自2009年新醫(yī)改政策和基本藥物招標等文件相繼出臺，及今年1月商務部高調宣布接管醫(yī)藥物流以來，醫(yī)藥商業(yè)變革急風驟雨。減少醫(yī)藥商業(yè)流通環(huán)節(jié)，及提高行業(yè)集中度成為了政府意志。1.6萬家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨著“大洗牌”。
救贖行動沿著不同路徑展開。國藥集團、上海醫(yī)藥等醫(yī)藥商業(yè)“大鱷”，謀求版圖擴大，其背后多見政府行政推力。而市場色彩比較濃厚的浙江，醫(yī)藥流通企業(yè)正在謀求企業(yè)間自主聯(lián)盟，應對政策調整要求。
爭奪配送權
3月29日，浙江社區(qū)醫(yī)藥服務共同體與浙江英特藥業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。該協(xié)議的目標是，“從高端醫(yī)院到第三終端、零售各個環(huán)節(jié)，共同體網絡要遍布浙江省各個城鄉(xiāng)醫(yī)療機構。”
2009年11月10日，由上海匯藥通投資咨詢公司發(fā)起，聯(lián)合中國藥科大學國際醫(yī)藥商學院，成立“浙江社區(qū)醫(yī)藥服務共同體”（下稱“浙江共同體”）。浙江省內醫(yī)藥經營企業(yè)本著自愿原則加入，在共同體章程約定范圍內開展相關事務性活動。
2008年浙江省藥品消費市場約為400多億元，按全國每年15%的平均增長率來看，2009年有望達到460億到480億之間。浙江省藥品消費量約占全國的十分之一，浙江市場不容忽視。
目前，浙江社區(qū)醫(yī)藥服務共同體成員已達14家，營銷規(guī)模約90億。而英特藥業(yè)營銷規(guī)模約60億，二者的聯(lián)合營銷超過150億，占浙江醫(yī)藥流通市場三分之一份額。按照協(xié)議，共同體內成員地位平等、一個區(qū)域只選擇一家地區(qū)性商業(yè)龍頭企業(yè)，并按照協(xié)議劃定不同的配送區(qū)域。
競爭對手為何選擇結盟
基本藥物政策核心之一是減少流通環(huán)節(jié)降低藥價，要求重塑中國醫(yī)藥流通體系。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由招標主體轉為配送商，并要求全省配送到位——配送權的爭奪，成為醫(yī)藥流通企業(yè)首要命題。
浙江大型醫(yī)藥流通企業(yè)雖然藥品配送范圍覆蓋90%的浙江縣級以上醫(yī)院，但“觸角”未及縣以下醫(yī)療機構和村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療機構。這也是基本藥物制度實施后的重點市場。
到2010年2月底，全國有28個省份在本省內30%的政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構實施基本藥物制度，全國31個省份均已經確定實施基本藥物制度地區(qū)，覆蓋1020個縣，包括縣級市和市轄區(qū)，占全國總數(shù)的35.7%。
“紹興100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們基本上能夠做到全覆蓋配送。” 浙江共同體成員、紹興縣華通醫(yī)藥有限公司董事長錢木水稱，全覆蓋范圍包括縣級三甲醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務中心、單體個體藥店等。
共同體成員、浙江嘉興市嘉信醫(yī)藥商業(yè)公司總經理張陟榮表示，因為目前沒有一個大型商業(yè)企業(yè)能夠有配送全省的能力，政府招標配送商時還會選擇終端覆蓋強公司，規(guī)模大才有競爭力。浙江遴選配送企業(yè)已于2月揭曉，年銷售額在3000萬以上的160多家企業(yè)入選，但顯然他們面臨今后三年醫(yī)藥流通整合的巨大壓力。
除了應對政府基本藥物配送權遴選，“抱團”企業(yè)們更看重增值效益，如共同體內在產品配送權和價格上有較多的話語權，可以和委托配送的藥品生產企業(yè)“講價”，甚至“返點”。
常州市武進藥業(yè)加入了江蘇社區(qū)醫(yī)藥共同體，其副總經理王宏偉提醒，共同體中有一個關鍵點，即采用電子信息平臺，搭建醫(yī)藥第三方經營、結算、信用擔保機制（杭州銀行目前已加入）。
此外，共同體構想者們還認為，該模式能給政府監(jiān)管帶來便利。“美國FDA要求所有批發(fā)和零售商必須保存完整的交易記錄，當某一個藥品質量有問題時，可以即時地追根尋源。”
并購擴展疆土
醫(yī)藥商業(yè)豪門已借助資本力量及政府推力，邁開了并購步伐。
2010年，央企國藥集團重構整合步伐加速。1月16日，國藥集團旗下國藥控股宣布，該公司與甘肅醫(yī)藥企業(yè)實施聯(lián)合重組，國藥控股計劃投資1.5億元，在蘭州建立覆蓋甘寧青藏四省區(qū)的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心。
1月25日，國藥控股旗下一致藥業(yè)以7147.79萬元收購南寧醫(yī)藥有限責任公司藥品經營業(yè)務，在廣西絕對優(yōu)勢得以確立。
3月2日下午，國藥集團與甘肅省簽署合作協(xié)議；此后又和江西和沈陽相談合作事宜。
3月11日，國藥集團和成都市政府簽訂了產業(yè)化項目、中醫(yī)藥現(xiàn)代化、醫(yī)藥流通體系、會展品牌四項戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且通過并購、合資、合作等方式達成合作目標。
上海國資委旗下上海醫(yī)藥動作也不小。今年1月，由上海醫(yī)藥、中西藥業(yè)和上實醫(yī)藥換股吸收合并后形成的“新上藥”，一邊進行重組，一邊開始跨地區(qū)并購，擬收購并控股地處山東濟南、江蘇常州和廣東廣州等地的四家地方性醫(yī)藥分銷龍頭企業(yè)。
誰能跑贏“淘汰賽”
