在中國(guó)白酒面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展、增速放緩的大背景下，更多的白酒廠商將拓展市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)上銷售，并且不斷加強(qiáng)與電子商務(wù)網(wǎng)站的合作。專家表示，這是中國(guó)白酒廠商主動(dòng)轉(zhuǎn)型的又一新的舉措。

　　不久前，一年一度的中國(guó)（貴州）國(guó)際酒類博覽會(huì)在貴陽舉行，博覽會(huì)期間來自世界各國(guó)以及國(guó)內(nèi)的白酒廠商和專家就如何進(jìn)一步加強(qiáng)雙方交流，并且共同促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行了討論。為此，貴州省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)、貴州酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳澤明表示，盡管目前對(duì)于白酒產(chǎn)業(yè)來說線上銷售所占的比重在整個(gè)行業(yè)銷售量仍然較低，但是隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上銷售將在未來發(fā)揮越來越重要的作用。

　　中國(guó)酒類協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，2013年中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了8453億元，其中通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的總額達(dá)到73億元，較2012年的37億元總量提升了近1倍。同時(shí)數(shù)據(jù)也指出，2014年中國(guó)酒類電子商務(wù)的銷售額將達(dá)到130億元。

　　在電子商務(wù)成為白酒產(chǎn)業(yè)新的突破口的同時(shí)，酒類銷售網(wǎng)站也如雨后春筍般紛紛而起。其中根據(jù)市場(chǎng)報(bào)告，酒仙網(wǎng)以42%的市場(chǎng)份額暫居第一位。與此同時(shí)，包括天貓、京東等傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站也在逐年提升其酒類銷售的規(guī)模。

　　來自貴州的一家專門從事高端白酒及紅酒的電子商務(wù)網(wǎng)站總經(jīng)理黃蓓表示，互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)在酒企拓寬銷售渠道上，有著十分顯著的作用。

　　線上銷售成為白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　她以茅臺(tái)舉例說，自從中央頒布實(shí)施八項(xiàng)規(guī)定等相關(guān)政策以來，茅臺(tái)的主要客戶已經(jīng)從過去的政府及軍隊(duì)向個(gè)人和企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型。而新的客戶群體，趨向于相對(duì)實(shí)體店更加便利和快捷的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)。

　　根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官方網(wǎng)站顯示，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的茅臺(tái)酒超過3000多個(gè)訂單，總額超過了1000萬元。與此同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)旗下的習(xí)酒線上交易總量則達(dá)到了5300萬元。

　　茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力表示，未來互聯(lián)網(wǎng)將成為茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)化的一個(gè)重要渠道。在2014年上半年茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)表的公告中也表明，該公司已于多方合作，斥資1億成立了自己的電子商務(wù)公司，進(jìn)一步加強(qiáng)在這一領(lǐng)域的發(fā)展。

　　就在中國(guó)的白酒企業(yè)紛紛“觸電”的同時(shí)，海外酒企也在把電子商務(wù)看做進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的有效途徑。今年8月份，美國(guó)著名的電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜宣布推出跨區(qū)域運(yùn)送服務(wù)，服務(wù)區(qū)域涵蓋了世界上的140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中中國(guó)的顧客在7至10天內(nèi)，就能夠收到直接從亞馬遜網(wǎng)站所購(gòu)買的商品。

　　Allen Hallerman在是一名公司總部位于美國(guó)的銷售經(jīng)理，他表示對(duì)于那些希望在中國(guó)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的海外酒企和酒莊來說，電子商務(wù)能夠有效的降低因?yàn)閷ふ医?jīng)銷商而帶來的運(yùn)營(yíng)成本。

　　“目前我們公司在中國(guó)華南地區(qū)代理了20多個(gè)美國(guó)品牌紅酒。許多時(shí)候在當(dāng)公司希望在新的城市建立銷售網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)，尋找一家符合要求的經(jīng)銷商常常給我們帶來困擾。”Hallerman表示，如果線上銷售能夠帶來與經(jīng)銷商相同的利潤(rùn)，那么這對(duì)于降低公司成本來說能起到很大的幫助，

　　盡管電子商務(wù)對(duì)于海外酒商來講有著客觀的前景，但是仍然面臨著不少挑戰(zhàn)。Jared Gorez在一家加拿大從事高端冰酒的酒莊擔(dān)任經(jīng)理，在他看來亞馬遜海外運(yùn)送的業(yè)務(wù)將讓更多的國(guó)外酒類品牌有機(jī)會(huì)呈現(xiàn)在中國(guó)顧客的面前，然而對(duì)于電子商務(wù)而言，如何確保顧客的利益成為了關(guān)鍵。

　　“與在實(shí)體店購(gòu)物不同，網(wǎng)店上人們只能看見一張張圖片。如何保證通過網(wǎng)購(gòu)獲得的產(chǎn)品是真正來自原產(chǎn)地的真品，是現(xiàn)在許多顧客擔(dān)心的事情，也是白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)急需要解決的問題。”Gorez說道。

（原標(biāo)題：今年酒類電商銷售額將翻倍達(dá)130億 酒仙網(wǎng)排第一）