2010年，零售市場中所發(fā)生的最重要的商業(yè)活動和商業(yè)事件，一個改變，一次突破，一場博弈，似乎都值得人們?nèi)リP(guān)注與玩味。
這是一個諸侯混戰(zhàn)的時代，英雄，各個搶占風(fēng)頭。誰能在業(yè)界脫穎而出，誰能最終贏得市場，誰就是英雄，誰就是沈陽零售市場中真正的王者。
NO.1 百貨“攻城”，零售業(yè)的新角斗
2月5日，風(fēng)起云涌的沈陽零售市場迎來了一個新的角逐者——世茂百貨；5月末，新瑪特太原街店開業(yè)；8月20日，萬千百貨正式登陸沈陽；9月28日，中興方城開業(yè)慶典拉開帷幕；12月24日，茂業(yè)百貨揭開了神秘面紗。再加上明年開門納客的尚泰百貨、0101華府店、茂業(yè)國際鐵西店……商戰(zhàn)激烈的沈陽零售市場地盤之爭有愈演愈烈之勢。
“從一個行業(yè)的成長來看，這種擴(kuò)張速度可以接受。因為多數(shù)企業(yè)的快速擴(kuò)張是全國，甚至全球性的，所以仍然有做大的空間。”中街一家商場的老總這樣詮釋著零售業(yè)的擴(kuò)張之路。但是，今年在沈陽，百貨零售業(yè)傳來的如此密集的開業(yè)信息似乎也在傳遞著另外一個信號：沈陽百貨業(yè)的競爭將更加激烈。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)并存，要想撬動沈陽零售市場這塊蛋糕并非易事。遼寧大學(xué)新華國際商學(xué)院副院長邵劍兵認(rèn)為：“越來越激烈的零售業(yè)競爭，必將給商家的發(fā)展帶來兩種取向：一是越來越一般化，適合的范圍、人群越來越寬，通過沖擊銷售量來形成市場優(yōu)勢。二是更聚集，商家會尋找一個非常具有消費能力，而且規(guī)模又很龐大的消費群體，并專門針對這部分消費群體開展商業(yè)服務(wù)。”“但在兩種發(fā)展取向的基礎(chǔ)上細(xì)化百貨業(yè)態(tài)模式，滿足不同人群的不同需求，卻是百貨業(yè)在競爭中謀求發(fā)展不可缺少的。”遼寧社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所副所長張萬強(qiáng)這樣補充。
NO.2 孤傲西武，沈陽低調(diào)謝幕
2007年3月25日，青年大街上，一間奶白色的商場懸掛出“沈陽西武，現(xiàn)已營業(yè)”的條幅，沈陽西武百貨在一片低調(diào)中亮相。當(dāng)然，這只不過是沈陽西武百貨的試營業(yè)。2007年9月28日，沈陽西武百貨正式開業(yè)，并在沈陽市民面前呈現(xiàn)出了它的與眾不同——夜色中開業(yè)，開業(yè)慶典活動中沒有一個顧客，全憑邀請函入場。悄然進(jìn)駐沈陽非傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)地，自開業(yè)之日起，沈陽西武百貨就在沈陽市民心中牢牢打下了寂寞、孤傲而又高高在上的印象。
然而，2010年10月1日，昔日寂寞、孤傲而又高高在上的西武百貨在沈低調(diào)謝幕。
談及沈陽西武百貨低調(diào)撤離的原因，有這樣一種解釋：“沈陽西武百貨的撤離完全是香港迪生的戰(zhàn)略考慮。包括長期處于虧損狀態(tài)的成都西武百貨，以及未來走勢撲朔迷離的長春西武百貨，甚至包括因為營銷不佳而使LV撤出的深圳西武百貨，已使重壓纏身的迪生創(chuàng)建不得不去考慮內(nèi)地市場問題了。”當(dāng)然也有與此種觀點大相徑庭的言論存在，西武在內(nèi)地“水土不服”。當(dāng)然，無論是出于何種原因，一個不爭的事實是：沈陽西武百貨2010年低調(diào)謝幕了。
NO.3 搶點布局，超市井噴式擴(kuò)張
2010年，各類超市以驚人的速度圈地沈陽市場。7月30日，華潤萬家凱翔店開業(yè)；8月12日，華潤萬家工人村店開門納客；9月16日，欲打造中國最大精品超市的YOO HOO雍戶超市試營業(yè)；9月中旬，興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)超市連鎖公司迎來其獨立自主開發(fā)的首批超市項目：老瓜堡店和鯤鵬店的開業(yè)；9月23日，樂天瑪特東北市場的首家門店——沈陽于洪店開業(yè)；再加上家樂福超市沈陽第9家店、北京華聯(lián)精品超市、華潤萬家精品超市……2010年下半年，沈陽的超市業(yè)在諸多強(qiáng)勢搶點布局的激烈博弈中，進(jìn)入“井噴式”的擴(kuò)張期。
在部分業(yè)內(nèi)人士看來，對于那些資金實力強(qiáng)、營銷經(jīng)驗豐富的零售企業(yè)來說，加速布點并不是難事，關(guān)鍵是布點后能否在強(qiáng)手如林的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。在這場硝煙彌漫的圈地擴(kuò)張之后，沈陽零售市場中超市業(yè)態(tài)的商戰(zhàn)將愈發(fā)激烈而殘酷，誰將成為沈城超市零售界的王者，現(xiàn)在還是個未知數(shù)，最終只有等待時間的檢驗。
NO.4 商家店慶，駛?cè)攵嗟晖瑧c時代
9月8日，興隆大家庭8年大慶促銷活動剛剛塵埃落定；同一天，卓展購物中心4周年慶又拉開了帷幕；9月9日，鐵西新瑪特3周年慶榮耀登場。當(dāng)然，約一周后的9月18日，萃華金店的店慶也登陸零售市場……
對于沈陽的零售企業(yè)來說，店慶或許已不再是一個簡單的商業(yè)企業(yè)的生日，而是一場拉動、刺激全城消費的經(jīng)濟(jì)活動；一場全方位地調(diào)動、刺激全城市民消費熱情的贏利模式。與此同時，各商家也都在尋找著更新穎、更高級的店慶營銷模式——同城多店同慶形式的店慶促銷浮出了水面。8月28日至9月8日，興隆大家庭8年大慶，同屬遼寧興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)的興隆大天地、興隆大東百貨也同時推出了賀大家庭8年大慶，全場商品同慶價的聯(lián)動促銷。應(yīng)該說，這是沈陽零售市場店慶營銷模式的一種升級，同時也預(yù)示著商業(yè)零售企業(yè)間店慶營銷之爭的加劇。
“盡管沈城商家做店慶營銷已是一種普遍的現(xiàn)象，并在最近幾年達(dá)到了一個非常熱鬧的鼎盛時期，但是，其未來究竟會怎樣，還很難說，也許會在不久后的某一時段遭遇拐點。”2010年，部分業(yè)界人士對店慶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展似乎產(chǎn)生了一絲的隱憂。
NO.5 城市綜合體，欲重塑商業(yè)格局
“鐵西萬達(dá)廣場招商的正式啟動，意味著沈城迄今最大的城市綜合體項目震撼亮相，標(biāo)志著沈陽鐵西以萬達(dá)廣場為龍頭的新商圈迅速崛起，沈陽的商業(yè)格局將發(fā)生重大改變。”2010年3月，大連萬達(dá)集團(tuán)進(jìn)駐沈陽的第二個城市綜合體項目——鐵西萬達(dá)廣場和萬千百貨招商大會暨簽約儀式舉行之時，就已有了這樣一種說法的存在。5月11日，沈陽興隆大天地購物中心召開了其將于5月22日開業(yè)的新聞發(fā)布會，提出欲用興隆大天地這一城市綜合體項目締造沈陽西部新的商業(yè)中心的發(fā)展構(gòu)想：即興隆大天地購物中心只是一期工程，未來還有二期工程，包括一個高檔百貨、一個酒店和一個公寓。兩部分合在一起，由地下連通，將成為一個城市綜合體。
當(dāng)然，此刻在沈陽零售市場中欲顛覆傳統(tǒng)商業(yè)格局，謀建新商業(yè)地標(biāo)、新商業(yè)中心的零售企業(yè)并非只有興隆大家庭、萬達(dá)廣場。億豐時代廣場、群升沈陽新天地、龍之夢亞太城……無不有著各自的宏大發(fā)展目標(biāo)。 細(xì)細(xì)琢磨這些正在打造或?qū)⒁蛟斓挠嵏采蜿柹虡I(yè)格局的商業(yè)項目，你會發(fā)現(xiàn)，它們都有著一個共同之處，都屬于大型城市綜合體項目。
NO.6 大牌助陣，高端商場厲兵秣馬
2010年11月10日的沈陽東中街，注定成為一個新的主戰(zhàn)場，隨著先先時尚精品百貨的揭幕，剛剛竣工的大悅城C館，又增添了一種神秘的輝煌。
更令沈陽零售業(yè)夜不能寐的是，在位于金廊黃金位置的華潤萬象城，尚泰百貨也正揚鞭催馬，踏歌而來。尚泰、先先、茂業(yè)、卓展、萬象城……頂尖與精品爭鋒，風(fēng)尚與時尚博弈，商界風(fēng)云再起，江湖從此多事。
一切都來得那樣的突然，當(dāng)傳統(tǒng)百貨剛剛得到了城市消費者的認(rèn)可，當(dāng)流行百貨剛剛綻放出粉色的花朵，當(dāng)眾多時尚的品牌剛剛獲取消費者的芳心，一個高端消費的時代已悄然來臨。
NO.7 跑馬圈地，中街商家兵發(fā)太原街
或許是因為零售企業(yè)生存、發(fā)展的需求，抑或是因為太原街商圈的活躍與繁榮，對于太原街的商家來說，迎來的不僅是萬達(dá)廣場、潮匯購物中心等新商業(yè)的到來，還有坐擁老牌商圈——中街商圈，發(fā)展相對成熟、穩(wěn)定的百貨零售企業(yè)的圈地擴(kuò)張。2010年的5月，新瑪特太原街店開門納客。此刻，這樣一則消息又在坊間傳播開來：0101流行館沈陽第三店將落戶太原街。
或許，此刻太原街商圈內(nèi)和各商家都會在心里盤算：越來越多，且頗具競爭力的商家們在太原街?jǐn)U張后的景象，結(jié)果只有兩種：其一，對自己的生存、發(fā)展造成巨大的威脅，遵循市場競爭法則，適者生存；第二，因為定位不同，存在競爭關(guān)系，但威脅不大，各零售企業(yè)共守繁榮。
不過，置身事外的旁觀者的態(tài)度是更為客觀的：“有商業(yè)，就會有競爭，發(fā)展必然導(dǎo)致競爭的加劇，但必須承認(rèn)，這種圈地擴(kuò)張對整個太原街發(fā)展的影響是正面的、積極的。因為，更為激烈的競爭會帶動整個商圈更快速的成熟與發(fā)展，會吸引更多的國際國內(nèi)品牌進(jìn)駐，會使太原街商圈更加繁榮。”
NO.8 鐵西崛起，撬動商業(yè)新格局
8月20日，萬達(dá)集團(tuán)在沈陽開發(fā)的第二個萬達(dá)廣場——鐵西萬達(dá)廣場正式登陸沈陽。隨之而來的這樣一則新聞再次成為了人們關(guān)注的熱點：2011年，萬達(dá)集團(tuán)將在鐵西新區(qū)北一路上開業(yè)沈陽第三家萬達(dá)廣場。
毋庸置疑，擴(kuò)張是零售企業(yè)生存、發(fā)展的一種需求。但每一個零售企業(yè)在項目及店址的選擇上都是相當(dāng)慎重的。當(dāng)兩個萬達(dá)廣場，正在建設(shè)中的鐵西新區(qū)興華街北二路上的沈陽星摩爾購物廣場、茂業(yè)集團(tuán)在沈陽投資的第二個項目鐵西茂業(yè)、位于鐵西新區(qū)興華南街與南十中路交會口的大洋百貨，再加上剛剛開業(yè)不久的興隆大天地……眾多大型、超大型的商業(yè)項目不約而同地落戶鐵西新區(qū)。
眾多商業(yè)大鱷的進(jìn)駐、建設(shè)、面世，將會給鐵西新區(qū)百貨零售業(yè)的發(fā)展注入新的活力，同時也在預(yù)示著沈陽百貨零售市場將進(jìn)行一次意義和影響更為深遠(yuǎn)的變革。“沈陽要發(fā)展成為一個國際性的大都市，未來人口還要不斷增加。每個區(qū)域都有自己獨立的一個或幾個商業(yè)中心也是可能的。而且，市場經(jīng)濟(jì)下必然存在競爭，有競爭就有優(yōu)勝劣汰。得到消費者與市場認(rèn)可的好的商業(yè)項目保留下來，差的項目被淘汰，從發(fā)展角度說是正常的現(xiàn)象。”對區(qū)域商業(yè)的快速發(fā)展，遼寧大學(xué)新華國際商學(xué)院副院長邵劍兵給出了這樣的理解。
NO.9 孤獨舞者，泛華廣場半年之惑
“是誰牽引了沈城人的眼球，是誰主宰了沈城商業(yè)的沉浮，是誰在大浪淘沙中盡顯英雄本色，是誰氣勢奪人屢創(chuàng)佳績……泛華廣場購物中心。”這是昔日，當(dāng)然也是現(xiàn)在與未來泛華廣場購物中心的發(fā)展愿景。
2010年5月1日開業(yè)，定位為一站式城市綜合商業(yè)體、多業(yè)態(tài)綜合發(fā)展的泛華廣場購物中心一至四層的日銷售額僅在2萬元左右。11月26日，本報在《泛華購物廣場：孤獨的舞者》的報道中調(diào)查了解到了這樣的事實：進(jìn)駐泛華廣場購物中心的品牌部分處于停業(yè)狀態(tài)，部分專柜月銷售額約在百元左右，只有極少部分商家的銷售額差強(qiáng)人意。是什么讓泛華廣場購物中心的美好發(fā)展愿景與現(xiàn)實之間產(chǎn)生了遙不可及的距離？有人說是因為定位不準(zhǔn)，有人說是因為選擇非商業(yè)區(qū)，有人說是因為沒有百貨血統(tǒng)、團(tuán)隊不夠?qū)I(yè)，還有人說是自身實力問題……當(dāng)然，無論是因為何種原因，泛華廣場都面臨著開業(yè)半年后的經(jīng)營困惑。
有人說，作為商業(yè)企業(yè)來說地段是最重要的，商家可能預(yù)計未來某個區(qū)域是很好的商業(yè)區(qū)，然后先把地點給占上了，這樣的話即使商家在幾年內(nèi)都沒有把商業(yè)企業(yè)發(fā)展好，地產(chǎn)的增值同樣會帶來很多收益。但從商業(yè)零售業(yè)的角度來講，商家應(yīng)更多地關(guān)注其商業(yè)價值的發(fā)展。
NO.10 超市拐點，精品“組團(tuán)”圈地
在多數(shù)人的印象中，超市是以普通消費者為最大客戶群，其最主要的特點是方便、實惠。而此刻，沈陽市民對傳統(tǒng)超市的固有印象或?qū)㈦S著一股規(guī)模龐大的超市新貴勢力的到來而被打破。因為，在這些超市里出售的不僅僅是高檔的商品，還有消費者的購物心情，現(xiàn)代人時尚的生活方式。
10月23日，欲在沈陽打造中國最大精品超市的YOO HOO雍戶正式對外營業(yè)，它強(qiáng)勢地向人們傳達(dá)了一種全新的生活理念：讓你幸福到骨子里，時尚到每一餐。而首次進(jìn)入沈陽零售市場，位于茂業(yè)百貨的北京華聯(lián)精品超市也即將亮相。此外，華潤萬家沈陽第一家精品超市也將于明年年初在萬象城開業(yè)。來自興隆大家庭的消息稱，打造興隆精品超市已列入了興隆大家庭的發(fā)展計劃。中街另外一家暫不愿透露名字的商家也在悄然進(jìn)行著開設(shè)精品超市的謀劃……
如果說，當(dāng)卓展、中興、伊勢丹等百貨店里以經(jīng)營進(jìn)口食品、國產(chǎn)高檔食品及生活用品為主的小型精品超市出現(xiàn)在沈陽消費者面前時，作為二線城市的沈陽還處于精品超市發(fā)展的萌芽期。那么，2010年，當(dāng)以YOO HOO雍戶精品超市、華聯(lián)精品超市、華潤萬家Ole超市等為首的精品超市大規(guī)模紛至沓來之時，沈城超市業(yè)或?qū)⒂瓉砥浒l(fā)展的拐點，而精品超市或許就是超市經(jīng)營模式的下一個路口。
