2010年，零售市場(chǎng)中所發(fā)生的最重要的商業(yè)活動(dòng)和商業(yè)事件，一個(gè)改變，一次突破，一場(chǎng)博弈，似乎都值得人們?nèi)リP(guān)注與玩味。
這是一個(gè)諸侯混戰(zhàn)的時(shí)代，英雄，各個(gè)搶占風(fēng)頭。誰(shuí)能在業(yè)界脫穎而出，誰(shuí)能最終贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就是英雄，誰(shuí)就是沈陽(yáng)零售市場(chǎng)中真正的王者。
NO.1 百貨“攻城”，零售業(yè)的新角斗
2月5日，風(fēng)起云涌的沈陽(yáng)零售市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的角逐者——世茂百貨；5月末，新瑪特太原街店開(kāi)業(yè)；8月20日，萬(wàn)千百貨正式登陸沈陽(yáng)；9月28日，中興方城開(kāi)業(yè)慶典拉開(kāi)帷幕；12月24日，茂業(yè)百貨揭開(kāi)了神秘面紗。再加上明年開(kāi)門納客的尚泰百貨、0101華府店、茂業(yè)國(guó)際鐵西店……商戰(zhàn)激烈的沈陽(yáng)零售市場(chǎng)地盤之爭(zhēng)有愈演愈烈之勢(shì)。
“從一個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)來(lái)看，這種擴(kuò)張速度可以接受。因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)的快速擴(kuò)張是全國(guó)，甚至全球性的，所以仍然有做大的空間。”中街一家商場(chǎng)的老總這樣詮釋著零售業(yè)的擴(kuò)張之路。但是，今年在沈陽(yáng)，百貨零售業(yè)傳來(lái)的如此密集的開(kāi)業(yè)信息似乎也在傳遞著另外一個(gè)信號(hào)：沈陽(yáng)百貨業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)并存，要想撬動(dòng)沈陽(yáng)零售市場(chǎng)這塊蛋糕并非易事。遼寧大學(xué)新華國(guó)際商學(xué)院副院長(zhǎng)邵劍兵認(rèn)為：“越來(lái)越激烈的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必將給商家的發(fā)展帶來(lái)兩種取向：一是越來(lái)越一般化，適合的范圍、人群越來(lái)越寬，通過(guò)沖擊銷售量來(lái)形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。二是更聚集，商家會(huì)尋找一個(gè)非常具有消費(fèi)能力，而且規(guī)模又很龐大的消費(fèi)群體，并專門針對(duì)這部分消費(fèi)群體開(kāi)展商業(yè)服務(wù)。”“但在兩種發(fā)展取向的基礎(chǔ)上細(xì)化百貨業(yè)態(tài)模式，滿足不同人群的不同需求，卻是百貨業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中謀求發(fā)展不可缺少的。”遼寧社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)張萬(wàn)強(qiáng)這樣補(bǔ)充。
NO.2 孤傲西武，沈陽(yáng)低調(diào)謝幕
2007年3月25日，青年大街上，一間奶白色的商場(chǎng)懸掛出“沈陽(yáng)西武，現(xiàn)已營(yíng)業(yè)”的條幅，沈陽(yáng)西武百貨在一片低調(diào)中亮相。當(dāng)然，這只不過(guò)是沈陽(yáng)西武百貨的試營(yíng)業(yè)。2007年9月28日，沈陽(yáng)西武百貨正式開(kāi)業(yè)，并在沈陽(yáng)市民面前呈現(xiàn)出了它的與眾不同——夜色中開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)中沒(méi)有一個(gè)顧客，全憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。悄然進(jìn)駐沈陽(yáng)非傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)地，自開(kāi)業(yè)之日起，沈陽(yáng)西武百貨就在沈陽(yáng)市民心中牢牢打下了寂寞、孤傲而又高高在上的印象。
然而，2010年10月1日，昔日寂寞、孤傲而又高高在上的西武百貨在沈低調(diào)謝幕。
談及沈陽(yáng)西武百貨低調(diào)撤離的原因，有這樣一種解釋：“沈陽(yáng)西武百貨的撤離完全是香港迪生的戰(zhàn)略考慮。包括長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)的成都西武百貨，以及未來(lái)走勢(shì)撲朔迷離的長(zhǎng)春西武百貨，甚至包括因?yàn)闋I(yíng)銷不佳而使LV撤出的深圳西武百貨，已使重壓纏身的迪生創(chuàng)建不得不去考慮內(nèi)地市場(chǎng)問(wèn)題了。”當(dāng)然也有與此種觀點(diǎn)大相徑庭的言論存在，西武在內(nèi)地“水土不服”。當(dāng)然，無(wú)論是出于何種原因，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：沈陽(yáng)西武百貨2010年低調(diào)謝幕了。
NO.3 搶點(diǎn)布局，超市井噴式擴(kuò)張
2010年，各類超市以驚人的速度圈地沈陽(yáng)市場(chǎng)。7月30日，華潤(rùn)萬(wàn)家凱翔店開(kāi)業(yè)；8月12日，華潤(rùn)萬(wàn)家工人村店開(kāi)門納客；9月16日，欲打造中國(guó)最大精品超市的YOO HOO雍戶超市試營(yíng)業(yè)；9月中旬，興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)超市連鎖公司迎來(lái)其獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)的首批超市項(xiàng)目：老瓜堡店和鯤鵬店的開(kāi)業(yè)；9月23日，樂(lè)天瑪特東北市場(chǎng)的首家門店——沈陽(yáng)于洪店開(kāi)業(yè)；再加上家樂(lè)福超市沈陽(yáng)第9家店、北京華聯(lián)精品超市、華潤(rùn)萬(wàn)家精品超市……2010年下半年，沈陽(yáng)的超市業(yè)在諸多強(qiáng)勢(shì)搶點(diǎn)布局的激烈博弈中，進(jìn)入“井噴式”的擴(kuò)張期。
在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于那些資金實(shí)力強(qiáng)、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，加速布點(diǎn)并不是難事，關(guān)鍵是布點(diǎn)后能否在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。在這場(chǎng)硝煙彌漫的圈地?cái)U(kuò)張之后，沈陽(yáng)零售市場(chǎng)中超市業(yè)態(tài)的商戰(zhàn)將愈發(fā)激烈而殘酷，誰(shuí)將成為沈城超市零售界的王者，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)，最終只有等待時(shí)間的檢驗(yàn)。
NO.4 商家店慶，駛?cè)攵嗟晖瑧c時(shí)代
9月8日，興隆大家庭8年大慶促銷活動(dòng)剛剛塵埃落定；同一天，卓展購(gòu)物中心4周年慶又拉開(kāi)了帷幕；9月9日，鐵西新瑪特3周年慶榮耀登場(chǎng)。當(dāng)然，約一周后的9月18日，萃華金店的店慶也登陸零售市場(chǎng)……
對(duì)于沈陽(yáng)的零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，店慶或許已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)企業(yè)的生日，而是一場(chǎng)拉動(dòng)、刺激全城消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；一場(chǎng)全方位地調(diào)動(dòng)、刺激全城市民消費(fèi)熱情的贏利模式。與此同時(shí)，各商家也都在尋找著更新穎、更高級(jí)的店慶營(yíng)銷模式——同城多店同慶形式的店慶促銷浮出了水面。8月28日至9月8日，興隆大家庭8年大慶，同屬遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)的興隆大天地、興隆大東百貨也同時(shí)推出了賀大家庭8年大慶，全場(chǎng)商品同慶價(jià)的聯(lián)動(dòng)促銷。應(yīng)該說(shuō)，這是沈陽(yáng)零售市場(chǎng)店慶營(yíng)銷模式的一種升級(jí)，同時(shí)也預(yù)示著商業(yè)零售企業(yè)間店慶營(yíng)銷之爭(zhēng)的加劇。
“盡管沈城商家做店慶營(yíng)銷已是一種普遍的現(xiàn)象，并在最近幾年達(dá)到了一個(gè)非常熱鬧的鼎盛時(shí)期，但是，其未來(lái)究竟會(huì)怎樣，還很難說(shuō)，也許會(huì)在不久后的某一時(shí)段遭遇拐點(diǎn)。”2010年，部分業(yè)界人士對(duì)店慶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展似乎產(chǎn)生了一絲的隱憂。
NO.5 城市綜合體，欲重塑商業(yè)格局
“鐵西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)招商的正式啟動(dòng)，意味著沈城迄今最大的城市綜合體項(xiàng)目震撼亮相，標(biāo)志著沈陽(yáng)鐵西以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為龍頭的新商圈迅速崛起，沈陽(yáng)的商業(yè)格局將發(fā)生重大改變。”2010年3月，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)進(jìn)駐沈陽(yáng)的第二個(gè)城市綜合體項(xiàng)目——鐵西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和萬(wàn)千百貨招商大會(huì)暨簽約儀式舉行之時(shí)，就已有了這樣一種說(shuō)法的存在。5月11日，沈陽(yáng)興隆大天地購(gòu)物中心召開(kāi)了其將于5月22日開(kāi)業(yè)的新聞發(fā)布會(huì)，提出欲用興隆大天地這一城市綜合體項(xiàng)目締造沈陽(yáng)西部新的商業(yè)中心的發(fā)展構(gòu)想：即興隆大天地購(gòu)物中心只是一期工程，未來(lái)還有二期工程，包括一個(gè)高檔百貨、一個(gè)酒店和一個(gè)公寓。兩部分合在一起，由地下連通，將成為一個(gè)城市綜合體。
當(dāng)然，此刻在沈陽(yáng)零售市場(chǎng)中欲顛覆傳統(tǒng)商業(yè)格局，謀建新商業(yè)地標(biāo)、新商業(yè)中心的零售企業(yè)并非只有興隆大家庭、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。億豐時(shí)代廣場(chǎng)、群升沈陽(yáng)新天地、龍之夢(mèng)亞太城……無(wú)不有著各自的宏大發(fā)展目標(biāo)。 細(xì)細(xì)琢磨這些正在打造或?qū)⒁蛟斓挠嵏采蜿?yáng)商業(yè)格局的商業(yè)項(xiàng)目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們都有著一個(gè)共同之處，都屬于大型城市綜合體項(xiàng)目。
NO.6 大牌助陣，高端商場(chǎng)厲兵秣馬
2010年11月10日的沈陽(yáng)東中街，注定成為一個(gè)新的主戰(zhàn)場(chǎng)，隨著先先時(shí)尚精品百貨的揭幕，剛剛竣工的大悅城C館，又增添了一種神秘的輝煌。
更令沈陽(yáng)零售業(yè)夜不能寐的是，在位于金廊黃金位置的華潤(rùn)萬(wàn)象城，尚泰百貨也正揚(yáng)鞭催馬，踏歌而來(lái)。尚泰、先先、茂業(yè)、卓展、萬(wàn)象城……頂尖與精品爭(zhēng)鋒，風(fēng)尚與時(shí)尚博弈，商界風(fēng)云再起，江湖從此多事。
一切都來(lái)得那樣的突然，當(dāng)傳統(tǒng)百貨剛剛得到了城市消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)流行百貨剛剛綻放出粉色的花朵，當(dāng)眾多時(shí)尚的品牌剛剛獲取消費(fèi)者的芳心，一個(gè)高端消費(fèi)的時(shí)代已悄然來(lái)臨。
NO.7 跑馬圈地，中街商家兵發(fā)太原街
或許是因?yàn)榱闶燮髽I(yè)生存、發(fā)展的需求，抑或是因?yàn)樘稚倘Φ幕钴S與繁榮，對(duì)于太原街的商家來(lái)說(shuō)，迎來(lái)的不僅是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、潮匯購(gòu)物中心等新商業(yè)的到來(lái)，還有坐擁老牌商圈——中街商圈，發(fā)展相對(duì)成熟、穩(wěn)定的百貨零售企業(yè)的圈地?cái)U(kuò)張。2010年的5月，新瑪特太原街店開(kāi)門納客。此刻，這樣一則消息又在坊間傳播開(kāi)來(lái)：0101流行館沈陽(yáng)第三店將落戶太原街。
或許，此刻太原街商圈內(nèi)和各商家都會(huì)在心里盤算：越來(lái)越多，且頗具競(jìng)爭(zhēng)力的商家們?cè)谔謹(jǐn)U張后的景象，結(jié)果只有兩種：其一，對(duì)自己的生存、發(fā)展造成巨大的威脅，遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則，適者生存；第二，因?yàn)槎ㄎ徊煌�，存在�?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但威脅不大，各零售企業(yè)共守繁榮。
不過(guò)，置身事外的旁觀者的態(tài)度是更為客觀的：“有商業(yè)，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇，但必須承認(rèn)，這種圈地?cái)U(kuò)張對(duì)整個(gè)太原街發(fā)展的影響是正面的、積極的。因?yàn)�，更為激烈的�?jìng)爭(zhēng)會(huì)帶動(dòng)整個(gè)商圈更快速的成熟與發(fā)展，會(huì)吸引更多的國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)駐，會(huì)使太原街商圈更加繁榮。”
NO.8 鐵西崛起，撬動(dòng)商業(yè)新格局
8月20日，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在沈陽(yáng)開(kāi)發(fā)的第二個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)——鐵西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)正式登陸沈陽(yáng)。隨之而來(lái)的這樣一則新聞再次成為了人們關(guān)注的熱點(diǎn)：2011年，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將在鐵西新區(qū)北一路上開(kāi)業(yè)沈陽(yáng)第三家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。
毋庸置疑，擴(kuò)張是零售企業(yè)生存、發(fā)展的一種需求。但每一個(gè)零售企業(yè)在項(xiàng)目及店址的選擇上都是相當(dāng)慎重的。當(dāng)兩個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，正在建設(shè)中的鐵西新區(qū)興華街北二路上的沈陽(yáng)星摩爾購(gòu)物廣場(chǎng)、茂業(yè)集團(tuán)在沈陽(yáng)投資的第二個(gè)項(xiàng)目鐵西茂業(yè)、位于鐵西新區(qū)興華南街與南十中路交會(huì)口的大洋百貨，再加上剛剛開(kāi)業(yè)不久的興隆大天地……眾多大型、超大型的商業(yè)項(xiàng)目不約而同地落戶鐵西新區(qū)。
眾多商業(yè)大鱷的進(jìn)駐、建設(shè)、面世，將會(huì)給鐵西新區(qū)百貨零售業(yè)的發(fā)展注入新的活力，同時(shí)也在預(yù)示著沈陽(yáng)百貨零售市場(chǎng)將進(jìn)行一次意義和影響更為深遠(yuǎn)的變革。“沈陽(yáng)要發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際性的大都市，未來(lái)人口還要不斷增加。每個(gè)區(qū)域都有自己獨(dú)立的一個(gè)或幾個(gè)商業(yè)中心也是可能的。而且，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下必然存在競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有優(yōu)勝劣汰。得到消費(fèi)者與市場(chǎng)認(rèn)可的好的商業(yè)項(xiàng)目保留下來(lái)，差的項(xiàng)目被淘汰，從發(fā)展角度說(shuō)是正常的現(xiàn)象。”對(duì)區(qū)域商業(yè)的快速發(fā)展，遼寧大學(xué)新華國(guó)際商學(xué)院副院長(zhǎng)邵劍兵給出了這樣的理解。
NO.9 孤獨(dú)舞者，泛華廣場(chǎng)半年之惑
“是誰(shuí)牽引了沈城人的眼球，是誰(shuí)主宰了沈城商業(yè)的沉浮，是誰(shuí)在大浪淘沙中盡顯英雄本色，是誰(shuí)氣勢(shì)奪人屢創(chuàng)佳績(jī)……泛華廣場(chǎng)購(gòu)物中心。”這是昔日，當(dāng)然也是現(xiàn)在與未來(lái)泛華廣場(chǎng)購(gòu)物中心的發(fā)展愿景。
2010年5月1日開(kāi)業(yè)，定位為一站式城市綜合商業(yè)體、多業(yè)態(tài)綜合發(fā)展的泛華廣場(chǎng)購(gòu)物中心一至四層的日銷售額僅在2萬(wàn)元左右。11月26日，本報(bào)在《泛華購(gòu)物廣場(chǎng)：孤獨(dú)的舞者》的報(bào)道中調(diào)查了解到了這樣的事實(shí)：進(jìn)駐泛華廣場(chǎng)購(gòu)物中心的品牌部分處于停業(yè)狀態(tài)，部分專柜月銷售額約在百元左右，只有極少部分商家的銷售額差強(qiáng)人意。是什么讓泛華廣場(chǎng)購(gòu)物中心的美好發(fā)展愿景與現(xiàn)實(shí)之間產(chǎn)生了遙不可及的距離？有人說(shuō)是因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)，有人說(shuō)是因?yàn)檫x擇非商業(yè)區(qū)，有人說(shuō)是因?yàn)闆](méi)有百貨血統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，還有人說(shuō)是自身實(shí)力問(wèn)題……當(dāng)然，無(wú)論是因?yàn)楹畏N原因，泛華廣場(chǎng)都面臨著開(kāi)業(yè)半年后的經(jīng)營(yíng)困惑。
有人說(shuō)，作為商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)地段是最重要的，商家可能預(yù)計(jì)未來(lái)某個(gè)區(qū)域是很好的商業(yè)區(qū)，然后先把地點(diǎn)給占上了，這樣的話即使商家在幾年內(nèi)都沒(méi)有把商業(yè)企業(yè)發(fā)展好，地產(chǎn)的增值同樣會(huì)帶來(lái)很多收益。但從商業(yè)零售業(yè)的角度來(lái)講，商家應(yīng)更多地關(guān)注其商業(yè)價(jià)值的發(fā)展。
NO.10 超市拐點(diǎn)，精品“組團(tuán)”圈地
在多數(shù)人的印象中，超市是以普通消費(fèi)者為最大客戶群，其最主要的特點(diǎn)是方便、實(shí)惠。而此刻，沈陽(yáng)市民對(duì)傳統(tǒng)超市的固有印象或?qū)㈦S著一股規(guī)模龐大的超市新貴勢(shì)力的到來(lái)而被打破。因?yàn)�，在這些超市里出售的不僅僅是高檔的商品，還有消費(fèi)者的購(gòu)物心情，現(xiàn)代人時(shí)尚的生活方式。
10月23日，欲在沈陽(yáng)打造中國(guó)最大精品超市的YOO HOO雍戶正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，它強(qiáng)勢(shì)地向人們傳達(dá)了一種全新的生活理念：讓你幸福到骨子里，時(shí)尚到每一餐。而首次進(jìn)入沈陽(yáng)零售市場(chǎng)，位于茂業(yè)百貨的北京華聯(lián)精品超市也即將亮相。此外，華潤(rùn)萬(wàn)家沈陽(yáng)第一家精品超市也將于明年年初在萬(wàn)象城開(kāi)業(yè)。來(lái)自興隆大家庭的消息稱，打造興隆精品超市已列入了興隆大家庭的發(fā)展計(jì)劃。中街另外一家暫不愿透露名字的商家也在悄然進(jìn)行著開(kāi)設(shè)精品超市的謀劃……
如果說(shuō)，當(dāng)卓展、中興、伊勢(shì)丹等百貨店里以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口食品、國(guó)產(chǎn)高檔食品及生活用品為主的小型精品超市出現(xiàn)在沈陽(yáng)消費(fèi)者面前時(shí)，作為二線城市的沈陽(yáng)還處于精品超市發(fā)展的萌芽期。那么，2010年，當(dāng)以YOO HOO雍戶精品超市、華聯(lián)精品超市、華潤(rùn)萬(wàn)家Ole超市等為首的精品超市大規(guī)模紛至沓來(lái)之時(shí)，沈城超市業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)其發(fā)展的拐點(diǎn)，而精品超市或許就是超市經(jīng)營(yíng)模式的下一個(gè)路口。
