跌價(jià)拋售不再是傳說(shuō)。上海浦東的聯(lián)洋社區(qū)歷來(lái)聚集著大批投資客，經(jīng)過(guò)新“國(guó)10條”一個(gè)多月的洗禮，部分賣(mài)家開(kāi)始惶恐拋售。

中介漢宇地產(chǎn)世紀(jì)分行日前居間交易一套“被殺價(jià)30%”的二手房源：聯(lián)洋社區(qū)主力樓盤(pán)“第九城市”一套中區(qū)裝修3房、面積128平方米，賣(mài)家原掛牌價(jià)為450萬(wàn)元（賣(mài)家到手價(jià)），后來(lái)賣(mài)家調(diào)整為450萬(wàn)元（各付稅費(fèi)）。這一“如意算盤(pán)”隨即遭到10多組潛在買(mǎi)家的“白眼”。

從4月中旬掛牌至今，10余組潛在買(mǎi)家在帶看后，最少殺價(jià)50萬(wàn)，最多殺價(jià)120萬(wàn)（出價(jià)只有330萬(wàn)）。據(jù)了解，上述買(mǎi)家首次砍價(jià)的幅度多則30%，少則10%。

上海漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》電話采訪時(shí)坦言，上海部分二手房源價(jià)格被大幅砍價(jià)，一個(gè)月跌回一年前。隨著市場(chǎng)的快速變冷，賣(mài)家跳高價(jià)格試探市場(chǎng)的現(xiàn)象轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)家用極低價(jià)格試探賣(mài)家。博弈主動(dòng)權(quán)向買(mǎi)家集聚。一個(gè)月前是房東方“凈到手價(jià)”，現(xiàn)在是客戶方“凈到手價(jià)”，多數(shù)客戶殺價(jià)越來(lái)越狠。

據(jù)他介紹，5月上旬上海二手房掛牌量首次突破11萬(wàn)套，一個(gè)月前僅為9萬(wàn)套。同時(shí)，5月前十天全市的成交量下滑到3000~4000套，也就是說(shuō)，按照目前的二手房成交速度，上海大約需要兩年半才可消化掉這些掛牌房源。如果傭金不打折，在上海，每家門(mén)店一般需要買(mǎi)賣(mài)成交3單才能不虧損。在5月，市場(chǎng)上大量的門(mén)店將無(wú)法完成這一及格分?jǐn)?shù)，全行業(yè)虧損在所難免。

一個(gè)月跌回一年前

據(jù)漢宇地產(chǎn)錦繡分行介紹，距離“第九城市”不遠(yuǎn)的浦東北蔡板塊樓盤(pán)“海上國(guó)際花園”一套128平方米的三房，3月底該套物業(yè)掛牌價(jià)為400萬(wàn)房東到手，到4月中旬房東調(diào)整到400萬(wàn)稅費(fèi)各付。即使這樣，前來(lái)看房的客戶寥寥無(wú)幾。5月初，一位買(mǎi)家看中此套物業(yè)，但是他勇于大幅殺價(jià)，房東實(shí)際到手房款不足360萬(wàn)，實(shí)際成交價(jià)已經(jīng)下跌超過(guò)10%。

“從最近成交的案例來(lái)看，幾乎都是房東下調(diào)之前的掛牌價(jià)，客戶又進(jìn)行了大幅砍價(jià)而最終成交的。”漢宇地產(chǎn)最新的門(mén)店調(diào)查發(fā)現(xiàn)：從4月中旬房東方的價(jià)格松動(dòng)，但4月底客戶3%~5%的議價(jià)空間，進(jìn)入5月份二手房市場(chǎng)已經(jīng)向買(mǎi)方大幅傾斜�？蛻舻目硟r(jià)幅度普遍提升至10%以上。

易居臣信市場(chǎng)研究中心楊晨青表示，成交量的持續(xù)萎縮已導(dǎo)致二手房賣(mài)方心態(tài)明顯松動(dòng)，已從4月份下半月的可接受議價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)降價(jià)。二手房業(yè)主更容易受到外部市場(chǎng)環(huán)境及輿論導(dǎo)向的影響，二手房房?jī)r(jià)的回調(diào)將先于一手房。

買(mǎi)家：我要到手價(jià)！

今年3~4月，在上海各大中介門(mén)店的房源系統(tǒng)中，“房東到手價(jià)”的價(jià)格標(biāo)簽比比皆是，當(dāng)時(shí)的房東強(qiáng)勢(shì)地位可以將自身應(yīng)該承擔(dān)的稅費(fèi)轉(zhuǎn)嫁給下家消化。于是，實(shí)際成交價(jià)就在這樣的過(guò)程中被迫攀升。一個(gè)月后，客戶方要求買(mǎi)房“到手價(jià)”的現(xiàn)象十分普遍。“我要到手價(jià)”是買(mǎi)家們的共同要求。

浦東證大家園三期一套5樓104平方米二房二廳一衛(wèi)的房源，該房房東于4月中旬掛牌價(jià)漲為到手價(jià)280萬(wàn)。隨著看房客的集體砍價(jià)，最終被一位出價(jià)268萬(wàn)（各付稅費(fèi)）的客戶看中并買(mǎi)下�？紤]到房東需要承擔(dān)自身的營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅等稅費(fèi)因素，該成交價(jià)格與它最高掛牌價(jià)相比有10%的跌幅。

我愛(ài)我家華東市場(chǎng)總監(jiān)俞靜表示，即使被砍掉10%，甚至20%，成交價(jià)重回2009年，持有物業(yè)多年的許多房東依然可以收回豐厚的利潤(rùn)。浦東陸家嘴的一套世茂濱江花園二手房被一位投資客急拋，原掛牌價(jià)1300萬(wàn)元，實(shí)際成交價(jià)1000萬(wàn)元，殺跌23%。但是，這類(lèi)房源的基數(shù)大、溢價(jià)空間高，被大幅砍價(jià)只是賣(mài)家多賺與少賺的問(wèn)題。對(duì)于多數(shù)房東而言，是否能夠預(yù)測(cè)到未來(lái)樓市的波動(dòng)幅度和潛在風(fēng)險(xiǎn)，才是他們是否能夠接受買(mǎi)家們?cè)絹?lái)越大議價(jià)幅度的關(guān)鍵。