建立20家巨幕IMAX影院，力爭(zhēng)成為亞洲影院經(jīng)營(yíng)龍頭的計(jì)劃構(gòu)想。而博納影業(yè)是從電影發(fā)行起家，藝人經(jīng)紀(jì)本來(lái)就不是公司的重頭。公司董事長(zhǎng)兼CEO于冬表示：“在3—5年內(nèi)會(huì)陸續(xù)投資3到5個(gè)億建成多家星級(jí)影院，在上海、重慶、長(zhǎng)沙、東莞、惠州都會(huì)有集團(tuán)旗下的影院開(kāi)業(yè)。”
破解明星出走困局
關(guān)鍵在制度
今年賀歲檔葛優(yōu)三部大片一肩挑，引發(fā)了明星資源是否過(guò)度開(kāi)發(fā)的爭(zhēng)論——碰巧，葛優(yōu)也是位“個(gè)體戶(hù)”。當(dāng)商業(yè)大片成為中國(guó)電影的主流，明星資源稀缺的問(wèn)題逐漸顯著。正是因?yàn)?ldquo;物以稀為貴”，大牌明星才有資本單飛。有專(zhuān)家認(rèn)為，明星當(dāng)老板，雖然短期內(nèi)能使其利益最大化，但其實(shí)無(wú)益于中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)明星制度究竟路在何方？
其實(shí)，單飛的都是一線明星，大量的二三線演員還得依靠經(jīng)紀(jì)公司這棵大樹(shù)。這也是影視巨頭陷入的一個(gè)困局：大牌明星走了，公司可以用一部又一部大片捧新人，但當(dāng)新人捧成了大腕，是否又注定是單飛的結(jié)局？
掌握著好萊塢2/3以上頂級(jí)影星及導(dǎo)演事業(yè)命脈的CAA公司有著35年歷史，5年前成立了中國(guó)區(qū)(這也是CAA美國(guó)以外的第一家辦事處)。CAA闖入中國(guó)娛樂(lè)圈這片經(jīng)營(yíng)理念與發(fā)展程度迥然的市場(chǎng)，卻靠著好萊塢法則站穩(wěn)腳跟。好萊塢將經(jīng)紀(jì)公司與制作公司一分為二的制度也許有助于破解國(guó)內(nèi)明星出走潮的困局。
好萊塢經(jīng)驗(yàn)一：經(jīng)紀(jì)公司制作公司分立
CAA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理羅異說(shuō)：“經(jīng)紀(jì)公司和制作公司在一起，最后受損失的會(huì)是藝人。作為一個(gè)制片人，很重要的工作就是把所有導(dǎo)演、演員、編劇的片酬給壓下來(lái)，這樣就有更多的錢(qián)投入到制作或是賺更多的利潤(rùn)；而一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，就要為它的藝人選擇最好的戲同時(shí)也要談到一個(gè)盡量高的好片酬，如果一個(gè)人兩個(gè)工作都在做，就會(huì)有矛盾。”
好萊塢經(jīng)驗(yàn)二：經(jīng)紀(jì)公司提成比例較小
除了制度的區(qū)別，CAA的經(jīng)營(yíng)理念也與國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司迥然不同。CAA的提成僅僅是15%，而國(guó)內(nèi)很多經(jīng)紀(jì)公司提成高達(dá)70%；CAA每?jī)赡旮嚾死m(xù)簽一次合同，藝人還可以隨時(shí)解約，而國(guó)內(nèi)許多經(jīng)紀(jì)公司的長(zhǎng)約合同、高額違約金就像是“賣(mài)身契”，經(jīng)紀(jì)人與藝人翻臉、撕毀合同的案例屢見(jiàn)不鮮。
羅異表示，CAA的理念是做長(zhǎng)線，把壓力都轉(zhuǎn)移到了經(jīng)紀(jì)人身上，刺激經(jīng)紀(jì)人賣(mài)力工作。“這個(gè)藝人看起來(lái)可能隨時(shí)都會(huì)離開(kāi)你，那你的工作就一定要出成績(jī)，否則藝人就會(huì)走掉。”他說(shuō)，“我們有的藝人三年前幾乎是沒(méi)有收入的，你拿10%也好，15%也好，其實(shí)都沒(méi)太大區(qū)別。如果一個(gè)藝人一年賺30萬(wàn)，公司還要拿60%，我覺(jué)得也不太好吧！我們的目標(biāo)是把藝人做到一個(gè)很高的位置、每年有很高的收入，如果年薪做到兩千萬(wàn)、三千萬(wàn)，那我們拿的提成也不少。”
好萊塢經(jīng)驗(yàn)三：“打包”經(jīng)營(yíng)，整合內(nèi)部資源
在CAA的員工名片上，你看不到他們具體的工種和職位，如羅異所說(shuō)，CAA全公司都有義務(wù)服務(wù)于每個(gè)藝人，“我們企業(yè)的文化很獨(dú)特，我們的概念不是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人代理一個(gè)藝人，而是全公司一起代理一個(gè)藝人，信息是全公司共享的，公司的資源平臺(tái)是非常龐大的，我們能提供給藝人的很多機(jī)會(huì)是別的公司提供不了的。”這一獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讓CAA通過(guò)整合內(nèi)部資源，為藝人提供更多的機(jī)會(huì)。從低成本的《夜店》到大片《赤壁》，都是CAA“打包”經(jīng)營(yíng)的成果。
CAA進(jìn)軍中國(guó)，第一步?jīng)]有去挖一線演員明星，而是簽約了大量有才華的導(dǎo)演和編劇，包括寧浩、陸川、高群書(shū)、吳宇森、楊慶、馬儷文、管虎、王全安、張一白、薛曉璐等。“當(dāng)時(shí)沒(méi)有人簽導(dǎo)演，覺(jué)得導(dǎo)演酬勞少，也不拍廣告，收入不大。但我們認(rèn)為，中國(guó)最好的項(xiàng)目恰恰都來(lái)自于導(dǎo)演和編劇。我們合作的導(dǎo)演每年總共會(huì)拍20-30部戲，這些戲我們的演員都有爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。如果是以制作為中心的公司一年最多拍3部戲，那么他們的演員全要排隊(duì)等這3個(gè)戲的機(jī)會(huì)。如果CAA一開(kāi)始就像其他公司一樣簽一大堆演員進(jìn)來(lái)的話，那時(shí)整個(gè)資源平臺(tái)沒(méi)建立起來(lái)，演員辛苦我們也辛苦；但另一方面，也有可能我們的導(dǎo)演拍戲，我們的演員一個(gè)都沒(méi)有上，在這方面公司認(rèn)為導(dǎo)演和演員是平等的，我們不會(huì)對(duì)導(dǎo)演作任何強(qiáng)迫。我們會(huì)在第一時(shí)間把藝人推薦給導(dǎo)演，如果導(dǎo)演認(rèn)可這個(gè)藝人，藝人也愿意跟這個(gè)導(dǎo)演合作，雙方都會(huì)很愉快，而公司是不會(huì)把某個(gè)藝人硬塞進(jìn)哪部戲里去的。但這在中國(guó)目前還是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，我覺(jué)得這對(duì)行業(yè)的發(fā)展其實(shí)不好。”
