KTV革命：鼻祖錢柜關(guān)門潮，唱吧玩出“柜”布K房

    除了唱吧之外，一起唱APP主要著力于點(diǎn)歌系統(tǒng)的開發(fā)，9158也與主流KTV進(jìn)行合作，建立樣板店，吸引其他KTV加入。

    金碧輝煌的錢柜時(shí)代正在緩緩落幕，駐扎在各大城市中心的門店開始慢慢萎縮，帶著許多人的青春記憶。

    這其中有外部競爭的原因，也有內(nèi)部管理的因素。國內(nèi)娛樂支柱性產(chǎn)業(yè)之一的KTV在市場的優(yōu)勝劣汰選擇中翻滾著，改變著。

    而近幾年沸騰的移動(dòng)K歌正在變現(xiàn)的路上越走越寬。從不受時(shí)間、地點(diǎn)限制的線上業(yè)務(wù)，到線下與實(shí)體KTV的合作，O2O的閉環(huán)正逐漸形成。小巧而重體驗(yàn)的唱吧麥頌KTV已小有回報(bào)，14天28萬的流水或許對(duì)主流KTV而言不值一提，對(duì)于這家新興的有互聯(lián)網(wǎng)基因的店面來說已收回成本。

    《中國好聲音》、《中國好歌曲》等歌唱類節(jié)目接連不斷地推出，足見國內(nèi)的需求和人們的熱情，為了在市場中爭得一席之地，無論傳統(tǒng)或新興，跨界、轉(zhuǎn)型正在上演。

    錢柜漸衰退，唱吧初崛起

    日前，錢柜北京朝外店的停止?fàn)I業(yè)令人唏噓，這意味著錢柜在北京的門店至此僅剩1家。而早在2014年4月，其在上海的復(fù)興公園店就已關(guān)門，現(xiàn)僅余3家。還來不及感傷，廣州區(qū)莊的分店被收購的消息已被證實(shí)，除了北、上、廣一線城市，長沙、武漢、杭州等地亦紛紛傳出關(guān)門或業(yè)務(wù)緊縮的消息。

    而另一方面，2014年年末，唱吧APP正式落地實(shí)體KTV，與其控股公司麥頌一同打造新興的線下KTV，目前在北京已有兩家店面。唱吧CEO陳華稱期望未來五年內(nèi)連鎖加盟店達(dá)到2000家，同時(shí)亦坦言其難度之大。

    一起一落，國內(nèi)KTV行業(yè)正經(jīng)歷著變革。

    中商產(chǎn)業(yè)研究院文化產(chǎn)業(yè)分析師彭智平認(rèn)為，目前KTV行業(yè)面臨著重新洗牌的局面，他分析道：“造成這種局面的原因有很多，諸如公務(wù)支出消費(fèi)減少，租金上漲、人力成本的攀升、設(shè)備維修、線上KTV的沖擊以及客戶流失等，一定程度上縮減了傳統(tǒng)KTV盈利空間。在這樣的大形勢下，錢柜等KTV選擇關(guān)店求生存實(shí)乃無奈之舉。”

    盡管老牌的錢柜的市場占有率在逐漸減少，國內(nèi)其他大規(guī)模KTV，譬如臺(tái)北純K、好樂迪、麥樂迪和寶樂迪等均在加碼圈地，繼續(xù)擴(kuò)張城市和店面。

    據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)，近幾年，中國KTV企業(yè)數(shù)量規(guī)模保持快速的增長，年增速在20%左右，2013年，全國量販?zhǔn)終TV數(shù)量達(dá)到9920家。相應(yīng)地帶動(dòng)的酒水、小吃、消耗品、音響設(shè)備等相關(guān)市場規(guī)模在4000億元左右。

    投資KTV仍是熱門，在這片紅海中如何突圍，是傳統(tǒng)門店和新興力量不斷需要考慮的問題。

    KTV行業(yè)競爭白熱化

    作為娛樂產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)KTV競爭激烈，面臨一系列問題。其一，同質(zhì)化嚴(yán)重。傳統(tǒng)KTV主要的盈利點(diǎn)除了唱歌等娛樂項(xiàng)目的收入之外，就是KTV提供的酒水、小吃、消耗品、音響設(shè)備等附加經(jīng)營市場。但在用戶體驗(yàn)上并沒有太多的改善。

    其二，盡管KTV的商家眾多，而真正讓用戶形成依賴，具有品牌效應(yīng)的店家仍少之又少。用戶粘度低，品牌價(jià)值并未樹立，通過打價(jià)格戰(zhàn)提高流量亦十分常見。像“錢柜”這樣的行業(yè)代名詞正在慢慢消散。

    其三，傳統(tǒng)KTV基本建于大商圈，其租金已高不可攀。位于上海黃金地段8000平方米的店鋪?zhàn)饨穑�與十年前不可同日而語，小的商家也因高昂的租金而紛紛卻步。

    其四，據(jù)了解，KTV的消費(fèi)者年齡層集中于30歲左右，90后、00后的年輕人相對(duì)較少。針對(duì)目標(biāo)客戶，傳統(tǒng)KTV裝修偏向奢華，店鋪翻新需要巨額資金。

    這是否意味著傳統(tǒng)KTV已走向末路呢？

    彭智平表示，“從目前了解到的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)體KTV經(jīng)營企業(yè)利潤率已從原來的50-60%下降到20-30%，但是品牌化KTV企業(yè)的盈利水平卻沒有受到明顯的影響，利潤率仍然保持逐年增長的態(tài)勢，由此可見，未來幾年，KTV行業(yè)將朝著品牌連鎖化經(jīng)營模式方向發(fā)展。”

    而行業(yè)內(nèi)大型連鎖KTV總體數(shù)量規(guī)模還比較少，沒有特別突出的巨頭。老牌如錢柜的倒下，也給其他企業(yè)提供了市場空間。

    陳華認(rèn)為錢柜店面的關(guān)門對(duì)行業(yè)來說是好事，他告訴理財(cái)周報(bào)記者，這說明舊的經(jīng)營方式無法適應(yīng)當(dāng)下市場，在公款消費(fèi)減少的情況下，已支撐不了高昂的成本。

    移動(dòng)互聯(lián)顛覆娛樂趨勢

    互聯(lián)網(wǎng)沒有放過KTV這個(gè)細(xì)分市場，移動(dòng)KTV正逐漸由線上轉(zhuǎn)向線下。

    易觀國際分析師姚海鳳表示，移動(dòng)KTV目前主要有幾種商業(yè)模式，第一，靠會(huì)員增值服務(wù)盈利，購買虛擬商品給演唱者贈(zèng)送禮物。第二，場所廣告推送，搭建在線上K歌比賽平臺(tái)，讓贊助商冠名，這也是目前主要的收入來源。第三，像唱吧這樣大一些移動(dòng)K歌平臺(tái)，通過“造星”的方式內(nèi)部先捧紅某個(gè)歌手，然后利用明星效應(yīng)先富帶動(dòng)后富來實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益。第四，作為渠道為網(wǎng)游做導(dǎo)流獲得收入。第五，個(gè)別移動(dòng)K歌應(yīng)用已嘗試線上和線下相結(jié)合的O2O營銷模式。

    根據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)，在移動(dòng)K歌和秀場領(lǐng)域，唱吧的用戶量已超過2億。2011年A輪融資中獲得藍(lán)馳創(chuàng)投數(shù)百萬美元的投資，2013年獲得紅杉中國1500萬美元的B輪融資，陳華表示目前沒有融資需求，其實(shí)體店14天流水28萬，與預(yù)期基本相符。而KTV只是唱吧50%左右的業(yè)務(wù)，今后還將拓展線上和線下服務(wù)。

    而相對(duì)于大規(guī)模的傳統(tǒng)KTV，唱吧追求的是小而精的新興KTV，陳華表示，唱吧走的是“百姓的路子”，欲打造成咖啡館一樣的日常消費(fèi)場所，給用戶提供一個(gè)可以唱歌、看電影、休息的小空間。店鋪消費(fèi)門檻低，用戶再次消費(fèi)的頻率高，門店小但易于滿場，可以說是投入低回本快。

    據(jù)唱吧市場部人員介紹，其優(yōu)勢還在于通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)可以分析出用戶在哪個(gè)區(qū)域最集中，對(duì)未來開店選址有指導(dǎo)作用，其次唱吧用戶多品牌效應(yīng)大，比重新樹立KTV品牌的認(rèn)知度要高很多，另一方面，玩法更年輕化，通過手機(jī)進(jìn)行各種互動(dòng)，滿足90后、00后的需求。

    除了唱吧之外，一起唱APP主要著力于點(diǎn)歌系統(tǒng)的開發(fā)，9158也與主流KTV進(jìn)行合作，建立樣板店，吸引其他KTV加入。這股新興力量正在奪取市場份額，試圖將這個(gè)產(chǎn)業(yè)的體驗(yàn)做到極致，傳統(tǒng)的店面也在刺激之下往線上發(fā)力，進(jìn)行更多的融合和轉(zhuǎn)變。