獨(dú)特賣點(diǎn)營銷：利益轉(zhuǎn)換

　　“90后”有自己的消費(fèi)特征—專家型消費(fèi)，在這種情況下，再介紹他們已經(jīng)知道的信息已變得毫無意義。只有找出一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，并成功地實(shí)現(xiàn)利益轉(zhuǎn)換，即將產(chǎn)品獨(dú)特的功能賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換成對(duì)消費(fèi)者獨(dú)特的利益價(jià)值點(diǎn)，這樣才能吸引他們選擇你的產(chǎn)品。

　　獨(dú)特的賣點(diǎn)可以是很漂亮的產(chǎn)品外觀，如LG推出的巧克力手機(jī)，以其獨(dú)特漂亮的外觀迷倒了不少人，那一句廣告語“I chocolate you”更讓人陶醉;也可以是產(chǎn)品的一個(gè)獨(dú)特功能，如可以旋轉(zhuǎn)的筆記本電腦，能更方便的分享;也可以是一個(gè)個(gè)性、好玩的名字，如一個(gè)大學(xué)生借助09年春晚上火起來的“這個(gè)可以有”這句話，在學(xué)校門口開了一家“這個(gè)可以有”小飾品店，結(jié)果這個(gè)店比小沈陽還火。

　　總之，深入挖掘90后的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性化元素，并將這些個(gè)性化元素與企業(yè)的營銷密切融合，才能擁有未來的強(qiáng)大主流消費(fèi)群體市場。